mVAS (WAP-click) парнерки

Выше собраны партнерки, а ниже разбор самой вертикали: как устроена оплата со счёта телефона, чем вап клик отличается от PIN Submit, за что платят и какие правила действуют для мобильных подписок.

Как мы отбираем mVAS партнерки

В этой вертикали главное, с какими сотовыми сетями и в каких странах работает партнерка. Мы смотрим, сколько у неё подключений, какие флоу доступны по каждому из них и насколько свежие офферы. Дальше оцениваем модели оплаты, то есть есть ли выкуп подписок по CPA и RevShare с ребиллов, как быстро приходят выплаты, какая минимальная сумма вывода и работает ли постбэк в реальном времени.

Отдельно учитываем, помогает ли партнерка соблюдать правила операторов: даёт ли согласованные лендинги, объясняет ли, какие формулировки запрещены в конкретной стране, и возвращает ли нецелевой трафик через trafficback. Оценка складывается из отзывов вебмастеров, общения с менеджерами и тестов редакции. Как устроен весь каталог, рассказано на главной странице раздела.

Что такое mVAS и вап клик

mVAS расшифровывается как Mobile Value-Added Services, дополнительные платные услуги мобильной связи. В арбитраже так называют вертикаль, где пользователь оформляет подписку на контент, а деньги списываются со счёта его телефона, а не с банковской карты. Главное, что отличает mVAS вертикаль, это оплата с баланса SIM-карты, когда человеку не нужно вводить данные карты и достаточно подтвердить согласие на лендинге. Эту же вертикаль называют Mobile Content, carrier billing или Wapclick, а написание встречается разное: wap click, wap клик, вап клик. Партнерки mVAS и wap click партнерки при этом обычно одни и те же сети.

Wap click изначально был одним из способов оформить платный доступ. Когда пользователь заходит на лендинг через мобильный интернет, оператор передаёт его номер телефона в заголовке запроса, и сайт понимает, кто перед ним, без ввода данных. После нажатия кнопки услуга подключается сразу. Поэтому вап клик сегодня обозначает скорее всю нишу, чем отдельную технологию. Коротко термин разобран в словаре AffTimes.

Для вап клика нужна именно мобильная передача данных. Через домашний Wi-Fi сотовая сеть не видит абонента, и услуга не подключится, поэтому такой трафик либо не конвертит, либо уходит в trafficback.

Кто участвует в цепочке mVAS

В mVAS больше участников, чем в большинстве вертикалей. Сотовая компания владеет базой абонентов и их балансами и списывает деньги. Контент-провайдер делает сам сервис, то есть портал с играми, видео, гороскопами или знакомствами. Между ними часто стоит агрегатор, который подключает провайдера к биллингу нескольких сетей связи. CPA-сеть собирает офферы провайдеров и агрегаторов и выдаёт их вебмастерам, а вебмастер приводит абонентов на лендинги.

Деньги идут по цепочке в обратную сторону. Оператор удерживает свою долю и передаёт остальное провайдеру, иногда через несколько месяцев. Партнерская программа при этом платит вебмастеру быстрее, выкупая абонентов заранее или отдавая процент с каждого списания. Из-за длинной цепочки ставки по одному офферу в разных сетях отличаются, а у прямых агрегаторов условия обычно лучше.

Флоу подписки: 1-Click, PIN Submit и Click2SMS

Способ, которым пользователь подтверждает согласие, называют флоу. От него зависят конверсия, ставка и то, насколько спокойно к офферу относится сотовая сеть.

Pin submit офферы, или пинсабмиты (PIN submits), сегодня считаются самым стабильным флоу, потому что подтверждение кодом из SMS снижает число случайных подписок и претензий регуляторов. Подробнее о звонках и SMS как способе оплаты мы писали в статье про click2call и click2sms офферы и в разборе IVR-офферов.

mVAS офферы: какие бывают

mVAS офферы делят по типу контента, на который подписывается пользователь. Каждый провайдер делает свои лендинги под нишу, так что под одну и ту же аудиторию можно подобрать разные подачи.

• Развлечения. Гороскопы, гадания, тесты на совместимость, анекдоты, викторины и IQ-тесты. Понятны любой аудитории и хорошо работают в СНГ, Латинской Америке и Азии.
• Игры и игровые порталы с доступом к каталогу мобильных игр, платными уровнями или виртуальными предметами.
• Видео, музыка и книги, от фильмов и сериалов до рингтонов и онлайн-библиотек.
• Видео 18+ и общение. Популярная ниша, но с самыми строгими правилами по креативам и площадкам.
• Знакомства с оплатой со счёта телефона, которые пересекаются с дейтинг партнерками.
• Утилиты вроде антивирусов, VPN, облачных хранилищ и очистки телефона.
• Полезные сервисы, например подборки вакансий, диеты, курсы, поиск долгов.

