Авито — что продавать и как начать зарабатывать

Авито все активнее привлекает внимание как источник трафика. Не удивительно — с каждым днем количество юзеров, желающих продать или купить товары, увеличивается. 

Авито в цифрах

• Был запущен в 2007 году — существует уже 14 лет;
• Ежемесячная аудитория — 40,4 млн человек;
• Размещено 70 актуальных объявлений;
• Ежедневный прирост объявлений — 600 тысяч (по данным Mediascope).

Новости об Авито

В интервью с CNews управляющий директор “Авито товары”  Алексей Куракин сообщил, что:

«Авито» сейчас «эволюционирует в многопрофильную торговую площадку». 

Такие перемены вызваны тем, что больше 60% товаров во многих 

категориях новые, и сервис перестраивается под пользователей — продавцов и покупателей — и собирается внедрить на площадку маркетплейс.

С 15 февраля проходит закрытое тестирование нового сервиса для отдельных категорий продавцов — всего в нем участвуют около 200 человек. Новый сервис будет сделан на основе технологий маркетплейса и классифайда.

Справка:

• Классифайд — ресурс с объявлениями от физических и юридических лиц с различными предложениями, сгруппированными по темам.

• Маркетплейс —  платформа электронной коммерции, агрегатор интернет-магазинов, в котором можно купить товар любой категории от разных продавцов.

СМИ расценивают готовящийся запуск торговой площадки Авито как ответ “Яндекс.Объявлениям”. 

К слову относительно существующих маркетплейсов: Авито Явно выбивается в лидеры.

В рейтинге Alexa 15 февраля Авито вырвался на 162 место. «Яндекс» — на 51 строчке, Wildberries — на 278, Ozon — на 428.

Как видим, Авито становится все более и более крутой площадкой для торговли. Разумеется, арбитражнику тут тоже есть чем поживиться. 

А еще Авито ограничивает возможности размещения объявлений, чтобы люди не могли бесплатно зарабатывать на площадке. Но любые ограничения можно обойти. Читайте в отдельном материале, как разместить на Авито бесплатное объявление без оплаты за размещение — это поможет продвигать объявления, не тратя на это деньги.

На чем больше всего зарабатывали в 2020 году

Самыми популярными запросами в 2020 году на Авито стали (по данным ТАСС):

• Маски (их покупали в 7 раз чаще, чем в прошлом году);
• Диваны (продажи диванов выросли на 23%);
• Телевизоры (рост продаж на 20%);
• Холодильники (рост продаж на 25%);
• Игровые приставки PlayStation 4 (рост продаж на 53%);
• Ноутбуки (рост на 30%);
• Столы и кресла (рост на 34%)
• Смартфоны iPhone (рост на 18%)
• Велосипеды;
• Кроссовки.

Такая картина вызвана, в первую очередь, пандемией и самоизоляцией — большая часть страны оказалась заперта дома и принялась обустраивать свой быт и досуг в рамках четырех стен.

Сейчас еще есть возможность вклиниться в волну популярности этих товаров. Арбитражники, льющие на товарку, должны намотать это на ус.

Помимо списка выше, есть еще перечень товаров, которые можно назвать всесезонными:

• Техника. Бытовая, электронная, аксессуары к ней;
• Детские товары всех мастей: от игрушек до автокресел;
• Автозапчасти и шины;
• Мебель для кухни и спальни, декор;
• Товары для сада, огорода, строительства и ремонта.

Как начать продавать на Авито

Прежде всего нужно зарегистрировать аккаунт на Авито. Думаю, с этим вы справитесь самостоятельно.

Для продаж с Авито нам понадобится объявление. Именно с него мы начнем.

Чтобы написать хорошее объявление для Авито, нам понадобится качественно собрать релевантную семантику (через сам же Авито). 

Как определить ключевые слова для своего объявления 

Мы определяем их через строку поиска в сервисе. Допустим, сегодня мы делаем аккаунт по продаже чемоданов. Значит наши главные запросы: “чемодан”.

А также: “Купить чемодан”:

Выписываем в два столбика все полученные ключи — при составлении объявления мы будем ориентироваться именно на них.

Зачем это нужно: для того, чтобы Авито поднимало вас в списке объявлений по релевантным запросам. Не переборщите — 2-3 ключевых слова с прямым вхождением будет достаточно для одного объявления.

Кроме этого, нужно использовать списки дополнительных ключевых слов. 

Теперь нам потребуется Wordstat.Yandex.

Для удобства ставим сразу расширение для браузера от Семантики (если нет). С его помощью проще собрать список ключевых слов. 

Давайте вместе соберем дополнительные ключи для словосочетания: “Купить чемодан”: 

Далее — задаем регионы. Скорее всего, вы будете привязаны к городу или области (а еще желательно ограничить для точности регионы). У нас этот город — Воронеж.

Из полученного списка вынимаем релевантные запросы: для примера мы взяли 10 штук — вы берите все, что подходит под тематику.

Полученные ключи делим тематически на группы: по городу, материалу, предназначению и т.д. У нас получилось 5 групп:

Теперь из всех объявлений удаляем прямой запрос, по которому продвигаем объявление. Иначе за кучу вхождений можно улететь в бан по причине “спамер”. Убираем: купить, чемодан.

Получаем такую картину:

Вот эту красоту мы пишем построчно, стараясь увязать в адекватные предложения (в самом конце объявления).

Например:

• Материал: пластиковый, тканевый.
• Город: Воронеж, Старый оскол, Бобров.
• Цена: дешево, недорого.

Как составить хорошее объявление на Avito 

Наконец-то собраны все ключи. Самое время составить само объявление!

Заголовок

Запомните: на Авито — только короткие, информативные заголовки, максимально релевантные к вашему товару.

