Маркетплейсы давно стали главными площадками для электронной торговли в СНГ. Объем продаж и количество клиентов у агрегаторов товаров с каждым годом растут, поэтому предпринимателям приходится формировать стратегию торговли с учетом работы на маркетплейсах.
В новом материале подготовили ТОП сервисов для аналитики маркетплейсов. Расскажем, зачем использовать инструменты и почему важно сравнить платформы перед оплатой тарифа. Если давно хотели продавать товары на Ozon или Wildberries, найдете в статье много полезного.
Зачем нужны сервисы для аналитики маркетплейсов
По данным сервиса Tinkoff Data, в 2022 году объем покупок на маркетплейсах в России увеличился на 44% по сравнению с 2021. Средний чек составляет 2 000 рублей, а количество селлеров увеличилось на 150%.
Самой популярной площадкой на рынке является Wildberries. Именно сюда чаще всего идут селлеры, когда хотят получить дополнительный канал продаж. По данным опроса экспертов из Tinkoff, 60% всех продавцов юзают Вайлдберриз.
В 2023 году выйти на Ozon или Wildberries со своими товарами и закрепиться на рынке сложно из-за высокой конкуренции. Успешность заработка на маркетплейсах зависит в том числе и от умения пользоваться инструментами аналитики продаж.
Без систематического мониторинга аналитики увеличить объем продаж будет сложно. Соответственно, раскрыть потенциал бизнеса на 100% не получится. Поэтому каждому селлеру стоит уделить внимание выбору аналитического сервиса.
Какие задачи помогают решить внешние платформы:
- Выбрать нишу. Сервис покажет, в каком сегменте электронной коммерции низкая конкуренция.
- Сократить расходы. Продавцу не нужно тестировать много гипотез одновременно, у него будет несколько вариантов для успешного старта на площадке.
- Наладить успешный арбитраж на маркетплейсах. Полезная статистика поможет найти товары для перепродажи с максимальной прибылью.
- Увеличить объем продаж. Бывает так, что даже в нишах с минимальной конкуренцией заказов приходит мало. Сервисы аналитики маркетплейсов помогут найти причины низкой эффективности бизнеса.
- Следить за конкурентами. Стратегия продаж соперников будет как на ладони. Вы сможете изменить подход к торговле на основе полученной информации.
Список выше можно увеличить в несколько раз, так как возможности сервисов легко подстроить под свои задачи. Тем более возможности аналитических инструментов постоянно увеличиваются.
Главное преимущество работы с внешними сервисами аналитики — доступ к эксклюзивным данным. Они в круглосуточном режиме собирают данные из популярных агрегаторов товаров, обрабатывают их и формируют удобные отчеты.
Маркетплейсы предлагают встроенную статистику, но объем полезных данных в интерфейсе сильно ограничен. Продавец не сможет отслеживать динамику продаж конкурентов или посчитать их профит. Для этого нужны внешние инструменты.
Даже бесплатный сервис аналитики Вайлдберриз может собрать информацию о поисковой оптимизации карточек товаров по конкретным ключам. Данные помогут найти точки роста для продвижения страниц продуктов.
Глобальная выгода от использования систем аналитики маркетплейсов — рост выручки. Прийти к этому получится не сразу, но если использовать собранные данные для улучшения стратегии продаж, удастся заработать больше.
Топ-4 лучших бесплатных сервиса для аналитики продаж на маркетплейсах
Большинство популярных сервисов для аналитики маркетплейсов предоставляют большой объем данных. В интерфейсе можно найти минимум 5-10 инструментов для создания отчетов. Чтобы поддерживать платформу, разработчикам нужны деньги. Поэтому на рынке практически нет бесплатных инструментов.
Селлерам, которые хотят активно работать с агрегаторами товаров, стоит подготовиться к тому, что за доступ к статистике придется платить от 2-3 тысяч рублей каждый месяц. Точная сумма зависит от условий тарифного плана.
Хорошая новость заключается в том, что большинство инструментов предоставляют бесплатный доступ. В некоторых случаях free тариф не ограничен по времени, но это скорее исключение из правил.
Возможности бесплатных тарифов ограничены, но определить лучший сервис аналитики маркетплейсов в процессе сравнения все равно можно. С помощью аналитической платформы продвижение на Wildberries или другом маркетплейсе станет более легким.
JStick
Один из популярных сервисов для аналитики маркетплейсов. Предприниматели любят его за то, что в одном интерфейсе доступны данные по 5 сайтам электронной коммерции. На старте работы селлер подключает маркетплейс с помощью API ключа, а после этого получает доступ к полезной статистике.
JStick не предлагает пользователям бесплатный тариф, но оценить возможности можно с помощью демо-периода на 7 дней. За это время вполне реально освоить базовые возможности и научиться пользоваться главными инструментами.
