В 2025 году 93% специалистов используют видео в маркетинге, а 89 % отмечают увеличение объема продаж после запуска ролика. VSL — видеоролик, который часто используют в воронках. Он заменяет текстовые лендинги, делает рекламу проще и понятнее. Расскажем, что такое VSL, в чем его плюсы, и как сделать видеоролик максимально эффективным в рекламе.
Как применяется VSL-подход в маркетинге
VSL (Video Sales Letter) — продающий видеоролик, в котором последовательно рассказывают о продукте или услуге. Он заменяет длинный текст на лендинге. Задача такой видеопрезентации — прогреть целевую аудиторию и привести к действию. Например, покупке, заявке или подписке.
VSL работает по сценарию. Видеоролик строится как цепочка логических шагов. Сначала он захватывает внимание, потом вызывает интерес, затем показывает выгоды и решение проблемы пользователя. Далее идет призыв к действию. Такой подход делает видеоформат особенно эффективным в диджитал-маркетинге, где важно быстро и четко донести суть.
Ниже пример, как используются короткие видеоролики в нутре.
VSL применяют в разных воронках: от холодного трафика до догрева подписчиков. Его встраивают на лендинги, используют как видеописьмо в рассылках или показывают в таргетированной рекламе.
Как работает VSL: структура и принципы
VSL ведет зрителя по воронке: от внимания — к доверию, от интереса — к действию. Чтобы такой ролик продавал, важно соблюдать структуру. Ниже описаны ключевые элементы, без которых формат теряет смысл.
Захват внимания (крючок)
Первые 5–10 секунд решают, посмотрит ли пользователь ролик до конца. Задача крючка — мгновенно зацепить. Это может быть конкретный вопрос, сильное утверждение, цифра или короткая история. Главное, сразу обозначить проблему или выгоду, которая близка целевой аудитории.
Боль и обозначение проблемы
Важно показать, что вы понимаете проблему зрителя. Это усиливает доверие. Расскажите, какие трудности возникают у потенциального клиента, какие ошибки он уже допустил. Просто и без клише. Цель блока — вызвать внутреннее «да, это про меня».
Решение: продукт или услуга
На этом этапе нужно рассказать о решении боли потенциального клиента. Необходимо показать, как продукт помогает решить обозначенную проблему. Для этого делают акцент на выгодах, а не на функциях.
Важно: никаких общих фраз. Только конкретика.
Доказательства и аргументы
В видеоролике нужно доказать, что предложенное решение проблемы реально работает. Для этого используются отзывы, скриншоты, короткие кейсы, статистику. Это может быть социальное доказательство или цифры, которые внушают доверие. Достаточно 2–3 фактов.
Призыв к действию
В конце — один четкий и конкретный CTA. Необязательно предлагать сразу купить, если продукт сложный. Предложите следующий шаг: посмотреть демо, получить инструкцию, оставить заявку.
Преимущества VSL как инструмента в маркетинге
Видеопрезентация VSL — это н рабочий инструмент, который решает конкретные задачи в рекламе, арбитраже трафика .
Почему видеролик лучше текста:
- Быстро захватывает внимания. За секунды можно донести идею, которую текст объясняет абзацами. Это критично для холодного трафика.
- Повышает доверие. Голос, лицо, визуальный ряд — все это делает сообщение живым. Зритель лучше воспринимает личное обращение, чем абстрактный текст.
- Показывает выгоды, а не просто рассказывает о продукте. Видеопрезентация демонстрирует продукт в действии.
- Работает на всех этапах воронки. Его можно использовать для прогрева, как видеописьмо, или встроить в лендинг. Формат универсальный и подстраивается под задачу.
- Выделяет компанию от конкурентов. В нишах, где у всех одинаковые лендинги, видеопрезентацию можно использовать как способ выделиться. Он выглядит дороже, вызывает больше интереса и дольше удерживает внимание.
Ролики успешно применяют в инфобизе, нутре. Видеописьма используют для рекламы программ тренировок, курсов, средств для похудения.
Как сделать успешную VSL-презентацию: пошаговая инструкция
Создание VSL-видео — это прежде всего разработка сценария. На успешность влияют нюансы: ритм смены кадров, озвучка, подача информации. При этом текст на фоне иллюстраций всегда должен выделяться. Выгоды и особенности продукта подаются тезисно, чтобы пользователь успел прочитать и усвоить информацию.