Продаем чемодан — пишем в поле “Купить чемодан”.

Все! Креатив мы оставляем для самого текста. Длинные креативные заголовки только испортят объявление, уводя его с первого экрана выдачи Avito.

Текст

Хорошее объявление на Авито должно обязательно включать в  себя:

• Характеристики товара: размер, цвет, материал, производителя и т.п.
• Условия доставки 
• Ваши возможные преимущества.
• Модельный ряд, если есть.
• Опции.

Не ленитесь дать побольше информации, если у вас есть такая возможность — в этом кроется порядочное отношение к клиентам. А именно этого они от вас и ждут.

Структурируйте текст, используя нумерацию, списки, подзаголовки внутри него. Делите текст на абзацы. Так его проще читать.

Не забудьте о призыве к действию: надо напомнить покупателю о том, чего он вообще на вашем объявлении забыл. Не делайте его агрессивным: вместо “Купи чемодан!” лучше используйте:

• Позвоните нашему менеджеру, чтобы он помог рассчитать цену!

• Напишите нам сообщение с интересующими вас опциями, чтобы узнать цену на чемодан!

• Уточните цену доставки в ваш регион в любом удобном мессенджере!

Альтернативные способы продаж с Авито

Перепродажи

Самое простое и понятное: покупаем и перепродаем то, что купили, с наценкой.

Самая главная сложность тут, пожалуй, не купить товар по низкой цене, а продать его потом с наценкой. Изучайте рынок, смотрите чужие объявления, их востребованность аудиторией.

Где брать товары?

Продаем опт в розницу

Тоже не сложный способ: закупаем большую партию товара и продаем её в розницу с Авито поштучно.

Так прокатит как и с товарами из Китая всех мастей, как и с тем, что можно купить на оптовых складах: просто разбираем набор на части продаем поштучно.

Например, на сайте оптовых закупок “Алибаба” можно купить набор из 6-12 чашек за 3$. Покупаем комплект. Теперь каждую чашку можно смело продать с наценкой за 100-150 р. 

Также можно собирать наборы и тем самым придавать им ценности. 

Закупаем плюшевых зайцев у тех же китайцев, коробки к ним тоже не забываем. Заяц на “Алибаба” стоит до 0,9-3$ за штуку, коробка — копейки. Себестоимость может выйти до 250 р. Мы же продаем наборы по 500 (а если наглость второе счастье — дороже).

Интернет-витрина

Это способ для тех, у кого уже в сети есть бизнес. Аккаунт магазина с товарами на Авито поможет увеличить продажи. Если у вас есть торговая точка оффлайн, стоит добавить в объявление адрес и схему проезда — это реально повысит посещение оффлайн точки. 

Кстати, можно одновременно завести интернет-витрину на нескольких площадках. Например, пойти с тем же товаром на маркетплейсы. Подробнее о заработке на маркетплейсах читайте по ссылке.

Перекупы и посредники

Суть ваших услуг — в поиске и покупке чего-то стоящего на Авито у тех, кто не знает реальной стоимости товара.

Схема кажется простой: купил — починил/подкрасил —  продал. Но иногда ремонт может стать куда более дорогим, чем вы рассчитываете. 

Как разговаривать с клиентами

Один из самых важных разделов этого текста 🙂 

 Автор статьи сам не раз попадал в такие ситуации: когда по телефону отвечают раздраженным голосом, говорят гадости или просто по-хамски.

Чтобы не потерять клиента на стадии переговоров, важно:

• Будьте вежливым. “Здравствуйте”, “спасибо”, “пожалуйста” — волшебные слова, способные расположить к себе порой и самого колючего клиента.
• Познакомьтесь. “Как к вам обращаться?” Недаром задают такой вопрос специалисты поддержки крупных корпораций при звонке клиента к ним. Имя — важно для большинства людей. Зовите клиентов по имени (или имени-отчеству).
• Уточните цель покупки. В зависимости от этого и стоит строить диалог.
• Договоритесь о встрече. Если не удалось, договоритесь о том, чтобы можно было позвонить позже.

Подсчет доходов при продажах через Авито

Не забываем вести учет.

Мы только начали, а потому, скорее всего, у вас нет возможности нанять бухгалтера. Да и вряд ли он будет вам очень нужен.

Создайте таблицу в Гугл-документах, и все посчитайте там:

• Цену закупки;
• Транспортировку (от производителя до вас, и от вас до покупателя);
• Хранение;
• Упаковка, фасовка, дизайн (если есть);
• Затраты на объявление (работа фотографа, сервиса по размещению, копирайтера, платный тариф);
• Налоги, если вы продаете как ИП или ООО, а также при продажи квартир.

После подсчета продаж в конце месяца вы сможете понять, эффективно ли вести продажи этого товара, или нет.

Что нельзя продавать на Авито

Вообще список запрещенки на Авито огромен. Подобнее с ним можно познакомиться здесь: https://support.avito.ru/articles/200026898 

В общем и целом — в него включено все, что запрещено к продаже в России.

• В частности это все, что может нанести вред человеку — оружие  и его изготовление;
• Лекарства и услуги врачей;
• Табак, алкоголь, наркотические и психотропные препараты;
• Зоопарки, браконьерские услуги, и т.п. услуги, подразумевающие жестокое обращение с животными;
• Финансовые услуги, подразумевающие махинации и вымогательство;
• Товары, продажа которых нарушает авторские права.

Заключение

Авито  — отличная платформа для заработка. Среди его недостатков — функции, которые порою некорректно работают, и система модерации объявлений, которая не всегда корректно  определяет тематику.

В остальном — работать с Авито интересно, просто и выгодно. И даже если вести несколько аккаунтов, делать это комфортно. Почитайте, как найти свое объявление на Авито — тогда не придется каждый раз набирать текст объявления заново.