Посевы в Телеграм-каналах: как запустить продвижение и как правильно закупать рекламу

Несмотря на появление таргета в 2021 году, посевы в Телеграм остаются эффективным методом продвижения каналов, а также товаров и услуг.

Таргетированная реклама в мессенджере доступна пока что при бюджете от 3000 евро.

Поэтому распространение постов в каналах является оптимальным источником трафика, если ваш рекламный бюджет не дотягивает до 3К евро.

Что такое посевы в Телеграм?

Это нативные рекламные посты в сообществах. Обычно посевами называют посты в ВК, но размещать их можно и в телеграм.

Название это прижилось потому что посты иногда размещают на длительное время и они регулярно “плодоносят” трафиком. Закупают посевы у администраторов сообществ. Это можно делать напрямую, а можно через биржи рекламы в телеграм. 

Виды рекламы в TG

В Telegram выделяют два основных вида рекламы —таргетированные объявления через Ads Manager и проплаченные посты, которые по виду не отличаются от тематических публикаций. Есть еще один формат — репост. Но его популярность потихоньку снижается.

Покупают рекламные посевы следующим образом:

• Находят телеграм-каналы в каталогах или на биржах;
• Выбирают наиболее подходящие по тематике, охвату, активности и другим показателям;
• Списываются с админом или создают проект на бирже;
• Готовят рекламный пост. Иногда это делают заранее, а иногда после выбора каналов-доноров, чтобы лучше адаптировать крео под рекламодателей;
• Контролируют размещение. По необходимости напоминают администратору, что пост не вышел или в него нужно внести правки.

Заказывая рекламный пост, важно знать два момента:

• В Телеграме договариваются размещать посты на определенное количество часов в топе и в ленте. Чаще всего, это час в топе и сутки в ленте, реже — 2 часа в топе и 2 суток в ленте. Их так и обозначают — 1/24 и 2/48. Бывают и другие форматы размещения;
• Создание креатива ложится на плечи заказчика. Администратор канала может запросить дополнительную сумму, если вы его попросите создать пост для вас.

Также следует понимать динамику снижения вовлеченности в просмотры поста. На развлекательных каналах максимальная вовлеченность держится только пока пост в топе. Заказав 2-3 и более часов топа, максимально вовлеченные просмотры вы получите только в первый час. Пользователи в такие каналы заходят за фастфуд-контентом и поэтому наиболее внимательно смотрят только последние посты. Более верхние публикации просматриваются бегло. Причем, в первые моменты канал открывают самые вовлеченные пользователи, а затем все менее заинтересованные, привыкшие откладывать просмотр “на потом”.

Похожая ситуация с видосниками — пользователи их быстро пролистывают, так как ролики обычно не сразу подгружаются, а времени ждать каждый нет. В таких каналах наиболе внимание уделяется постам, с которых пользователь открыл канал и последнему.

В каналах с более сложным контентом, например, требующим вдумчивого чтения вовлеченность падает значительно медленнее. Поэтому в них есть смысл размещать пост на несколько суток — большинство подписчиков откроют канал на следующий день или через 2-3 суток, чтобы прочитать все, что там накопилось  И вероятно отреагируют на пост. 

Сколько стоит реклама в Телеграм — 6 факторов

Иногда кажется, что стоимость рекламы определяется лишь аппетитами админов. Ведь в одном канале пост может стоить 1000 рублей, а в другом с аналогичной тематикой и количеством подписчиков — 200 или 2000 рублей.

Стоимость рекламы определяют несколько факторов:

Суточный охват — число просмотров рекламного поста за сутки. На основании этого используется такой показатель, как СРМ или ЦПМ — стоимость тысячи просмотров. Так, когда в канале суточный пост стоит 1000 рублей и набирает 5 тысяч просмотров, СРМ считается 200 рублей. Многие админы формируют цены, исходя из средних показателей ЦПМ по их тематике;

Тематика. Чем серьезнее тема и чем более солидная и платежеспособная аудитория предполагается, тем дороже реклама. Поэтому наиболее низка стоимость в адалт и развлекательной тематике. Наиболее дорогая реклама в крипто- и бизнес-тематике. Также очень высоки ставки и у блогеров, где бренд канала завязан на какой-либо личности — ведь там наиболее высок уровень лояльности и доверия к автору;

