В последние годы ПП и сервисы все чаще жалуются: бюджеты на маркетинг растут. Качественная реклама в Telegram дорожает, стоимость YouTube-интеграций и упоминания инфлюенсеров измеряются сотнями тысяч рублей, а окупаемость таких вложений — все менее предсказуема. На фоне этого лидов становится сложнее получать, а вебмастеров — привлекать к сотрудничеству и сохранять.
Если раньше достаточно было стабильного оффера и адекватного менеджера, чтобы веб подключился к ПП, то сейчас он — капризный ресурс на вес золота, за который конкурируют сотни других проектов. Нужно его искать, убеждать и предлагать ему лучшие условия.
В статье расскажем, как изменилась стоимость привлечения вебов за последние 10 лет, и поделимся практическими советами от М1 и Mostbet Partners, как привлекать и удерживать топовых специалистов, не сливая бюджет впустую.
На вопросы ответили Денис Лагутенко — овнер М1 и Татьяна — PR Mostbet Partners.
Кто такой вебмастер и зачем он партнеркам
Вебмастер — это одна из ключевых фигур в арбитраже трафика. Именно он отвечает за привлечение целевой аудитории и превращение трафика в деньги. Вебы — это связующее звено между партнерками и конечными пользователями: они приводят трафик, а ПП платят им за лиды, регистрации или покупки.
Пример: реклама казино при вводе запроса «где быстро заработать» или нативная статья про похудение с кнопкой «перейти на сайт» при запросе «как похудеть на 20 кг». За такими показами стоит вебмастер. Его задача — разместить оффер в нужное время, в нужном месте и перед нужной аудиторией. Это может быть запрос в поисковике, таргетированная реклама в Facebook, push-уведомления, Telegram-бот, даже письмо на почту — все, что способно донести оффер до пользователя и убедить его кликнуть.
Вот как выглядит такая реклама:
Какие задачи решают вебы
Получить лиды — это не просто кинуть связку в популярный канал, подождать и получить автопрофит. Эта целая схема: привлечь внимание триггером → прогреть → убедить → вызвать желание купить и спровоцировать совершить целевое действие.
Чтобы человек не просто кликнул, а реально оставил заявку или оформил покупку, веб должен быть и маркетологом, и аналитиком, и креатором в одном лице. Каждый этап требует осознанных решений, экспериментов и постоянной адаптации.
Что именно входит в задачи вебов:
Привлечь целевой трафик. Не просто нагнать любые клики, а привести тех, кто действительно заинтересован в продукте и готов платить. Это требует правильной настройки, анализа аудитории и точного попадания в «боль» ЦА.
Оптимизировать конверсии. Даже если трафик есть, его нужно правильно обработать: адаптировать креативы, тестировать лендинги, отслеживать поведение пользователей и постоянно искать, где «протекает» воронка.
Управлять рисками. Баны аккаунтов, офферы без апрува, слив бюджета в минус — все это часть рутины. Важно уметь быстро реагировать, страховать трафик, выбирать надежные ПП и просчитывать ROI до запуска.
Масштабировать результат. Найти рабочую связку — только начало. Чтобы зарабатывать, нужно масштабировать объемы и при этом не прогореть где-то по дороге: держать качество, следить за ставками, управлять командами и расходниками.
Анализировать данные и метрики. Настроить аналитику, оценивать поведение пользователя, понимать, где теряются деньги и как их вернуть. Без грамотного анализа даже самый крутой креатив может не зайти, а перспективная связка — остаться без внимания и продаж.
Тестировать креативы. Картинки, тексты, заголовки, офферы — все это влияет на CTR и конверсию. Веб должен уметь чувствовать тренды, подстраиваться под ЦА и находить те триггеры, которые работают.
Следить за трендами и алгоритмами. Алгоритмы платформ постоянно меняются. Трафик-схемы, которые вчера работали, сегодня уже могут не пройти модерацию или давать копейки. Нужно уметь быстро адаптироваться.
Соблюдать правила и минимизировать блокировки. Антибаны, клоакинг, обход модераций, грамотные отступы от агрессии в креативах — это тот навык, без которого лиды могут не совершить целевое действие.
Какие статусы вебов бывают
Соло. Это фрилансеры, работающие самостоятельно. Достаточно опытные, чтобы эффективно управлять своими кампаниями. Но есть нюанс: все задачи — от запуска до аналитики — ложатся на них одних, поэтому нагрузка может быть высокой, а это повышает вероятность выгорания или просадок на каком-то этапе.
