Способов продвижения каналов и услуг в Telegram не так много. Кто-то прибегает к помощи взаимного пиара, кто-то использует рекламные посевы, а кто-то дорастает и до Telegram Ads. Мы решили разобраться в эффективности двух похожих на первый взгляд инструментов — Telegram Ads и рекламных посевов. Рассмотрим, какие различия между этими способами, что нужно учитывать при их выборе и что сами таргетологи говорят о разнице между ними.
Telegram Ads и рекламные посевы — в чем различия
Сначала разберемся в терминах этих двух способов продвижения.
Рекламные посевы — это размещение рекламы в каналах и чатах Telegram с целью привлечения новых пользователей и повышения узнаваемости бренда. Они могут включать в себя публикацию рекламных сообщений, постов, баннеров или других материалов в популярных каналах, связанных с вашей целевой аудиторией.
Telegram Ads — это рекламный сервис, который позволяет компаниям и брендам продвигать свои продукты и услуги среди пользователей Telegram. С его помощью можно таргетировать аудиторию по параметрам, например рекламодателям доступен таргет по стране, возрасту, полу и интересам. Также можно выбрать формат рекламы и настроить расписание показов.
С одной стороны эти инструменты одинаковые. Цель их использования — привлечь аудиторию, набрать качественных подписчиков прорекламировать что-то или получить переходы по ссылкам. Но если рассматривать Ads и посевы по механике работы, то они абсолютно разные.
Возьмем несколько параметров, по которым можно оценить эти инструменты:
- где показывают рекламу;
- как подбирают каналы;
- сколько стоит разместить объявление;
- где смотреть аналитику;
- как выглядит рекламное объявление;
- какой стартовый бюджет.
Чтобы сравнить Ads и посевы, рассмотрим таблицу с этими параметрами. Это поможет определить, насколько эффективен тот или иной способ продвижения через Telegram.
| Telegram Ads | Посевы в каналах | |
|---|---|---|
| Где показывается реклама | В любых каналах от 1 000 подписчиков. | В тех каналах, с которыми вы договоритесь. |
| Подбор каналов | Автоматически при запросе тематики каналов. Можно загрузить свой список. | Самостоятельно, вручную. При подборе можно использовать сервисы аналитики. |
| Стоимость размещения | От 120 рублей за 1000 показов. | От 300 рублей за 1000 показов. |
| Аналитика | Есть кабинет с аналитикой, там отображается информация по рекламе. | Статистику можно проверять самим через сервис аналитики, либо запрашивать у администратора каналов. |
| Стандарт рекламного объявления | Есть ограничения: заголовок — до 30 символов, текст объявления — 160 символов. Ссылку можно оставлять только на канал в Telegram. | Нет ограничений, можно использовать отдельно пост, картинку или ссылку с кнопкой. |
| Стартовый бюджет | От 3 000 € в личном кабинете. | От 300 рублей. |
Рекламные объявления в Ads и при посевах отличаются. Например, реклама через посевы может выглядеть как обычный, привычный всем пост. На рекламу указывают внешние ссылки и маркировка.
Реклама от Ads выглядит совсем по-другому. Он появляется на канале в виде плашки с минимально информацией и ссылкой. Ее не размещает администратор, и он никак не может повлиять на то, как долго подписчики канала будут видеть плашку с призывом к действию.
Такая реклама не отмечается как пост в общей ленте, а это значит, что аудитория может увидеть ее в любой момент.
| Минус плашки Telegram Ads — пользователи подпиской «Премиум» не будут видеть рекламу от Ads. Для них активны только рекламные посты через посевы. |
Эффективность каждого способа зависит от креатива и предлагаемой услуги. В одних случаях удобно использовать нативную рекламу в постах, в других — вести на интересный канал при помощи плашки в самом низу.
Плюсы и минусы Ads и посевов
Выбор между Telegram Ads и рекламными посевами зависит от нескольких факторов, вроде стартового бюджета или объема компании на рынке.
| Плюсы | Минусы | |
|---|---|---|
| Telegram Ads | Дешевый охват. Кабинет с аналитикой. Публикация в любом канале, даже в каналах конкурентов. Автоматическая публикация без согласования. Вместо списка каналов можно указать тематику. | Доступны только текстовые объявления.Вести трафик на внешние ссылки нельзя. Большой стартовый бюджет. Жесткая модерация. |
| Рекламные посевы | Заметное объявление с медиа. Много разных форматов рекламных постов. Можно вести трафик за пределы Telegram. Невысокая стоимость размещения. | Поиск каналов и анализ статистики. Более дорогой охват в перспективе. Нет рекламного кабинета и единой системы аналитики рекламы. |
Гораздо интереснее понять, как эти плюсы и минусы воспринимаются на рынке. Поэтому мы взяли интервью у таргетологов, которые работали и с посевами, и с Telegram Ads, и выяснили, что они думают про каждый инструмент.
| «Если нужно получить аудиторию конкурентов, то это к Telegram Ads» — Мария Дорвей, основатель агентства Profit Academy. |
Привет! Расскажи, кем ты работаешь, на какой позиции и как работаешь с Telegram в плане рекламы? Что именно рекламируете (ниша, продукт)?
