Все о рекламе на Твиче: форматы, как запустить, сколько стоит

В мае 2025 года Twitch представил сразу несколько обновлений, затронувших как пользователей, так и рекламодателей. Одним из самых заметных стало внедрение нового формата — Picture-by-Picture Ads. Он позволяет зрителю продолжать смотреть стрим, пока реклама Твич отображается в отдельном окне. Это решение направлено на то, чтобы минимизировать раздражение аудитории и сохранить вовлеченность. И это в который раз напоминает: Twitch уже давно перестал быть просто платформой для геймеров — сегодня это полноценный сорс, на который смотрят как арбитражные команды, так и крупные бренды.

Подробнее

Реклама

В этом материале мы разложим все по полочкам: расскажем, как работает реклама на Twitch, как выбрать формат, где брать рекламу для Твича и искать стримеров, на что обратить внимание при запуске. Все — на основе проверенных источников, опыта площадок и актуальных механик 2025 года.

Почему стоит выбрать Twitch для рекламы

Реклама в рамках стримов на Twitch становится частью контекста и диалога со зрителем, а не просто мелькает в ленте. Здесь аудитория не пролистывает, а смотрит, слушает, реагирует и взаимодействует — при правильной подаче стример способен донести сообщение куда эффективнее любого баннера или автоинтро.

Платформа хорошо работает как на узнаваемость, так и на performance-результаты, особенно если кампания грамотно интегрирована в стрим. Разберемся, почему так происходит.

Высокая вовлеченность пользователей

По данным Business of Apps, средняя продолжительность просмотра стрима на Twitch составляет 95 минут в день на одного пользователя — и это не пассивный просмотр. Зрители активно участвуют в чате, следят за стримером и готовы воспринимать рекламу в рамках Твич-аккаунта, если она встроена в контекст контента. В отличие от других платформ, здесь зритель буквально «сидит» с создателем контента — и доверяет ему.

Зрители доверяют стримерам, а значит и рекламным сообщениям, которые звучат от них.

Когда бренд органично встроен в трансляцию, реакция аудитории становится заметно теплее. По данным агентств, CTR в таких интеграциях нередко превышает 3–5%, а конверсии могут быть вдвое выше, чем у классических баннеров в соцсетях. В общем, результат зависит от тематики и вашего подхода к тому, где взять рекламу для Твича.

Влияние игровой индустрии

Игровая индустрия давно обогнала по выручке кино и музыку. По данным Newzoo, в 2024 году её объём достиг $187,7 млрд — рост на 2,1% за год. Twitch — важная часть этой экосистемы: здесь не просто смотрят стримы, а формируют тренды, обсуждают новинки и запускают вирусные кампании

Важно понимать: Twitch — это не только про игры. Аудитория с «геймерской ДНК» дает брендам возможность зайти в среду, где новинки обсуждают быстро, а вовлеченность растет органически.

Это особенно ценно для тех, кто работает с молодой цифровой аудиторией, продвигает технологии, развлекательные форматы или онлайн-сервисы. Платформа не универсальна, но если попадаете в нужный контекст — отдача рекламы Твич может быть выше, чем на привычных сорсах.

Кому подходит реклама на Twitch

Эффективность рекламы на Твич зависит от точности попадания в целевую аудиторию. Платформа хорошо работает для ниш, где важны вовлеченность, контекст и доверие к лидеру мнений. Вот какие категории бизнесов находят здесь отклик и результат.

Игровые компании

Геймерские бренды органично вписываются в экосистему Twitch рекламы. Продвижение новых релизов, внутриигровых бонусов или подписок на платформах типа Game Pass становится частью самого стрима. Вместо формальной рекламы зрители получают живой игровой опыт — и вовлекаются в него на эмоциональном уровне.

Интеграции работают особенно эффективно, когда стример делится настоящими впечатлениями, а не зачитывает текст с брифа.

Бренды, связанные с технологиями и гаджетами

Любовь юзеров к собственному цифровому окружению дает прямой намек как сделать рекламу на Твиче (именно на стриме) технологичным брендам. Зрителям важны детали сетапа, удобство устройств, функциональность — не глянец, а реальный пользовательский опыт.

Поэтому на платформе хорошо работают такие интеграции:

• компьютерная периферия;
• комплектующие и ноутбуки;
• микрофоны, веб-камеры, стрим-деки;
• программное обеспечение и утилиты для геймеров.

Если продукт помогает играть, общаться или стримить — он будет воспринят с интересом.

