Топ товарных партнерок

Выше рейтинг сетей, а ниже разбор самой вертикали: что называют товаркой, какие бывают товарные офферы и модели оплаты, откуда на них льют и как понять, что партнерка не режет лиды вебмастера.

Как мы отбираем товарные партнерки

Первое, что мы проверяем, это ширина каталога. У хорошей товарной сети есть офферы под разные источники и ГЕО, от простых товаров для дома до сезонных новинок, и каталог регулярно пополняется. Дальше смотрим на ставки, которые должны быть не ниже рыночных, на минимальную сумму вывода и на то, сколько времени деньги лежат в холде.

Отдельно оцениваем, как партнерка ведёт себя в спорных ситуациях. Если лиды ушли в треш, менеджер должен объяснить причину и показать записи звонков, а если оффер остановился, вебмастер должен узнать об этом раньше, чем сольёт бюджет. Плюсом считаем готовые промо, агентские кабинеты, помощь с креативами и скидки на сервисы для арбитражников. Общие принципы рейтинга описаны на главной странице каталога партнерок.

Что такое товарка в арбитраже трафика

Товаркой в арбитраже называют вертикаль физических товаров: одежды, гаджетов, товаров для дома, дачи и автомобиля. Вебмастер сам ничего не закупает и не хранит. Товар, склад, доставку и обзвон клиентов берёт на себя рекламодатель, а арбитражник приводит покупателей и получает фиксированную сумму за подтверждённый заказ. Поэтому товарный арбитраж отличается от перепродажи на маркетплейсах, где продавец сам ищет поставщика, платит за партию и отвечает за остатки. О том, как вести трафик на собственный товар, мы писали в статье про арбитраж трафика на свой товар, а подробный разбор вертикали есть в материале «Арбитраж трафика на товарку».

Чем товарка отличается от нутры

Обе вертикали продают физические товары с оплатой при получении и часто представлены в одном кабинете CPA-сети. Нутрой называют то, что принимают внутрь или наносят на кожу: БАДы, кремы, капли. Всё остальное, от корсета для талии до монокуляра, относится к товарке. Разница важна для модерации. Товарные офферы проходят проверку площадок заметно легче, потому что в рекламе обычно нет медицинских обещаний. Партнерки по БАДам и средствам для здоровья собраны в разделе нутра партнерок.

Как работает товарка в CPA

Классическая товарка CPA-формата устроена так. Пользователь видит в ленте видео с товаром, переходит на лендинг, где указана цена со скидкой, и оставляет имя и телефон. Заявка уходит в колл-центр рекламодателя, оператор перезванивает, уточняет адрес и предлагает добавить к заказу ещё что-то. Если покупатель подтверждает заказ, лид получает статус апрува, и партнерка начисляет вебмастеру выплату. Посылку отправляют почтой или курьером, а платят за неё при получении.

Чтобы понимать, какая реклама приносит заказы, в ссылку добавляют SubID с названием кампании, креатива и площадки. Партнерка возвращает статус каждого лида в трекер через постбэк, и арбитражник видит подтверждения и отказы по каждому объявлению. Без этого оптимизировать кампанию приходится вслепую.

Цена на лендинге часто ниже рыночной или подана как акция. Рекламодатель окупает её допродажами, когда оператор предлагает второй товар со скидкой, комплект или подарочную упаковку. Поэтому выплата вебмастеру иногда сопоставима с ценой самого товара на лендинге, и это нормальная экономика вертикали.

Как зарабатывают на товарке

Заработать на товарных офферах можно несколькими способами, и от выбранного зависит, какая партнерка вам нужна. Арбитражник покупает рекламу в соцсетях, контексте или рекламных сетях и получает фиксированную выплату за подтверждённый заказ, ему подойдёт COD-сеть с сильным колл-центром. Медиабайер делает то же самое на бюджете команды и получает процент от профита. Владелец сайта, блога или Telegram-канала ищет партнерку товаров, которая платит процент с продажи, а для него важны известные бренды, купоны и срок cookie.