У меня свое рекламное агентство, мы продвигаем клиентов, в том числе через Telegram. Ниши и продукты самые разные.
Какой инструмент ты сейчас используешь на постоянной основе, чтобы рекламировать Telegram? Почему именно он?
Наша команда использует следующие инструменты: Telemetr, Telega.in, TgStat, Adstat. Каждый сервис заточен под определенные задачи. Так, например, Telemetr и TgStat помогают анализировать каналы для закупа посевов, а также помогают в подборе ЦА в Telegram Ads. Telega.in, помогает при закупе посевов в одно окно. Adstat хорош в аналитике рекламы в Telegram Ads.
Ты пробовала и посевы, и Telegram Ads. Расскажи о впечатлениях о каждом из этих инструментов: как ты решила их использовать, какие были результаты у каждого.
Посевы подойдут для каналов, первостепенная задача которых быстро набрать аудиторию для дальнейшей продажи рекламы. Если же нужно получить аудиторию конкурентов, то это к Telegram Ads. Вы можете публиковаться в их каналах без разрешения администраторов.
Какой был алгоритм действий при покупке рекламы через посевы и через Ads?
По посевам: поиск каналов — аналитика — закуп с A/B-тестами креатива — конечная аналитика закупа.
По Telegram Ads : поиск аудитории — запуск рекламы с A/B-тестами креатива — аналитика.
Заметила ли ты какие-то закономерности при тесте? Например, цена подписчика была выше у одного инструмента, но удобнее было пользоваться другим?
Это совершенно разные способы платного получения аудитории. Их сложно сравнивать.
С технической точки зрения через что проще продвигать — через посевы или Ads? Например, мы знаем, что Telegram Ads можно запланировать размещение, не списываясь отдельно с авторов канала для рекламы. Ты заметила подобные плюшки?
С технической стороны сейчас легче в Telegram Ads.
Есть ли различия в качестве аудитории? Telegram Ads дает больший охват, но не понятно, насколько «хорошие» подписчики оттуда приходят. Что по этому поводу скажешь?
Да, такое может быть. Поэтому советуем перед самостоятельным запуском рекламы в Telegram Ads ознакомиться с мануалом запуска. Например, такое есть у elama
Возникали ли сложности при работе с посевами/Telegram Ads? Например, администраторы скрывали статистику или внезапно «сливались» и не выкладывали рекламу?
С посевами такое случается. Даже самый идеальный таргетолог может попасть в ловушку админа-мошенника.
Возникали ли сложности при работе с Telegram Ads? Например, объявление не проходило регистрацию или вы не могли рекламировать какой-то свой продукт?
В Telegram Ads есть четкие правила того, что можно рекламировать, а что — нельзя. Каким должен быть креатив, а каким не должен быть. Какое оформление у канала допустимо, а какое — нет. Если следовать этим правилам, никто не пострадает.
Что ты советуешь использовать в работе для продвижения канала? Как тебе кажется, для каких сфер подойдут посевы, а для каких — Ads?
Размытый вопрос. Посевы и Telegram Ads подходят для почти любой сферы. Но посевы подходят для чуть большого процента сфер.
| «Не каждый готов вложить 300 000 рублей, чтобы сразу войти в Ads» — Владимир Пронченко, таргетолог |
Привет! Расскажи, кем ты работаешь, на какой позиции и как работаешь с Telegram в плане рекламы? Что именно рекламируете (ниша, продукт)?
Основное направление бизнес-наставничество, конкретно по продукту оглашать не могу — NDA.
Какой инструмент ты сейчас используешь на постоянной основе, чтобы рекламировать Telegram? Почему именно он?
Сейчас у меня два проекта в Telegram Ads. Один проект в закупке рекламы, один — на Ads. В Telegram в целом хороши оба инструмента. Ads хорош тем, что при гео-таргете мы публикуем информацию потенциальному клиенту в любом месте. Главное, чтобы его интерес совпадал с темой, выбранной в таргете, а там система сама найдет его на любом канале. Главная особенность Ads — реклама на каналах конкурентов, но тут строгая модерация всего. От канала/бота/сайта до рекламных публикаций. Посевы — тоже интересный вариант, например, тут нет никакой модерации, можно от души пройтись по болям аудитории, и призвать к действию основную целевую аудиторию. Но здесь уже возникают сложности с написанием качественных текстов и подбор каналов. В Ads с этим попроще.
