Youtube Shorts — новая платформа, на которую начинают выходить российские арбитражники и пользователи. За рубежом льют на YTS с 2020 года, особенно площадка популярна в Индии, а ругео только осматривается и ищет способы монетизировать условно-бесплатный трафик. Рассмотрим, как работают алгоритмы, чем Youtube Shorts лучше Instagram и какие перспективы у разных вертикалей.
Как работать с Ютуб Шортс
Youtube Shorts — формат коротких видеороликов, которые запустили в 2020 году и постепенно развивали. Сейчас Шортс есть в каждом смартфоне: там можно смотреть видео длиной до 60 секунд с субтитрами и музыкой. Формат заходит блогерам: его проще создавать, легче развивать и можно получить больший профит с одного видео. По смыслу и функционалу он напоминает TikTok: быстро меняющиеся тренды, вертикальная съемка, видеоряд под музыку.
Это условно-бесплатный формат продвижения, которые можно монетизировать с некоторым усилием. Обычно схема такая: заливаются рекламные, юмористические или экспертные видео, которые залетают или не залетают на большое количество просмотров. Во первом случае из тысячи просмотров будет 10% подписок или 3-5% лидов, что уже неплохой результат для нуля вложений.
Работать с Ютуб Шортс легко, потому что есть всего четыре требования:
- длительность до 1 минуты, тайминг по умолчанию — 15 секунд;
- только вертикальные видео с форматом 9*16;
- название видео не более 100 знаков;
- обязателен выбор ЦА по возрасту.
Согласно статистике открытых исследований, идея успешна: каждый день видео смотрят 15 млрд раз, 70% трафика приходит с мобильных устройств. Рассмотрим, как монетизировать эти данные и доводить трафик до покупки.
Как выйти на Youtube Shorts
Сформировать стратегию
Контент зависит от того, какой трафик нужен и куда его нужно привести. Если задача закрыть пользователя на покупку товара, то контент-план один, если повысить экспертность и подтолкнуть к консультации, то другой, если нужно перевести к покупке, то третий. Вести трафик с Шортс можно на Boosty, в Телеграм, на сайт с партнеркой или на ссылку для скачивания.
Основная аудитория платформы — молодые платежеспособные женщины и мужчины от 20 до 50 лет. На них отлично зайдет и нутра, и косметика, и товары для похудения и увеличения, и криптовалюта. Если правильно составить описание, то можно продвинуть и серые вертикали: дейтинг, гемблинг, беттинг, инсталлы.
Если цель — увеличить количество просмотров и подписчиков на канале, можно нарезать большие видео на кусочки, оставлять лучшие моменты и продвигать их. Из 3-5 роликов, заливаемых каждый день даже из старых видео, несколько выстрелит и принесет приятные цифры.
Проанализировать рынок
YTS создавался как аналог Reels и Tiktok*, поэтому стоит посмотреть успешные кейсы конкурентов в таких же вертикалях. Конкурентный анализ лучше проводить с аккаунтами, у которых больше 50 тысяч подписчиков. Искать их можно по ключевым словам или переходить по ссылкам, которые указаны в других социальных сетях. Сценарии удачных роликов можно взять за основу первых Shorts, посмотреть, как они заходят, а потом формировать собственный контент-план.
Анализировать стоит конкурентов и в YTS. Узнать самые популярные можно, если зайти на канал, нажать Видео, затем Упорядочить, выбрать Самые популярные. Так будет понятно, что точно заходит аудитории и на какие цифры можно ориентироваться.
Выбрать ЦА
Здесь два варианта, от чего можно отталкиваться: страна производителя или самые популярные регионы для Шортс.
- Первый вариант популярен у региональных производителей товаров, которые создают ролики на внутреннем языке страны, доставляют в ней же или в соседних странах. Они редко делают креативы на английском и готовы доставлять по миру.
- Второй вариант — лить трафик на определенную страну. Начинать лучше с тех, где платформа особенно популярна. В 2022 году статистика по пользователям была такая: Индия — 467 млн, США — 247 млн, Индонезия — 139 млн, Бразилия — 138 млн, Россия — 106 млн.
Делать контент
Вот основные варианты, которые заходят аудитории.
- Ответы на вопросы из комментариев. Одно видео — один короткий ответ. Полезно, если вопросы повторяются и отвечать на каждый нет ни сил, ни времени.
- Боли аудитории. Из опросов и анкет можно собрать контент-план на месяцы вперед, потому что там собраны концентрированные боли и интересы аудитории.
- Развлекательный контент под трендовые звуки. Здорово, если получается адаптировать его под нишу — это добавляет уникальности и выделяет среди конкурентов.