Партнерские программы товаров для сайта удобны тем, что статьи и подборки приносят переходы месяцами. Если нужна партнерская программа для рекламы товара в соцсетях или на YouTube, смотрите, разрешает ли она такие источники и даёт ли промокоды для подписчиков. Отдельно стоит дропшиппинг, где продавец сам выбирает товар у поставщика и продаёт его под своим брендом. Это уже ближе к собственному бизнесу, чем к партнерскому маркетингу, и по словам CEO YDS-E.COM Фёдора Бородина из нашего интервью, для трендовых WOW-товаров в нём больше подходит TikTok Ads, а для дорогих брендовых вещей Facebook* и Instagram*.

Виды товарных партнерок

Товарные партнерские программы делят на три типа по тому, чьи офферы они продают.

Новичку удобнее начать с ресейл-сети, где проще найти товар, который получается продавать, и не нужно искать отдельного рекламодателя под каждый тест. Когда появляется рабочая связка и стабильный объём, имеет смысл идти к прямому реклу этого товара за повышенной ставкой и приватными условиями. Мультивертикальные сети, в которых товарные офферы соседствуют с другими направлениями, собраны в разделе CPA-сетей.

Товарные партнерки интернет-магазинов

Кроме арбитражных COD-сетей есть партнерские программы интернет-магазинов и маркетплейсов. Там вебмастер продвигает обычный ассортимент магазина, от одежды и электроники до книг и детских товаров, и получает процент с оплаченного заказа по модели CPS. Такие партнерские программы продажи товаров подходят владельцам сайтов с обзорами, кешбэк-сервисам, Telegram-каналам со скидками и блогерам, потому что известный магазин вызывает доверие и хорошо конвертит купоны и акции.

В этих программах важен срок жизни cookie. Если в условиях указано 30 дней, покупка засчитывается вебмастеру, только если клиент оплатил её в течение месяца после перехода по ссылке. Процент обычно ниже фиксированной выплаты в арбитражных COD-сетях, зато модерация почти не мешает, и рекламировать товар можно на любой площадке, которую разрешают правила программы. Если вам ближе такой формат, ищите в описании партнерки e-commerce офферы, процент по категориям товаров и срок cookie.

Товарные офферы: какие бывают

Нишу товарки удобно определять по тому, как человек принимает решение о покупке. Импульсные товары продают через эмоцию и видео, повседневные через цену и удобство, сезонные через своевременный запуск.

Отдельная история связана с сезонными офферами. Портативные кондиционеры, гирлянды, товары для дачи и зимние обогреватели дают всплески продаж, но требуют чувства момента и умения быстро сделать креатив. Новичку разумнее начать с товаров, спрос на которые держится весь год, и переходить к сезонке после нескольких удачных заливов.

Белая, серая и чёрная товарка

Белая товарка объединяет легальные товары, которые рекламируют как есть: одежду, товары для дома, для охоты и рыбалки, аксессуары. На такие офферы льют без клоаки, с любого кабинета и со всеми функциями площадки, а баны случаются реже. Подробно о белых офферах и источниках под них мы писали в статье «Белая товарка и белые офферы».

К серой товарке относят товары, свойства которых в рекламе приукрашивают: «денежные» амулеты, чудо-ягодницы с тремя урожаями за сезон, реплики брендовых вещей. Чёрной называют ситуацию, когда покупатель получает заведомо некачественную вещь или совсем не то, что заказывал. Серые и тем более чёрные офферы требуют осторожности, потому что они чаще приводят к банам аккаунтов, возвратам и жалобам.

Модели оплаты и COD офферы

Чаще всего здесь платят за подтверждённый заказ, но способ оплаты для покупателя различается, и от него зависит, сколько получит вебмастер.

COD остаётся основой товарки там, где люди не любят платить незнакомому сайту заранее и привыкли забирать посылку на почте. SS выгоднее там, где онлайн-оплата привычна, а трафик тёплый, и деньги из партнерки при этом приходят быстрее. Low-price, по наблюдениям из нашего разбора вертикали, в последние годы вытесняет классические лендинги с завышенной ценой на рынке СНГ: символическая цена в 1 или 149 рублей даёт много заявок, но подтверждают их реже.

Апрув, выкуп и экономика товарного оффера

В карточке оффера у нормальной партнерки указаны ставка, цена на лендинге, средний апрув и конверсия. Смотреть на ставку отдельно нет смысла. Оффер с меньшей выплатой, высоким апрувом и стабильным выкупом часто приносит больше, чем дорогой оффер с плохим колл-центром. Для первичного отбора удобен EPC, заработок с одного клика, но и его стоит сравнивать с тем же товаром в других сетях, чтобы не попасть на накрученные цифры.

