Российский беттинг-рынок переживает стадию трансформации: темпы роста замедляются, аудитория становится более требовательной, а конкуренция — жестче, чем когда-либо. Букмекеры активно ищут новые подходы к продвижению, развивают VIP-направления, экспериментируют с форматами и интеграцией технологий.
О том, какие тенденции определяют развитие iGaming-индустрии сегодня, как бренды борются за внимание игроков и что действительно работает в маркетинге букмекерских компаний, мы поговорили с экспертом Спортса Владимиром Прокофьевым.
Любой подобный рейтинг сложно считать истиной в последней инстанции. Каждый рейтинг делают по каким-то критериям. Но почему именно по ним? Почему с таким-то весом каждого критерия?
Попытка сделать объективно — круто. Можно ли назвать этот рейтинг авторитетным для абсолютно каждого — сомневаюсь. Поэтому рекомендую обращать внимание не на рейтинг, а на долю рынка. Среди ЦУПИСных БК это открытые данные, так как они раз в год публикуют финансовую отчетность, а все ставки проходят через единый центр учета ставок.
Например, долю рынка можно посмотреть в моем документе:
https://docs.google.com/spreadsheets/d/1QN23LGzrSykzBbcFzsM_412QBIOnGvRFZT_TAyoZ658/edit?usp=sharing
Какие ключевые тренды вы бы выделили в развитии беттинг-индустрии в 2025 году? На что сейчас делают основной акцент букмекеры — на визуальную часть и дизайн, персонализацию контента или интеграцию ИИ-инструментов в продукт и аналитику?
Если говорить про Россию, то ключевых трендов выделю четыре:
а) Замедление темпов роста рынка. С 42% в 2024-м до 10–15% в 2025-м.
б) Поиск новой аудитории и новых каналов коммуникаций:
- Лотереи — букмекеры стали их продвигать и продавать.
- Букмекерский нейминг турниров и клубов (Fonbet Кубок России, Winline МФЛ, BetBoom — матчи сборной России и т. д.).
- Городские фестивали с участием букмекеров (Parifest, Fonфест, Olimpbet-фесты и т. д.).
- Подписание теннисных амбассадоров через медийные проекты (First&Red, «Больше»).
в) Развитие VIP-программ. Pari, BetBoom, Лига Ставок, Fonbet и WINLINE стали проводить VIP-туры для клиентов — с выездом за границу на топовые спортивные события, перелетами бизнес-классом, проживанием в 5-звездочных отелях и т. д. Также проводят похожие VIP-ивенты для клиентов в России — с приглашением инфлюенсеров и звезд спорта.
г) Геймификация и персонализация. Пять компаний создали аналоги «боевого пропуска» из мира киберспорта: PariPass, BetBoomPass, WinPass, FonPass, L1ga Pass.
Это акции, где процесс представлен в виде игровых заданий со специальным интерфейсом и системой накопительных баллов. Клиенты не просто делают ставки, а выполняют задания, получают награды, копят очки — это увеличивает продолжительность и количество сессий, вызывает привыкание.
Если сравнивать гемблинг и беттинг, то второй действительно сильнее зависит от маркетинга — особенно на российском рынке, где коэффициенты и события у всех примерно одинаковые. Можете привести примеры самых ярких маркетинговых кампаний последних лет, которые заметно усилили позиции бренда и повлияли на привлечение игроков?
Если говорить о слоганах, то на ум приходят «WINLINE делает разницу» и «Fonbet — первый букмекер». Создание саббренда Pari Secret для VIP-клиентов сделало бренд букмекера, как минимум для части клиентов, премиальным — за счет активного промо дорогих и статусных ивентов.
BetBoom провел огромную работу, чтобы стать лидером в киберспорте: турниры, студии, амбассадоры, своя команда, соцсети, продукт, акции, позиционирование. Тут сложно выделить что-то одно — это колоссальный масштаб.Частично похожая история у Olimpbet в сегменте хоккея. В целом сила крупных брендов в том, что они не полагаются на что-то одно. Индустрия динамичная, конкуренты активные, реклама быстро забывается — постоянно нужно удивлять и развиваться.
