Стоящие кейсы по товарке — как оазис в пустыне: встречаются редко, но так богаты полезными и необходимыми ресурсами. В прошлой подборке затронули вертикаль дейтинга, в этой — прошлись по классике. Кейсы описаны подробно, источники затронуты разные: myTarget, Facebook и TikTok. Читайте и вдохновляйтесь!
343 927 рублей профита за 17 дней: Звезда Эрцгаммы, Казахстан и myTarget
Деньги, удача и притягивание всех необходимых благ — на этом решили сделать акцент авторы данного кейса.
- Оффер: Звезда Эрцгаммы
- Период слива: 06.06.2021-23.06.2021
- Потрачено: 447 456 руб
- Заработано: 791 383 руб
- Профит: 343 927 руб
- Аппрув: 25,13%
- ROI: 76,86%
- Источник: MyTarget
- ГЕО: Казахстан
В креативах подчеркивались параметры, от которых (казалось бы) зависят счастье и уровень достатка: различные числа, даты рождения, знаки зодиака. Подход с гороскопами использовался как в креативах, так и на прелендах.
Это лишь примеры — для подобных офферов требуется постоянное обновление креативов.
Размещение использовалось мультиформатное. Настройка РК в искандере:
Лили на широкую аудиторию: мужчины и женщины от 39 до 60 лет. Лучшее время залива с 03:00 ночи до 20:00 вечера. Стратегия — минимальный расход. Ставка — от 2 до 3 за CPC.
Результаты:
За указанный период налили 4 800 лидов, из них ушло в треш — 328. Лиды в среднем выходили от 85 до 100 рублей. Апрув от валидных лидов составляет 25,13%. Апрув от всех лидов, включая треш — 23,42%. Средняя ставка вышла 704 рубля.
Главное в работе с оффером — правильно подчеркнуть его преимущество. В этом кейсе делался акцент на гороскопах, нумерологии, связи даты рождения и судьбы.
$9 852 профита за 3 месяца: очки XtraVision, Перу + Колумбия и Facebook
Жирные кейсы от LeadRock — в последнее время мы видим их все чаще. В этом кейсе сливали с Facebook на очки с регулируемыми линзами XtraVision. За всё время было привлечено 8867 валидных лидов.
- Оффер: XtraVision (ex. DealVision)
- Период слива: январь-март 2021
- ГЕО: Колумбия, Перу
- Источник: Facebook Ads
- Потрачено: $22 675
- Заработано: $32 527
- Профит: $9 852
- ROI: 43%
Коротко об оффере: очки позволяют видеть хорошо как на близкой, так и на далекой дистанции. Они избавляют от необходимости носить по несколько очков.
Аудитория — М/Ж 35+, без интересов. В качестве лендинга использовали следующую страницу (по результатам тестов, она показала себя лучше всего) — http://dealvision.fair-2sale.com/es/6/.
В процессе залива тестировали разные профили и кабинеты. Начинали с дешёвых авторегов, позже байер добрался до профилей ручного фарма (в их пользу и сделан выбор). Это были аккаунты, которые фармились около месяца (формирование cookies, соц. активность, привязка живого номера телефона и физической SIM-карты — словом, полный комплект). Да, такие аккаунты дорогие, но живучести им не занимать, и они сполна окупили свои затраты.
Опыт доказывает, что для работы с whitehat методиками и белыми направлениями наилучшим образом показывают себя практики медленных и долгосрочных заливов. Отсюда — байеры всегда уделяют много внимания аккаунтам и фармингу. Ввиду низкого ROI на дистанции добыть профит удаётся только увеличением объёма. Увеличивать объём экстенсивно (числом аккаунтов) на белой товарке не получится. Поэтому правильнее будет сфокусироваться на качестве каждого отдельного аккаунта. Попытайтесь довести рекламный кабинет до максимально возможного спенда.
Креативы делали на основе тех, что крутятся в спай-сервисах. При работе с «белым» физ. оффером очень важно узнать РЕАЛЬНОЕ название продукта. Партнёрки / Рекламодатели часто ребрендят оффер и дают товару собственное имя. При поиске материалов для креатива лучше искать по названию оригинала.
Например, DealVision и XtraVision трудно нагуглить как очки. Но зато легко находятся видеообзоры и позиции в маркетплейсах по оригинальному названию DialVision. Эту информацию тоже всегда можно выудить у менеджера.
Подход в креативах — полезность и закрытие боли. Вариант с картинками был исключён сразу же: довольно сложно отразить ценность очков в статике. К тому же для белых офферов хорошее впечатляющее видео (с тизерным эффектом) часто отрабатывает не хуже прелендинга. Отсюда выбор в пользу видеоформата был очевиден.
Ссылка на креативы-лидеры. Все они отлично проходят модерацию. Ни одно из видео не получило отклонов, хотя на всех аккаунтах серийно заливались одни и те же материалы без уникализации.