Живой пример из кейса на myTarget по Казахстану. За 17 дней кампания принесла 4 800 лидов, из них 328 ушли в треш. Лид обходился в 85–100 рублей, апрув от валидных заявок составил 25,13%, а средняя выплата за подтверждённый заказ 704 рубля. При таких цифрах каждая заявка в среднем приносила около 165 рублей, и связка оставалась в плюсе с ROI почти 77%. Если бы апрув упал до 15%, доход с заявки опустился бы примерно до 98 рублей при цене лида около 93, и кампания едва окупала бы расходы.

На апрув влияют качество трафика, соответствие креатива лендингу, правильная форма заказа и скорость дозвона. Выкуп зависит от того, совпал ли товар с ожиданиями. Если в рекламе показали одно, а в посылке пришло другое, покупатель откажется на почте, и рекламодатель в следующий раз урежет ставку для вашего источника.

Колл-центр и работа с лидами

В COD-товарке значительная часть заявок теряется после того, как пользователь нажал кнопку заказа. Оператор может не дозвониться, позвонить через сутки, когда человек уже передумал, или не суметь объяснить условия доставки. Поэтому перед запуском стоит спросить менеджера, сколько попыток дозвона делает колл-центр, в какие часы он работает и на каких языках говорят операторы. Если сеть работает с несколькими странами, колл-центр нужен под каждую из них.

Хорошие партнерки дают доступ к записям разговоров или к расшифровке причин отказа. По ним видно, где проблема: пользователь не понял, что оставил заявку, товар показался дорогим после звонка или оператор плохо продаёт. Первые две причины исправляются креативом и лендингом, а третья решается сменой партнерки. Короткая форма на лендинге даёт больше заявок, но увеличивает нагрузку на колл-центр, поэтому при слабом обзвоне иногда выгоднее добавить поле с адресом и получить меньше, но более тёплых лидов.

Как выбрать товарный оффер

1. Проверьте, где ещё продаётся товар. Если его можно купить на маркетплейсе дешевле и с доставкой за день, покупатель уйдёт туда. Лучше всего работают товары с эффектом новизны, которых нет на каждой витрине.
2. Оцените спрос и сезон по спай-сервисам, Google Trends и Вордстату. Если рекламодатель обещает высокий апрув, а в спае по этому товару пусто, стоит задуматься.
3. Сравните в карточке оффера EPC, конверсию, апрув и срок cookie для CPS.
4. Уточните у менеджера, какие источники разрешены, есть ли ограничения по формулировкам и нужны ли агентские аккаунты.

ГЕО для товарки

Товарку льют и на СНГ, и на бурж. По словам арбитражника и автора Telegram-канала V_TRAFF, которые мы публиковали в 2025 году, проще всего развернуть инфраструктуру на Узбекистан, Казахстан, Молдову и соседние страны бывшего СССР. Россия тоже остаётся рынком для таких офферов, кейсы по ней в нашей подборке сделаны на Facebook* и TikTok.

В Евросоюзе товарные офферы продаются несмотря на сильные маркетплейсы, а Польша и Румыния дают неплохой ROI при грамотном подходе. На Румынию в TikTok льют через агентские аккаунты, в кейсах упоминался НДС 20%. Латинская Америка, прежде всего Колумбия и Перу, давно работает по COD. В Юго-Восточной Азии растёт социальная коммерция: товары продают внутри TikTok Shop и Shopee, и для арбитражника это отдельная модель с оплатой за действие внутри магазина.

Источники трафика для товарки

Белые товарные офферы пропускают почти все площадки, поэтому выбор источника зависит скорее от товара и аудитории, чем от модерации.

Автор Telegram-канала V_TRAFF в интервью AffTimes назвал Facebook* самым предсказуемым источником для товарных офферов, хотя для него нужен сетап из аккаунтов, антидетект-браузера, прокси и надёжных карт. Для белых офферов клоака не нужна, и кабинеты живут дольше.

TikTok даёт дешёвые показы и хорошо продаёт WOW-товары через короткие видео, а автоматическая оптимизация креативов помогает быстро найти рабочий ролик. Аудитория там шире, чем кажется, и для офферов вроде рассады и мебели подходят даже люди старше 50 лет. Подходы для этой площадки собраны в статье «Товарка в Тик Ток».

