TikTok — тренд последних лет: каждый день число скачиваний приложения растёт, а блогеры получают всё больше денег. Мы решили разобраться, сколько зарабатывают тиктокеры в России.
Отвечаем на самые популярные вопросы: сколько платят за рекламу, оплачивают ли просмотры и на чём вообще можно получать деньги.
Сколько можно заработать в TikTok
Как и в любых других сферах деятельности, в TikTok всё индивидуально. Размер заработка зависит от охватов, характеристик аудитории и тематики канала. Отвечаем на два самых распространённых вопроса.
Сколько платят за просмотры?
Нисколько. Внутри TikTok нет официальной программы монетизации — так же, как в условном Инстаграме*. Поэтому вознаграждений за число просмотров не предусмотрено. Эта метрика нужна блогерам, чтобы понимать, какие видео хорошо заходят в рекомендации, а какие — нет.
Сколько платят за подписчиков?
Ответ такой же — нисколько. На некоторых ресурсах есть фейковые данные о том, сколько платит ТикТок: якобы можно получать 5-10 долларов за каждую тысячу подписчиков. Это неправда: платформа не начисляет деньги за подписчиков.
При этом некоторые блогеры получают на платформе больше, чем генеральные директора крупнейших компаний. Согласно подсчётам Forbes, популярные тиктокеры могут зарабатывать более 10 млн долларов за год.
На чём именно зарабатывают тиктокеры
Есть три варианта, как люди зарабатывают в ТикТоке: принимают донаты, продают рекламу и продвигают свои товары и услуги.
Приём донатов доступен внутри платформы TikTok. Это устроено так: блогеры ведут прямые трансляции, а подписчики могут дарить им подарки — розы, автомобили, львов и другие.
Зрители покупают подарки за внутреннюю валюту TikTok — монеты. В России их можно купить за суммы от 18 рублей. Например, за 106,75 рублей можно пополнить счёт на 70 монет. В США за один доллар можно купить 100 монет.
Подарки стоят по-разному — от одной до 28 888 монет. Когда зритель дарит подарок, на внутренний счет блогера поступают деньги: 80% от суммы, которую заплатил зритель. Эти деньги можно обналичить — вывод доступен от 10 долларов США.
Чем больше аудитория и чем лояльнее зрители, тем больше блогер может заработать на донатах. Иногда за одну трансляцию тиктокеры получают подарков на 100-200 тысяч рублей.
Эфиры доступны тем авторам, кто уже набрал 1 000 подписчиков. Транслировать можно любой контент: рассказывать о маркетинге или digital, петь, просто общаться с подписчиками, проходить онлайн-игры и так далее.
Также блогеры могут принимать донаты по ссылке в шапке профиля. Тогда зрители перечисляют деньги напрямую на счёт тиктокера в сервисе для приема пожертвований.
Продажа рекламы актуальна для тех, у кого есть стабильная аудитория. Тиктокерам платят за то, что они продвигают продукты, бренды или другие каналы.
Форматов рекламы много — блогерам могут платить за:
- прямое упоминание другого тиктокера или бренда в ролике: например, если тиктокер хвалит кроссовки Adidas;
- нативную рекламу — когда блогер демонстрирует в кадре продукт, не рассказывая о нём, или записывает дуэт либо совместное видео с тиктокером, который заплатил за продвижение;
- размещение прямой ссылки на сайт рекламодателя в шапке профиля и поддержку интереса аудитории роликами с прямой рекламой.
То, сколько платят за рекламу в ТикТоке, зависит от аудитории, её характеристик и активности. За условные 100 000 человек, подписанных на аккаунт о бизнесе и каждый день просматривающих видео, заплатят больше, чем за 200 000 подростков, которые смотрят новые вайны раз в пару дней.
Есть ещё один формат рекламы: когда блогер запускает челлендж под уникальным хештегом. Обычно о размещении такого формата с тиктокерами договариваются представители самой платформы, а суммы вознаграждений не раскрывают.
Продвижение своих товаров и услуг актуально для представителей компаний и тех, кто развивает в TikTok личный бренд. Например, на платформе можно часто встретить мастеров ручной работы, юристов, репетиторов и других специалистов. Они выкладывают ролики о своей работе и получают активную аудиторию. Некоторые зрители могут обратиться к ним за товарами и услугами.