Текст объявления:
Процесс залива (январь-март этого года). Добавляли в админы рекламного аккаунта другие соц. аккаунты (2-3 штуки). В случае вылета одного соца на ЗРД, доступы к рекламному аккаунту сохранялись в других, а реклама продолжала крутиться. Так защищались от ЗРД.
Заливали по схеме 1-4-3, иногда 1-6-3. Так как модерация проходила относительно легко, не боялись делать много адсетов.
Подготовка к запуску занимала много времени, но это сполна оправдывалось длительностью жизни аккаунтов. Вот скриншоты статистики аккаунтов, которые заспендили приличную сумму.
Более подробно о том, как автор кейса домонетизировал трафик и работал с FanPage, читайте по ссылке.
Результаты:
За весь период слива было привлечено 8867 валидных лидов. Заработано $9 852. ROI на объеме ~ 43%.
$1 228 профита за полтора месяца: корректор для осанки, Румыния и TikTok
Данный кейс примечателен тем, что трафик сливался практически на полном пассиве. Автор кейса сливал с ТикТока на Румынию — гео, которое доступно лишь на агентских аккаунтах (20% НДС).
- Оффер: Posture — корректор для осанки
- ГЕО: Румыния
- Период слива: 01.01.21-30.01.21 и 22.03.21-31.03.21
- Потрачено: $1 366
- Заработано: $2 594
- Профит: $1 228
- Аппрув: 54%
- ROI: 89%
- Источник: TikTok Ads
- Таргет: М/Ж, 25+
Основа профита — качественный креатив. В спаях ничего не бралось, использовались старые наработки. Креативы, которые зашли:
Креативы, которые не зашли:
Все креативы работали с применением функции «Автоматическая оптимизация креативов».
Текст в креативах использовался следующий:
- Stabilizează încărcatură;
- Elimină durerile din spate.
Каждый ролик получался с двумя разными текстами.
Лендинги использовал из партнерки, ориентировался на показатели конверсии — брал самые конвертящие.
Трафик сливался с одного рекламного кабинета TikTok. Поскольку оффер белый, сервисы для клоаки не понадобились. Сливал на полном пассиве — лишь один раз освежил креатив.
Результаты:
Детальная статистика:
- Общие расходы — $1 120
- Цена клика — $0,05
- CPM — $0,15
- Всего показов — 7 716 878
- Всего кликов — 23 053
- CTR — 0,3%
- Всего лидов — 309
- CR — 1,34%
- Средняя стоимость лида — $3,62
Скриншот из личного кабинета в партнерке:
Рекомендации:
- Креативы — 80% успеха в TikTok. Не используйте спай-сервисы, старайтесь юзать собственные наработки. Чек-лист успешного креатива: продолжительность — до 15 секунд, трендовая музыка, нативный подход.
- Модерация. Строго придерживайтесь правил рекламной сети. В TikTok Ads ручная модерация, поэтому могут не пропустить рекламу даже из-за наличия мата в музыкальной дорожке.
- Процесс слива — открут рекламы в TikTok работает немного иначе, нежели в Facebook. К примеру, если установить дневной бюджет $200, TikTok может открутить $15 и остановиться в один день, а в другой — открутить эти $200 за 2 часа. Крутите рекламу неспешно и не ждите взрывных результатов в первый день.
$403 профита за месяц: корсет, Румыния и TikTok
Еще один мини-кейс от FreakPunk по сливу из TikTok. Профит не такой большой, зато сами подходы вполне интересные.
- Оффер: Корсет Waist Trainer
- ГЕО: Румыния
- Период слива: 01.01.2021-28.01.2021
- Расход: $700
- Доход: $1 103
- Профит: $403
- Аппрув: 50%
- РОИ: 57%
- Источник: TikTok Ads
Трафик шел на Румынию, поэтому использовались агентские аккаунты — единственный тип аккаунтов, где доступно данное ГЕО. Аккаунты брались у небольшого digital-агенства. На аккаунтах отсутствовал НДС.
Креативы стандартные — примеры того, как корсет помогает утягивать талию:
Возможность комментирования и скачивания видео отключались. Все креативы оптимизировались через функцию автоматической оптимизации.
Тексты на креативах:
- Distruge celulele de grăsime
- Reduce apetitul alimentar
Лендиги брались у партнерки.
Результаты:
Скрин из рекламного кабинета TikTok:
- Расход — $700
- CPM — $0,19
- Показы — 3 608 385
- Клики — 16 372
- CTR — 0,45%
- Лиды — 184
- Цена за лид — 3,81
- CR — 1,12%
Скрин из партнерки:
- Всего лидов — 204
- Лидов ушло в треш — 31
- Аппрув — 50%
- Доход — 935 евро или 1104 долларов
- Ставка по офферу — 11 евро
Конечный профит получился небольшой, но и затраты по времени на кампанию были несущественными.
