Как собрать ключевые слова конкурентов: палим чужую органику

Одна из стратегий успеха в партнерском маркетинге и SEO — собрать ключевые слова конкурентов. Такую возможность предоставляют различные SEO-сервисы, о которых пойдет речь ниже. Мы подготовили пошаговый гайд о том, как узнать топовые кейворды чужих сайтов и что с ними делать.

Зачем собирать ключевые слова конкурентов

Это позволит подсмотреть ценные ключевые слова, по которым конкуренты занимают высокие позиции в топе. Ничего не мешает и вашему сайту подняться в выдаче по этим фразам, если подготовить под них качественный во всех отношениях текст. А в контекстной рекламе это даст возможность пополнить семантику и получить новые идеи для текстов рекламных объявлений, ведь SEO и арбитраж неразрывно связаны между собой.

Итак, вот какие задачи можно решить, используя сбор ключей оппонентов:

• собрать все топовые фразы в разрезе поисковых систем и регионов;
• найти лидеров и аутсайдеров в тематике;
• отфильтровать запросы по минус-словам, дополнить семантическое ядро для своего сайта;
• найти ключи и объявления по конкретным офферам;
• определиться с типом посадочной страницы.

Без ключей конкурентов не обходится ни один профессиональный оптимизатор. Новички же часто ограничиваются Wordstat, и в результате у них не получается выжать весь пласт необходимой для продвижения семантики. Что это значит: какие-то слова или фразы вы упустите, в результате пользователи по ним не будут находить ваш проект и уйдут к другим. 

То же относится к контекстной рекламе — вы потеряете ценный, возможно целевой трафик по многим запросам. Например, часть аудитории ищет качественное средство для защиты кузова автомобиля, и чаще вводит в поиск фразу «средство для защиты от трещин кузова Nissan». Вы увидите, что ее используют в своей рекламе конкуренты, и тоже сможете привлекать трафик по этому ключу. 

Посмотрите, как это делают специалисты. Вот подробные кейсы SEO продвижения сайтов различных тематик.

Что делать перед анализом

Перед началом анализа вы уже должны знать своих конкурентов в поисковой выдаче. Это можно сделать вручную или через сервисы.

• Например, чтобы узнать своих оппонентов по Директу, надо вбить основной запрос, который собираетесь использовать для продвижения оффера, в поисковую строку браузера. Домены из платной выдачи — и есть ваши конкуренты. То же самое делается в Гугле.

• Вычислить проекты, занимающие топовые позиции в ПС по тематике вашей компании, можно через Serpstat. Допустим, планируете запустить сайт с доставкой цветов. Вводите основной запрос «доставка цветов» в поле «Ключевая фраза», указываете ПС и жмете «Найти». Получаете инфу о доменах, которые используют этот кей в поиске и контекстной рекламе.

• Узнать своих конкурентов можно и в LI. Вписываете кей, указываете ГЕО и получаете стату с количеством трафика за выбранный период.

Анализ ключевых слов сайта конкурента: топ-10 сервисов

Удобнее всего находить слова через парсинг. Вариантов масса: платно, бесплатно, для Гугла, для Яндекса и т. д. Предоставляют эти услуги сервисы, которые мы подробно рассмотрим ниже. 

Конечно, можно промониторить сайты и вручную, но так придется вводить десятки и сотни тысяч запросов, если проект крупный, что просто унесет массу времени и сил. Есть также другие минусы ручного поиска запросов конкурентов.

Keyso

Здесь можно парсить ключевые слова под Гугл и Яндекс. В общей базе Keyso более 118 млн. запросов, собранных из метрики, поисковых подсказок, методом сканирования сайтов. Одним словом, все сливки сегмента «ру», очищенные от дублей и фраз с частотой показа ниже 10.

Что конкретно может Keyso: вы даете несколько адресов конкурентов, сервис автоматически создает отчет по ним — все ключевые слова, по которым сайты показываются в топе-50. Причем, групповые отчеты подготавливаются в двух вариантах: для работы с информационными сайтами и для анализа кампаний в контекстной рекламе.

Сколько стоит.

1. Базовый тариф стоит 4900 ₽. Здесь разрешено парсить до 50 000 запросов, но нет интеграции с API. Подойдет для мониторинга за некрупными конкурентами.
2. Профессиональный. 9300 ₽ в месяц на 100 000 ключей, с интеграцией по API. 
3. Корпоративный. 26900 ₽ в месяц, до 300 000 фраз, и все включено. Можно подключать до 10 пользователей разом. 

Есть пробный период, где отчет доступен в демонстрационном режиме (можно смотреть до 5 запросов конкурентов).

Мутаген

С помощью этого сервиса получите ключи любого сайта под Яндекс, с частотностями и бидами. Для этого нужно перейти в раздел «Отчеты/Конкуренты», ввести адрес домена и получить по нему:

• общую сводку;
• ключи в органике с позициями;

• поднявшиеся и упавшие кеи;
• ключи в объявлениях Директа и т. д.