Шаг 1: придумайте сценарий
Для рекламы в арбитраже трафика помочь со сценарием может Chat GPT. В промпте укажите подробно описание целевой аудитории.
Пример вступления в ролике: «Придумай текст для вступительной части к VSL с упором на целевую аудиторию: мужчины старше 40 лет, страдающие от проблем с мужским здоровьем. У них средний доход. Хотят встречаться с женщинами младше себя и забыть о сопутствующих проблемах со здоровьем. Сделай так, чтобы зритель узнал себя. Дай полное представление зрителю, каким он себя почувствуют после просмотра видео».
Отзывы, другие блоки ролика тоже можно попросить ИИ придумать.
Шаг 2: создайте видеоряд
Для этого можно использовать различные видеоредакторы.
Synthesia
Этот генератор видео на базе ИИ предлагает множество шаблонов. Создать ролик можно на разных языках. Достаточно закинуть текст и его озвучат. Есть бесплатная версия, но в ней мало возможностей.
InVideo
В этом генераторе можно задать промпт. Программа создаст ролик с учетом всего описанного. Можно выбрать длительность VSL-видео, максимум это 30 секунд. Генератор даже учитывает особенности платформы, на которой будет видеопрезентация далее размещаться. Большинство функций доступно только после оплаты подписки.
Pictory
В Pictory можно добавить озвучку, работать с длинными видео, вставлять субтитры. Есть возможность преобразовать текст в ролик. Есть пробный период, во время которого можно оценить многие функции. После исчерпания лимитов сервис предложит оплатить месячную или годовую подписку.
Шаг 3: придумайте цепляющий заголовок
Это может быть вопрос, громкое заявление. Пример: «Живете на автопилоте и чувствуете апатию после работы? Перестаньте жить как все, пора двигаться своим путем!»
Шаг 4: напишите тезисы для ролика
Информация должна подаваться фрагментами, чтобы пользователю становилось интереснее с каждой секундой. Для этого выписывайте тезисы, составляйте слайды по каждому из них.
Шаг 5: создайте озвучку на языке ГЕО
Озвучивание — один из важных этапов при создании VSL-видео. Голос за кадром должен быть дружелюбным, не вызывать негативных эмоций.
Шаг 6: разместите готовый ролик на платформе
VSL-презентации хорошо заходят аудитории в YouTube, Instagram*, Tik-Tok. Также видеописьмо можно добавить в email-рассылку и на лендинг. Все зависит от продукта и оффера.
Типичные ошибки при создании VSL
Многие записывают видео без сценария. В итоге ролик получается длинным, непонятным и без логики. Стандартная структура видеопрезентации: «Цепляющее начало — Боль — Решение — Доказательства — Призыв».
Новички часто растягивают видео на 10–15 минут. Однако больше не значит лучше. Внимание теряется уже на 2–3 минуте. Оптимальная длина видеопрезентации — не более 1–5 минут.
Еще одна типичная ошибка — вместо конкретных выгод общие фразы: «наш продукт лучший», «мы знаем, как вам помочь». Это не работает. Нужны факты, цифры, примеры.
FAQ
Что такое VSL простыми словами?
VSL (Video Sales Letter) — это продающий видеоролик, который заменяет текстовую презентацию. Он доносит оффер, объясняет выгоды и ведет клиента к действию.
Зачем использовать VSL в маркетинге?
Видеоформат помогает привлечь внимание, прогреть аудиторию и повысить конверсию. VSL хорошо работает в рекламе, арбитраже трафика, в воронках продаж, где важна быстрая передача смысла.
Чем VSL отличается от обычного видео?
Обычный виртуальный ролик может быть развлекательным или информационным. VSL — это всегда инструмент продаж. Он строится по сценарию и его цель подвести человека к действию: подписке, заявке, покупке.
Можно ли сделать VSL без съемки?
Да. Можно собрать ролик из текста, озвучки и визуальных фрагментов. Подойдут сервисы вроде Synthesia, Pictory или Canva.
*Instagram принадлежит организации Meta, которая признана экстремистской на территории России.