Когда начинающие арбитражники читают кейсы, то часто видят слово «профит» или «profit». Иногда это $10 000, а иногда только $100. Но что это и как его определить знают не все. При этом метрика означает, сколько байер заработал, какую сумму можно забрать себе или вложить в масштабирование кампании без работы в минус. Поэтому мы разобрались, что означает это понятие, как его рассчитать и как повысить.
Как рассчитать профит в арбитраже
Профит — это прибыль, которую получает вебмастер в результате пролива. Метрика рассчитывается по следующей формуле.
Объясним на примере. Представим, что веб льет нутру через пуши. Стоимость показа пушей в рекламной сети на Tier-3 — $0,06 за 1 000 показов. Затраты на 100 000 просмотров составят $60. За лида платят $10. Представим, что арбитражник привлек 15 покупателей. Это значит, что он заработает $150. Расходы на привлечение лидов составили $60, а доход — $150. Отсюда профит составляет $90.
Что влияет на профит
Факторов, которые влияют на доход вебмастера много. Но мы назовем три самых популярных из них:
- Настройки РК. Креативы, таргет и время показа рекламы влияет на деньги байера. Если подобрать нерелевантные креосы или таргет, то реклама не заинтересует нужный сегмент пользователей. Из-за этого стоимость клика будет дороже, а итоговый заработок — меньше. Когда люди видят предложения оффера на работе, то редко заинтересуются им. Но реклама откручивается, и каждый клик показанный не вовремя стоит больше;
- KPI трафика. В гемблинге и беттинге достаточно жесткие требования к качеству пользователей: определенный возраст, ГЕО и количество депозитов. Из-за этого масса аудитории будет отсеяна реклом. Но чтобы привлечь даже таких юзеров, байер потратил определенную сумму. Из-за этого общий заработок падает;
- Условия сотрудничества. Новички работают по обычной ставке, а профессионалы — по повышенной. Поэтому за одну и ту же аудиторию рекламодатель может платить вознаграждение по-разному.
Некоторые партнерки предлагают системы бонусов и льгот, которые также позволяют дополнительно заработать. Например, кэшбэк, система лояльности или розыгрыш призов. В этом случае можно использовать поговорку Генри Форда: «Сэкономил — значит, заработал».
Какие расходы есть в арбитраже
На старте аффилиат-карьеры нужно правильно определиться с инструментами и расходниками. Если выбирать только премиальные продукты, то заработка с партнерских программ может не хватить на все траты. Поэтому и свободных денег будет меньше.
Реклама и источник трафика. Стоимость клика в пуш-рекламе обойдется в $0,5–0,8 максимум. Обычно это высококонкурентные ниши в Tier-1 странах. А в контексте средняя стоимость клика даже в Tier-2 начинается от $1. Поэтому в зависимости от источника трафика и стоимости рекламы в нем зависит доход байера.
Вспомогательный софт. Facebook, TikTok, маркетплейсы и многие другие площадки не позволяют зарабатывать без мультиаккаунтинга. Но использовать сразу десяток аккаунтов с одного устройства на одном сайте рискованно: пользователю выдадут бан. Поэтому нужно скачивать антидетект-браузеры. Байер может использовать бесплатные антики, а может покупать подписку у лучших решений на рынке за $100 в месяц. Это же касается и программ для автоматизации рутины, например, Zennoposter. Самая дешевая подписка обойдется $20 за месяц использования.
Расходники. Использовать бесплатные аккаунты, прокси и крео можно. Но количество банов и низкая конверсия быстро утомят байера. Поэтому удовольствие от работы и мотивация тестировать новые подходы также быстро исчезнут. Чтобы этого не случилось, придется покупать качественные аккаунты, платные прокси и креативы от дизайнеров, а не из спаев. Например, в беттинге один креос для пушей обойдется в $10–12. Живут они 3–4 дня, а потом их придется менять. Поэтому пачка креосов также составит значительную графу расходов, которые будет необходимо окупить для получения чистого заработка.
В Tier-3 выплаты за лида в гемблинге, одной из самых прибыльных вертикалей на рынке, составляют $7–12. Но первое время стоимость привлечения будет дороже, так как алгоритмы площадок еще не нашли подходящую аудиторию. Поэтому если байер будет отдавать львиную долю бюджета на оплату трафика, расходников и софта, заработка не будет очень долго.
Как повысить профит
Мы составили три совета, которые помогут снизить затраты и заработать побольше долларов:
Правильно выбрать оффер и настроить таргет. Для этого посмотрите отзывы о партнерской программе на других сайтах, пообщайтесь в чате с другими игроками аффилиат-рынка и изучите востребованность продукции в регионе. Это поможет отсечь мусорные офферы и сберечь бюджет.
Чтобы правильно настроить таргет, нужно попросить у рекла примерный образ ЦА. Сколько лет, где живет, чем увлекается, сколько зарабатывает — все это поможет быстрее выявить наиболее конвертящий сегмент трафика;
Постоянно отслеживать CTR креосов. Статистика показывает, что рекламные объявления практически не замечают. Из-за этого нужно постоянно держать руку на пульсе и понимать, какой подход и креос наиболее заметен. Это поможет избежать платы за те объявления, которые не цепляют внимание и только забирают деньги;
Продумать воронку продаж. Откуда попадает лид на сайт, как он перемещается по лендингу, на каком моменте идет на оффер. Это поможет сократить траты на прогрев нецелевых юзеров или перегрев «горячих» пользователей.
Заключение
Стабильная прибыль в долларах приходит только со временем. Придумать связку, протестировать ее несколько раз и мгновенно приумножить вложения получаются у единиц. Поэтому постепенное снижение затрат, оптимизация работы с пользователями и перенятие опыта других членов комьюнити поможет выйти на стабильный заработок в максимально короткие сроки.