«Маяк»
Сервис можно найти практически в каждом рейтинге сервисов аналитики маркетплейсов. В отличие от предыдущего конкурента, он дает селлерам возможность юзать бесплатный тариф на постоянной основе.
«Маяк» можно использовать в формате браузерного расширения, Телеграм-бота и мобильного приложения. Аналогичных фишек нет практически ни у кого на рынке. Новичкам однозначно стоит присмотреться к сервису.
Shopstat
Практически единственный полностью бесплатный сервис аналитики маркетплейсов. Он предоставляет отчеты по продажам, статистику любых категорий и следит за остатками на складе.
Shopstat использует более 260 тысяч предпринимателей. Он уступает по возможностям платным аналогам, но для базовых задач данных вполне достаточно. Оперативной онлайн-поддержки в сервисе не будет, поэтому если это важно, лучше присмотреться к аналогам.
WB Bot ?
Бесплатный Телеграм-бот для обмена лайками, мониторинга цен конкурентов, определения позиций в органической выдаче по ключам. Процесс использования максимально простой, новички смогут без проблем освоить инструмент с помощью инструкции.
Разработчик WB Bot обещает со временем добавить уведомления о новых заказах и биржу услуг для поставщиков. Если не хочется платить за аналитику и большие объемы данных не нужны, можно пользоваться.
Сравнительная таблица бесплатных сервисов
| Сервис | Маркетплейсы | Анализ конкуренции | Выгрузка данных |
| JStick | Wildberries, Ozon, Яндекс.Маркет, «Беру», Aliexpress | ❌ | ❌ |
| «Маяк» | Wildberries, Ozon | ✅ | ✅ |
| Shopstat | Wildberries, Ozon | ✅ | ✅ |
| WB Bot | Wildberries | ❌ | ❌ |
Бесплатные сервисы — отличный вариант для погружения в нишу аналитических инструментов. Но чтобы повысить заработок на Вайлдберриз, скорее всего, придется использовать платный тариф платформ с более широкими возможностями.
Топ-5 надежных платных сервисов для аналитики продаж на маркетплейсах
Бесплатных инструментов аналитики на рынке не так много, а вот когда предприниматель начинает искать платные сервисы, у него возникают проблемы. Ниша перегрета и каждый инструмент позиционируется как лучший вариант для решения задачи.
В интернете десятки рейтингов сервисов аналитики маркетплейсов и каждый из них предлагает свою подборку. Мы решили не добавлять в список 20-30 инструментов, а сфокусировались на 5 самых популярных решениях.
Учитывайте, что у каждой платформы есть недостатки. Поэтому найти идеальный вариант можно только после тщательного тестирования. Если к сервису много вопросов, лучше поискать дополнительные варианты.
MarketGuru
Сервис считается одним из топовых решений для отслеживания аналитики при работе с маркетплейсами. Его активно используют арбитражники, специализирующиеся на белой товарке.
Аналитическая платформа помогает находить прибыльные ниши, анализировать тренды, планировать поставки и оптимизировать карточки товаров. Оценить спрос на товары можно за несколько минут благодаря расширению для браузеров.
MarketGuru работает с Wildberries и Ozon, новостей о добавлении дополнительных площадок нет. Поэтому если планируете выход на Яндекс.Маркет и другие сайты, лучше поискать аналоги. Стоимость платных тарифов стартует от 16 900 рублей в месяц.
Sellerfox
Один из самых первых и авторитетных сервисов в нише аналитики маркетплейсов. В отличие от большинства конкурентов, поддерживает не только Озон и Вайлдберриз, а и более мелкие агрегаторы товаров.
Sellerfox умеет отслеживать лидеров по объему продаж, остатки на складах, предоставляет данные о продажах в разрезе отдельных брендов и продавцов по маркетплейсам. Информация представлена в формате удобных таблиц и графиков, которые можно скачать в Excel.
Стоимость платных тарифов стартует от 6 500 рублей в месяц. Разработчики предоставляют возможность оформить рассрочку, чтобы пользоваться возможностями платформы дешевле.
MPSTATS
Позиционируется как сервис углубленной аналитики продаж на маркетплейсах. С его помощью можно найти примеры трендовых товаров и построить прибыльный бизнес за пределами агрегаторов товаров, например, на Авито и других торговых площадках.
MPSTATS оценили уже более 300 000 пользователей. Главные фишки сервиса: оценка рентабельности бизнеса на маркетплейсах и подробный расчет поставок. Также можно проанализировать качество поисковой оптимизации карточек.
За возможность построить прибыльный бизнес приходится платить. Стоимость подписки стартует от 4 800 рублей в месяц. Он подходит бизнесменам с небольшими объемами продаж.
