Часто арбитражники, когда не удовлетворены результатом РК, обвиняют Facebook. Будем честны — это просто сделать. Однако стоимость вашей рекламы, CPC (cost per click) и успех вашей рекламы зависит от многих факторов. В некоторых случаях достаточно изменить один маленький аспект, и стоимость клика снизится. В других нужно кардинально менять подход.
В этой статье вы узнаете, как снизить цену за клик в Facebook и какая цена в принципе является оптимальной.
Что влияет на стоимость клика в Facebook
На стоимость рекламы на Facebook влияет ряд факторов. Глубокое понимание этих факторов поможет вам меньше платить за рекламу и достичь лучших результатов.
Ниже факторы, оказывающие наибольшее воздействие:
- Выбор плейсментов: у всех плейсментов есть цена за клик и взаимодействия. Это означает, что вы можете отказаться от дорогостоящих, низкоэффективных плейсментов для улучшения результатов.
- Коэффициент релевантности: ваш рейтинг релевантности напрямую влияет на то, сколько вы платите и как часто показывается ваше объявление. Чем выше ваш балл, тем меньше вы заплатите и тем лучше будут ваши результаты. Дальше мы еще поговорим о том, как снизить цену клика в Фейсбук с помощью данного коэффициента.
Примечание: Вскоре Фейсбук заменит коэффициент релевантности тремя новыми показателями релевантности.
- Стратегия ставок: каждая стратегия аукциона на Facebook имеет свои уникальные преимущества и недостатки. Цена за клик в Фейсбук может снизиться, если установить верхний предел ставок или целевой стоимости.
- Рекламное расписание: время года, день недели и время дня – все это влияет на стоимость объявлений в Facebook. Установка рекламного графика может помочь вам снизить затраты и максимизировать результаты.
- Аудитория: некоторые аудитории на Фейсбук более востребованы, чем другие. Например, как в случае с рекламой недвижимости. Это делает рекламу более конкурентоспособной и дорогостоящей.
Контролируя эти факторы и используя правильную оптимизацию, вы можете улучшить результаты и снизить затраты.
Как снизить стоимость клика в Facebook
Ниже перечислены 9 советов, как уменьшить цену за клик в Фейсбук:
Совет №1: Следите за коэффициентом релевантности
Коэффициент релевантности – это показатель между 1 и 10, который показывает, насколько хорошо ваше объявление резонирует с вашей целевой аудиторией. В этом случае 1 – это самый низкий показатель и 10 – самый высокий.
Если ваша релевантность ниже З, то цена клика в Фейсбук будет высокой. Если ваш коэффициент релевантности 7 или больше, вы проще достигните нужных результатов и также снизите CPA.
- Почему это важно? Коэффициент релевантности – это критический отзыв на ваше объявление и то, как ваша целевая аудитория видит его. Стоит регулярно опираться на этот показатель, потому что если в вашем объявлении есть спам или комментарии, которые не поддерживаются вашей целевой аудиторией, вы узнаете об этом как можно раньше.
- За чем нужно следить? Реклама с низкой релевантностью фактически наказывается более высокими затратами, в то время как реклама с более высокой релевантностью фактически вознаграждается более низкими затратами. Чем больше внимания вы уделяете релевантности, тем проще вы достигните оптимальной цены за клик в Facebook. Чтобы сэкономить, останавливайте рекламу со рейтингом ниже З.
Совет №2: Определите оптимальную частоту показов
Чтобы вычислить частоту показов, поделите сумму увидевших вашу рекламу на сумму уникальных показов.
Таким образом: Frequency = Impression/Reach.
Оптимальным показателем считается 1,2. Другими словами, 20% пользователей увидели объявление дважды. Чем больше людей смотрят вашу рекламу дважды или трижды, тем больше вы тратите на рекламу.
Если частота вашего объявления более 1,5, пора остановить объявление и изменить его. Например, поменять креатив или аудиторию для показа.
Совет №3: Установите расписание показов
Для применения данного совета вам необходимы некоторые данные. Итак, что если вы стартегировались на нужных людей, но не в нужное время? Тогда вы можете запустить вашу рекламу на несколько дней для сбора данных. Потом проанализируйте показы объявления и посмотрите, в какое время дня вы тратите деньги и не получаете результатов. Тогда установите график и удалите часы, которые непригодны для вашего бизнеса. Это сведет к минимуму расходы и цена за клик в Фейсбук будет оптимальная. Также вы освободите бюджет для его реализации в лучшие часы.
Совет №4: Используйте больше возможностей настройки стратегии ставок
При создании рекламы вы можете установить суточный бюджет или бюджет на все время действия кампании в настройках группы объявлений. Опция суточного бюджета позволяет вам установить сумму, которую вы готовы платить за ваше объявление каждый день на аукционе. Когда вы достигнете ежедневного лимита бюджета, ваше объявление будет приостановлено до следующего дня.
С бюджетом «Lifetime» вы можете установить сумму, которую вы готовы заплатить, пока ваш бюджет не будет полностью потрачен. Когда вы достигнете лимита бюджета, ваша реклама остановится. Вам также нужно будет выбрать тип ставки.
Стратегия выбранной вами ставки зависит от того, чего вы хотите добиться с помощью рекламы. Обратите внимание, что существуют другие стратегии ставок, основанные на выбранной вами цели, например, получить лайки на страницу или переход по ссылке. Два типа ставок, из которых вы можете выбирать, это опалата за клики или за показы.