Для России и СНГ основная платная площадка теперь VK Ads, а до неё многие кейсы делали на myTarget. Там можно лить с личной карты и без клоаки, но креативы приходится адаптировать под модерацию.

С контекста в Google Ads и Яндекс Директе приходит тёплая аудитория, которая уже ищет товар. Клик стоит дороже, зато выкуп на почте заметно выше, чем после соцсетей. Для брендовых и e-commerce офферов это один из самых стабильных каналов.

Попандер, пуш-уведомления и тизерные сети подходят для недорогих товаров широкого спроса и приложений маркетплейсов, где не нужно долго прогревать человека. Площадки с низкой конверсией отрезают через чёрные списки. Сети по форматам собраны в разделах пуш и тизерных сетей.

Условно-бесплатный трафик здесь строится на коротких видео в Reels, YouTube Shorts и TikTok со ссылкой в профиле или в Telegram, на Pinterest, где публикации приносят переходы месяцами, и на Дзене с аудиторией 45+. На Reddit прямые продажи не приживаются, но тематические сообщества автолюбителей или садоводов дают целевой трафик, если соблюдать их правила. Работают и доски объявлений.

Креативы и воронка в товарке

В центре креатива должен быть сам товар на контрастном фоне, рядом одно-два преимущества, например, количество предметов в наборе или цена со скидкой. Лучше всего продаёт видео, где товар показан в работе: как щётка моет окно с обеих сторон или как корсет утягивает талию. Некоторые байеры оформляют креатив в стиле карточки маркетплейса, потому что такой формат уже вызывает у людей доверие. Озвучку и перевод для зарубежных ГЕО часто заказывают на биржах фриланса.

Лендинг под товарный оффер обычно короткий. На нём описание товара, видео, отзывы, условия доставки и форма заказа из двух полей. Чем проще форма, тем больше заявок, но тем сильнее вы зависите от колл-центра, потому что вся проверка ложится на оператора. Прелендинг нужен реже, чем в нутре, и чаще всего это обзор или подборка товаров. О том, как собрать страницу, которая продаёт, мы рассказывали в гайде по лендингам.

Сезонность товарки

Эта вертикаль сильнее других зависит от календаря. Весной покупают рассаду, удобрения и инструменты, как в кейсе с Агротенсом, который залили перед дачным сезоном. Летом спрашивают вентиляторы и товары для отдыха, осенью и зимой обогреватели, гирлянды и подарки. Перед праздниками растут продажи часов, наборов и всего, что можно подарить. Запускаться лучше за несколько недель до пика спроса, пока клик ещё недорогой.

Что меняется в товарке

Подходы почти не меняются, это по-прежнему лендинг и креатив с товаром. Меняется то, на что льют. В СНГ классические одностраничники с завышенной ценой уступают место low-price и белому e-commerce с доставкой по всему миру. В Азии растёт социальная коммерция, где покупка происходит внутри приложения. В кейсе, который мы публиковали в июне 2026 года, байер направил попандер-трафик PropellerAds на товары TikTok Shop и за первый квартал получил почти 700 000 конверсий и $110 904 профита. Нейросети для текстов и креативов эксперты называли трендом товарки и нутры ещё в 2023 году, и сегодня ими пользуется большинство байеров.

Плюсы и минусы товарки

Для новичка первой вертикалью часто становится товарка. Арбитраж трафика на физических товарах остаётся одним из самых понятных способов начать. Офферы простые, объяснять, зачем нужна щётка для окон или фонарь, не нужно. Белые товары пропускают почти все площадки, поэтому хватает базовых навыков работы с рекламным кабинетом, а выбор товаров позволяет найти оффер под любую аудиторию.

Слабые стороны связаны с самим товаром. WOW-офферы выгорают за недели, маркетплейсы постоянно сбивают цену, а на итоговый доход влияют колл-центр, доставка и невыкуп, которые вебмастер не контролирует. Выплаты здесь обычно ниже, чем в iGaming или финансах, поэтому доход строится на объёме и на умении быстро находить новые товары.