Свежесть. Чем более недавно и за более короткое время набраны подписчики, тем свежее считается канал. Это значит, что аудитория не заезжена рекламой и однотипными публикациями. Значит, пользователи охотнее будут реагировать на промо-посты. Это актуально для развлекательных, познавательных и новостных тематик, где большая текучка. В персональных блогах и околонаучных изданиях ситуация немного другая — чем дольше существует канал, тем более считается он авторитетным за счет большой доли постоянных читателей, поэтому реклама там стоит дороже. Поэтому чтобы эффективно монетизировать каналы, админы держат их под регулярным трафиком, постоянно привлекая новых подписчиков:

Формат работы владельца. Кто-то заливается постами с продолжением, кто-то тянет аудиторию из социальных сетей, запускает таргетированную рекламу в Telegram, Facebook, VK, а кто-то не брезгует подборками и даже мегами. Кто-то ведет один канал, а кто-то целую сеть и даже держит помощников. Соответственно, затраты разные, и поэтому при прочих равных условиях цены могут сильно разниться. Наиболее сильна отдача от каналов, которые заливаются прямым постом или привлекают аудиторию из социальных сетей. В этих случаях, вы выходите на аудиторию, которая наиболее тематическая и заинтересована в соответствующем предложении;

Качество контента. Чем солиднее выглядит канал, качественнее контент в нем, тем более серьезная аудитория в нем сидит, и тем эффективнее удается ее монетизировать;

Нишевание. Чем уже ниша, тем большую цену можно выставлять за тысячу просмотров. Поэтому в региональных каналах, а особенно столичных, рекламу продают дорого.

Многие рекламодатели тщательно оценивают каналы перед покупкой рекламы. Соответственно, в одних они готовы выкупить пост по определенному СРМ, а в других — нет. И админы знают, за сколько у них готовы брать рекламу. 

Рекламодатели оценивают вовлеченность, методы раскрутки канала, статистику по рекламной отдаче. Если отдача плохая, было участие в мега-подборках, раскрутка через посты с продолжением, то и предлагают за рекламу меньше. Ведь выхлоп от таких каналов ниже, чем от залитых прямым постом из качественных источников. 

Как выбрать Телеграм-каналы для рекламы?

За неделю-другую до активного отбора рекламных площадок, поищите через соответствующую строку телеграма интересующие вас каналы по ключевым словам. Также можете поискать их в каталогах TGStat и Telemetr.

Подпишитесь на все, что вас заинтересовало и следите за выходом постов. Особое внимание уделяйте рекламе. Во-первых, вы увидите, какая реклама наиболее гармонично смотрится в каналах нужной тематики. Во-вторых, вы будете встречать пиар-посты от других каналов схожей тематики, а значит, соберете их в свою базу потенциальных площадок.

Важно! Рекламный пост всегда набирает за сутки меньше просмотров, чем нативные публикации. Последние обычно репостят и за счет этого добавляются дополнительные просмотры. Поэтому суточный охват в каналах оценивайте только по рекламным публикациям.

Критерии поиска

Перед тем, как искать каналы, вам следует определиться с критериями поиска. Для начала стоит ответить на два вопроса:

1. Какой у вас бюджет на рекламу?
2. Какой результат вы планируете получить?

На основании этого вы определяете пул тематик, в которых будете размещать рекламу., и смотрите по каталогам, каковы примерные ценовые диапазоны в соответствующих каналов. Проанализируйте, сколько стоит ЦПМ в ваших тематиках. Примерно прикиньте, сколько просмотров рекламы вы планируете выкупить. Если размещаться в очень узкой нише, то и 1000 просмотров может хватить, а если вы продвигаете более масштабный продукт, то стоит закупить хотя бы 20-30К “глаз”.

Можно пойти дальше и сделать первичный тест — выделите минимальную сумму на тестовый закуп. Купите рекламу в рандомном канале по вашей теме на 2-3К охвата. Затем проанализируйте, какой была отдача с этого числа просмотров. И тогда у вас будет больше понимания, какие объемы следует закупать.

После этого вы определяете такие критерии, как:

• Приемлемый для вас диапазон ЦПМ;
• Размах цен за одно размещение. Например, вы решили, что если разместиться где-то меньше, чем за 500 рублей, отдачи с канала практически не будет. В то же время, вкидывать весь бюджет в 1-2 канала вам тоже не хочется и вы предпочитаете его диверсифицировать;
• Минимальное и максимальное число просмотров за сутки;
• Диапазоны вовлеченности — ER или ERR;
• Желаемые форматы: 1/24, 2/48 или любые.

Определив критерии, можно приступить к поиску.

Поиск

Лучше всего искать каналы на биржах рекламы в социальных сетях. Ведь там можно сразу выставить тематику, коэффициенты вовлеченности, диапазоны суточного охвата и цен, ставки СРМ. Причем, найдя канал, вы легко свяжетесь с его владельцем напрямую, если не захотите подавать заявку на размещение через сервис

Кроме Telega.in, ТГСтат и Телеметр каналы можно искать в каталогах следующих систем:

• Telegrator;
• Tgrm.su;
• Teletarget.

