Доскональные знания ниши позволяют чувствовать себя уверенно и зарабатывать огромные деньги. На недавней KINZA Kyiv совладелец партнерской программы Traforce Олег Шапоренко поделился своими знаниями и опытом в дейтинг-нише, накопленными за 7 лет. Рассказал про типы монетизации в дейтинг-вертикали, особенности поведения аудитории и про то, почему работать по RevShare может быть крайне выгодно.
⚡️ Телеграм-канал Afftimes — подпишись и первым получай всю годноту! ⚡️
Аудитория и типы монетизации в дейтинг-вертикали
Всю аудиторию дейтинга можно разделить на условные категории:
- Хомяки. Самый массовый сегмент аудитории. Бегают по всем продуктам в поисках мечты.
- Олени. Люди, на 100% уверенные в своём успехе. Им можно в лоб говорить о том, что их «разведут на деньги», но они продолжат регистрироваться и вносить солидные суммы.
- Киты. Долгожители как с точки зрения сроков, так и с точки зрения чеков. Тратят на дейтинг десятки (сотни) тысяч долларов.
- Мамонты и динозавры. Консерваторы, пользующиеся старыми девайсами и убеждениями.
Касательно типов монетизации (как клиент может потратить свои деньги в продукте):
- Токены. Чаще всего используется в мейнстрим-дейтинге и вебкаме. Пользователь покупает внутреннюю валюту, чтобы рассчитываться ей за сообщения, премиум-контент, фото.
- Подписка. Самая распространенная модель. Пользователь подписывается на сервис, с него ежемесячно снимают деньги.
- Гибрид. Когда есть подписочная модель, а также возможность доплачивать за отдельный контент.
Особенности поведения клиентов в дейтинге
Как известно, чем больше товара ты покупаешь, тем выше экономия — оптом всегда дешевле. На фото ниже — стоимость покупки токенов на двух дейтинг-сайтах. Как можно заметить, чем больше токенов мы покупаем, тем дешевле обходится нам один токен. Казалось бы, всё логично.
Однако богатых пользователей есть свои причуды. На скрине ниже — пример того, как клиент меньше чем за сутки купил базовый пакет токенов стоимостью $13, потратив $130 на невыгодный тариф.
Ну, вроде и ладно — купил да и пусть радуется. Но тут есть нюанс. На скрине ниже — статистика по этому же клиенту. Снизу, как можно заметить, 235 страниц с общим количеством конверсий в 2346 штук. 2030 раз из них — пакет токенов именно за $13. Всего за пару лет он потратил более $50 000.
Дейтинг — вечнозеленый или вечносерый?
Вопрос риторический — дейтинг и вечнозеленый, и вечносерый. Зеленый — потому что люди всегда знакомились и будут знакомиться.
Серый — потому что в любом продукте есть доля фейка и обмана, а арбитражникам приходится клоачить крупные источники или искать альтернативы.
Арбитраж трафика можно рассматривать как трейдинг или инвестиции. В первом варианте вы сначала льете в минус, потом в плюс, а потом снова в минус. Да, есть возможность сорвать куш, а есть возможность слить всё в пельменную. Во втором — вы инвестируете в трафик, формируете базу лидов, которая в будущем может принести хороший пассивный доход и отбить все предыдущие расходы. Это подводит к мысли о том, что не нужно бояться лить на RevShare, вместо CPL.
На скрине ниже — пример того, сколько времени может пройти между регистрацией и первой покупки на сайте. Целых 6 месяцев пользователь морозился, а арбитражник просто продолжал лить трафик, не рассчитывая увидеть в трекере зеленую, плюсовую полоску ROI.
При работе с RevShare главное продолжать лить, ждать, надеяться и верить. При этом не важно, какой у вас трафик: плохой или хороший. Тот же клиент с примера выше в итоге купил на $20 000 (и продолжает покупать). По ревшаре 15% арбитражник бы получил с одного клиента примерно $3000.
Ну, и еще один пример:
Ниже — интересная пирамида, отображающая реальную ценность показателей. Изначально мы бежим за показателем CTR — хочется, чтобы объявление было кликабельным. Однако сама цифра CTR мало кому интересна, т.к. простые мисклики рекламодателю не нужны. Вслед за CTR идёт CR — нужно, чтобы после клика клиент совершил целевое действие. Далее идет EPC — не важно, сколько человек кликнуло на объявление и совершило целевое действие; важно, во сколько вам обойдется клик и сколько вы за него получите. Если вы в плюсе, то можете лить 10 000 кликов по самым низким CTR и CR — за счет того, что лид стоит дорого, EPC будет внушающим.
Далее идут ROI и KPI: даже если вы льете с минусовым ROI, но при этом приводите рекламодателю целевую аудиторию, он позволит и дальше лить такой трафик, повышая вам рейты, чтобы дождаться тех китов, которые отобьют и ваши, и его затраты. Лить с минусовым ROI не страшно.
Примеры кейсов
Лили по CPL с повышенными рейтами. Потратили $2000, заработали $3893. В результате в продукте: 8 клиентов начали платно пользоваться сервисом. Кто-то отвалился после небольших покупок, пара человек пополнилась по 5-10 раз на сумму $1940, и один, самый удачный, который спустя 4 месяца после регистрации сделал 82 покупки на сумму $14580:
Если бы мы сливали по RevShare, то уже с одного этого клиента получили $2000 (+ он продолжает совершать покупки), а также суммы с других 7 клиентов.
Еще один пример — вебкам-сайт. С апреля этого года клиенты совершили покупки на $53 240. На текущий момент выплата по RevShare 20% составила бы чуть более $10 000. Мы заплатили вебмастеру чуть более $13 000 (лил по CPL). Да, чуть больше, однако если забежать наперед и учесть, что клиенты продолжат совершать покупки в течение года-полтора, то при работе с RevShare можно было бы заработать больше $20 000.
Еще один пример того, насколько выгодна может быть работа по RevShare:
- 1593 регистрации принесли $1394
- 174 первых покупок принесли $961
- 11510 ребиллов принесли $97131
Заключение — лейте против течения
Если вы не умеете арбитражить и не хотите углубляться в фундаментальные вопросы, если у вас есть хоть какой-то трафик (хреновый или непонятный), не бойтесь делать не то, о чем вас просит партнерка или рекламодатель. Не бойтесь идти против течения.
Если вы не можете или не хотите работать так, как это принято (с оптимизацией, аналитикой и выстраиванием воронок), а хотите просто получить профит, у вас всегда есть опция сливать на RevShare. Тогда у вас хотя бы появляется возможность поймать кита.
Полный доклад можно посмотреть по ссылке.
Советуем почитать еще пару годных докладов с KINZA Kyiv:
- Как создавать 4000 Facebook-аккаунтов в день — Дмитрий Петренко
- Как лить с PWA-приложений с нормальной оптимизацией и без банов — TraffBraza
Или посмотрите кейсы дейтинга с бесплатным трафиком и платными сетями в нашем отдельном разделе.
