Арбитраж в Директе и Google Adwords многие считают неактуальным в 2020 году. С серыми офферами трудно пройти модерацию, а настроить рекламную кампанию под относительно белые партнёрки можно только при наличии опыта.

В статье собрали полезные лайфхаки по работе с Директом, которые помогут увеличить эффективность рекламных кампаний. Будут очевидные и неочевидные фишки для новичков и опытных.

Особенности контекстной рекламы для арбитража

Многие арбитражники считают, что контекстная реклама для не работает и давно пора переходить на тизерки, таргет, push-сетки и другие источники трафика. Они частично правы, но отказываться от огромной аудитории поисковых систем только из-за сложностей аппрува нелогично.

Под русскоязычную аудиторию работать с Директом по-прежнему выгодно, потому что доля поисковика остаётся стабильно высокой. Покрытие Яндекса увеличивается с каждым годом. Google ориентирован на работу во всех странах сразу, а у Яндекса Россия в приоритете. 

Кроме жёсткой модерации Директ пугает арбитражников сложной настройкой рекламной кампании. Надо составлять портрет целевой аудитории, подбирать ключевые слова и минус-фразы, настраивать ставки и регулярно мониторить эффективность открутки объявлений. 

Для новичков работа с Директом может показаться слишком хардкорной, но для освоения базовых принципов хватит 2-3 тестовых кампаний. Секрет успеха РК в креативах, которые бьют точно в «боли» целевой аудитории и точной настройке под конкретный сегмент пользователей. 

Откручивать рекламу в Директе можно не только по ключам, но и по интересам. В рекламной сети есть готовые группы пользователей, которые интересуются здоровым образом жизни, бизнесом и другими темами. Аналогичным образом можно «догонять» рекламой тех, кто перешёл на посадочную страницу, но не оформил заказ. 

Не стоит забывать, что Директ — это не только реклама в поисковой системе, но и блоки на сайтах партнёров. Можно увеличить покрытие кампании за счёт аудитории, которая вообще не пользуется Яндексом, а просто читает контент на любимых сайтах. 

В Директе много зависит от модераторов, но никто не заставляет начинать путь в рекламной сети с откровенной чернухи. Даже если повезёт и кампанию одобрят, нет гарантий что показы начнутся. В некоторых случаях аппрув происходит автоматически и первое время объявления откручиваются без проблем, но в большинстве случаев трафик останавливается через 2-3 дня когда модератор проверяет РК вручную.

Третий фактор, который мешает арбитражникам — сложности с аналитикой. Если трафик льётся на лендинг или преленд, надо устанавливать Метрику, настраивать конверсии и мониторить показатели. 

Для большинства кампаний хватит базовой настройки, которую можно сделать за 20-30 минут. Важные показатели эффективности можно отслеживать в статистике CPA-сетей. Это возражение легко закрывается и совсем не мешает лить трафик на офферы с Директа. 

Многих арбитражников волнует высокая стоимость лида с контекстной рекламы и маленькая конверсия. Проблема связана не с особенностями рекламной сети, а качеством настройки РК. Если оффер ещё не отжали по максимуму и креативы видит заинтересованная аудитория, конверсия должна быть нормальной. 

Все недостатки Директа перевешивает главное преимущество — большая аудитория, которая заинтересована в разных товара или услугах. Можно сливать трафик на дейтинг, финансы, мобильные инсталлы и другие вертикали. Результат зависит исключительно от качества настройки РК и оффера. 

Теперь перейдем к фишкам, которые помогут эффективно лить трафик через Яндекс.Директ. Некоторые фишки давно известны, но не все их используют, а другие знают только опытные вебмастера. 

Использование промокодов

Промокоды увеличивают баланс рекламного кабинета. Например, можно пополнить счёт на 10 тысяч рублей, ввести секретный код и на балансе будет 20 тысяч рублей. Важно понимать, как правильно использовать промокоды. Некоторые новички в погоне за халявными деньгами допускают ошибки и теряют бонусы.

Как правильно работать с промокодами:

1. Создать новый аккаунт.
2. Использовать домен, который не рекламировался в Директе вообще или трафик на него не лился год.
3. Добавить объявления.
4. Дождаться аппрува.
5. Пополнить счёт. 

После начисления бонуса нельзя менять домен, так как алгоритмы мониторят изменения. Халявные деньги могут обнулить или даже забанить аккаунт, если использовать нечестные методы работы. 

Второй важный момент при работе с промокодами — способ оплаты. Лучше пополнять счёт одним способом, а не разными. Это тоже влияет на внимание со стороны алгоритмов Директа.

Аккаунты без НДС

Многие арбитражники не хотят используют сети контекстной рекламы из-за высокой комиссии. Например, чтобы на балансе Директа было 10 тысяч рублей, надо пополнить счёт на 12 тысяч. 2000 рублей просто уходят вникуда, а эти деньги можно было потратить на открутку объявлений. 

20% налога на маленьких объёмах могут казаться несущественной потерей, но если сумма пополнения увеличивается до 100 тысяч, то придётся отдать государству 20 тысяч рублей. 