Бизнесы с фокусом на молодую аудиторию

Кампании, рассчитанные на аудиторию 18–34 лет, часто показывают на Twitch отличную вовлеченность — особенно если речь идет о digital-продуктах, развлечениях или брендах с яркой визуальной подачей.

В этом направлении стабильно рекламируют:

• онлайн-сервисы доставки еды и напитков;
• музыкальные и видеостриминговые платформы;
• одежда и бренды с подчеркнуто молодежной айдентикой;
• игровые бонусы и внутриигровой контент.

Максимальный эффект дает не просто упоминание, а игровое или эмоциональное взаимодействие со зрителем во время эфира.

Компании из сферы развлечений

В этом сегменте боссам Амазона не приходится думать как найти рекламодателя для Твича, ведь для продвижения сериалов, шоу, кино или музыкальных проектов тут на редкость благодатная среда — лояльная, быстрая на реакцию и любящая эксклюзивы. Часто используются:

• интеграции трейлеров в прямом эфире;
• специальные мероприятия с участием стримеров;
• розыгрыши, коды на предпросмотры, доступ к закрытому контенту.

Важно не просто показать ролик, а создать событие внутри стрима. Именно так запускаются кампании, которые действительно запоминаются.

Как определить, подходит ли реклама на Twitch

Ниже — ориентиры, по которым можно понять, релевантна ли эта платформа:

• аудитория продукта совпадает с возрастной группой 18–34 лет;
• формат или функциональность товара требует визуальной демонстрации;
• цель кампании — не только охват, но и вовлеченность;
• продукт может быть органично встроен в стриминговую среду;
• есть ресурсы на подготовку качественной интеграции, а не просто медиазакуп.

При совпадении трех и более пунктов Twitch может быть эффективным сорсом для теста или масштабирования.

Форматы рекламы на Твиче

У Twitch есть как собственные рекламные решения, так и гибкие форматы через прямую интеграцию со стримерами. Каждый из них требует разного подхода и дает разный результат. Важно понимать, где и как будет восприниматься сообщение: как часть контента или как навязчивый преролл.

Прямая реклама

Это формат, когда рекламу на Твич показывают в эфире независимо от стримера. Зритель видит ее как преролл, баннер или рекламу в отдельном окне — и воспринимает как платформенную вставку, а не часть контента. Это подходит для брендов, которым важны охваты, четкие метрики и автоматизация.

Такую рекламу запускают через Twitch Ads или Amazon DSP — систему, через которую можно настроить показы на нужную аудиторию по интересам, действиям и соцдему. Twitch — часть экосистемы Amazon, и это даёт рекламодателю доступ к более точным данным и площадкам за пределами самого сервиса, например, IMDb.

Форматы включают:

• видеопрероллы — до или во время трансляции;
• баннеры — на главной странице и в плеере;
• Picture-by-Picture Ads — реклама в отдельном окне, пока продолжается стрим;
• аудиореклама — воспроизводится без прерывания видео.

Практика показывает: для небольших проектов входной порог по бюджету на прямой рекламе может быть недостижим, зато крупные бренды получают масштаб и управляемость. Но о ценах — ниже.  

Нативная реклама через стримеров

Самый сильный формат по вовлечению. Стример может:

• рассказать о продукте в начале эфира;
• использовать его в кадре;
• провести конкурс с интеграцией бренда;
• протестировать товар или показать работу сервиса.

Преимущество в том, что реклама воспринимается как рекомендация от человека, которому доверяют. Особенно если интеграция сделана без скриптов и не нарушает привычный стиль трансляции.

С тем, как работает реклама на Твиче через стримеров, обычно все довольно обнадеживающе: высокий CTR и высокий retention. 

Однако тут потребуется ручная настройка: нужно выбрать подходящего инфлюенсера, согласовать бриф, обсудить детали интеграции. И да — это дороже, но отдача тоже выше.

Отметим: не существует универсального формата рекламы Твич.

Кто-то получает лиды с нативной интеграции за вечер, а кто-то тратит десятки тысяч на баннеры без результата. Выбор зависит от целей, бюджета и готовности вкладываться в креатив. Но одно точно: чем ближе реклама к живому контенту — тем выше шанс быть услышанным.

Пошаговое руководство по запуску рекламы

Работать с Twitch-экосистемой можно по-разному — через личные договоренности, агентства или собственный аккаунт на рекламной платформе. Но в любом случае кампания и для про, и для начинающих стартует не с загрузки баннера, а с понимания, зачем вы сюда пришли и как будете отслеживать результат.

