Чтобы эффективно продвигать свой товар в ВК и получать большие чеки, нужно придумывать новые и новые варианты. Узкий таргетинг — один из инструментов, который может принести много заказов при правильной настройке. Сегодня поговорим, как создать удачное объявление и продвинуть его по погодным условиям и геопозиции, какому бизнесу это будет выгодно и где можно найти аналоги такого таргета.
Таргетинг по погоде
В 2022 году Вконтакте запустил таргетированную рекламу по погоде. Основа для нее — мини-приложение «Погода», доступное всем пользователям соцсети. Оно сообщает погодные условия на ближайшие часы и дни в зависимости от местоположения. Бизнес может ориентироваться на следующие показатели:
- температура;
- давление;
- скорость ветра;
- УФ-индекс;
- влажность;
- тип погоды.
Это дает возможность тратить бюджет рациональнее: реклама кондиционеров будет показывать только там, где жарко и солнечно, а дождевиков — там, где долго идут дожди.
Более точный таргетинг добавляет ценности продукту и показывается более заинтересованной аудитории. Это повышает вероятность покупки и уменьшает общую стоимость рекламного бюджета.
Бизнесы, которым полезен таргетинг по погоде
- Туристические агентства. Показывайте рекламу туров в теплые края, если за окном минус, предлагайте поездку на моря, если у пользователей давно засуха, или наоборот зовите остудиться на Северный Полюс южан. Еще вариант — локальные путешествия по области на 1-2 дня, если на выходных будет хорошая погода.
- Базы отдыха и отели. Персонифицировать предложения можно, если рассказать о тепле камина в домике из сруба в тихом лесу в зимнюю вьюгу, показать чистоту и продуманность отеля в южных широтах.
- Онлайн-кинотеатры. Если на улице дождь и слякоть, лучшее решение — остаться дома, посмотреть сериал и заказать еды. Можно скооперироваться с местной доставкой и предоставить скидочный промокод.
- Магазины одежды и обуви. Предлагайте теплые пуховики, меховую обувь, шапки и шарфы в холод и летние платья, топы и купальники, если наступила жара.
- Такси. В дождь и холод спрос на такси резко увеличивается, поэтому в такую погоду стоит рекламироваться особенно активно.
- Оффлайн-развлечения,например, антикафе. В плохую погоду все равно хочется встречаться с друзьями, и антикафе — отличное место. Зовите на горячий чай и кофе, предлагайте настольные игры и приставки, если погода дождит.
Виды рекламы по погоде
Доступно три варианта рекламы:
- Карточка. Картинка с кнопкой и CTA, который ведет на посадочную страницу. Можно добавить небольшой текст в 100-200 знаков, чтобы связать продукт с погодными условиями, но основной акцент лучше делать на визуале. Там стоит расположить продукт, показать сценарий и условия использования, вкратце описать его. На кнопке должен быть сильный призыв к действию.
- Карусель. До 10 изображений, которые пролистываются свайпом в сторону, кнопка и небольшой текст. В карточках можно показать ассортимент товара, кратко рассказать, какой продукт для чего подойдет.
- Пасхалка. Список товаров, которые отображаются в погодном календаре между днями недели и температурой воздуха. Она сразу попадается на глаза, так как находится на первом экране.
Сравнение с MyTarget и Директ
Реклама по погоде — не слишком новая идея для рынка. Аналог есть в myTarget и Директ, но функционал платформ отличается. В Директе, например, можно установить ставку по погоде, тогда предложения будут более конкурентоспособными.
- MyTarget
На платформе подключить погодный тартетинг можно только через обращение в службу поддержки, во Вконтакте он относится к базовым настройкам и настраивается в рекламном кабинете.
Принцип работы схож: реклама показывается в заданном регионе только при определенных погодных условиях. Задать можно следующие условия: осадки, сила ветра, температура и давление.
- Директ
Директ еще сложнее и продуманнее — он позволяет установить зависимость между условиями и ставкой. Например, компания продает кондиционеры по всей России и таргетируется на мужчин и женщин от 20 до 45 по определенной ставке. Но когда в каком-то городе температура воздуха превышает +25 градусов, ставка автоматически повышается условно в 1,5 раза, объявление показывается чаще и получается больший эффект.
Функция настраивается на уровне группы объявлений на вкладке “Погода” в блоке “Корректировка”. Настраивать кампании можно по температуре, осадкам и облачности. Директ предлагает запустить одну группу объявлений для разных условий погоды, а для отдельных условий скорректировать ставку. Способ подойдет для продуктов, которые зависят от погоды — вызов такси, охлаждающие и согревающие устройства. Второй вариант — сразу создать 2-3 группы объявлений с разными ставками для разных условий. Этот способ подойдет для совершенно разных товаров, которые независимы друг от друга.
