В условиях дефицита кадров и постоянной текучки внутренние HR-отделы не всегда справляются с планом по найму. Чтобы закрыть этот пробел, многие компании подключают hr-партнерки — платформы, которые передают задачи по привлечению соискателей арбитражникам.
Офферы по найму чаще всего включают массовые вакансии — курьеров, водителей, кассиров, операторов колл-центров и т.д. При этом рекламодателями обычно выступают крупные бренды: Яндекс, Ozon, Альфа-Банк и другие.
Такие компании готовы выделять значительные бюджеты на подбор персонала, что делает HR-вертикаль одной из самых прибыльных среди белых ниш.
Рейтинг партнерок в сфере HR
Интерес бизнеса к найму сотрудников через CPA-сети стал массовым явлением лишь пару лет назад. До этого времени HR-офферы в арбитраже почти не встречались.
Сейчас вертикаль все еще находится на этапе становления: партнерских программ немного, полезной информации о том, как правильно лить — еще меньше, а число успешных кейсов можно пересчитать по пальцам.
Следовательно, ниша пока не перенасыщена арбитражниками, поэтому конкуренция между CPA-сетями в разы ниже, чем в других направлениях.
Это говорит о том, что рынок еще недостаточно сформирован и условия работы (ставки, холд, количество офферов) могут сильно различаться от одной партнерки к другой.
Из-за этого к ее выбору следует подходить особенно тщательно. Чтобы упростить вам эту задачу, мы изучили рынок и отобрали только самые выгодные варианты.
Пампаду
Пампаду — одна из первых HR-партнерских сетей, которая быстро выбилась в лидеры этой ниши и до сих пор уверенно удерживает свою позицию.
Платформа предлагает более 120 офферов по найму — среди рекламодателей есть как крупные бренды, так и менее известные компании. Большинство из них доступны сразу после регистрации, но также присутствуют и приватные предложения с индивидуальными условиями для проверенных арбитражников.
К другим плюсам можно отнести:
- Интуитивно понятный интерфейс, заточенный под новичков, не знакомых со сферой арбитража;
- Высокие ставки, которые по многим офферам превышают средний уровень на рынке;
- Множество полезных инструментов для масштабирования, таких как виджеты, витрины и конструктор Telegram-ботов;
- Широкий выбор офферов с разными целевыми действиями — от заполнения анкеты до трудоустройства.
Также партнерка часто запускает конкурсы, в рамках которых разыгрываются денежные призы и различная техника.
Leads.su
Leads.su — мультивертикальная партнерка, которая позиционирует себя как лидера в финансовой нише, однако в ней есть и HR-офферы в количестве около 20 штук.
Зайдя на рынок более 14 лет назад, партнерская сеть обзавелась всем, что может пригодиться арбитражникам для комфортной работы.
Среди основных преимуществ особенно выделяются:
- Штат менеджеров с бэкграундом в арбитраже, которые помогут с выбором оффера, подскажут лучшие площадки под него, а также, в случае необходимости, могут составить индивидуальный план по проливу;
- Множество инструментов собственной разработки: виджетмаркет, интеграция работы с рекламными кабинетами, расширенная аналитика и многое другое;
- Регулярные ивенты с крупными призовыми фондами, где разыгрываются автомобили, криптовалюты, техника и многое другое.
Отдельная особенность партнерки — наличие системы рейтинга вебмастеров. После регистрации менеджер проводит собеседование с каждым новорегом и предварительно определяет уровень опыта в сфере — от него зависят ставки, холд, доступность офферов и другие условия работы.
AFF.RU
AFF.RU — партнерка с HR-офферами, где собрано около 14 предложений от компаний разного масштаба.
Среди достоинств партнерки можно отметить:
- Гибкую систему выплат, которая зависит от внутреннего рейтинга: чем он выше, тем чаще можно запрашивать средства;
- Наличие приватных офферов с индивидуальными условиями для вебмастеров с хорошей статистикой;
- Постоянную поддержку от менеджеров, которые охотно проконсультируют по работе с площадкой, подскажут топовые офферы и помогут с выбором источника трафика.
Отдельного внимания заслуживает возможность работать без холда — она открывается при достижении определенных объемов и поддержании KPI по качеству трафика.
Lovko.pro
Lovko.pro — партнерская программа по подбору персонала, работающая исключительно с HR-вертикалью.
Для таких партнерок, как правило, характерны более высокие ставки, лучшие условия и регулярное обновление офферов — они быстрее реагируют на изменения в нише и лучше понимают ее специфику, чем мультивертикальные сети.