Шаг 1. Определение целей и KPI

Первое, что нужно зафиксировать — не охваты и ставки, а конкретный результат, который должна принести Twitch реклама. На Твиче можно:

• собрать аудиторию на продукт или мероприятие;
• запустить интерес к новому бренду;
• получить регистрацию, установку, клики;
• протестировать гипотезу: «а наша аудитория вообще здесь есть?»

В зависимости от цели выстраиваются метрики. Для performance-подхода это могут быть переходы и CPA, для имиджевой задачи — охваты, вовлеченность в чат, рост подписчиков. Twitch позволяет отслеживать как внешние клики, так и реакцию аудитории в реальном времени (через чат, лайки, донаты, комменты).

Шаг 2. Анализ аудитории Twitch

Перед тем, как сделать рекламу на Твиче, важно изучить, кто сидит на платформе и как они себя ведут. Множество данных откроют вам сторонние ресурсы:

• TwitchTracker, SullyGnome — статистика по стримерам и категориям;
• Streamscharts и SimilarWeb — трафик, просмотры, популярность;
• Discord-сообщества и Reddit — мнение зрителей, их тональность.

Обращаем внимание рекламодателей не только на возраст и географию, но и на поведение: когда аудитория активна, как она реагирует на интеграции, насколько часто поддерживает стримера финансово. Это поможет правильно выбрать формат и подход.

Шаг 3. Выбор подходящего формата рекламы

Формат подбирается исходя из цели. Если хочется взять охватами — это видеореклама. Если важно доверие и диалог — придется нативно рекламировать товар/услугу через Твич-канал. Если тестируется оффер — можно пойти через малобюджетный формат с небольшими каналами.

Также стоит учитывать:

• есть ли у вас воронка под холодный трафик;
• насколько легко объяснить продукт за 10–20 секунд;
• важна ли реакция зрителя здесь и сейчас.

Иногда полезно комбинировать форматы: запустить тизер в преролле, а затем усилить его через стримера — это дает синергетический эффект.

Шаг 4. Подбор стримеров или каналов

Реклама для стримеров Twitch всегда интересна, но ваш союзник — не просто «тот, у кого много зрителей». Это популярный человек, чья аудитория соответствует вашему предложению и с которым можно выстроить рабочую коммуникацию. При выборе смотрят на:

• среднее время просмотра и удержание;
• активность в чате;
• темы, которые затрагивает стример;
• географию и язык трансляций;
• историю работы с рекламодателями.

Чаще всего рекламодатели работают через агентства или специализированные платформы (например, Epicstars, StreamHunt), где уже есть фильтрация по метрикам, кейсы и какие-то ориентиры по стоимости рекламы на Твиче. Но можно договариваться и напрямую — особенно если планируете гибкий или нестандартный формат.

Шаг 5. Запуск и мониторинг кампании

После согласования условий важно все задокументировать: формат, тайминг, бриф, материалы, KPI. В случае с нативной рекламой особенно важно, чтобы бренд не ломал привычный стиль стримера, иначе это оттолкнет аудиторию.

Во время кампании нужно следить за:

• реакцией зрителей в чате;
• активностью на целевых страницах;
• откликом в соцсетях стримера (если охват идет не только через Твич).

После завершения кампании важно провести разбор результатов: что сработало, какие метрики были достигнуты, где можно оптимизировать. Это поможет выстроить масштабируемую модель на будущее.

Рекламодатели для Твича должны не просто «загнать баннер», а продумать процесс, в котором важна каждая деталь: от цели до формата, от стримера до фрейминга в эфире. Платформа не про автоматизацию, а про точную работу руками — но именно поэтому она может дать результат, который не даст никакая другая.

Сколько стоит реклама на Twitch

Для Twitch-рекламы нет открытого прайс-листа — и это начинает напоминать классическую «цену в директ» из Instagram-магазинов. Та же непрозрачность, та же необходимость писать в личку, чтобы узнать хотя бы порядок цифр. Такой подход раздражает: сложно планировать бюджет, непонятно, за что платишь, и откуда вообще стартовать.

Но в случае с Твич это не просто маркетинговый ход или попытка утаить условия. Платформа работает с разными форматами, аудиториями и уровнями интеграции — и фиксированного прайса тут действительно не может быть. При этом у гибкой системы того, как получить рекламу на Твиче, есть плюс: рекламодатель может подобрать условия под себя, договориться напрямую или через платформу и выстроить такой бюджет, который будет реально работать.

