Как настроить рекламу в ВК — пошаговая инструкция

С блокировкой Facebook и Instagram, социальная сеть Вконтакте стала ещё более популярной. Арбитражники не перестали запускать таргетированную рекламу в FB, но Vkontakte тоже может дать целевой трафик по приемлемой цене.

В новой статье мы подготовили пошаговую инструкцию о том, как настроить рекламу Вконтакте. Отдельно разберем как купить промопосты в сообществах и сколько денег потребуется для уверенного старта. Гайд подойдет маркетологам, арбитражникам и владельцам бизнеса. 

Как настроить таргетированную рекламу ВКонтакте

Базовый принцип работы таргетированной рекламы во всех социальных сетях одинаковый. Рекламодатель загружает креативы, выбирает целевую аудиторию, настраивает форматы и получает трафик. 

Главная проблема, с которой сталкиваются новички на первых этапах запуска рекламных кампаний — сложность с поиском целевой аудитории. В офферах с широкой ЦА бывает сложно получить нормальную конверсию. 

Допустим, в партнёрке появился оффер для продажи запчастей на автомобили Tesla. Веб пополнил рекламный кабинет, настроил лид-форму для получения заявок, добавил параметры для показа объявлений и отправил креативы на модерацию.

В этом кейсе даже у новичка очень высокие шансы получить заявки и оплаченные конверсии. Выделить из многомиллионной аудитории нужных пользователей можно с помощью ключевых фраз, поиска по сообществам и собранных ранее сегментов.

Если раньше не настраивали кампанию в сетях таргетированной рекламы, не спешите со стартом открутки креативов. Убедитесь, что всё сделано правильно и бюджет не будет слит в молоко.

Найти целевую аудиторию можно под оффер из любой вертикали арбитража трафика, но только если на руках есть портрет ЦА. Не только примерный возраст, а список всех важных атрибутов с конкретными фактами.

Менеджеры обычно без проблем предоставляют статистику по запросу. Поэтому если нет уверенности в том, что сможете выделить целевую аудиторию самостоятельно, лучше запросить данные.

Эффективная рекламная кампания складывается из двух компонентов: портрет целевой аудитории и качественная настройка параметров таргетинга. Если хотя бы по одному направлению есть проблемы, результативность открутки креативов будет под большим вопросом.

Новички часто сливают бюджет из-за неправильных лимитов. Если не уверены в том, что реклама окупится, установите минимальные CPC и CPM. Объявления будут показываться в ленте и пользователи могут оставлять заявки, а бюджет будет расходоваться с нужной скоростью.

Шаг 1 — изучение правил Вконтакте

Перед изучением принципов работы рекламного кабинета и размещением объявлений стоит потратить время на анализ правил работы с платформой таргетированной рекламы.

В справочном разделе много пунктов, но важно обратить внимание на все. Полезная информация увеличит шансы на прохождение модерации. На странице представлены подробные инструкции о том, как узнать причину отклонения объявлений, настроить оповещения и решить другие важные задачи. 

Недавно социальная сеть обновила правила отображения рекламы в ленте. Обязательно прочитайте новые условия работы, чтобы не упустить из вида важные детали. 

Шаг 2 — сбор целевой аудитории

В пошаговых инструкциях по настройке таргетированной рекламы во Вконтакте процесс настройки начинается с выбора формата рекламного объявления. На самом деле, начинать нужно не с работы в кабинете для рекламодателей, а с парсинга ЦА. 

На первом шаге нам понадобится портрет среднестатистического представителя целевой аудитории. Допустим, мы хотим продавать запчасти на Теслу. Тогда итоговый список может выглядеть так:

• география: жители городов-миллионников;
• доход: выше среднего;
• возраст: 25+;
• пол: преимущественно мужской;
• интересы: автомобили, техника.

Даже с таким набором параметров можно успешно запустить таргетированную рекламу, но лучше сузить круг поиска ещё сильнее. Для этого есть специальные инструменты, которые помогут быстро решить задачу.

На помощь приходят онлайн-парсеры, которые могут собрать базу пользователей по заданным критериям. Самый популярный из них — Церебро Таргет. Проект является лидером на рынке и предлагает самые широкие возможности.

Парсер Церебро — это более 100 способов поиска целевой аудитории в одном интерфейсе. Собирать целевых пользователей можно по сообществам, комментариям и другим местам, где обитают юзеры, заинтересованные в товарах или услугах.

Стоимость доступа стартует от 1 225 ₽ в месяц. Выгоднее купить доступ на полгода-год, но только если планируете активно работать с рекламным кабинетом социальной сети. 

Также рекомендуем предварительно посмотреть промопосты конкурентов в социальной сети. В этом поможет Церебро или его аналог Target Hunter. Если есть оплаченная подписка на Publer, можно юзать эту систему. 

Шаг 3 — запуск рекламной кампании

Когда базовые задачи закрыты, наступает время перейти к самому важному шагу — запуску рекламной кампании. 