Таргетинг по геопозиции
Принципы работы георекламы
Это таргетированная реклама, которая работает на геометках. Приложение имеет доступ к геопозиции и предлагает заведения, которые находятся в радиусе от 0,5 до 40 км. Геореклама анализирует поведение пользователей и формирует группы аудиторий, которые часто посещают определенные места. Всего существует 4 возможные группы:
- Живут в этой районе.
- Работают в этом районе.
- Находятся тут прямо сейчас.
- Регулярно бывают в этом районе.
На основе этих данных заведения и компании могут эффективнее продвигать свои услуги. Люди чаще предпочитают то, что находится в пешей доступности от них.
Геотаргетинг полезен для бизнесов, которые оказывают услуги:
- кафе и рестораны;
- салоны красоты и парикмахерские;
- ателье и мастерские;
- магазины запчастей;
- отели.
Гео хорошо работает в тандеме с дополнительными настройками: интересы, возраст, доход.
Что геолокация говорит о человеке
Не всегда через узкую геопозицию можно рекламировать локальные бренды и заведения. С ее помощью можно выделить и платежеспособную аудиторию. С большей вероятностью люди с высоким доходом будут часто находиться с:
- частными садиками и школами;
- в жилых комплексах бизнес-класса;
- в коттеджных поселках;
- в ресторанах, базах отдыха с высоким средним чеком;
- в дорогих клиниках.
Использовать эти данные можно и чтобы продвигать товар, и чтобы познакомить с брендом. Например, автомобильная компания премиум-класса настроит исключительно георекламу по описанным выше местам и получит целевые охваты, которые потом можно конвертировать в лиды.
Фишки настройки георекламы
- Стоит ориентировать в тексте на известные места: “в пяти минутах ходьбы от Красной площади”, “напротив ТЦ “Лебедь””, “ у входа в парк им. Галицкого”. Так местным жителям будет проще ориентироваться, информация лучше отложится в памяти из-за географической привязки и не придется лезть в карту.
- В визуал можно добавить небольшую карту или вид здания с улицы. Это также поможет лучше запомниться, если в карточке будет фото района, путь на карте или номер транспорта, на котором можно добраться. Если таргет настраивается на людей, которые находятся не в районе офиса, стоит использовать изображения известных мест рядом.
- Для каждого офиса нужно создавать отдельное рекламное объявление. Так повышаются шансы привлечь местную аудиторию, не запутать клиентов и четче простроить таргет.
- Не стоит слишком расширять таргет. Оптимальный радиус — 2-2,5 км, точно он зависит от плотности застройки, размера города и количества населения. Для магазина товаров для дома стоит выбирать минимальный радиус, для кафе круг пошире. Если реклама настраивается в большом городе, то смысла распыляться нет, потому что много конкурентов, а если в городе не слишком развит ресторанный бизнес, можно таргетироваться и на соседний район.
- Помните про цель рекламной кампании. Если главная задача — увеличить охват и повысить узнаваемость бренда, то можно ставить широкое гео и не ставить других ограничений. Если нужно большое количество дешевых заявок, есть смысл описывать аудиторию подробнее: интересы, ключевые фразы, возраст, пол, доход.
Как таргетироваться на туристов
Если гостю города показать объявление, в котором будет написано откуда он приехал, эффект будет такой, будто его назвали по имени. Для пользователей, которые не слишком понимают, как работает таргет, такое объявление будет сродни магии, поэтому точно запомнится. При этом настроить его просто, например, человек из Сочи приехал в Москву. Понадобится приложение TargetHunter, с помощью которого настройки ВК можно сделать еще точнее.
- Во вкладке «Поиск > Пользователи > Геоточка» выбрать пользователей из Сочи и выгрузить ее в файл.
- Выгрузить их в рекламный кабинет Вконтакте.
- Создать объявление, в настройках выбрать загруженную базу таргетинга. На этом шаге объявление будет показываться всем сочинцам.
- Там же в рекламном кабинете нужно выбрать тех юзеров, кто в данный момент находится в Москве.
Сделано: реклама будет показываться всем жителям Сочи, которые находятся в столице. Для таких креативов нужно создавать специальные тексты, например: “Приехали из Сочи? Отдыхаете в Москве? Вам обязательно нужно посетить нашу кофейню: от вкуса жареных зерен сходят с ума все южане”. Такие кампании принесут дешевые заявки туристов. Больше обычного заходят экскурсионные предложения, отели, рестораны, сувениры и местная еда.
Таргетинг по погоде и геопозиции — эффективные и нестандартные инструменты, которые могут принести хороший результат. Главный недостаток таких рекламных кампаний — сложность настройки. Часто маркетологу приходится прописывать настройки для каждого товара по погоде или влажности, а для каждого офиса —- по адресу. Поэтому стоит начать с небольших объемов и бюджетов, протестировать идею, а при дополнительной прибыли расширить штат.