Командные вебы. Небольшие группы арбитражников, которые работают над несколькими проектами сразу. Их преимущество в том, что они могут делегировать задачи и быстро адаптироваться к изменениям на рынке, используя несколько источников трафика.
Тимы. Большие компании или агентства, которые обеспечивают стабильно высокий объем трафика на протяжении длительного времени. Они могут работать с большими бюджетами и имеют в арсенале более разнообразные подходы к рекламе.
Джуны. Те специалисты, которые только начали свой путь в арбитраже. Несмотря на отсутствие опыта, они могут быть перспективными, если обучить их и дать рабочие инструменты: рабочие связки, антидетекты, поддержку и так далее.
«Разницы стоимости в привлечении тимлид-соло-новичок нет. Разница стоимости привлечения есть в самом рекламном канале», — Денис Лагутенко, овнер М1.
«Прямой зависимости нет. Привлечение вебмастера, будь то новичок или топ, по затратам может быть сопоставимым. Важнее конкретная ситуация и качество контакта.
Стоит отметить, что удержание более крупного партнера обходится дороже: такие партнеры ожидают больше индивидуального подхода, особых условий, дополнительных бонусов и постоянного внимания со стороны команды», — Татьяна, PR Mostbet Partners.
Сколько стоит веб
Стоимость привлечения веба — это не просто рекламный бюджет, а целая совокупность прямых и косвенных расходов, которые партнерки несут в борьбе за внимание и лояльность траффикеров. Этот показатель часто считают в формате CAC (Customer Acquisition Cost), в арбитраже он адаптируется под реалии рынка.
«Этот показатель называется САС* (Customer Acquisition Cost), и каждая компания считает его по-разному. Мы в М1 считаем САС суммируя прямые затраты на рекламу + сервисы», — Денис Лагутенко, овнер М1.
Например, в М1 считают CAC так: берут сумму прямых затрат на рекламу (сюда входят таргет, закупка нативки, промо в чатах) и добавляют расходы на сервисы — платформы, CRM, рассылки, саппорт. Полученное делят на количество вебов, которых удалось реально привлечь.
CAC — это совокупная стоимость привлечения одного активного веба. Ее формулу можно представить так:
Прямые затраты на рекламу — все, что относится к продвижению ПП или офферов:
- таргетированная реклама — Facebook, TikTok, VK, Instagram и другие соцсети. Цель — завлечь веба в воронку через баннеры или лид-магниты (чеклисты, кейсы, вебинары и т. п.);
- нативка в каналах и чатах — размещения в популярных арбитражных каналах Telegram, интервью, репорты и подкасты. Пример: интеграции в cpa_learn, ZM и так далее;
- акции и ивенты — конкурсы для вебов, челленджи, скидки, гивы с розыгрышем бонусов или мерча.
Сервисы — косвенные затраты; то, что нужно для сопровождения и удержания веба:
- CRM-система — управление базой вебов, учет активности, сегментация;
- саппорт — команда, которая оперативно отвечает вебам, помогает с настройками, удерживает и апселлит;
- рассылки и автоворонки — email, Telegram, push, чат-боты. Сюда входят и платформы вроде UniSender, SendPulse, BotHelp;
- платформы — для трекинга, аналитики (Keitaro, adspect и подобные).
Пример. Условно, если вы тратите $1 000 на Telegram-рекламу, $300 на email-рассылки, $200 на CRM и саппорт и привлекаете 5 вебов — то:
«В структуру затрат входит комплексная маркетинговая работа: реклама в пабликах, СМИ, таргетинг, контент-маркетинг, участие в ивентах.
Важно отметить, что сегодня участие в топовых конференциях для нас — это не просто “быть стендом”, а полноценная премиальная история: большие зоны, продуманный мерч, спецмероприятия для партнеров. Все эти усилия — часть инвестиций в привлечение и удержание сильных вебмастеров», — Татьяна, PR Mostbet Partners.
Стоимость веба сегодня
Вилка стоимости сильно варьируется в зависимости от тематики и региона. По данным экспертов, в СНГ цена одного веба колеблется:
- Нутра — до $400 за одного активного веба;
- Беттинг/гембла — примерно $300–600 и выше (исходя из высокой конкуренции, ниши и требовательности к качеству трафа).