Чем сложнее ваша тематика, тем больше каналов нужно собрать на первичном отборе, ведь тем реже среди выбранных будут встречаться самые подходящие. В принципе, попервой можно отобрать до 10 каналов. Анализировать большее число очень утомительно.

Анализ

Выбранные площадки следует изучить через Тelemetr. Для этого лучше оформить подписку — без нее вы не сможете смотреть статистику более 2 каналов, и некоторые функции будут недоступны.

Выбранный канал с помощью названия или ссылки вы вбиваете в поисковую строку сервиса. Рассмотрим канал на примере CPA-lenta.

Несмотря на незначительный отток подписчиков за последние день и неделю, за месяц был существенный приток. Следовательно, канал стабильно закупается и держит актив. На то, что аудитория живая указывают и другие факторы:

• 83 пересылки поста;
• Регулярные репосты и отписки после выхода новых постов;

Теоретически подозрение может вызвать следующий момент — оценочная стоимость подписчика составляет меньше  рублей. Хотя в норме она должна быть выше 10 рублей, иначе есть вероятность, что параллельно с традиционной рекламой могли быть накрутки.

Однако у СРА-ленты есть свой паблик ВК, а кроме того, площадка закупается через таргетированную рекламу в телеграм, где подписчик выходит значительно дешевле. Следовательно, большая аудитория при относительно малых закупах объясняется своей аудиторией ВК и сторонними источниками трафика. Если же вы не можете найти подобные сторонние источники, это повод насторожиться. Даже если админ не накручивает аудиторию, возможно, он закупается кликбейтом, получая малозаинтересованных пользователей.

Следующий пункт, который нас интересует — рекламная отдача.

Во-первых, смотрим, сколько рекламы выходит за неделю и месяц. Если в общем, на канале 2-3 поста в день, а реклама выходит в количестве 14-15 штук в неделю и 60 в месяц, аудитория быстро выгорает. Если же как в нашем примере в неделю выходит 8 реклам, в месяц — около 30, а тематических публикаций раза в два-три больше, то все нормально.

Касательно самой отдачи — когда на один канал пришло 120, 230 подписчиков, а на другой 5-9 ситуация нормальная. Гораздо хуже, если цифры во все каналы либо очень маленькие, либо очень большие. В первом случае, мы имеем дело с пассивной, аудиторией, а во втором — с накрутками. Причем, накручивать может как сам админ, так и те, кто у него закупается.

Теперь нас интересует вот эта строка.

Посмотрим, какими постами продвигался канал. Для этого откроем вкладку “Упоминания”. В результате видим, что канал закупил более 1700 рекламных постов.

Как видно, посты максимально тематические, не кликбейт, нет скрытого продолжения. Следовательно, по ним переходят люди, которые впоследствии будут стабильно держать вовлеченность.

Также не помешает посмотреть, какая реклама размещется на канале. Для этого жмем вкладку “Рекламные посты” и видимо, что на канале рекламируются партнерки, сервисы клоакинга, рекламные сети для арбитражников. Так как некоторые выпускают рекламу по несколько раз, значит, отдача им нравится. И если у вас с ними похожий сервис, канал, есть смысл выкупить размещение.

Обязательно заходим в пункт “История описаний”. Видим, что принципиально описания были одни и те же. Просто иногда туда добавлялась реклама.

Историю описаний необходимо “шерстить”, чтобы не напороться на переделанный канал. У нечестивых админов есть следующая схема:

• Выкупается недорогой канал по развлекательной тематике;
• Полностью меняется название, описание, аватарка, тема контента. Переделывают его под канал дорогой тематики;
• Значительная часть отписывается. Канал немного рекламируют, чтобы статистика была в плюсах;
• И в таком “перекроенном франкенштейне” продают рекламу как в дорогой тематике.

Выхлоп здесь будет очень низким, если он будет вообще. Ведь костяк аудитории читает канал “постольку-поскольку” и реклама по новой теме его не интересует.

По этой же причине смотрим историю названий и ссылок. Кстати, чуть правее вы можете найти кнопку “Все контакты”. Это полезная опция, если админы убрали из описания свои контакты, а вы хотите их найти. 

Если вы уже собираетесь заказать рекламу, стоит просмотреть и наиболее пересылаемые посты.

Дисклеймер: все опубликованные сведения о канале CPA-lenta есть в открытом доступе профиля Telemetr.

