В любом деле, где главной целью ставят получение прибыли, нельзя обойтись без аналитики. Это касается и офлайн, и онлайн бизнеса. Но во втором случае все считается гораздо проще, так как уже существует множество сервисов, которые все за вас проанализируют и графики для визуализации и лучшего восприятия построят. При выходе на рынок нужно начинать с анализа спроса и конкурентов. Одна из главных площадок для торговли и заработка сегодня – Авито. И здесь тоже нужно понять законы, по которым она живет. Ведь в противном случае будет невозможно понять, как правильно продвигаться и осваивать бюджет. Сегодня разберем, как статистика запросов Авито и аналитика запросов Авито помогут при продвижении.
Как узнать, какие товары и услуги популярны на Авито
До того, как вы начнете пользоваться специализированными сервисами для анализа спроса на Авито, которые, скорее всего, окажутся платными, можно попробовать провести самостоятельное исследование рынка по выбранным категориям товара, постепенно сужая поиск.
Как найти свое объявление на Авито, читайте здесь.
Это делается достаточно просто. Введите в строку поиска название товара услуги. Вы получите общее количество объявлений, которые можно отсортировать по регионам. Это особенно актуально для тех, кто хочет торговать на региональных рынках, а не по всей стране. Если товаров много, то предложение большое. Это значит, что, скорее всего, несмотря на высокую конкуренцию, есть спрос. Если объявлений мало, то это, вероятно, или нишевый товар, или никому не нужный, на который спроса тоже нет.
И тут важно обратить внимание на несколько моментов при анализе статистики спроса:
- Посмотрите, есть ли объявления не от частных лиц. Так вы поймете, с кем придется конкурировать – с теми, кто продает свое, или все-таки с теми, кто занимается бизнесом. Если частных продавцов больше, а у вас конкурентные цены на новый товар, то ниша выбрана правильно.
- Используют ли продавцы инструменты продвижения – повышение уровня видимости, брендирование карточек и так далее. Если они платят Авито, то, скорее всего, эти инвестиции окупаются, а значит товар или услуга пользуются спросом.
- Оцените количество отзывов на продукт. Если люди их пишут, значит, много покупают и делятся впечатлениями не только о товаре, но и об услуге.
После этого можно будет понять примерно положение дел в выбранной нише вообще без вложений.
Есть ли аналог Яндекс Вордстат со статистикой по запросам на Авито?
Сервис Wordstat от Яндекса помогает понять популярность тех или иных запросов. Обычно его используют для сбора семантического ядра для запуска рекламных кампаний или SEO-продвижения. Но, к счастью и для оценки спроса на Авито сервис тоже подойдет: он покажет, какие товары и услуги ищут в определенном регионе.
У Авито относительно недавно появился свой аналог – сервис «Поисковые запросы». Он помогает провести анализ товаров и услуг, которые ищут покупатели, а также оптимизировать карточки под потребности покупателей. Аналитические данные доступны всем продавцам на платных тарифах «За размещение» и «За просмотры». Данные можно будет посмотреть за неделю или месяц.
Как посмотреть статистику поисковых запросов на Авито
Устроено в «Поисковых запросах» все точно также, как и в Wordstat. Заходите в профиль продавца, ищете «Аналитика спроса» и уже там переходите во вкладку «Поисковые запросы». В строке поиска вводите точное название продукта или фразу, по которой его могут искать. После этого вам покажут, как часто такой поисковый запрос встречается. Всего можно задать пять таких параметров и потом сравнить их показатели. Для наглядности также будет построен график.
Такой собственный внутренний сервис гораздо удобнее для продавцов.
- Он дает самую объективную информацию о том, что происходит со спросом на платформе.
- Помогает оценить тренды, куда они движутся, а также реагировать на рыночные изменения.
- Показывает, как изменить ассортимент в зависимости от сезона и спроса.
- Адаптировать карточки так, чтобы они стали более привлекательными и их увидело больше посетителей.
При этом, это не единственный инструмент для анализа, который доступен на Авито. Самый большой функционал находится в «Аналитике спроса», о которой мы дальше и поговорим.
Как пользоваться сервисом «Аналитика спроса» на Авито
«Аналитика спроса» на Авито – очень мощный инструмент, который открывает огромные возможности для продавцов сразу по нескольким направлениям деятельности:
- анализе активности посетителей площадки, которые ищут нужную продукцию или услугу по поиску;
- просмотру числа объявлений как в статическом срезе, так и в динамическом;
- выборе правильной ниши на площадке;
- корректировке стратегии продвижения своего магазина.
Инструмент подойдет как начинающим продавцам, так и селлерам с опытом. Он платный, поэтому для начала придется понять, какой тариф вам подходит лучше всего для продвижения вашего бизнеса, ведь там, где высокая конкуренция, необходимо пользоваться всеми доступными возможностями. Инструмент доступен пользователям тарифов: в категории «Товары» в полном объеме, а в категории «Недвижимость» — частично.
Вкладка с аналитикой находится в личном кабинете продавца. Там доступны две вкладки:
- «Спрос в категориях».
- «Поисковые запросы».
Первая вкладка помогает понять, на что есть спрос в следующих категориях:
- личные вещи;
- для дома и дачи;
- запчасти и аксессуары;
- электроника;
- хобби и отдых;
- животные.
Здесь также можно задать регион для отслеживания статистики и ее период: за последние сутки или месяц.
Все категории и подкатегории можно изучить более подробно – они одинаковые, как для частных продавцов, так и юридических лиц.