В этом случае сама платформа не приносит прямого заработка. Она лишь служит местом для бесплатного продвижения — за счёт алгоритмов TikTok интересные аудитории видео могут набирать сотни тысяч просмотров и десятки тысяч реакций. Есть случаи, когда благодаря продвижению на платформе люди повышали стоимость своих услуг или продуктов.
Сколько зарабатывают тиктокеры
Мы уже говорили, что всё индивидуально и зависит от аудитории и активности самого тиктокера. Чтобы задать какие-то планки, приводим несколько примеров, сколько можно заработать в ТикТоке в России и за рубежом.
800 000 рублей в месяц получает Дина Саева
Дину Саеву (dina в TikTok) не раз называли лицом российского сегмента платформы. Одна из первых она начала снимать социальные видео, танцы и другие форматы. Сейчас у неё более 24 млн подписчиков.
Журнал Forbes оценил доходы Дины от продажи рекламных интеграций в районе 800 000 рублей ежемесячно.
1,5 млн долларов за год получил Даня Милохин
Один из самых известных тиктокеров — Даня Милохин. Он начал снимать видео, когда ему было 18, а теперь записывает совместные треки и фиты с известными исполнителями.
Даня вошёл в рейтинг Forbes «50 самых успешных звёзд России». По оценкам издания, за год он заработал более полутора миллионов долларов.
До 20 000 долларов за одно видео получала американский блогер
Блогер с ником @KristenHancher покоряет платформу во второй раз. Её первый аккаунт собрал более 23 миллионов подписчиков. Его заблокировали, и сейчас девушка пытается вернуть аудиторию.
Когда у блогера была большая аудитория, она зарабатывала 10-20 тысяч долларов за один рекламный пост. Сейчас заработок намного меньше, потому что аудитория тоже уменьшилась.
Как стать тиктокером и зарабатывать с нуля
Новичок не сможет сразу набрать несколько миллионов подписчиков и получать 20-30 тысяч рублей за одну интеграцию. Но можно начать развивать канал на платформе — сделать это может каждый. На нашем сайте есть отдельные материалы с рекомендациями:
Если коротко, то вот основные советы, которые помогут стать популярным тиктокером:
Выберите нишу и формат сразу. Чтобы планомерно развивать канал, важно изначально понять, какие ролики вы будете выкладывать и о чём рассказывать зрителям. Если со временем изменить тему канала, алгоритмы ТикТока будут перестраиваться и резать охваты — соответственно, заработок в этот период снизится.
Регулярно выкладывайте видео. Важно с самого момента регистрации канала начать выкладывать ролики. Есть мнение, что если начать публикации спустя время после регистрации, алгоритмы не будут давать роликам охват. Также важно постить контент регулярно: некоторые успешные тиктокеры советуют снимать не меньше 2-3 видео в день.
Следите за реакцией аудитории. Обязательно отслеживайте, какие видео собирают много лайков и комментариев и попадают в рекомендации. Это поможет в будущем получать большие охваты, если повторять удачные идеи и форматы.
Используйте все способы продвижения. Не надейтесь только на рекомендации: чтобы стать тиктокером и зарабатывать, важно прилагать усилия к раскрутке канала. Привлекайте подписчиков с внешних площадок, устраивайте коллаборации с другими блогерами, участвуйте в челленджах.
Делайте качественный контент. Нужно снимать такие ролики, которые будут интересны вашей целевой аудитории. А еще — следить за качеством звука и изображения, чтобы зрители видели красивую картинку. Визуально привлекательные ролики обычно собирают больше просмотров, чем те, которые сняты на условную «нокию-фонарик».
Арбитраж трафика как способ заработка в Тик Токе
Есть еще один способ заработка — арбитраж трафика в TikTok. Арбитражем называют продвижение продуктов рекламодателя за фиксированную ставку: например, 900 рублей за каждую продажу.
Схема заработка выглядит так: вы ищете оффер — предложение рекламодателя. Например, это инфопродукты: вы решили продвигать курс онлайн-школы. Подключаетесь к офферу и получаете ссылку с вашим кодом — каждый, кто перейдёт по ней, «закрепится» за вами.