Ты пробовал и посевы, и Telegram Ads. Расскажи о впечатлениях о каждом из этих инструментов: как ты решил их использовать, какие были результаты у каждого.
Да я пробовал и то, и другое. Работаю сейчас в обоих направлениях, они мне симпатизируют. Но есть отличия: Ads почти постоянно надо контролировать, это и расход бюджета, и CPM. В посевах с этим проще — нашел канал, проанализировал его, если понравился, согласовал дату и время, подачу, проконтролировал выход поста и все.
Какой был алгоритм действий при покупке рекламы через посевы и через Ads?
По алгоритму посевов выше расписал. По Ads: тут мы тестируем разные гипотезы, после последнего обновления кабинета появилось больше вариантов для тестирования. К примеру, если раньше мы брали только каналы или интересы, то сейчас нам РК предлагает гео-таргет. В этом большой плюс — Ads в этом случае публикует рекламный пост для клиента, даже если это закрытый канал. Раньше такого делать нельзя было. Но тут есть свои издержки, ведь мы не знаем, что это за каналы.
Заметил ли ты какие-то закономерности при тесте? Например, цена подписчика была выше у одного инструмента, но удобнее было пользоваться другим?
Закономерности есть. При подготовке к закупке рекламы, проведя анализ каналов, мы представляем примерное количество переходов. Обычно оно примерно совпадает с реальными приходами. В Ads мы также подбираем каналы, но тут уже есть разные факторы. Например, премиум подписка. Хотя с введением гео стало проще. Предсказать результат, как в посевах, невозможно, но теперь посты проходят и на закрытые каналы, и к пользователям с подпиской.
С технической точки зрения через что проще продвигать — через посевы или Ads? Например, мы знаем, что Telegram Ads можно запланировать размещение, не списываясь отдельно с авторов канала для рекламы. Ты заметил подобные плюшки?
Основная фишка Ads — публикация на каналах конкурентов, все это знают. Все зависит от ниши. Если взять мою текущую нишу в работе, то проще работать с Ads. Если брать мягкую нишу, к примеру, эзотерику, то тут все варианты дадут хороший результат. Посевы даже приведут больше, ведь с ними можно пройтись по болям в посте и зацепить большую аудиторию. Посты в Ads должны быть нейтральные, там много ограничений. Например, нельзя выделять пол, расу, принадлежность, нельзя призывать к действию, давить на боли, вызывать желание и тому подобное.
Есть ли различия в качестве аудитории? Telegram Ads дает больший охват, но не понятно, насколько «хорошие» подписчики оттуда приходят. Что по этому поводу скажешь?
Различия будут в зависимости от тактики в работе с Ads. Мы тоже можем выбрать конкретный канал и вести постинг только на него. Скажу так, если работать по интересам или просто по гео, то будет много переходов. Но при этом — мало целевых. Если же работать по каналам, то можно получить теплую и лояльную аудиторию, и даже более целевую. Но по статистике, разница в ЦА между посевами и точным таргетом Ads не сильно велика.
Возникали ли сложности при работе с посевами/Telegram Ads? Например, администраторы скрывали статистику или внезапно «сливались» и не выкладывали рекламу?
С Ads таких проблем в принципе не может быть, так как там ни у кого не надо спрашивать разрешения. С посевами — не сталкивался, моя работа как раз и заключается в отборе хороших и качественных каналов, где не будет таких проблем. Это скорее проблемы фрилансеров-самоучек, которые только учатся на своих ошибках. При грамотном анализе каналов и понимании всех данных статистики, таких ситуаций не возникнет никогда.
Возникали ли сложности при работе с Telegram Ads? Например, объявление не проходило регистрацию или вы не могли рекламировать какой-то свой продукт?
В Ads жесткие правила модерации. Сталкивался ли я с отклонением канала, бота, сайта, рекламных подач? Конечно, но правкой двух-трех слов, либо правкой воронки, все решалось.
Что ты советуешь использовать в работе для продвижения канала? Как тебе кажется, для каких сфер подойдут посевы, а для каких — Ads?
Я всегда ориентируюсь на бюджет. Если он позволяет, то лучше сразу идти в Ads. Но если есть ограничения по финансам, то предпочтительнее взять посевы, ведь это менее накладно. Хотя в этом случае и могут накрутить ботов, из-за чего ты не сможешь публиковаться на каналах. И да, в любом случае нужно отталкиваться от запросов клиента и его ниши.
| «Большой плюс — можно рекламироваться у конкурентов. Сами они тебе этого никогда не позволят, зато через Ads разрешения можно не спрашивать», — Кодирова Мухсина, таргетолог |
Привет! Расскажи, кем ты работаешь, на какой позиции и как работаешь с Telegram в плане рекламы? Что именно рекламируете (ниша, продукт)?
Я таргетолог в Telegram, занимаюсь там таргетированной рекламой, куда как раз входит Telegram Ads и посевы. Сейчас работаю с нишей перевозок, а именно с товарами из Китая для селлеров.