Mobile Content офферы часто соседствуют со свипстейками, где пользователь участвует в розыгрыше, и многие сети работают в обеих вертикалях сразу.

За что платят mVAS партнерки: CPA и RevShare

Партнерские программы мобильных подписок платят по двум основным моделям. По CPA сеть выкупает абонента и сразу начисляет фиксированную сумму. Для вебмастера это быстрые деньги, а риск того, что абонент отпишется на следующий день, берёт на себя партнерка. Выплата, по нашему глоссарию, составляет от $0,10 до $10 в зависимости от страны и оператора.

По RevShare вебмастер получает процент от каждого списания, то есть от ребиллов. Если абонент остаётся подписанным несколько недель или месяцев, суммарный доход превышает разовую выплату. Но большинство подписок живёт недолго, и доход приходит постепенно, поэтому RevShare выбирают для качественного трафика и долгой работы, а CPA для тестов и быстрого оборота бюджета.

Есть и нюансы засчитывания. На некоторых офферах конверсию засчитывают за саму подписку, даже если на балансе абонента нет денег, а на других только после успешного списания. С постоплатными SIM-картами, где абонент платит в конце месяца, конверсия по второму варианту может подтвердиться только по итогам отчётного периода. Эти условия всегда указаны в карточке оффера.

mVAS арбитраж: операторы, ГЕО и таргетинг

Оффер в mVAS привязан и к стране, и к конкретным сотовым сетям. Если у абонента SIM-карта другой компании, подключиться он не сможет, и вебмастер ничего не получит. Поэтому в рекламном кабинете выбирают нужных операторов, исключают Wi-Fi для флоу, которым нужен мобильный интернет, и оптимизируют кампании по операционным системам и моделям устройств. Некоторые вебмастера просят у менеджера диапазоны IP-адресов нужной сети, чтобы точнее настроить таргетинг.

По странам вертикаль делится примерно так. В Tier-1 выплаты выше, но регуляторы строже, и классический 1-Click там почти не встречается, работают PIN Submit и 2-Click. В странах Tier-3, в Африке, Латинской Америке и части Азии, правила мягче, мобильный интернет растёт, и простые флоу ещё конвертят, зато выплаты маленькие. Россия и СНГ остаются заметным рынком, потому что оплата со счёта телефона здесь давно привычна, но связисты жёстко следят за жалобами абонентов.

Источники трафика для мобильных подписок

Мобильный контент требует мобильного трафика, поэтому основные источники связаны с рекламными сетями, где можно выбрать сотовую сеть и устройство.

Попандер и попап дают большие объёмы дешёвого трафика и хорошо подходят для простых офферов с подпиской в один-два клика. Пуш-уведомления и инпейдж-пуши привлекают интригующими заголовками, а тизерные и нативные сети дают баннеры на развлекательных сайтах. Все три формата позволяют таргетироваться на нужную связь и отрезать слабые площадки через чёрные списки. Рекламные сети по форматам собраны в разделах пуш и тизерных сетей.

In-App и мобильная медийная реклама приводят пользователей прямо из приложений. Социальные сети и Google используют реже, потому что там больше расходников и сложнее модерация, хотя для IVR-офферов, по словам экспертов из нашего материала о click2call, Facebook* и Google не блокируют кампании, если соблюдать их правила. Для звонков подходит и контекстная реклама с объявлениями, где сразу показан номер телефона. Владельцы мобильных сайтов с развлекательным контентом могут монетизировать собственный трафик, подключив код партнерки или баннеры.

Лендинги и креативы для mVAS

Креатив и лендинг в mVAS должны прямо сообщать, что контент платный. Если написать, что всё бесплатно, а потом списывать деньги, пользователь быстро отпишется, пожалуется оператору, и оффер могут закрыть для всех вебмастеров. Лучше работает понятная воронка, где человек видит, за что платит, например подборку вакансий или гороскоп на неделю, и сколько это стоит.

Лендинги обычно дают сами рекламодатели и заранее согласовывают их, поэтому менять их без разрешения нельзя. На стороне вебмастера остаются креатив и прелендинг, часто в виде теста, розыгрыша или игровой механики с несколькими попытками. Всё должно быстро грузиться на слабом мобильном интернете и быть понятным на маленьком экране. Идеи для креативов берут в спай-сервисах, хотя mVAS там встречается реже других вертикалей, а также из промо-материалов рекламодателя.