Moneyplace
Сервис выступает в роли главного конкурента Sellerfox. Он предоставляет данные по всем популярным маркетплейсам в СНГ. Им пользуются преимущественно селлеры с большим объемом продаж.
Moneyplace помогает находить прибыльные ниши на 6 сайтах, автоматизировать поставки товаров, управлять магазинами в едином интерфейсе, избавиться от неликвидных продуктов и проанализировать стратегии конкурентов.
Стоимость платных тарифов стартует от 15 400 рублей в месяц. Чтобы получить доступ ко всем маркетплейсам, придется заплатить минимум 21 500 рублей. Сервис подходит тем, кто зарабатывает минимум от 100 000 рублей в месяц на Озоне, Вайлдберриз или других площадках электронной коммерции.
Sellmonitor
Аналитическая платформа позиционируется как эффективный инструмент для увеличения продаж на маркетплейсах. Специализируется на внутренней аналитике, но дает много полезных данных и по внешней.
Sellmonitor помогает контролировать эффективность бизнеса, предоставляет
подробный отчет по товарам и категориям главных соперников и позволяет отслеживать тренды в выбранной нише. Данные в базе собираются с 2019 года — проблем с генерацией отчетов не будет.
Сервис не ограничивает объем данных в статистике, но для каждого маркетплейса существует отдельный тариф. Это неудобно для предпринимателей, которые работают с несколькими площадками. Стоимость подписок колеблется от 3 990 до 4 990 рублей в месяц.
Сравнительная таблица платных сервисов
| Сервис | Маркетплейсы | API | Командная работа | Стоимость в месяц |
| MarketGuru | Ozon, Wildberries | ❌ | ❌ | 16 990-47 990 ₽ |
| Sellerfox | Wildberries, Ozon, AliExpress, KazanExpress, «СберМегаМаркет» | ✅ | ❌ | 6 500-18 800 ₽ |
| MPSTATS | Ozon, Wildberries | ✅ | ✅ | 4 800-80 000 ₽ |
| Moneyplace | Wildberries, Ozon, Яндекс.Маркет, AliExpress, СберМегаМаркет, KazanExpress | ✅ | ✅ | 15 400-98 900 ₽ |
| Sellmonitor | Wildberries, Ozon, Яндекс.Маркет, AliExpress | ❌ | ❌ | 3 990-4 990 ₽ |
Когда новички начинают разбираться, как работают сервисы аналитики маркетплейсов, то часто находят противоречивые данные. Черпать информацию из любых источников полезно, но их нужно проверять на практике.
Ни один рейтинг не выберет идеальный инструмент для решения ваших задач. Не экономьте время на тестировании сервиса, уделите этому вопросу максимальное внимание. Иначе могут возникнуть неожиданные проблемы уже после оплаты тарифного плана.
При выборе сервиса аналитики отталкивайтесь от задач и своих возможностей. Начинающим предпринимателям с оборотом в 20 000 рублей нет смысла отдавать половину бюджета за месячную подписку. Лучше сконцентрироваться на бесплатных аналогах и со временем прокачивать стратегию продвижения.
Заключение
Предпринимателям, которые интересуются выходом на маркетплейсы, подойдут бесплатные сервисы и платные инструменты с наличием демо-периода. Позже можно приобрести недорогую подписку, чтобы открыть доступ к большему объему данных.
Если с маркетплейсами не срастется, можно пойти на доски объявлений. Посмотрите наше сравнение Авито и Юлы, чтобы выбрать оптимальную площадку для своей ниши. В нем много полезной информации.
Сервисы аналитики маркетплейсов предоставляют внутреннюю и внешнюю статистику. Внутренняя собирается на основе данных из панели продавца, а внешняя — результат парсинга и форматирования общедоступной статистики.
Да, сервисы создавались для решения этой задачи. Все остальные проблемы, которые они закрывают, косвенно помогают прийти к главной цели. Собственно, поэтому они и пользуются высоким спросом.
Увеличение продаж, анализ конкуренции, повышение органического трафика, обмен отзывами, планирование поставок. Все зависит от возможностей конкретного сервиса и подхода к их использованию.
Несколько бесплатных сервисов есть, но у них мало функций. Чтобы получить максимум преимуществ от аналитических платформ, придется заплатить несколько тысяч рублей за платный тариф.
Сервисы можно использовать при работе с бизнесом любого масштаба. Главное, чтобы затраты на платный тариф не вредили бюджету. Если на это уходит более 20% всех средств, стоит задуматься о масштабировании проекта.
Если позволяют финансовые возможности, то можно. Но ему нужно ставить конкретные задачи и регулярно следить за эффективностью развития бренда на маркетплейсе.