Какой инструмент ты сейчас используешь на постоянной основе, чтобы рекламировать Telegram? Почему именно он?
Канал, которым я сейчас занимаюсь, небольшой, и чтобы обеспечить постоянный и стабильный поток клиентов, использую посевы и рекламу через другие блоги.
Ты пробовала и посевы, и Telegram Ads. Расскажи о впечатлениях о каждом из этих инструментов: как ты решила их использовать, какие были результаты у каждого.
С Telegram Ads я мало работала, так как высокая минимальная цена за рекламу — от 3 000 €. Поэтому я пока чаще работаю со своими клиентами по посевам. По Ads скорее имею общее представление, и в целом могу сказать, какие там плюсы и минусы. Например, плюсы Ads в том, что ты сам контролируешь выход в определенные аккаунты. Плашка будет в самом низу любого из блогов, поэтому потенциальный клиент в любом случае прочитает и возможно заинтересуется. Так можно привлечь много аудитории.
Для этого просто заполняется рекламный кабинет и ты просто вбиваешь данные, что ты хочешь рекламировать, как, когда и где. А дальше — просто следишь за результатами. А в посевах получается так, что ты сам все выбираешь, сам пишешь администраторам, контролируешь посты, выходы рекламы и т. д.
Какой был алгоритм действий при покупке рекламы через посевы и через Ads?
Как все работает через посевы: ты уже знаешь, какая целевая аудитория, какие у тебя конкуренты, что есть на рекламу. Нужно посмотреть, хороший ли это аккаунт, откуда идут подписчики, как все это организовывается. Чтобы деньги ушли в нужное русло. Ты заранее составляешь привлекающий пост, например, с гифкой, картинкой или даже видео. Отправляешь рекламу и потом анализируешь приход аудитории.
По поводу Ads — там все быстрее и понятнее. Ты создаёшь личный кабинет через посредников, например, через Elama. Выгоднее через них, так как напрямую сумма будет очень высокая, а посредники берут в разы меньше. Дальше ты заливаешь нужную информацию, как в формате блога. Нужно написать пост, длиной всего в 160 символов. Он очень маленький, поэтому важно сделать его цепляющим. Дальше нажимаем «Запустить рекламу» и на этом по сути все. Большой плюс — можно рекламироваться у конкурентов. Сами они тебе этого никогда не позволят, зато через Ads разрешения можно не спрашивать.
Есть ли различия в качестве аудитории? Telegram Ads дает больший охват, но не понятно, насколько «хорошие» подписчики оттуда приходят. Что по этому поводу скажешь?
Telegram Ads — очень хорошая платформа для продвижения. По сути, эта та же реклама через посевы, просто с преимуществами. Сам Telegram тебя продвигает, и тот кто перейдет по ссылке — твой потенциальный клиент, он уже готов к впитыванию информации на канале. Я бы не сказала, что оттуда приходят нехорошие подписчики. Это те же самые ребята, которые приходили на канал через рекламные посты. Разница только в количестве.
Возникали ли сложности при работе с посевами/Telegram Ads? Например, администраторы скрывали статистику или внезапно «сливались» и не выкладывали рекламу?
Конечно, такое было, мы же живём в реальном мире. Просто хороший таргетолог уже знает подводные камни, знает, как смотреть статистику, сам все анализирует, а не запрашивает у администраторов. Иногда можно идти на хитрость, и договариваться на предоплату, но на такое, конечно же, соглашаются не все, ведь не все доверяют.
Что ты советуешь использовать в работе для продвижения канала? Как тебе кажется, для каких сфер подойдут посевы, а для каких — Ads?
Я думаю, можно спокойно получить выгоду и в посевах, и в Telegram Ads. Просто посевы рекомендую использовать больше экспертам, которые нужно продвигать свои небольшие, растущие блоги. Это можно будет сделать с красивой завлекающей картинкой, медиа, цепляющим текстом. А на Ads больше заходит что-то информационное, вроде недвижимости, обучения, криптовалюты, бизнес. В общем, любая сфера, которая привлекает не через картинку. На начальном этапе, наверное, рекомендовала бы посевы, чтобы научиться работать с небольшими бюджетами. А уже после этого, когда вырастет клиентская база, использовать Ads.
Подведем итоги
Мы сравнили рекламные посевы и Telegram Ads. По сути, это два полноценных инструмента, которые помогают достичь одной цели — привести побольше подписчиков, целевой аудитории и вырастить канал. Выбор способа по большей части зависит от бюджета и от ниши, которую вы продвигаете. Если нужен таргетированный подход и большой охват аудитории, то следует выбрать Telegram Ads. А если бюджет ограничен, то можно использовать рекламные посевы для быстрого привлечения внимания к продукту или услуге.