Единственный вариант работы с Директом без оплаты НДС — аккаунты, созданные на иностранных граждан. Если есть знакомые или родственники из США, Австралии, Канады, Японии, попросите их пройти идентификацию в Яндексе и сможете пополнять счёт без комиссии.

Второй вариант — покупка готовых аккаунтов без НДС. Можно закупать учётки в сервисе Savebalance. Представители ресурса ведут темы на разных SEO-форумах. Есть отзывы на Searchengines, негативных комментариев нет. 

Стоимость аккаунта — 5600 рублей. За эти деньги покупатель получает 5-летнюю поддержку, полный возврат средств в течение 14 дней и бесплатную замену учётной записи в течение года. 

Один из минусов таких учёток — сложности с пополнением счёта. Можно закидывать деньги на баланс с карты, но она должна быть привязана к PayPal. Напрямую пополнить с пластика, выданного российским банком не получится. Покупать аккаунты выгодно при работе на больших объёмах. 

Обход блокировок

В отличие от Google Adwords в Директе более мягкая политика в отношении нарушителей. При блокировке аккаунта IP-адрес и «железо» не попадает в блэклист. Можно создать новую учётку и дальше откручивать контекстную рекламу на CPA-офферы. 

Если используйте несколько профилей одновременно с одного компьютера, то под санкции могут попасть все. Лучше использовать VPN и антидетект-браузеры, расходы на них окупятся с лихвой за счёт сохранения аккаунтов. 

В Google Adwords частенько прилетает бан по «железу» и тогда зарегистрировать новый аккаунт с этого же компьютера не получится. Или могут забанить карту и пополнить счёт с неё будет нельзя. 

Клоакинг через Турбо

Лайфхак не совсем относится к Директу, а скорее подходит для рекламы на внешних сайтах. Можно создать Турбо-страницу, закинуть её в FB и без проблем пройти модерацию за счёт авторитетности домена yandex.ru/turbo.

У нас на сайте есть подробная инструкция по настройке клоаки через конструктор Турбо-страниц. Рано или поздно Facebook и другие социальные сети научатся определять обман, но пока ещё есть время, чтобы заработать. 

Турбо-страницы ещё и очень быстро грузятся. Они могут поднять конверсию на мобильных устройствах и у пользователей со слабым интернетом. Используйте неочевидный лайфхак, чтобы пропихнуть в FB и другие ресурсы разные офферы. 

Покупка трастовых аккаунтов

Вебмастера с большим опытом работы в Директе знают, что у аккаунтов есть своеобразный лимит доверия. Если на нём откручивались большие суммы, то модерация новых кампаний может выполняться в автоматическом режиме. Тогда можно будет пропихнуть в поисковую систему даже запрещённую рекламу азартных игр. 

Срок проверки рекламных кампаний и объявлений для трастовых профилей намного меньше, чем на аккаунтах без истории. В некоторых случаях Директ может не допускать объявления к открутки и несколько суток. Логично предположить, что учётки с большим потоком финансов всегда находятся в начале очереди на проверку. 

Аккаунты Директа с историей можно найти на форумах, в социальных сетях, специализированных сервисах и конечно в мессенджерах. Перед покупкой проверьте активность и объёмы денег, которые проходили через профиль. Можно покупать готовые учётки с балансом и использовать их как одноразовые перчатки. Слил трафик  — выбросил аккаунт и так постоянно. 

Увеличение CTR

Одна из самых очевидных фишек Директа, которую используют не все арбитражники. Рекламная сеть работает по принципу аукциона, но на первых местах показываются не только объявления с самым высоким бюджетом. На показы сильно влияет и кликабельность.

Чем выше CTR объявления, тем ниже цена клика. На кликабельность влияют разные факторы, но если текст написан с учётом интересов целевой аудитории и вебмастер использовал все инструменты рекламной сети для повышения эффективности, то цифры должны быть высокими. 

Чёрный список площадок

Если используете для привлечения трафика не только поисковые кампании, но и РСЯ, обязательно мониторьте качество площадок. Добавляйте в чёрный список ресурсы, которые приводят незаинтересованных пользователей с плохими поведенческими факторами. 

На больших объемах трафика решить эту задачу будет тяжело, но никто не мешает её автоматизировать. Использовать специализированные сервисы или заказать шаблон для Zennoposter. 

Показ рекламы и клики на площадках с некачественным трафиком — лишние расходы, которых можно избежать с помощью мониторинга и оперативного добавления в блэклист. Не жалейте время на оптимизацию рекламных кампаний и тогда не надо будет переживать о хороших результатах. 

Точный таргетинг

В Директе много настроек, связанных с показом объявлений конкретным сегментам аудитории. Например, если хотите попробовать зарабатывать на трафик из контекстной рекламы через мобильные инсталлы, то есть смысл добавить повышенные ставки для мобильных пользователей. На настройку корректировки уходит 3 минуты и это существенно увеличивает конверсию. 

Аналогичным образом можно увеличивать или уменьшать ставки для других параметров. Например, повышать стоимость клика для жителей Москвы, так как в теории они могут принести больше денег. 