Сколько можно заработать на mVAS

Выплаты за одного абонента в mVAS небольшие, поэтому заработок строится на объёме и дешёвом трафике. У низкой ставки есть и плюс, ведь на тест нужен сравнительно скромный бюджет, и новичок может набить руку, не рискуя крупной суммой. Эксперт партнерки Mobstra в нашем материале о click2call оценивал, что начинающий арбитражник с бюджетом €500–1000 может запустить несколько кампаний со спендом €50–100 в месяц и выйти на ROI 50–100%, но масштабировать такие кампании сложно.

Прикинуть экономику можно на условном примере. Если тысяча показов попандера стоит $2, а из 1 000 переходов подписываются 8 человек, подписка обходится в $0,25. При выплате $0,40 за подписку по CPA каждая из них приносит $0,15 прибыли. Если сотовая сеть отфильтрует часть трафика или конверсия упадёт до 5 подключений на 1 000 кликов, та же кампания уйдёт в минус, поэтому в mVAS важно ежедневно следить за площадками.

Правила мобильных подписок в России

В России контентные услуги регулирует статья 44 закона «О связи». До того как абонент согласится на такую услугу, оператор должен сообщить ему тариф, краткое описание сервиса, кто его оказывает и с какого счёта будут списываться деньги. Согласие должно быть выражено действиями, которые однозначно идентифицируют абонента. По запросу абонента оператор обязан открыть отдельный лицевой счёт, с которого оплачиваются только контентные услуги. Кроме того, операторы дают абонентам возможность вообще запретить платные подписки на номере.

Для вебмастера это значит, что любые скрытые условия, мелкий шрифт с ценой и кнопки, которые подписывают человека без его понимания, приводят к жалобам и отключению оффера. Операторы и регуляторы в разных странах ужесточают требования, из-за чего 1-Click и уходит из многих ГЕО. Реклама для российской аудитории, как и в других вертикалях, подлежит маркировке токеном erid.

Плюсы и минусы mVAS вертикали

Пользователь подключает услугу за несколько секунд без банковской карты, поэтому конверсия из клика высокая. Трафик для вертикали дешёвый, подходят рекламные сети с большими объёмами, а офферы есть под разные темы и страны. Невысокая ставка позволяет тестировать связки на небольшом бюджете.

Минусы связаны с регулированием. Правила меняются, простые флоу исчезают, офферы могут отключить из-за жалоб, а часть трафика не засчитывается, если у абонента не та сотовая сеть или он сидит через Wi-Fi. Выплата за одного абонента маленькая, так что без объёма и постоянной оптимизации заработать не получится.

Как выбрать mVAS партнерку

1. Проверьте, есть ли в партнерке нужные вам страны и операторы и какие флоу по ним доступны.
2. Сравните условия выкупа и RevShare по одному офферу в нескольких сетях.
3. Засчитывание конверсий. Уточните, платят ли за подписку или только за успешное списание и как работают постоплатные SIM.
4. Узнайте график выплат, холд и минимальную сумму вывода.
5. Спросите, есть ли постбэк в реальном времени, trafficback и статистика по операторам.
6. Посмотрите, помогает ли менеджер с правилами по странам и даёт ли согласованные лендинги.
7. Почитайте отзывы о том, как партнерка засчитывает конверсии на больших объёмах.

Ошибки новичков в мобильных подписках

Частая ошибка связана с таргетингом. Вебмастер не исключает Wi-Fi и не выбирает сотовые сети, и половина трафика уходит туда, где оформить услугу невозможно. Другие берут оффер с флоу, который в выбранной стране уже не работает, или меняют согласованный лендинг и получают отключение.

Многие пишут в креативах, что контент бесплатный, и получают волну отписок и жалоб. Ещё одна ошибка в выборе RevShare на старте без запаса бюджета, когда доход приходит медленнее, чем тратятся деньги на рекламу. Наконец, без постбэка и разбивки статистики по операторам невозможно понять, какая часть кампании приносит деньги.

Как начать работать с mVAS

1. Возьмите рекламную сеть, где можно выбрать сотовую связь. Для первых тестов подойдут попандер или пуши.
2. Зарегистрируйтесь в mVAS партнерке из рейтинга и попросите у менеджера офферы с понятным флоу под ваше ГЕО.
3. Подключите постбэк, отметьте нужные сети и уберите Wi-Fi, если флоу работает только через мобильный интернет.
4. Запустите несколько креативов на выкуп по CPA с небольшим дневным бюджетом.
5. Спустя несколько дней уберите слабые площадки, а на прибыльных связках увеличьте бюджет и попробуйте RevShare.

* Instagram и Facebook принадлежат компании Meta, признанной в России экстремистской организацией, её деятельность запрещена.