Настройка таргета во Вконтакте — искусство, поэтому раскрыть все нюансы в рамках одной статьи невозможно. Мы расскажем о процессе по шагам, дадим примеры и покажем как настроить CTA. 

1. После пополнения баланса рекламного кабинета и перехода в меню запуска кампаний система предлагает выбрать цель рекламы. Для товарки лучше всего подходят «Конверсии на сайте».

2. На следующем шаге выберите формат объявления. Чтобы добиться максимальной эффективности, рекомендуем сочетать несколько разных форматов в одной кампании. 

3. Для теста выберем «Универсальная запись». В меню можно создать новую запись или выбрать существующую.

4. Далее настроим параметры целевой аудитории. В карточке записи доступны следующие опции таргетинга: география, демография, интересы, активность в сообществах, ключевые фразы, устройства.

5. В интересах отображаются различные категории, в том числе и автомобильная тематика. В некоторых нишах инструмент работает хорошо, поэтому стоит протестировать его работу и установить соответствующие настройки.

6. Нацеливание рекламных объявлений на подписчиков сообществ даёт возможность максимально быстро таргетироваться на ЦА. Это же касается и настройки показов по ключам.

7. Таргет по устройствам и операционным системам можно использовать если есть необходимость ограничить показ объявлений. Например, если оформить заявку на продукт можно только с компьютера. Тогда стоит исключить владельцев мобильных устройств.

8. Финальный шаг — настройка бюджета и сохранение объявления. Система попросит установить стоимость клика и сумму затрат в день.

9. Дополнительно можно настроить площадки для отображения объявлений. В один клик можно отключить Одноклассники и продвигать креативы только в ВК.

10. После сохранения кампания уйдет на модерацию. Как только система и модераторы обработают данные, начнётся открутка объявлений. 

Если кампания успешно пройдёт модерацию, останется следить за эффективностью креативов и отключать объявления, которые не зашли аудитории. Чтобы не остаться без трафика, следите за скоростью расхода средств, 

Распределите бюджет на несколько кампаний и убедитесь, что самые успешные не упрутся в потолок из-за недостатка средств. При такой модели работы можно выжать максимум профита из трафика. 

Как сделать рекламу в сообществах ВК

Возможности для продвижения товаров или услуг во Вконтакте не заканчиваются только на таргетированной рекламе. В социальной сети есть маркет-платформа, которая позволяет получать конверсии из сообществ благодаря РСВК .

Реклама в сообществах появляется в ленте выбранных групп. Разместить её можно напрямую через администраторов пабликов или автоматически через маркет-платформу. 

Продвижение записи запускается в несколько шагов. Интерфейс довольно простой, поэтому разобраться в нём легко. К сообщению можно прикрепить медиаконтент: фото, видео, аудио.

После создания записи остаётся дождаться модерации и отправить заявки в подходящие сообщества. Не забудьте заранее пополнить баланс минимум на 150 ₽, с нулем на счету аппрува не будет.

Учитывайте, что на маркет-платформе доступны далеко не все сообщества. Если список ограничен, можно использовать внешние биржи. Самая популярная площадка — Sociate. В системе более 85 000 сообществ разной тематики, где админы зарабатывают на пабликах ВК.

Как запустить рекламу отдельного поста в ВК

Для продвижения одного поста необязательно тратить время на парсинг аудитории и длительную настройку рекламной кампании. Несколько лет назад во Вконтакте появился инструмент быстрого запуска таргета. 

1. Для продвижения отдельного поста создайте сообщество и выберите пункт «Реклама сообщества» в основном меню.

2. В новом меню нажмите на опцию «Продвигать запись».

3. Выберите нужный пост.

4. Остаётся запустить автоматическую настройку или заполнить параметры таргетинга самостоятельно. Не забудьте предварительно сделать красивое оформление группы.

По наблюдениям таргетологов, в некоторых случаях алгоритмы хорошо справляются с подбором целевой аудитории. Но только в случае если у сообщества есть подписчики и система может проанализировать их. 

Сколько стоит таргет

Арбитражники, которые не запускали рекламу во Вконтакте, часто интересуются тем, как просчитать бюджет. Они хотят заранее знать, сколько денег понадобится на запуск кампании по аналогии с Google Adwords и Яндекс.Директ. 

Чтобы ответить на этот вопрос, нужно знать больше подробностей о целевой аудитории и нише. В дорогих тематиках вроде ювелирных украшений или юриспруденции стоимость клика и 1000 показов объявлений может быть очень высокой.

Таргетированная реклама в ВК работает по модели аукциона первой цены. Если объявление победит конкурентов, рекламодатель потратит столько денег, сколько выставил в лимитах кампании.

Запустить кампанию можно и с 1 000 ₽, но чем больше бюджет, тем больше целевой аудитории можно охватить. Поэтому лучше выделить на тесты объём денег, которые можно потерять без ущерба для других направлений. 