Закупаемся и работаем со входящими заявками

Выбрав канал, пишем админу, узнаем условия и заказываем размещение. Обязательно пытаемся получить скидку — это можно сделать несколькими способами:

• Дополнительно купив рекламу в других каналах этого же админа;
• Пообещав ему купить пост сейчас же, или предложив выкупить горящее место, если такое появится в ближайшее время;
• Предложив хороший отзыв и отличную оценку на бирже.

Если вы рекламируете свой канал, то можете предложить анонс, рекламную заметку у себя в обмен на скидку. Получится что-то вроде взаимного пиара с доплатой.

Как только вы начнете закупаться, вам сразу станут приходить в личку предложения от админов других каналов. Если вы готовы тратить время на их рассмотрение, чтобы у вас было больше выбора, обязательно поставьте контакты в канал, рекламу для которого закупаете. Вы эти предложения собираете, формируете с них базу и прогоняете по всем тем шагам, что описаны выше.

Также рекомендуем прочитать: Парсинг в Telegram — что это и зачем нужен?

Инструкция, как проверить ТГ-каналы на ботов

Определить со стопроцентной точностью, что канал заполнен ботами, невозможно. Наличие большой доли ботов можно лишь подозревать с той или иной степенью вероятности.

Во-первых, доступа к списку подписчиков у вас нет, и никто его не даст. Во-вторых, боты — не всегда мертвый груз. Они могут просматривать посты и даже ставить реакции. Продвинутые накрутчики могут крутить просмотры и даже репосты. Да и не всегда каналы раздувают ботами — иногда для накруток используют живых людей с буксов и других сервисов накрутки.

В принципе, Telemetr такую активность довольно неплохо палит. И подозрительному каналу быстро присваивают красную метку. 

Но не все накрученные каналы получают пометку — некоторые длительное время остаются безнаказанными. Здесь уже придется приложить немного аналитических способностей.

В случае с приведенным выше бото-каналом, насторожить должны несколько факторов:

• Среднее число репостов — 1. Не может быть так мало пересылок при более 3К просмотров;
• При отсутствии упоминаний ВК, других социальных сетях, собственного сайта, предполагаемая цена подписчика составила 3,9 рублей;
• Отдача от рекламы составляет по 6-7 подписчиков;
• Админ обильно закупался и делал ВП с каналами, также имеющими красную метку. При этом закупы были всего в 24 каналах;
• Динамики просмотров, отписок, подписок, вовлеченности неестественно скачут.

В нормальном варианте эти показатели синхронно растут или синхронно снижаются с периодическими колебаниями, всплесками и просадками. ER обычно колеблется около одного показателя, потихоньку снижаясь со временем. Иногда он может возрасти, если админ резко увеличил трафик, закупы или провел капитальную чистку аудитории от мертвых аккаунтов.

Еще один способ подстраховаться — искать каналы в каталоге Telega.in. Накрученные каналы туда либо не допускают, либо быстро выбраковывают из списка.

Но ни метка в Телеметре, ни наличие в каталоге Телеги не означают отсутствия накруток и ботов, поэтому важно опираться на собственную аналитику.

5 способов усилить эффект от рекламных постов

Чтобы добиться максимального эффекта, у вас должно быть сильное предложение, адресованное подходящей аудитории. Если это правило соблюдается, можно использовать дополнительные приемы усиления эффекта рекламных постов.

Сигнальный смайлик. В премиум-версии мессенджера есть возможность добавлять яркие и анимированные эмоджи. Если их поставить перед рекламным текстом, они будут сильно выделяться на общем фоне чатов.

Скрытое продолжение. По сути, этот кликбейт. Способ хорош, когда вы привлекаете трафик на какой-либо рекламный пост с продажей товара или услуги с вау-эффектом. Пользователь заинтересовался, перешел и подписался, чтобы прочитать продолжение.

Если в продолжении вы продаете что-то очень интересное, то кликбейт — лучшая стратегия для получения массовых продаж сразу. Если же вы таким способом просто привлекаете подписчиков или ваша цель — построение длительных продаж по базе клиентов, кликбейт не слишком подходящее средство. Ведь большинство людей переходят, просто чтобы удовлетворить любопытство. Утолив его, большинство быстро потеряет интерес.

Однако если вы подобными постами привлекаете аудиторию с каналов очень близких тематик, велика вероятность, что большинство перешедших станут вашими постоянными подписчиками и покупателями.

Кликбейт — эффективный инструмент как для мгновенных продаж, так и для работы вдолгую. Только во втором случае требуется очень умелое использование.