Еще один инструмент точного таргетинга — ключевые слова и минус-фразы. Запросы должны быть целевыми, а список стоп-слов максимально полным. В процессе открутки объявлений появятся новые нерелевантные ключи, но проще добавить их на старте работы, чтобы тратить меньше времени, когда кампания уже работает на полную. 

И не забывайте экономить на пользователях, которые не заинтересованы в оффере. Они заходят на сайт, проводят 15-30 секунд и уходят. Нет смысла показывать им рекламу второй раз. Создайте сегмент в Метрике и настройте для него отрицательную корректировку ставок в Директе. 

Использование ретаргетинга

Инструмент помогает повысить конверсию и показывать рекламу только заинтересованным пользователям. Например, если несколько недель или месяцев откручивали рекламу на сайт и теперь хотите продвигать похожий оффер, можно настроить таргетинг на look-alike аудиторию.

Алгоритмы Директа будут находить пользователей, которые похожи по поведению на людей, выполнивших целевое действие. Этот лайфхак хорошо повышает конверсию, если правильно его использовать. 

С ретаргетингом в Директе возятся далеко не все, потому что надо собирать данные о разных сегментах и проверять эффективность в рамках рекламных кампаний. Вебам без опыта в контекстной рекламе не стоит бояться работать с этим инструментом, а опытным лучше уделять ему как больше внимания. 

Инструменты автоматизации

Опытные арбитражники, которые работают с Директом на больших объемах часто используют полезные инструменты и сервисы. Они умеют автоматически генерировать объявления по ключам, оптимизировать CPC, останавливать неэффективные креативы и решать другие рутинные задачи. 

Например, в сервисе Elama есть умный бид-менеджер, который избавляет от постоянного анализа эффективности рекламных кампаний и сокращает расходы. Алгоритмы увеличивают бюджет для самых профитных объявлений, а показ провальных останавливается. 

Ещё один полезный инструмент при работе с Директом — Яндекс Коммандер. С его помощью можно массово управлять объявлениями и кампаниями. Десктопный софт работает довольно быстро и шустро справляется со своими задачами.

Добавление нескольких доменов

Одна из неочевидных фишек, которые используют далеко не все арбитражники. Суть в том, чтобы добавить в Директ несколько доменов и откручивать рекламу сразу на 2-3 или больше сайтов. Подходит как для белых, так и серых офферов. При работе на потоке есть шанс, что кампания на одном из аккаунтов успешно пройдёт модерацию.

Сервис поиска страховок Черехапа часто путают с «Черепахой» и в этом нет ничего удивительного. Руководство заранее побеспокоились о регистрации дополнительного домена и используют его для редиректа на основной ресурс.

Таким образом они решают сразу 2 проблемы: защищаются от недобросовестных вебмастеров, которые могут использовать их бренд и собирают type-in трафик. Никто не мешает арбитражникам добавить в Директ несколько доменов и использовать для них разные тексты и медиаконтент, чтобы занять всю выдачу. 

Остановка показов

«Падающие» сайты — распространённая проблема. То хостер не справился с нагрузкой, то ушёл в офлайн сервер CPA-сетей. В Директе есть полезная функция, которая должна быть активирована по умолчанию — остановка показов при неработающем сайте.

После включения опции Метрика будет отправлять запрос на остановку показов, если сайт будет недоступен. Открутка объявлений автоматически восстановится после выхода в онлайн. 

Не будет лишним поставить ресурс на мониторинг в специальном сервисе вроде UptimeRobot. Метрика не всегда оперативно обнаруживает «падение», лучше подстраховаться и настроить проверку аптайма в инструменте, который разрабатывался специально для этих задач. 

Создание графических объявлений

Некоторые арбитражники используют исключительно текстовые объявления и теряют часть аудитории. Можно взять ключевые слова из поисковой кампании и создать графические креативы. Пользователь будет видеть в Яндексе не только текст, а и баннер. CTR рекламы должен увеличиться. 

Перед созданием графики обязательно посмотрите требования к рекламным форматам. В Директе есть удобный конструктор баннеров, который хорошо подходит для решения базовых задач. Первое время можно обойтись без помощи дизайнера. 

Под мобильных пользователей стоит создать отдельные объявления, которые адаптированы для удобного просмотра на смартфонах. Текста там помещается совсем немного, а картинки более маленькие чем на десктопах. 

Изучите правила Директа

Остался самый капитанский лайфхак, который многие игнорируют. Перед тем, как начать лить трафик с контекстной рекламы на любые офферы, прочитайте правила и требования. Там много нюансов и отдельная страница под каждую нишу. Например, нельзя рекламировать реплики товаров, хотя они стабильно появляются в поисковике. 

Опытные арбитражники знают, что правила надо обязательно читать. Все инструменты, которые влияют на потенциальный профит необходимо досконально изучить. Это касается и CPA-сетей. Нельзя тратить деньги на трафик с тизерных сетей, если рекламодатель его не оплачивает. В лучшем случае потеряете часть лидов, а в худшем аккаунт полностью заблокируют. 

Арбитраж через Яндекс.Директ по-прежнему работает и приносит деньги, но в большинстве случаев придётся попотеть, чтобы пропихнуть запрещённый оффер, обойти конкурентов и заработать.