Оценить бюджет можно на этапе запуска рекламной кампании. По каждому объявлению система показывает рекомендованную цену за клик и 1000 показов в зависимости от выбранных настроек. 

Сколько стоит реклама в сообществах

Стоимость рекламного поста в сообществах зависит от разных факторов: размер аудитории, ниша, количество рекламодателей. Иногда владельцы сообществ выставляют неадекватную стоимость из-за стабильного потока реклов. 

Оценить среднюю стоимость постов в релевантных сообществах можно с помощью Sociate или любой другой биржи. Например, в нише авто цена колеблется в пределах от 200 до 6 000 ₽. 

В некоторых тематиках очень много мусорных пабликов с ботовой аудиторией. Поэтому особое внимание стоит уделить анализу фолловеров. Быстро решить задачу помогают сервисы анализа вроде Barkov.net. 

Примеры таргета ВК

Примеры постов конкурентов по нише помогают уловить посылы в креативах, которые заходят целевой аудитории. Чем больше у записи реакций, тем выше вовлечённость пользователей. Но оценивать качество только по лайкам нельзя, потому что для выводов нужно больше объективных данных. 

Найти промопосты можно через Target Hunter или SPY-сервисы. Если есть подписка на Publer, можно заюзать его. В блоге платформы есть отличный материал о том, как анализировать рекламу в ВК. 

Если полистать ленту хотя бы 2-3 минуты, получится найти минимум несколько рекламных постов. Чем больше проанализируете эффективных объявлений, тем больше полезных идей соберёте для своей РК. 

Примеры рекламы в сообществах

Примеры промопостов в сообществах можно найти с помощью ручного анализа целевых пабликов или через Sociate. Владельцы сообществ не всегда делают соответствующие отметки, но рекламные посты легко отличить от стандартного контента. 

Лайки, репосты и комментарии дают понять, насколько хорошо подписчики относятся к офферу. В примере ниже видно, что пост собрал 276 лайков и 3 комментария. Это маленький охват для сообщества с 3 млн фолловеров. 

Аудиторию Вконтакте часто считают более доверчивой, чем в FB, но это правило работает не во всех случаях. Например, в пабликах по софту часто рекламируют прилы для заработка и пользователи в целом негативно на них реагируют. 

Как написать текст для рекламы паблика

Универсального рецепта для написания эффективного поста для продвижения товаров или услуг в паблике нет. Необходимо отталкиваться от особенностей целевой аудитории, анализировать подходы конкурентов и проводить тесты. 

Главное отличие размещения промопостов в сообществах от таргетированной рекламы в том, что подписчики могут быть более прогретыми для оффера, если рекламодатель правильно выбрал сообщество. 

В случае с таргетом есть риск, что в сегменте будут нецелевые пользователи. Тогда часть бюджета не окупится. Это стандартная проблема, от которой очень сложно защититься.

Эффективный промопост состоит из нескольких компонентов:

• отсутствие шаблонных CTA;
• чёткое целевое действие;
• понятный оффер.

Главное — не врать аудитории. Пользователи социальных сетей устали от фейковых скидок и курсов за 500 ₽, которые могут сделать их миллионерами. Готовые советы по заработку миллиардов на партнёрках и другой спам их тоже не интересует. 

Продукт или услуга должны закрывать потребности целевой аудитории. Если в промопосте ничего об этом нет, можно не рассчитывать на эффективное решение задачи. Digital-маркетинг не поможет если предлагать пользователям нерелевантные офферы из партнерок для арбитража.

Как создать цепляющий креатив для таргетированной рекламы

Создание цепляющих креативов для таргетированной рекламы — сложная задача. Новички обычно тратят много времени на сборку объявлений и не пользуются услугами креативщиков. 

Креатив для таргета ВК должен быть информативным и нестандартным. Пользователи давно пропускают рекламные предложения с туманными формулировками. 

Эффективный креос для таргета состоит из:

• красивой картинки в хорошем качестве;
• правильного CTA;
• цепляющего текста.

У нас есть подробный гайд о том, как создавать креативы для таргета. В нём собраны более 20 примеров объявлений из разных социальных сетей. Рекомендуем ознакомиться с материалом. 

Найти идеальную структуру креатива под конкретный оффер можно только в результате тестов. Не стоит зацикливаться на одном формате, тестируйте разные темплейты и получите максимальный профит. Например, можно разместить рекламу в клипах, которые многие реклы обходят стороной. 

Заключение

Запуск таргетированной рекламы во Вконтакте может показаться сложным квестом, но в целом рекламный кабинет соцсети более простой, чем в том же Facebook. Поэтому разобраться в настройках с нуля вполне реально.

Чтобы быстрее освоиться в сервисе и запускать рекламные кампании под любой оффер, можно посмотреть несколько популярных курсов и потренироваться заполнять опции таргетинга под разные сегменты ЦА.