Удачные примеры. Вы заходите в телеметр-профили выбранных каналов, и открываете вкладку “Рекламные посты”. Смотрите пост, реакции и отдачу. увидев наиболее успешные публикации, можете их взять за образец.

Принцип одного экрана. Ваш рекламный пост или хотя бы его текстовая часть должны умещаться в один экран. Если рекламный пост — длиннющее полотно, большинство читателей его просто пролистает.

Видео до 10, картинки — не более 2 мегабайт. Если ваша реклама базируется на видеоролике, позаботьтесь, чтобы его размер не превышал 10 Мб. В этом случае, он у большинства пользователей будет воспроизводиться автоматически, да и загрузка его не займет много времени. С картинками ситуация аналогичная, так как она должна загрузиться практически сразу после открытия рекламного сообщения.

Как отслеживать эффективность рекламы в Телеграм-каналах и чатах?

Все зависит от того, что вы рекламируете. Если вы рекламируете канал, то закупайте в сутки не больше одной рекламы — тогда сразу будет видно, сколько пришло подписчиков в каждого канала.

Если вам нужно в один день разместить и с каждого канала замерить число переходов, используйте сокращатели ссылок с возможностью отслеживать переходы. Далее для каждого канала формируете отдельную сокращенную ссылку. В результате сервис будет показывать, сколько человек перешло по каждой ссылке.

Если вы заказываете рекламу через Telega.in, то после выполнения проекта можно посмотреть его статистику. Там будет раскладка по просмотрам и переходам — второе доступно только при рекламе телеграм-каналов. Аналогичная статистика доступна и в Telemetr.

Чтобы фиксировать результаты, заводите таблицу в Google Docs и вносите в нее название канала, ссылку, затраченные деньги и полученный результат — приход подписчиков, переходы по ссылке, лиды. Постепенно в вашей таблице будет собираться наглядная база данных.

3 удачные рекламные кампании, развернутые через посевы в Телеграм

Кейсы по запуску в телеграм-каналах — редкое явление. Мало кто хочется делиться секретами мастерства. Однако нашлось несколько примеров, которые представляют интерес.

Рост телеграм-канала почти в 13 раз за неделю

У логистической компании был малоактивный Телеграм-канал. Было принято решение поднять на нем число подписчиков и просмотры, чтобы посты не выходили впустую.

 Для этого была развернута кампания по размещению публикаций в узкотематических сообществах, с аудиторией из руководителей и владельцев бизнеса. Общие затраты составили почти 50 тысяч рублей.

В результате аудитория канала выросла до 1215 подписчиков, а охват — до 900 просмотров в сутки. Изначально было 99 подписчиков и 60 с лишним просмотров. Средняя цена подписчика составила 37 рублей.

Смотреть кейс.

Канал про правильное питание и +6000 подписчиков

Цель кейса — привлечь взрослых и платежеспособную аудиторию в канал по тематике похудения и правильного питания.

Для этой цели были отобраны каналы близких тематик со взрослыми людьми, преимущественно, женщинами. Значительную часть каналов специалист по рекламе в тг выбрал из собственной базы.

В результате аудитория выросла с 2000 подписчиков более чем до 8К. Общая цена на продвижение составила 298 тысяч рублей. Таким образом, каждый подписчик вышел чуть менее, чем в 50 рублей.

Смотреть кейс.

Лидогенерация с посевов

Здесь авторы кейса получили ни много ни мало лиды в тематике недвижимости. Посевы размещались в региональных каналах Москвы и Санкт-Петербурга, а также в новостниках.

В результате удалось достичь стоимости обращений от 700 до 1000 рублей за лид, что очень неплохо для сферы недвижимости. Размер рекламного бюджета и количество входящих заявок акторы не раскрывают.

Смотреть кейс.

Лидогенерация: закупка рекламы в Telegram-каналах на IT профессию

Автор закупал рекламу для образовательного проекта по обучению IT-профессиям. Для этого прежде всего выбрали каналы по схожей тематике. Также реклама размещалась в таких тематиках, как “Бизнес”, “Мотивация”, “Познавательное”.

Общий бюджет рекламы составил 895 тысяч рублей. Пришло 3200 входящих обращений в течение двух месяцев.

Этот же автор приводит и другой кейс — “Как вырастить телеграм-канал по теме английского языка на 3500 подписчиков за 50000 рублей?”.

Смотреть оба кейса.

Заключение

У успешной рекламы в Telegram 4 компонента:

• Сильное предложение;
• Грамотный подбор каналов;
• Качественный пост;
• Вдумчивая аналитика результатов.

Будете соблюдать эти пункты — результативность ваших кампаний в мессенджере Дурова будет расти.