Размещаете ссылку в шапке профиля — это единственное место, где можно оставить активную гиперссылку. И записываете рекламные видео с призывом купить курс. По ссылке перешло 300 человек, из них 34 человека купили курс: это называется лиды. Рекламодатель заплатит вам 30 600 рублей.
Так можно продвигать не только инфопродукты, но и другие офферы из разных вертикалей:
- гемблинг — предложения о регистрации или внесении депозита в онлайн-казино;
- беттинг — сайты и приложения букмекерских контор;
- крипту — офферы бирж для торговли криптовалютами, обменников или инвестиционных проектов;
- товарку — средства для похудения, радиоуправляемые машинки, реплики известных брендов и так далее.
В партнёрском маркетинге вы сами выбираете, что и как продвигать. Для заработка необязательно иметь раскрученный канал — арбитражем трафика можно заниматься также, если запускать рекламу или рекомендовать продукты людям в комментариях.
Сколько получают тиктокеры, которые занимаются арбитражем трафика? Всё зависит от подхода, офферов и аудитории. Некоторые используют арбитраж как манимейкинг — дополнительный источник заработка — и получают до 10 000 рублей в месяц. Некоторые сделали его основным видом деятельности и зарабатывают 200-300 000 рублей чистой прибыли ежемесячно.
Отзывы о заработке в TikTok
Многие тиктокеры открыто делятся историями успеха. В «Т-Ж» девушка рассказала о своём пути. Она работала в сфере маркетинга на фрилансе и вела свой блог в Instagram. SMM в этой соцсети было неэффективным — при вложении более 100 000 рублей она получила чуть более 12 000 подписчиков.
Первый канал девушка забросила, потому что получила волну хейта от зрителей. Вернулась к платформе позднее, создала блог о материнстве и поняла, что для заработка необязательно иметь несколько миллионов подписчиков. Вот её доходы:
В других примерах люди рассказывают об арбитраже трафика с площадки. Например, благодаря одному видео удалось получить более 2 000 подписчиков на канал в Telegram, а там уже — предлагать людям оффер.
Ещё один пример монетизации своей активности — от девушки, у которой более 11 млн подписчиков на площадке. Она рассказала изданию The Village, что площадка приносит её от 500 000 рублей до 1 500 000 рублей ежемесячно. В интервью девушка рассказала, что «это тяжело»:
То, сколько можно заработать в ТикТоке, зависит от того, какой способ монетизации вы выберете и сколько сил вложите в манимейкинг. Дерзайте — у вас всё обязательно получится!
* Meta (Facebook, Instagram) — запрещенная в РФ организация
Все индивидуально: нет каких-то средних показателей. Условные тиктокеры с 3 млн подписчиков могут брать за интеграцию и 5 000 рублей, и 30 000 рублей.
Всё зависит от аудитории. Топовые тиктокеры зарабатывают на платформе более миллиона рублей в месяц. Есть те, кто получает 10-20 тысяч рублей. Новички почти ничего не зарабатывают.
Есть несколько вариантов заработка на платформе. Первый — продажа рекламы брендам и другим блогерам. Второй — получение донатов от подписчиков: через подарки внутри платформы и напрямую. Третий — продажа своих товаров и услуг.
На платформе не предусмотрена оплата за количество лайков. Эта метрика просто отражает активность аудитории и показывает, насколько ей интересен контент. Во многом благодаря реакциям зрителей алгоритмы решают, как продвигать ролики в рекомендации — и если видео будут набирать лайки больше, чем обычно, они получат больше охвата.
ТикТок не платит за подписчиков точно так же, как за лайки. Количество подписчиков неважно, главное — чтобы была активная аудитория и много просмотров.
Всё зависит от того, как вы монетизируете контент. Например, рекламодатель может заплатить за сам факт публикации интеграции, а потом — условные 10 000 рублей за каждые 200 тысяч просмотров. В этом случае за миллион просмотров рекламного ролика можно получить более 60-70 тысяч рублей.
Арбитраж трафика — продвижение товаров или услуг рекламодателя за фиксированное вознаграждение: например, 300 рублей за одну продажу. Вы размещаете ссылку, подписчики переходят по ней и совершают целевые действия. Рекламодатель платит за каждое такое действие.