Как выбрать товарную партнерку

1. Проверьте, сколько сеть на рынке и что о ней пишут в отзывах, особенно про задержки выплат.
2. Колл-центр. Свой или на аутсорсе, на каких языках и в какие часы звонят, дают ли доступ к записям.
3. Есть ли офферы под ваш источник и ГЕО и не ограничены ли они формулировками.
4. Уточните холд, минимальную сумму, способы вывода и есть ли досрочные выплаты для тех, кто льёт стабильно.
5. Проверьте, есть ли постбэк, API для своих лендингов, SubID и нормальная статистика в кабинете.
6. Оцените, насколько опытный менеджер. Хороший подскажет, какие товары сейчас продаются в нужной стране, и выбьет повышенную ставку.
7. Плюсом будут агентские кабинеты TikTok и Facebook*, готовые креативы и промо на языке ГЕО.

На старте полезно поработать с двумя-тремя сетями параллельно и сравнить их условия, скорость решения проблем и качество офферов. Со временем большинство арбитражников остаётся в одной-двух партнерках и получает доступ к приватным офферам. Массовые отказы без объяснений и резкое падение апрува при росте объёма должны насторожить, это частые признаки шейва.

Ошибки новичков в товарке

Одна из самых дорогих ошибок связана с запуском трафика без чтения правил оффера. Там могут быть запрещённые источники, ограничения по креативам и требования к формату заявки, и за нарушение лиды отклоняют целиком. Другая ошибка в том, что вебмастер выбирает товар, который на маркетплейсе стоит в два раза дешевле, и удивляется низкому выкупу.

Многие смотрят только на минимальную сумму вывода и забывают про холд и фактический график выплат. Ещё чаще запускают кампанию без постбэка и SubID и потом не могут понять, какие объявления приносят апрувы. Наконец, новички иногда договариваются о нестандартном источнике «на словах» без письменного согласования с менеджером, после чего сталкиваются с отказами.

Как начать лить на товарку

1. Выберите источник, с которым уже умеете работать или готовы разобраться, и одну-две страны.
2. Зарегистрируйтесь в товарной CPA-сети из рейтинга и напишите менеджеру, откуда планируете лить. Попросите показать товары, которые сейчас хорошо продаются в этом ГЕО.
3. Проверьте цену выбранного товара на маркетплейсах и посмотрите в спае, кто его уже рекламирует.
4. Настройте трекер и постбэк, возьмите лендинг из партнерки и подготовьте 5–10 креативов.
5. Запустите тест на небольшой бюджет, через несколько дней отключите слабые объявления и масштабируйте те, что приносят подтверждённые заказы.

Кейсы: сколько можно заработать на товарке

Ниже цифры из кейсов, которые выходили на AffTimes. Большая часть относится к 2020–2021 годам, поэтому цены на трафик с тех пор выросли, но механика связок актуальна.

В старой версии этой страницы мы приводили ещё два небольших примера: около $2 000 за месяц на «денежном амулете» с тизерных витрин и PropellerAds по России, Беларуси и Казахстану и $127 за 10 дней на зубной пасте с пуш-трафика по Болгарии, Венгрии, Румынии, Греции и Испании. Они показывают, что товарные офферы окупаются и на недорогих источниках, когда креатив взят из витрин и почти не требует затрат. Больше примеров собрано в подборке кейсов по товарке.

Товарка и закон в России

Любую рекламу товаров, которую видят пользователи в России, нужно маркировать. Партнерка регистрирует креатив в операторе рекламных данных и выдаёт токен erid, который добавляют в ссылку или на сам креатив. Штраф за немаркированную рекламу по статье 14.3 КоАП начинается с двух тысяч рублей для граждан и доходит до полумиллиона для компаний. Кроме того, закон с сентября 2025 года закрыл для рекламы на российскую аудиторию площадки экстремистских организаций и заблокированные ресурсы, поэтому Instagram* и Facebook* для товарки на Россию не подходят.

Для продавцов физических товаров важен и закон о защите прав потребителей. По статье 26.1 покупатель вправе отказаться от товара, купленного дистанционно, до его получения и в течение семи дней после, а если порядок возврата не сообщили письменно при доставке, срок увеличивается до трёх месяцев. Для вебмастера это значит, что обещания в рекламе, которым товар не соответствует, превращаются в возвраты и невыкуп. Продажа реплик под чужим брендом нарушает права на товарный знак, поэтому такие офферы лучше обходить стороной.

* Instagram и Facebook принадлежат компании Meta, признанной в России экстремистской организацией, её деятельность запрещена.