Есть масса и других инструментов:

• анализ конкурентности ключей;
• отчеты по кеям, домену, странице;
• кластеризация и многое другое.

Можете использовать также инструмент по массовой проверке. Вы создаете задание, вписываете список ключей или загружаете его в файле. Система автоматически парсит их, вы получаете данные по частотности ключей, их позициям у конкурентов.

В Мутагене можно работать бесплатно: до 10 проверок конкуренции в сутки. Если этим не хотите ограничиваться, придется купить один из тарифов.

Semrush

Этот парсер работает исключительно под Гугл. Нужно перейти в раздел «Обзор по домену», вбить адрес исследуемого сайта, выставить поиск по «ру» и нажать «Искать». Сервис быстро предоставит важные данные по конкуренту:

• количество используемых поисковых фраз — например, известный портал VC.ru продвигается по 816,2 к ключам;
• объем трафика и его стоимость;
• позиции в выдаче по каждой фразе — плюс сложность ключевой фразы, частотность, процентную долю трафика, среднюю цену для рекламодателя за клик по баннеру Гугл Адс с этим ключом и т. д.

Semrush предоставляет возможность использовать многие свои инструменты бесплатно, однако с ограничениями по объему данных. Например, максимальное количество проверяемых запросов — не более 10, создать можно всего один проект и т. д. Что касается платных тарифов, то стоят они от $119 в месяц.

Ahrefs

Еще один парсер, где можно мониторить конкурентов по запросам в Гугл. В разделе Site Explorer есть три мощных инструмента в одном интерфейсе: 

• исследование органического трафика — ключевые слова в топе, самые популярные страницы;
• бэклинк-анализатор — обратные ссылки конкурентов;
• анализ платной выдачи — за какую рекламу и сколько платят конкуренты.

Ahrefs — платный сервис, но здесь есть возможность 7 дней испробовать возможности инструментов на 1/5 часть полной подписки. Для этого нужно выбрать тариф «Лайт» или «Стандарт», затем оплатить $7.

Serpstat

Парсер Serpstat дает возможность слежки за конкурентами в Яндексе и Гугле. Вводите адрес домена в строку, жмете «Найти» и получаете следующую информацию:

• суммарный отчет по видимости сайта;
• количество поисковых запросов;
• ориентировочный SEO трафик;
• полную статистику по ключевым фразам — позиции, частотность, стоимость в рекламных сетях;
• лидирующие страницы и многое другое.

Помимо этого видно, есть ли другие элементы в SERP. Например, реклама, изображения, LSI-слова или низкочастотные фразы с длинным хвостом.

В бесплатном режиме можно смотреть до 10 ключевых фраз конкурента. Чтобы открыть полный доступ и воспользоваться всеми инструментами сервиса, нужно подписаться на один из тарифных планов.

SpyWords

Здесь также удастся подсмотреть за ключами конкурентов в обеих поисковых системах. Получаете данные в удобных таблицах:

• данные за последний период по запросам в контексте, количеству уникальных объявлений, бюджету, трафику из контекстной рекламы, запросам в топ-10 и топ-50;
• запросы в Яндекс Директе — подробно по тексту объявлений, позициям, показам в месяц, среднему показателю CPC, количеству конкурентов по запросу;
• уникальные объявления в Директе и Google AdWords — какая реклама использовалась, урл объявления, общее кол-во запросов по которым баннер показывался за последний месяц;
• запросы домена в поисковой выдаче — показы в месяц, позиция, сниппет и урл;

• видимость страниц конкурента в выдаче — сколько кеев в топ-10 и топ-50, сколько потерянных ключей, доля трафика и т. д.

SpyWords тоже платный, с возможностью демо-доступа. Бесплатно можно смотреть до 5 запросов в каждом отчете, да и то с различными ограничениями. Для полноценной работы придется купить один из трех тарифов.

Топвизор

Платный сервис, где можно получить полезные данные по любому сайту. Для этого нужно перейти в раздел «Анализ конкурентов», вбить в окошко адрес домена, указать поисковую систему и нажать «Построить отчет». Система предложит заплатить — базовый отчет стоит всего 35 р. Переводите деньги и получаете:

• количество поисковых запросов;
• кол-во рекламных текстов;
• сколько конкурентов у сайта в органике и РС;
• сниппеты и объявления, а также многое другое.

Click

Бесплатный парсер контекстных объявлений и фраз. Если перешли на главную сайта, то найдите раздел «Слова и объявления конкурентов». 

В парсере Click нужно настроить отчет:

• вставляем собранный список конкурентов;

• добавляем поисковые запросы и минус-слова;

• жмем кнопку «Запустить проверку».

Ожидаем несколько секунд и получаем готовый отчет, который можно скачать в xlsx. Здесь будет статистика по всем указанным конкурентам — кол-во объявлений и регионы показа, уникальные ключевые слова и многое другое.

Cy-Pr

Отличный парсер, который дает возможность бесплатно мониторить любого конкурента. Просто вводите адрес домена, и сразу получаете огромный массив ценных данных:

• общую информацию по домену — кто владелец и регистратор, IP-адрес, местоположение сервера, DNS;
• историю изменения внешних ссылок;
• позиции в Яндексе и Гугле;
• анализ скорости работы на десктопах и мобильных устройствах;
• анализ популярности в соцсетях;
• среднюю цену клика в Директе и Adwords.