На этом список преимуществ не заканчивается — из остальных особенно выделяются:
- Наличие готовых креативов под все офферы;
- Еженедельные выплаты для проверенных вебмастеров;
- Минимальный холд — по некоторым офферам всего от 3 дней.
Также в партнерке есть эксклюзивные офферы, которые редко встречаются на рынке HR-вертикали.
Источники трафика для HR вертикали
Большинство арбитражников льют на HR-офферы через условно-бесплатные источники: сайты по поиску работы, доски объявлений, соцсети и мессенджеры. Это самый понятный и рабочий вариант — на этих площадках можно найти максимально целевую аудиторию при минимальных затратах.
Платные же источники вроде Facebook, Google Ads и Яндекс.Директ используются в этой нише крайне редко. Затраты на рекламу здесь окупаются с большим трудом — на то есть несколько причин.
Во первых, целевое действие в HR чаще всего совершается не импульсивно, а осознанно, поэтому даже после клика большой процент пользователей часто не доходит до заполнения анкеты или собеседования.
Во вторых, воронка слишком длинная: путь от клика до подтвержденного лида проходит в несколько этапов, и на каждом из них часть аудитории отваливается.
В третьих, оперативно оценить эффективность подхода и связки чаще всего не позволяет долгий холд и растянутая конверсия.
Плюсы и минусы вертикали
Как и любая другая вертикаль, HR имеет свои плюсы и минусы — разберем каждый из них по порядку.
Начнем с преимуществ — в этой нише их хватает:
Высокие ставки. За одного привлеченного сотрудника вознаграждение может доходить до 20 000 рублей — это значительно больше, чем в других вертикалях.
Работа с крупными брендами. Большинство офферов предлагаются рынку крупными компаниями, такими как Яндекс, Самокат, OZON и другими. Высокая узнаваемость таких брендов повышает уровень доверия аудитории, что положительно сказывается на CR креативов.
Широкий выбор целевых действий. В HR-офферах оплачивается не только выход на работу, но и промежуточные этапы — заполнение анкеты, первый контакт с HR и прохождение собеседования.
Знакомый менталитет аудитории. HR-вертикаль изначально ориентирована на СНГ — офферы по другим ГЕО встречаются весьма редко и требуют отдельного подхода. Это сильно упрощает работу: понятные боли, мотивация и психология аудитории, не нужно адаптировать связки под незнакомый менталитет.
Теперь перейдем к недостаткам:
Высокая конкуренция. Пару лет назад порог входа в нишу был практически нулевым, но со временем интерес к HR-офферам заметно вырос. Новичкам без опыта сейчас трудно конкурировать в популярных источниках — львиную долю трафика забирают опытные арбитражники.
Выраженная сезонность. Потребность в массовом найме меняется в зависимости от времени года — вместе с этим проседают и ставки на офферы. Например, выплата за вакансию курьера с января по март может упасть в 2-3 раза по сравнению с осенним периодом.
Зависимость конверсии от работы колл-центра. После заполнения заявки на анкету кандидат ждет звонка от HR-отдела — от оперативности и качества обработки напрямую зависит, дойдет ли он до целевого действия. За этот этап полностью отвечает работодатель и арбитражник никак повлиять на него не может.
Рекомендации по работе с HR вертикалью
Перед тем как начать работу с HR-направлением, полезно разобраться в типичных ошибках, которые совершают многие новички на старте.
Мы изучили их и на этой основе вывели несколько рекомендаций, которые упростят вход в нишу.
Включите в воронку этап обработки трафика. Неважно, откуда он идет — из Telegram, HH или авито — большинство пользователей перед тем, как перейти по ссылке, сначала пишут в личку, чтобы уточнить детали вакансии.
Многие арбитражники ограничиваются подключением ботов с автоответами, однако такой подход не работает. Чтобы доводить лидов до целевого действия, важно лично общаться с каждым и уметь грамотно прогревать.
Сосредоточьтесь на офферах со средней ставкой. Без опыта лучше стартовать с офферов с более простым целевым действием — высокая оплата обычно предполагает сложную воронку и жесткие требования к трафику. Такой подход позволит безболезненно влиться в нишу и со временем дорасти до высоких ставок.
Внимательно изучайте условия офферов. В них может быть прописано множество требований: разрешенные источники, ограничения на подходы в креативах, портрет целевой аудитории и многое другое.
Если пренебречь этими пунктами, велик риск налить нецелевой трафик, который в итоге не будет оплачен.
Заключение
Вертикаль HR — это лучший вариант для новичков, так как для старта не нужны большие бюджеты и опыт залива с платных источников. Главное — научиться работать с аудиторией в рамках УБТ-площадок и не игнорировать этап обработки лидов.