Все маркетологи, арбитражники и вебмастеры знают, что без грамотно настроенной аналитики о конверте лучше и не мечтать. Маркетплейс Avito недавно внедрил полезный инструмент «Аналитика спроса на Авито», позволяющий эффективнее торговать и взаимодействовать с потенциальными клиентами, продвигая свои офферы.
Что такое «Аналитика спроса» на Авито?
Уникальная возможность от Avito упростить предпринимателям ведение бизнеса. По итогам первого квартала 2023 года на площадке было более 92 млн. активных объявлений. Чтобы выделить свой бренд из такой массы, надо публиковать тысячи РО, грамотно размещать ключевики в тексте, мониторить, сравнивать и т. д. С «Аналитикой спроса» это сделать намного проще, ведь она показывает, сколько звонков и комментариев получили РО на площадке. Пока что инструмент доступен в двух нишах – «Товары» (кроме категории «Автозапчасти») и «Недвижимость». Авито намерен добавить инструмент также в другие тематики.
Отчет здесь представлен в виде таблицы, где удобно сравнивать аналитические данные по сумме объявлений и запросов, числу сообщений в личку и т. д. Сбор информации регулярный и автоматический – вам делать что-то в этом плане не нужно.
Чем полезен для бизнеса инструмент «Аналитики спроса» на Авито
Он умеет автоматически определять:
- Уровень спроса в нише, а также количество РО по категориям. Это поможет улучшить контент для поисковиков, подключить дополнительные опции и сделать свой бренд заметнее для покупателей.
- Прогноз количества запросов в тематике.
- Средние значения действий пользователей по регионам. Выявите востребованность объявлений через неделю, месяц, год.
Что сможете делать в двух словах:
- Мониторить популярные товары. Оцените, сколько контактов приходится на одно объявление по регионам и категориям.
2. Оценивать спрос на разные товары. Сравниваете не только позиции между собой, но и углубляетесь в подкатегории. А также сможете добавить на соседней вкладке несколько запросов для выяснения, что ищут пользователи чаще всего и в каких регионах.
3. Улучшать свои объявления. Смотря на тайтлы и описания объявлений с высоким CTR, составите более удачный контент. И ваши офферы будут показываться выше в результатах поиска на Avito.
Таким образом, благодаря инструменту «Аналитика спроса» вы найдете перспективную нишу, расширите и оптимизируете имеющийся ассортимент товаров, своевременно отреагируете на сезонные и даже краткосрочные колебания рынка.
Как подключить аналитику спроса на Авито
Если у вас бизнес-аккаунт или подключен тариф «Расширенный» или «Максимальный», то инструмент доступен по умолчанию. Если тарифа нет, его надо купить в любом наборе услуг.
После этого вкладка «Аналитика спроса» отобразится в личном кабинете под статистикой. Просто кликаете на кнопку и переходите на страницу с данными, где сразу сможете определить первичный спрос и конкуренцию товаров.
Далее можно подключить различные фильтры, отсортировав данные для удобства:
- «Категории» — это фильтр для разделения товаров по нишам. Допустим, компьютеры, садовый инвентарь и т. д.
- «Регион» — задаете любое ГЕО по России.
- «Период публикации» — время, которое вас интересует. Можно поставить на день или месяц.
Помимо этого есть возможность применить допфильтры:
- «Поиск в категории» — задаете наименование конкретного товара. К примеру, телефон Samsung Galaxy.
- «Стоимость» — поможет сузить статистику и увидеть более точные данные в конкретной ценовой нише.
Как пользоваться инструментом «Аналитика спроса» на Авито
Чтобы «Аналитика спроса» стала действительно эффективным инструментом, надо правильно им пользоваться. Ниже все подробно описываем, с инструкцией и примерами.
Как посмотреть аналитику спроса на Авито
О том, как посмотреть аналитику, мы написали выше – достаточно нажать на кнопку с одноименным названием под разделом «Статистика». Появится главная страница инструмента, где все объявления получится отсортировать по параметрам. Статистика отобразится не только по категориям, но и подкатегориям. Например, в категории «Электроника» будут включены подкатегории «Телефоны», «Ноутбуки», «Компьютерные аксессуары» и т. д.
Примеры использования «Аналитики спроса» на Авито
Теперь реально на примере. Допустим, что вы продвигаете на Авито посредством платного размещения офферы интернет-магазина электроники в СПб. Вам надо пробить спрос и выбрать ходовые товары или услуги. Указываем ГЕО, нишу и время.
Система отобразила количество продавцов, РО, просмотров на объявление, контактов и показатель конверсии из просмотра в контакт. Теперь копнем глубже по подкатегориям.
Видим все детальнее:
- Продавцы. Это ваши конкуренты, разместившие хотя бы одно РО в нише. Большое количество продавцов укажет на высокий уровень конкуренции. Для успешного продвижения в подкатегориях «Телефоны», «Аудио и видео» и «Товары для компьютера», скорее всего – придется вложиться на рекламу или нанять авитолога, так как показатель тут зашкаливает.