«Начиная от $3 за лида с paid traffic’а и заканчивая веб-мастером за $400 с конференции», — Денис Лагутенко, овнер М1.
Также важно учитывать: привлечение веба — не значит получить результат от этого привлечения. В стоимость веба закладывается не только сам приход, но и работа по активации: onboarding, бонусы, аккаунтинг, обучающий контент и т.д. Если веб не активен или слился через неделю — это тоже потери.
По сравнению с 5–10 годами назад затраты на одного веба выросли в разы. Тогда достаточно было одного поста на форумах, сейчас — это воронка с несколькими касаниями, продуманным оффером, мотивацией и поддержкой.
«Прямую стоимость мы не раскрываем. Это зависит от множества факторов: источника привлечения, качества вебмастера, его уровня и специфики офферов. Но могу сказать, что мы всегда смотрим на итоговую экономику: не сколько стоит привлечение, а какой доход приносит партнер в долгосрочной перспективе», — Татьяна, PR Mostbet Partners.
Стоимость веба 5–10 лет назад и его окупаемость
«Стоимость веба зависит от конкуренции в нише и от аукциона самих платформ, но если брать в общем, то 5–10 лет назад она была в 3 раза меньше. Тут нужно учитывать то, что сама аффилейт-сфера начала активно развиваться лет 6 назад. Рынок еще очень молодой», — Денис Лагутенко, овнер М1.
Причины повышения стоимости — на поверхности: больше игроков на рынке, выше конкуренция в нишах, перегретые рекламные аукционы. Если раньше можно было запустить базовую рекламу, провести несколько акций, засветиться на ивенте — и веб приходил сам, то сейчас этого недостаточно. Вебов больше, и они стали опытнее, избирательнее и дороже.
«5–10 лет назад рынок не был так сильно перегрет. Стоимость привлечения вебов была, конечно же, ниже: размещения в пабликах стоили дешевле, участие в конференциях было более камерным, да и конкуренция была в разы ниже. Сейчас же ставки на всех этапах привлечения сильно поднялись.
Конкуренция за вебов выросла за последние 2–3 года очень сильно. Она увеличилась и по количеству игроков, и по качеству предложений. Плюс все ПП сейчас тратят огромные бюджеты на маркетинг — размещение в пабликах, дорогостоящие конференции, премиальный мерч.
Поэтому побеждают не только те, кто предлагает деньги, но и те, кто строит реальные партнерские отношения», — Татьяна, PR Mostbet Partners.
Инструменты, которые работали тогда, дают меньше эффекта сегодня. Простой телеграм-бот, купленная реклама в одном-двух каналах, участие в ивенте — раньше все это давало поток заявок от вебов, а сейчас уже не так эффективно.
«За сколько в среднем окупается веб, все зависит от LTV (пожизненной ценности веба) и ARPU (среднего дохода на одного веба), то есть от объема самого вебмастера. Даже участие в очень крупном ивенте может окупиться за неделю», — Денис Лагутенко, овнер М1.
«Обычно партнер окупается в течение одного-трех месяцев после старта. Да, увеличившиеся расходы на маркетинг и участие в мероприятиях несколько удлиняют срок окупаемости по сравнению с тем, что было раньше. Но за счет системной работы с вебмастерами и высокого уровня сервиса мы сохраняем очень хорошую динамику возврата инвестиций», — Татьяна, PR Mostbet Partners.
Привлечение вебов: каналы и «фишки»
«Если говорить про каналы привлечения, то это конфы, профильные СМИ, рейтинги — база, которая была и будет всегда. Из новенького — много стало рекламы в ТГ и через инфлюенсеров, эти источники активно начали расти за последние 2 года.
Вебов мы ищем везде. Лучше всего работает качественный клиентский сервис. В М1 мы делаем большую ставку именно на это, потому что это влияет на конечный ROI самого вебмастера. В М1 мы отследили четко эту закономерность на цифрах», — Денис Лагутенко, овнер М1.
«Раньше все держалось на форумах, личных связях и небольших сообществах. Сейчас работа стала куда более сложной: используются масштабные медийные кампании, контент-маркетинг, профессиональные мероприятия. При этом стоимость выхода на целевую аудиторию через СМИ, паблики, ивенты сегодня стала колоссальной по сравнению с прошлым.