- Ориентировать контент лучше под низкочастотные запросы, так как дать ответы на популярные вопросы не получится из-за небольшого хронометража.
- Переливать контент из VK/Inst*/TikTok*. Хорошо, если на видео нет меток и водяных знаков, «оригинальный» контент заходит эффективнее. Если лого все такие есть, его можно обрезать или положить сверху собственную плашку.
У YTS есть ограничения для контента. Чтобы пройти модерацию, он не должен содержать сцены насилия, курения, иметь сексуальную подоплеку, содержать названия лекарств, которые выдаются по рецепту. Ролики, в которых есть чужая музыка или видео, блокируются из-за нарушения авторских прав. Запрещен также шок-контент, любые виды дискриминации.
Продвигать видео
На платформе сложно контролировать и напрямую влиять на просмотры. Но чтобы получить больше просмотров, можно попробовать следующее.
- Вставить ключевые слова в заголовок и описание. Так целевой аудитории будет проще найти видео по теме. Найти ключи можно через TubeBuddy, Google Keyword Planner или Keywords Everywhere.
- Написать комментарий от аккаунта автора и закрепить его. Оптимальное количество знаков до 500, туда можно вставить ключевики и ответить на основные вопросы аудитории, оставить ссылку для перехода.
- Выбирать время публикации. Лучший вариант — утро или вечер, когда пользователи идут с или на работу/учебу. В день стоит загружать 3-5 видео, выдерживая паузу между ними, чтобы их могли модерировать и проиндексировать.
- Создать для коротких видео отдельный канал. Так будет проще для постоянных подписчиков основного канала, которые ожидают другой тип контента. Плюс получится построить совсем другой стиль, с нового аккаунта можно переливать трафик на любые ресурсы. Каналы с короткими видео лучше ранжируются и быстрее набирают аудиторию.
- Переливать популярные ролики из других социальных сетей. Есть случаи, когда виральные тиктоки набрали много просмотров в Шортс, потому что у платформ схожий алгоритм работы.
- Перезаливать видео. Если ролик набрал мало просмотров, его можно удалить и залить еще раз. Есть вероятность, что алгоритмы сработают лучше и покажут его большему количеству пользователей.
- Стабильно и регулярно выпускать. Алгоритмы любят предсказуемые каналы и плохо ранжируют аккаунты, которые часто пропадают.
- Добавлять CTA. Ссылка для перехода на основной канал с длинными роликами, сайт, маркет-плейс, экспертный блог должны быть в описании, чтобы Шортс приносил пользу.
Подключение Youtube Shorts к Google Ads
Монетизировать аккаунт можно, если подключить его к Google Ads — эта возможность доступна с апреля 2022 года. В единой системе модерации есть свои правила, за несоблюдение которых можно получить бан аккаунта. Среди них запрет на рекламу взрослого контента, использование нецензурных слов, обнаженных людей, насилия и секса. Также через Ads не стоит лить на БАДы, хоть это и не лекарственные препараты.
При подключении данные о видео будут доступны в аналитике Youtube и в аккаунте Google Ads. Там хранится информация о платных и органических просмотрах, взаимодействиях, данные об аудитории, кликах, вовлеченности и другие показатели. Google Ads, как и прочие инструменты Google, работают только на иностранный трафик и не доступны в России.
Сравнение Shorts с Instagram* и TikTok*
- Можно сделать отложенный постинг и не контролировать платформу круглосуточно. Удобно выбирать время для других часовых поясов, если трафик льется на бурж.
- Можно редактировать и продвигать ролик после публикации.
- Можно вставлять кликабельные ссылки в описание, комментарии. Они редактируются после публикации или спустя долгое время.
- Нет блокировки: не нужен VPN, алгоритмы работают на ругео.
- Низкая конкуренция. Зимой 2022 года Shorts в таком же состоянии, как и TikTok, который только вышел на рынок. Можно легко раскрутить бренд, захватить рынок и аудиторию.
- Легкая и понятная аналитика по каналу и по каждому ролику отдельно. Есть много информации: страны, откуда пришли просмотры, начало роста, падение просмотров, количество взаимодействий и превращений в лиды.
- Ролики можно найти в самом Youtube и в других поисковиках по ключам и названию.
- Планируется внедрение монетизации. Видео, которые будут появляться между Shorts, должны приносить неплохой доход авторам.
Youtube Shorts — эффективный инструмент для арбитража и маркетинга. Его можно использовать наряду с другими платформами, потому что он не требует много времени для создания контента, денежных вложений. При этом на среднесрочных отрезках дает хороший CTR, лиды. Чтобы получить результат, нужно следить за трендами, миксовать полезный и развлекательный контент, постить видео регулярно и пробовать разные креативы.