Реклама через Twitch Ads и Amazon DSP

Это самый затратный, но при этом «максимально официальный» способ взять рекламу для вашего оффера непосредственно у Твича. Все размещение идет через рекламную платформу Twitch Ads или через Amazon DSP (Demand Side Platform) — инструмент для закупки медийной рекламы с автоматическим таргетингом.

Минимальный бюджет старта рекламы на Твиче в России и других странах официально не раскрывается. По данным из кейсов агентств и обсуждений на Reddit, он начинается примерно от $30 000, а средний CPM составляет $25–35. Важно понимать, что эти цифры не подтверждены напрямую Твич или Amazon и могут варьироваться в зависимости от региона, формата и условий размещения.

Этот путь подходит брендам, которым важен масштаб, точный таргетинг и управляемые метрики. Для арбитража или небольших команд такой входной порог может быть попросту нецелесообразным, так что лучше поинтересоваться сколько стоит реклама у стримеров на Твиче.

Нативная реклама через стримеров

Более гибкий и честно говоря, часто более эффективный путь — реклама на Твич из канала (коллаборация со стримерами).

Цены здесь зависят от охвата, формата и готовности стримера сотрудничать. Примерные ориентиры:

На стоимость влияет не только количество зрителей, но и активность в чате, длительность сотрудничества, наличие эксклюзива и формат взаимодействия (лайв или запись).

Платформы-посредники

Если договариваться по рекламе со стримерами Твича вручную нет времени, можно использовать платформы вроде Epicstars, StreamHunt, Lurkit, Wehype и др. Они позволяют фильтровать стримеров по тематикам, языку, гео и вовлеченности.

Преимущества:

• бюджет можно начинать от $50–100 за мини-интеграции;
• есть статистика, прогнозы по охвату и инструменты для отслеживания;
• юридическая поддержка и гарантии выполнения.

Минус — часть бюджета уходит в комиссию, и придется адаптироваться под правила платформы.

Что влияет на цену

Стоимость размещения на Twitch не формируется только из количества зрителей. На нее влияют:

• активность аудитории и глубина вовлечения;
• длительность и формат размещения;
• тематика контента (гейминг, IRL, финансы и т.д.);
• использование эксклюзивов, скидок, розыгрышей;
• охват вне Twitch (например, продление интеграции в YouTube или Telegram стримера).

То есть два стримера с одинаковым онлайном могут стоить по-разному в 2–3 раза — и это нормально.

Вы все правильно поняли: на Twitch не бывает единой цены на рекламу — здесь все зависит от подхода. Есть дорогой официальный путь с управляемыми кампаниями и строгими метриками. Есть ручная работа по рекламе во время стрима на Твиче и ее гибкие, но непредсказуемые результаты. А есть платформы, которые дают компромисс между удобством и контролем.

Как повысить эффективность рекламы

На Twitch выигрывают не те, кто заливает больше всех, а те, кто понимает, как устроено комьюнити. Ниже — приемы, которые помогают не слить бюджет в никуда:

• Не пытаться продавать не по адресу. Реклама работает только там, где аудитория реально совпадает с продуктом;
• Встроиться в стрим, а не вклиниться. Креатив должен быть частью эфира: действия, взаимодействия, юмор, а не сухая интеграция;
• Начать с тестов. Маленький запуск на нескольких стримерах покажет, есть ли потенциал — и сэкономит деньги;
• Использовать все каналы стримера. Упоминание в Telegram, Discord или YouTube усиливает эффект от одного эфира;
• Оценивать реакцию, а не только клики. На Twitch важно, что говорят в чате, а не только сколько перешли по ссылке.

Честная, натуральная реклама в Twitch-каналах работает. Но только если учитывать не только формат, а саму культуру платформы — и играть по ее правилам.

Типичные ошибки при размещении рекламы на Твиче

Даже интересный продукт может провалиться, если игнорировать особенности платформы. Вот ошибки при планировании рекламы для Твича, которые актуальны не только для начинающих.

Разбираясь, как рекламировать свой оффер на Твич, важно думать не только о показателях, но и о восприятии. Аудитория умная, стримеры — независимые, и реклама, которая это учитывает, работает в разы лучше.

Реклама на Твиче в России и других регионах — не про стандартные закупки и шаблонные баннеры. Это площадка, где побеждают те, кто понимает аудиторию, умеет встроиться в контекст и не боится тестировать. При грамотном подходе платформа дает не просто охваты, а живую вовлеченность и настоящую лояльность. И именно за это ее выбирают снова и снова.