Мы используем микс каналов: мероприятия, таргетированную рекламу, контент в медиа, личные рекомендации.
Лучше всего работают личные касания и создание ценности вокруг бренда — здесь масштабные конференции и закрытые мероприятия для партнеров дают максимальный эффект», — Татьяна, PR Mostbet Partners.
Можно еще использовать некоторые «фишки»: покреативить, чтобы получить веба. Вот несколько необычных способов:
Персональный менеджер aka друг. Это не значит, что он будет звонить вебу обсудить все темы на свете и делиться секретиками. Просто гораздо эффективнее иметь дело не с холодным менеджером, а с человеком, с которым приятно порой пообщаться на отвлеченные темы или скинуть мем в 2 часа ночи. Если это, конечно, уместно. Очевидно, что в такой ментальной деловой связи можно остаться гораздо дольше, чем в официальном расчетливом общении.
Геймификация. Не просто схема пригнать трафик и получить деньги, а сделать план по достижению PlayStation, NFT или бесплатной поездки на конфу. Это прибавит азарта и смотивирует на более продуктивную работу.
Индивидуальные офферы под веба. Здесь подразумеваются отдельные ставки, индивидуально разработанные проклы, эксклюзивный доступ к закрытым офферам.
Вот еще несколько примеров нестандартного привлечения:
«Из недавнего мы тестировали персональные консультации для партнеров на старте работы. Это помогает быстрее выявить сильные стороны веба и предложить наиболее подходящие решения. Также у нас запущен VIP-сервис с уникальным спецпредложением для топовых партнеров — аналогов по условиям на рынке нет. Это позволяет не просто привлекать сильных вебов, но и удерживать их на долгосрочной основе», — Татьяна, PR Mostbet Partners.
Персональные консультации на старте. Это прямой быстрый и комфортный вход в систему: личный куратор помогает выбрать оффер, подсказывает рабочие связки, дает рекомендации по заливу и обходу банальных ошибок.
VIP-сервис. Условия, при которых для топовых вебов выделяют повышенные выплаты, индивидуальные проклы, подарки и бонусы.
Также привлекать вебов можно по рефералам, когда приводят друга, через инфлюенсеров, медиа.
Как удержать веба, сохранив бюджет
Денис Лагутенко, овнер М1, поделился, что помогает удерживать вебов:
«Это быстрая скорость ответа менеджеров, качество саппорта, самые высокие ставки на рынке, «win-win» сотрудничество на каждом этапе, качественные предоставленные промо, даваемая понятная и прозрачная аналитика, помощь в улучшении трафа».
Татьяна, PR Mostbet Partners:
«Мы делаем акцент на долгосрочные отношения: прозрачные условия, персональный подход, самый оперативный саппорт на рынке.
Кроме того, регулярно организуем топовые мероприятия для наших партнеров, чтобы формировать реальное комьюнити. В современных реалиях, когда привлечение стоит дорого, нельзя забывать про удержание и развитие существующих связей».
Заключение и прогнозы
Вебмастеры становятся все дороже, и привлекать их однозначно сложнее, чем раньше. Конкуренция за качественных специалистов растет, а с ней — и затраты на их привлечение. Чтобы не переплачивать, партнерки должны работать не только над привлечением новых вебов, но и на удержание тех, кто уже есть. Правильное взаимодействие с лояльной аудиторией, индивидуальные условия, а также долгосрочные надежные и выгодные отношения помогут снизить стоимость веба и избежать лишних расходов. Умение эффективно работать с вебмастерами — это залог стабильности и роста бизнеса в условиях усиливающейся конкуренции.
«За последние 3 года, по ощущениям, аффилейт-рынок вырос в 5 раз. Конкуренция диктуется количеством компаний находящихся либо пришедших на рынок. Цена на вебов будет расти, как и любая другая цена на paid traffic. Рекламные инструменты в целом в индустрии изменятся: станут более нативными и больше будет внимания уделяться sales-процессам и клиентскому сервису», — Денис Лагутенко, овнер М1.
«В ближайшие пару лет стоимость привлечения будет продолжать расти. Рынок становится все более профессиональным, рекламные каналы дорожают, мероприятия становятся более масштабными и требовательными по бюджету.Это требует все большего качества от ПП, и в итоге выигрывают те, кто вкладывается не только в привлечение, но и в удержание», — Татьяна, PR Mostbet Partners.
Loading...