Все данные отображаются в форме таблицы. Параметров несколько:
- Количество продавцов – это компании и частные лица, которые выложили объявление с определенным товаром. Чем таких объявлений больше, тем больше продавцов. следовательно, тем выше конкуренция, работать будет сложнее. Так что высокие места в поисковой выдаче далеко не гарантированы.
- Количество объявлений – активные объявления по продаже товаров и услуг на текущий момент времени. Одно объявление может содержать несколько единиц (комплект одежды из нескольких вещей или кухонный гарнитур), но случается и так, что один товар попадает сразу в несколько объявлений;
- Просмотры – количество просмотров, которые собрали активные объявления;
- Контакты – количество пользователей, которые связались с продавцом по объявлению, то есть совершили одно из двух действий: нажали «Показать телефон» или написали продавцу;
- Уровень спроса – соотношение количества контактов и количества объявлений. Чем он выше, тем выше спрос на товар или услугу. Высоким считается показатель, превышающий единицу.
Здесь также можно посмотреть спрос в динамике по товарам за месяц или за год. На графике будет показано, как изменялся спрос на продукцию или количество продавцов, объявлений и контактов.
Это особенно ценная информация для тех, кто начал свой путь на Авито совсем недавно. Так они смогут понять, когда начинать продавать сезонные товары. Например, спрос на подарки увеличивается перед праздниками, а предложения появляются еще раньше, чтобы удовлетворить этот спрос. Так что, чтобы успеть получить прибыль от продажи сезонных товаров, лучше начинать готовиться заранее.
Поисковые запросы тоже нужно анализировать. Все их условно можно разделить на две группы:
- высокочастотные – то, что пользователи Авито ищут часто. Их нужно добавлять в заголовки. Чем точнее будет попадание в намерения пользователя, тем выше будет положение объявления в поисковой выдаче. Это значит, что его увидят больше людей, потому что многие ленятся сильно проматывать страницу вниз. Соответственно, повышается и шанс того, что такое объявление получить +1 в статистику контактов и в итоге завершится покупкой. Это как на рынке говорят: «Не нужно идти искать дальше, там дороже и хуже».
- Низкочастотные запросы – что-то уникальное, что ищут не так часто. Такие запросы лучше добавлять в текст, чтобы те сегменты потенциальной аудитории, которые ищут что-то необычное, тоже его увидели.
Как еще можно анализировать спрос на Авито
Спрос на Авито можно проанализировать еще и вручную. У такого метода тоже есть свои плюсы, так как он позволит выявить закономерности самостоятельно, и это будет самая объективная картина того, что творится на Авито. А про подходящий алгоритм мы вам сейчас и расскажем.
Первое, что нужно сделать, это выбрать категорию, в которой вы хотите оценить уровень спроса. Допустим, это «Электроника». После этого нужно подобрать подходящие ключевые слова и фразы. Они тут могут быть любыми: смарт-часы, PlayStation 5, ноутбук, телефон и так далее.
По итогу вы получите количество объявлений по каждому запросу. Про этот параметр мы уже рассказывали в начале статьи. Теперь можно оценить изображения, прикрепленные к ним, их количество, стиль оформления, текст, наличие скидок, способов доставки и так далее.
Еще один важный момент – как часто появляются объявления в выбранной категории. Если часто, то значит, что и спрос высокий. Сюда же нужно отнести и просмотры, сообщения и звонки.
И последний этап – сравнить количество объявлений и востребованность продукта в вашей категории на Авито с другими маркетплейсами, интернет магазинами, которые продают примерно тот же ассортимент продукции.
И не игнорируйте общедоступные источники информации. Многие маркетинговые агентства иногда выкладывают свои рыночные исследования абсолютно бесплатно.
Аналитика спроса – крайне полезный инструмент, без которого уже нельзя выходить на Авито, если вы не частный продавец. Она покажет много полезной информации: сезонные продукты, на что растет спрос, а на что, наоборот, снижается, кому грозит выход с рынка и так далее. Все это необходимо для выбора правильной категории, если вы планируете выходить на авито в качестве продавца. Также Аналитика спроса поможет оценить конкурентов и выбрать правильную стратегию продвижения на основании общего количества объявлений и их структуры.
FAQ
Для подбора ключевых слов на Авито есть собственный внутренний инструмент, который называется «Поисковые запросы». Там можно посмотреть частоту их появления и сравнить с другими подобными запросами.
Вся статистика доступна в собственном сервисе Авито, который называется «Статистика спроса». Параметров для отслеживания статистики много. Главные включают количество продавцов, объявлений, просмотры, контакты и уровень спроса.
Семантическое ядро для Авито составляется прямо на Авито с помощью инструментов «Статистика спроса» и «Поисковые запросы». Здесь можно изучить то, что ищут пользователи в разных категориях, чтобы потом добавлять эти ключевые слова в свои объявления.
Да, вся статистика доступна не только по категориям, но и подкатегориям, которые можно изучить на главной странице Авито.
Такая аналитика позволяет получить много полезной информации: что люди ищут, как и где. Кроме этого, она позволяет отследить данные по сезонности, оценить уровень конкуренции в нише и понять какие инструменты используют другие продавцы для продвижения.
Как с помощью внутренних инструментов аналитики, так и бесплатных вроде самостоятельного изучения количества объявлений, так и чтения блога Авито, где часто появляются интересные материалы по покупательским предпочтениям.
