Telegram давно вышел за рамки простой социальной сети. Сейчас это скорее полноценный сервис с собственной экосистемой: кошельком, браузером, валютой «Stars» и возможностью создать любое Web-приложение на базе Mini Apps.
В статье разберемся как добыть трафик из Telegram, для каких вертикалей это подойдет и сколько будет стоить.
Кто использует Telegram: ГЕО и портрет пользователей
При любом заливе важно понимать, с какими людьми мы работаем. Попробуем разобраться, кто конкретно сидит в Telegram.
Количество пользователей
По словам Дурова, в конце июля Telegram преодолел отметку в 950 миллионов активных пользователей в месяц.
Согласно сервису Demandsag, 156 миллионов человек используют Telegram ежедневно. Этот показатель вырос на 40% с ноября 2020 года, что еще раз подтверждает огромный потенциал Telegram.
Индия — главный потребитель Telegram мессенджера. Количество скачиваний в этом ГЕО превышает 105 миллионов. По остальным странам ситуация примерно следующая:
| Страна | Количество скачиваний в миллионах |
| Индия | 104.04 |
| Россия | 34.4 |
| Индонезия | 27.21 |
| США | 26.85 |
| Бразилия | 21.94 |
| Египет | 14.85 |
| Вьетнам | 11.84 |
| Мексика | 11.61 |
| Украина | 10.76 |
| Турция | 9.79 |
| Филиппины | 9.57 |
| Нигерия | 8.47 |
| Казахстан | 7.58 |
Цифры основаны на данных о загрузках приложения, сторонних исследовательских фирм и количестве подписчиков Telegram-каналов — сам Telegram такими данными не делится.
Демография пользователей Telegram
Согласно сервису Вemandsage, больше всего пользователей в возрастной категории с 25 до 34 лет. При этом общее количество пользователей по возрастам примерно следующее:
- до 17 лет — 7.7% от всех пользователей;
- c 18 до 24 лет — 21.9%;
- c 24 до 34 лет — 30.6%;
- с 35 до 44 лет — 21.3%;
- с 45 и выше — 18.5%;
Из гендерного: 58.6% пользователей приходится на мужчин и 41.4% — на девушек.
Род деятельности и зарплаты пользователей Telegram
Сервис аналитики TG.stat ежегодно собирает статистику по разным аспектам в Telegram. Больше всего пользователей связаны с IT и digital сферами.
У активной аудитории Telegram доход держится на высоком уровне — 34% пользователей зарабатывают от $780 до $1960 в месяц. Больше $3920 — 6.6%
В целом можно подчеркнуть, что в Telegram разнообразная аудитория, в том числе здесь много платежеспособной, взрослой и грамотной аудитории.
Рынок рекламы в Telegram
Рынок рекламы в Telegram можно разбить на несколько категорий: официальная реклама через TGads, платная реклама у владельцев каналов и чатов, условно бесплатная реклама. У каждого из способов свои нюансы, которые нужно учитывать.
Официальная реклама через TGads
TGads — единственный официальный сервис для покупки таргетированной рекламы в Telegram напрямую. Реклама от сервиса появляется снизу контента в каналах, под чью тематику вы выбрали таргет. Выглядит она так:
С недавних пор, Telegram позволяет лить на внешние ресурсы и добавлять медиа в креатив: картинки объемом до 5Мб и видео от 3 до 60 секунд весом не более 20Мб.
Личный кабинет выглядит так:
Официальная реклама состоит из названия, основного текста до 160 символов и ссылки на рекламируемый ресурс.
Сам таргет строиться вокруг выбранного вами канала для примера. Нужно вставить его ссылку в поле «Target specific channels» или выбрать зону интересов. После этого Telegram подберет похожие каналы для трансляции вашей рекламы.
Плюсы работы с TGads:
- Официальная реклама с автоматической фильтрацией от ботов;
- Возможность закупиться на большую аудиторию без потерь времени;
- Простые настройки таргета;
- Возможность таргета на конкурентов благодаря каналу-примеру.
Минусы работы с TGads:
- Реклама не отображается в России, Украине, Израиле, Палестине и Германии;
- Не получиться лить на серые ресурсы и обходить политику площадки;
- Пользователи Telegram-премиум не видят эту рекламу;
- Каналы с высоким уровнем буста могут отключить показ такой рекламы у себя.
Порог входа в TGads постоянно меняется, поэтому актуальную информацию лучше сверять самостоятельно. Если бюджета не хватает, то можно использовать агентства, которые будут выступать в роли посредника между вами и TGads. Например, eLama или Маркетолог PRO.
