Спенд — это определенная сумма, выделенная на рекламу только одного канала источника трафика. Проанализировав спенд можно составить бюджет на нужный период времени, если продолжать продвижение по выбранной рекламной стратегии. Учтите, что в спенд не включаются затраты, например, на приобретение аккаунтов или оплату каких-то платных сервисов.
Спенд можно оценивать по разным критериям:
- по каналу привлечения трафика (источнику);
- в рамках отдельной рекламной кампании;
- за конкретный промежуток времени.
Отличие спенда от альтернативных терминов
Некоторые новички могут перепутать спенд с другими определениями. Отличия понятий:
- Бюджет — общие расходы на маркетинговую кампанию, включающие абсолютно все затраты (оплата сервисов, антидетект-браузеры, покупка аккаунтов, доменов и пр.).
- Порог биллинга — это минимальная сумма, которую необходимо набрать, чтобы рекламная сеть могла выставить счет или списать средства.
- Лимит — это максимум, который устанавливается для рекламной кампании. Он определяет, сколько всего средств можно израсходовать на показы.
Виды спенда в арбитраже
Спенд на аккаунте (Account Spend)
Это общая сумма, потраченная в одном профиле (например, в Facebook Ads*, Google Ads, TikTok Ads). Помогает оценить общие расходы по конкретному аккаунту.
Дейли Спенд (Daily Spend)
Дневной лимит расходов. В некоторых рекламных сетях для новых профилей устанавливается лимит на дневной спенд. Если со временем доверие к аккаунту повысится, то сеть лимиты увеличит.
Спенд в связке (Bundle Spend)
Это затраты на конкретную связку (оффер+источник+таргетинг+креатив+лендинг). При помощи данного показателя можно оценивать ROI каждой связки по отдельности, отключать убыточные и масштабировать прибыльные.
Микроспенд (Micro Spend)
Это блокировка аккаунта до списания установленного лимита. Чаще всего такое случается с аккаунтами, которые не были прогреты перед началом залива. Иногда арбитражники осознанно пользуются микроспендингом — заливают на большое количество аккаунтов, чтобы не опасаться банов более крупных сумм.
Спенд на площадке (Platform Spend)
Это общие затраты на конкретной рекламной площадке — показывает, какой у вас расход в определенном месте и какая площадка дает лучший ROI.
Как рассчитать оптимальный спенд
Для расчета спенда нужно определиться с суммой, которую вы готовы израсходовать и разделить между кампаниями (основной и тестовой). Для расчета учитываются следующие составляющие:
- Цена за каждый клик
- Цена за показы
- Цена за действие пользователя.
Если вы тестируете новый оффер, то увеличивайте сумму за целевое действие не меньше, чем в 3-6 раз. Например, вы выбрали оффер, за каждое целевое действие по которому оплата 50 USDT. Соответственно, общий бюджет должен составить не менее 150-300 USDT.
Оплата спенда
Существует два простых вида оплаты:
- Предоплата — сначала пополняется баланс, после начинается показ рекламы. Спенд идет с имеющейся суммы на балансе;
- Постоплата — к кабинету необходимо прикрепить карту или счет. При достижении порога платформа будет списывать определенную сумму за показ рекламы.
Спенд в Facebook*
Facebook* устанавливает лимиты по нескольким основным причинам:
- Неестественное поведение. Перед началом работы необходимо прогревать аккаунты действиями, максимально приближенными к естественным активностям обычного пользователя. Если модерация платформы поймет, что профиль используется только для рекламы, то ваши действия будут ограничены;
- Отсутствие активности за пределами площадки. Для повышения доверия со стороны площадки необходимо накапливать электронный след — профиль должен взаимодействовать с внешними ресурсами и проявлять активность на других площадках и сайтах.
Как увеличить спенд на Facebook* ADS
Главная задача — повышение доверия к аккаунтам. Рассмотрим несколько подходов:
- Подготовка аккаунтов. Перед началом работы всегда прогревайте аккаунты — имитируйте действия обычного пользователя и увеличивайте суммы расходов поэтапно. Так вы повысите свои шансы на увеличение лимитов;
- Начните рекламу с «белых» офферов. Так вы быстрее повысите доверие к профилю;
- Обращайтесь в техподдержку Facebook*. Кратко и вежливо поделитесь своими задачами и обратитесь с просьбой увеличить вам лимит. Поддержка часто идет на встречу и повышает лимит.
Есть еще один способ повышения спенда — приобрести большое количество аккаунтов для залива, не беспокоясь о долгих прогревах и нарабатывании доверия площадки. Но у данного метода есть минусы:
- вы не сможете получить достаточно нужной информации об эффективности вашей связки и, соответственно, не сможете в дальнейшем ее оптимизировать;
- необходимость регулярно приобретать множество аккаунтов.
Спенд в Google ADS
Google ADS также ограничивает новые аккаунты в тратах на рекламную кампанию. Репутацию аккаунт также может заработать «правильным» поведением. Чем старше аккаунт, тем выше лояльность со стороны площадки и повышение это происходит до тех пор, пока площадка не превратит ваш аккаунт в безлимитный.
Заключение
Спенд в арбитраже — это значимый параметр в любой вертикали, который в дальнейшем влияет на результат и успех в арбитраже. Он помогает контролировать расходы, доходы и корректировать рекламные стратегии.
Научившись правильно спендить, вебмастер сможет выйти на новый уровень.
* — запрещен на территории РФ
Загрузка...