Ну и самое ценное — 20 страниц конкурента с лучшей видимостью в поиске Яндекса и Гугла со всеми поисковыми запросами, по которым они продвигаются!

Букварикс

Еще один бесплатный парсер (с некоторыми ограничениями), где можно получить все ключи конкурента с дополнительными данными под Яндекс и Гугл:

• общие результаты в поиске;
• частотность {W};
• частотность {!W};
• позиция.

Есть возможность парсить по конкретным регионам: Москва, Минск, Нур-Султан, Киев, вся Россия и т. д. Что касается ограничений — например, нельзя выгрузить в .csv более 3000 фраз. Получить полный доступ можно за 695 р в месяц — тогда станут доступны большие объемы.

Что делать с семантикой конкурентов?

Теперь вы узнаете, что делать с информацией, которую получили из парсеров. Допустим, собрали все поисковые фразы, по которым продвигаются конкуренты. Что дальше?

• Чистка бесполезных слов. Сервисы могут выдавать список хотя и высокочастотных, но бесполезных для вашего бизнеса слов или фраз. Например, вот таких, как на скрине. Конечно же, от этих кеев надо избавляться. С другой стороны, опытные SEO-шники перемещают их в отдельные группы, поскольку спустя некоторое время они могут пригодиться.

• Чистка однословников и неформатов. В первом случае понятно — избавляемся от дублей. Во втором — от неподходящих по тематике фраз. Например, если вы продвигаете «блюда вегетарианской кухни», то нужно убрать слова типа «стол». Причина — запрос неоднозначный, и скорее всего, по нему пользователи будут искать предмет мебели, чем еду.
• Чистка по общей и точной частотности. Заново проверяем частотность фразы по {W} и {!W} в Яндекс.Вордстате. {W} — это фраза общей частотности, то есть, введенная в поисковую строку Wordstat как есть. {!W} — точное вхождение, когда перед словом вставляете восклицательный знак. Например, запрос «натуральная косметика эко» имеет 100 показов в месяц, а если в кавычках и с оператором, то всего 16 показов. Это означает, что фразу в точном вхождении вводили всего 16 раз в месяц.

• Чистка по стоп—словам. Эти слова еще называют шумовыми. К ним относят суффиксы, причастия, междометия, цифры, частицы. Они являются дополнительными, не несут смысловой нагрузки, но не менее важны для семантики. Например, в контексте их можно использовать для формирования более эффективных поисковых запросов. Стоп-слова также надо распределить по отдельным кластерам. Например, для коммерческих запросов создаем список со словами «цена», «сколько стоит», «купить», «магазин» и т. д.
• Чистка от накрученных слов. Накрутка характерна для высоконкурентных тематик. Вводят их специально, чтобы ввести оппонентов в заблуждение. Определить их можно по соотношению базовой частотности к средней. Если разница очень большая, то это косвенный признак накрутки. Кроме того, появление таких слов может быть вызвано сезонностью или новизной фразы, когда по ней отсутствует статистика. 
• Чистка от нетипичных для русского языка слов. Это кривые запросы, типа «сумка женская Москва купить».
• Чистка по ГЕО. Здесь тоже все понятно — если вы продвигаетесь только по Москве, то удаляйте фразы со словами под другие регионы.
• Сбор упущенных кеев. Из списка ключей конкурентов выделяем те, которые не использованы в вашей семантике. Кстати, в парсере Click это делается в процессе сбора ключей — просто указываете в поле «Минус-слова», те фразы, которые уже есть в вашем СЯ.
• Кластеризация. Данный этап подразумевает сортировку ключей по отдельным группам. Например, если у вас интернет-магазин, то по разным товарам. А если информационный сайт, то по рубрикам.
• Работа с объявлениями. Вы можете также использовать удачные наработки в рекламных материала конкурентов и использовать при составлении своих текстов.

Реально ли бесплатно получить ключевые слова конкурентов?

Конечно, можно использовать демо-доступы в каждом из платных сервисов. Но это малоэффективно, особенно для крупных проектов. 

Бесплатно можно получить ключевые запросы конкурентов: 

• на Click.ru — для контекстной рекламы;
• на Мутаген — для Яндекса, разрешается мониторить до 10 конкурентов в день;
• на Cy-Pr — для продвижения в поиске обеих поисковых систем и поверхностного анализа показателя CPC;
• на Букварикс.

Еще один вариант — использовать Телеграм-бота @wmaster_bot. Он поможет использовать парсеры Ahrefs и Semrush очень дешево — всего за 10 рублей можно выпарсить всю инфу об одном конкуренте.

Заключение

Анализ семантики конкурентов даст возможность пополнить ваш список ключевых слов, создать правильную структуру сайта, оптимизировать страницы под популярные запросы и более успешнее продвигать свои проекты в поиске и контекстной рекламе.