Платная реклама через админов
Достаточно написать админу канала или чата, который рассматриваем, и обсудить условия сотрудничества.
Конкретных цен на такую рекламу нет — везде индивидуально. На октябрь 2024 средний рыночный CPM по тематикам примерно следующий:
- Маркетинг — 1.500 рублей за 1.000 просмотров;
- IT и технологии — 1.000 рублей;
- Релокация — 2.000 рублей;
- Криптовалюта — от $150;
- Бизнес, финансы — 2.000 рублей;
- Порно — 150 рублей;
- Новости — 300 рублей;
- Здоровье — 600 рублей;
- Психология — 600 рублей;
Цены постоянно дорожают: рекламные посты выгорают и аудиторию привлекать сложнее. Из-за этого растет средняя цена за подписчика и, соответственно, цена на рекламу.
Плюсы рекламы напрямую:
- Площадки для рекламы можно фильтровать самостоятельно;
- Нет ограничений в креативах: доступны медиа, маты и любые пожелания. Достаточно договориться с админом;
- Можно торговаться и выбивать скидки на оптовые закупки;
Минусы рекламы напрямую:
- Каналы и чаты могут быть накручены;
- Сам админ может накрутить ботов на наш ресурс для создания иллюзии хорошей рекламы;
- Для закупа на большие объемы нужно потратить много времени на поиск каналов, анализ и переговоры;
- Разного рода мошенничество: от фейковых тематик и менеджеров, до неадекватных админов.
Определение качества канала и успешный закуп — тема для отдельной статьи, потому что нужно учитывать много факторов и пользоваться сервисами аналитики: TG.stat или Telemetr.
Основные факторы, которые помогут выявить накрученный канал:
- Соотношение охвата к количеству подписчиков. Если на канале условно 100.000 подписчиков, а охват 1.000, то он, скорее всего, ботоводный;
- Стабильный охват. Если на посте одинаковое количество просмотров или разница между постами минимальна вне зависимости от времени — просмотры накручены;
- Реакции, комментарии и репосты. Если на посте много просмотров, но реакций нет — накрутка;
При желании, за определенный процент можно найти закупщика, — человека, который закупит рекламу под ваш продукт сам. Такие услуги стоят примерно 10% от рекламного бюджета. У хороших закупщиков есть готовая база проверенных каналов и скидки, за счет связей и постоянных оптовых покупок.
УБТ в Telegram
К УБТ можно отнести несколько основных способов привлечения: спам и взаимный пиар.
Спам в Telegram
Спамить и привлекать внимание людей можно несколькими путями: спам лайками, комментариями и сообщениями. Самое популярное — спам в личных сообщениях. Вот как это делают:
От случайного человека нам приходит сообщение с оффером любого вида. В нашем случае это кружок и кнопка со ссылкой, который ведет на бот партнерки. Таким способом человек выше привлекал траферов.
Спам в комментариях и лайками сопровождается заманчивой аватаркой. Как правильно, на аватарку ставят что-то эротическое, пишут сообщения по теме постов или без, чтобы заставить пользователей посмотреть профиль. Зайдя в профиль, любопытные пользователи замечают в описании какой-нибудь оффер и ссылку на него.
Взаимный пиар
Для этого способа нужен готовый Telegram-канал с хоть какой-то аудиторией. После этого через сервисы аналитики достаточно найти похожие каналы с такими же охватами и договориться о взаимном размещении рекламы.
Хештеги
Если использовать хештеги в постах, то они попадут в публичный поиск среди таких же хештегов. Сразу же после выхода этого обновления начались заливы на гемблинг. Сейчас ситуация лучше не стала и популярны хэштег выдает такое же:
Любой спам потребует от арбитражника кучу одноразовых аккаунтов, потому что Telegram строго модерирует новые аккаунты и ограничивает их. Новый аккаунт получает мут уже после 10 сообщений со ссылкой подряд. Если нарушения продолжать — аккаунт удаляется.
Поэтому лучше сразу закупать несколько аккаунтов и прогревать их: подписаться на каналы, чаты и добавить контакты. Спустя недели две Telegram снимет теневые ограничения, что продлит жизнеспособность аккаунтов.
Вывод
Telegram — быстрорастущий рынок для привлечения трафика. Площадка подойдет для любых вертикалей, потому что можно обходить политику Telegram за счет прямой рекламы через админов каналов и чатов. Функционал же позволяет создавать ботов и Web-приложения под любые цели: от дейтинга, до казино внутри самого мессенджера.