- Объявления. Среднее количество активных РО в этих тематиках на Авито. Больше всего в «Аудио и видео». Не забывайте, что одно и то же объявление может содержать несколько офферов сразу. Например, со смартфоном могут одновременно реализовываться наушники, защитное стекло и чехол. А бывает и наоборот – один товар дублируется в нескольких РО.
- Просмотры. Отображает, сколько раз посещали карточки товаров. Лидирует подкатегория «Телефоны».
- Контакты. Число заинтересованных в товарах пользователей – те, кто нажал на кнопку «Показать номер телефона» или начал диалог с продавцом. Больше всего в подкатегории «Товары для ПК».
- Уровень спроса. Покажет, сколько было контактов на одно РО. Высоким считается показатель от 3 до 5. Получается, что востребованы только телефоны, игры, приставки и программы. Выводить ключевой итог только по уровню спроса неправильно, так как в одной и той же категории встречаются низкокачественные РО с космическими ценами и «вкусные» офферы, которые забирают с руками и ногами.
Делаем правильный вывод из всего увиденного: вам лучше создать РО в категории «Телефоны», так как спрос тут более высокий. Однако для составления полноценной картины, стоит изучить еще динамические показатели. Для этого жмем на выбранную категорию, чтобы посмотреть статистику на графике.
Явно видно, что спрос на мобильники стал повышаться зимой 2022 года – и здесь все неплохо.
Рассмотрим другие примеры использования:
- Весной прошлого года в нише «Игровое» было размещено около 16 тыс. объявлений по СПб. Число чат-сообщений составило более 64 000. Таким образом, на одно РО пришлось 4 контакта. Эту же цифру можно увидеть в «Аналитике спроса». В 2023 году объявлений стало немногим больше, но резко прибавилось число звонков и сообщений – значит, повысился спрос на эти товары. Делаем вывод: ниша перспективная и здесь можно поймать конверт.
- Изучаем категорию «Садовая техника и инструменты». Видим, что в феврале спрос на технику ниже в полтора раза, чем на инструменты. Меньше число контактов, просмотров, объявлений и продавцов. Значит, в этой категории зимой лучше продвигать офферы по садовым инструментам, но не технике.
3. Анализируем категорию «Ноутбуки и мобильные телефоны». Понимаем, что на Avito чаще остальных ищут ноуты Asus и смартфоны Samsung.
Другие способы анализа спроса на Авито
Есть и другие способы пробить востребованность товаров на Авито или Юле. Сделать это можно через Яндекс Вордстат, встроенный поиск, по анализу числа РО и посредством статистики официальных исследований.
Аналитика запросов через Яндекс Wordstat
Вордстат от Яндекса – сервис, который покажет популярность конкретных запросов. Не зря этот инструмент активно используют для сбора семантики для сайтов и контекстной рекламы. Подойдет он и в качестве оценки спроса на Авито.
Смотрите, по запросу «мотокоса» около 23 000 показов в Центральном федеральном округе. А в целом 73202 показов. Получается, что товар востребованный, ведь его столько раз искали.
Ручной поиск на Авито
Если ввести в строку поиска на Avito название товара, то можно посмотреть, сколько РО выводится по запросу – а также, есть ли среди них новые объявления. По этим данным удастся определить конкурентов и изучить их крео.
Нашлось всего 64 активных РО по введенному запросу – предложения есть как от компаний, так и частных лиц. Получается, что спрос есть. Если конкурентов еще больше, то изучите все детальнее – чем еще торгуют оппоненты, какие фишки используют, сколько имеют отзывов и т. п. Это нужно для дальнейшего плана действий.
А теперь вбиваем фразу «мотограбли».
Всего 6 объявлений. Спрос на этот товар очень низкий, и лучше в него не вкладываться.
Анализ количества объявлений
Здесь все просто – достаточно ввести название товара в поисковую строку Авито, чтобы посмотреть количество объявлений. При этом не забудьте указать конкретный регион, если это необходимо.
Официальные исследования
Авито имеет свой отдельный блог для бизнеса, где регулярно публикуют исследования по спросу в разных нишах. Из последнего:
- Увеличился в 2 раза спрос на репетиторов по китайскому языку.
- Вырос спрос на разработчиков и аналитиков.
- Популярность аренды машин выросла на 62%.
- Продажи электромобилей увеличились на 34% и т. д.
Читая эти исследования, вы сумеете найти точки роста для своего бизнеса и поймете, почему снизились или увеличились продажи товаров в конкретной нише.
«Аналитика спроса на Авито» — инструмент, доступный в платных тарифах. Но при грамотном его использовании, вы сможете реально поднять конверт своего бизнеса.
FAQ
Инструмент бесплатный, но доступен только в платных тарифах «Расширенный» и «Максимальный».
Помимо рассмотренного нами инструмента, это можно сделать через Яндекс Вордстат, ручной поиск, по официальным исследованиям и количеству РО в нише.
В топе одежда и обувь, нутра, спорттовары, детское. Подробнее о том, что продавать и как зарабатывать на платформе.
Можно использовать для этого Wordstat.
Да, через раздел «Аналитика спроса».