- Оплата за клики означает, что вы платите каждый раз, когда кто-то кликает на ваше объявление. Это отличный вариант, когда вы хотите, чтобы кто-то перешел на вашу страницу или сайт, установил приложение или даже совершил покупку.
- Оплата за показы означает, что вы платите за каждую 1000 показов. Такая стратегия ставок подойдет для повышения узнаваемости и для распространения рекламы среди большой аудитории.
Больше стратегий ставок есть при выборе цели «Конверсии». Рекомендуем выбирать именно эту цель для арбитража трафика.
После выбора стратегии, оптимизируйте ее в разделе «Бюджет». ФБ рекомендует оптимизировать показ рекламы также через конверсии.
Старайтесь не устанавливать самые низкие ставки, так как они могут негативно влиять на показатель актуальности объявления (об этом параметре мы расскажем в совете №7).
Протестируйте несколько стратегий. Затем вы сможете выбрать оптимальную стратегию ставок и цена за клик будет оптимальна.
Совет №5: Включите оптимизацию показов Facebook
Оптимизация показов рекламы – это применение алгоритмов Facebook, которые показывают ваше объявление самой активной аудитории. Например, если включена оптимизация по просмотрам целевых страниц, то алгоритмы покажут рекламу тем, кто с большей вероятностью кликнут по ссылке в объявлении и загрузят целевую страницу.
При выборе оптимизации по конверсиям, вы можете экономить до 80% бюджета. Чтобы анализировать рекламу с оптимизацией по конверсиям, убедитесь, что вы верно установили пиксель Facebook, а также добавили события. Последние являются триггерами к совершению конверсии на вашем сайте.
Совет №6: Используйте сплит тесты
A-B тестирование поможет вам понять:
- Какая из двух аудиторий подходит вам лучше;
- Платить вам за показы или же за клики;
- Использовать ли вам яркий креатив или информативный.
Для этого настройте 2 или больше объявлений либо групп объявлений и протестируйте один параметр рекламы. Выставляйте одинаковые условия для тестируемых объявлений и запускайте их на одинаковый временной промежуток и бюджет. Принимайте решение, когда время покажет однозначно, какой из вариантов дороже всего.
Совет №7: Меняйте некачественные креативы
В идеале каждое ваше объявление должно быть новым для пользователя и не раздражать его. Не допускайте показа одного креатива на протяжении нескольких месяцев. Важно еще то, что яркие креативы не только привлекают больше внимания, но также чаще вызывают агрессию пользователя.
В Facebook есть специальный параметр в отчетах, который следит за актуальностью объявления. Чтобы найти его, перейдите к настройке столбцов в AdsManager.
Дальше добавьте в отчет 3 параметра:
Когда показатель положительных отзывов средний или высокий, а показатель негативных отзывов низкий или нулевой – это хорошее объявление.
Как аудитория влияет на стоимость клика в Facebook Ads Manager
Продолжаем наш топ советов по уменьшению стоимости клика в ФБ с упором на аудитории.
Совет №8: Используйте look-a-like (похожую) аудиторию или ретаргетинг
Ретаргетинг по сути показывает вашу рекламу списку пользователей, которые уже каким-либо образом взаимодействовали с вашим брендом. С высоко-целевой аудиторией, которая чрезвычайно специфична и актуальна для вашего предложения/продукта, вы скорее добьетесь лучших результатов, чем потратите деньги на широкую аудиторию и покажете вашу рекламу не тому человеку.
Пользователи look-a-like с большей вероятностью отреагируют на ваше объявление, так как у них уже был контакт с ним в прошлом.
Используя ремаркетинг аудиторию, вы по сути таргетируетесь на теплую аудиторию, а не холодную, поэтому пользователи с большей вероятностью взаимодействуют с вашей рекламой, что увеличивает CTR и уменьшает CPC. Обращаетесь ли вы к тем, кто смотрел ваше предыдущее видео, подписался на ваш Instagram профиль, скачал ваше приложение или посещал ваш сайт, они будут гораздо более релевантными, чем те, кто никогда о вас не слышал.
Таким образом, умное применение похожей аудитории позволит вам создать специфическую гибридную аудиторию, которая фокусируется только на ваших самых прибыльных покупателях.
Если вы создадите похожую аудиторию из тех, кто уже был связан с вашим брендом, совершил покупку у вас или посетил сайт, то Фейсбук покажет объявление большему числу людей, которые, вероятно, сделают это. Что, опять же, помогает улучшить качество рекламы и гарантировать, что вы охватите нужную аудиторию.
Совет №9: Исключайте аудитории
Чтобы оптимизировать бюджет и снизить затраты на рекламу, перестаньте показывать рекламные объявления тем, кто уже знает о вас, уже что-то купил или же наоборот больше не заинтересован. Чтобы исключить такие аудитории, подготовьте данные о клиентах в файле формата .CSV или .XLS:
Загрузите файл в рекламный аккаунт на Фейсбуке:
Дождитесь, пока аудитории загрузятся и выберите нужную из списка, чтобы исключить:
Заключение
Если вы используете описанные выше методы, вы, вероятно, значительно сократите ваши расходы и/или повысите эффективность рекламы.
Чтобы узнать оптимальную цену клика для своей целевой аудитории, соберите результаты статистики за 10 дней. Чем дороже предложение или товар, тем дороже будет стоить «касание» с клиентом.
Да, вовремя останавливайте объявление, чтобы сделать правки, если частота показов 1.5 и более. Частота 1.2 уже считается оптимальной. Тем самым вы экономите средства.
Средним показателям рейтинга качества рекламы на Facebook считается от 35% до 55%.
