Так уж повелось, что арбитражники обычно концентрируются на какой-то одной вертикали. Даже команды заходят в новые ниши довольно осторожно, так как экспертиза в одной вертикали не гарантирует успех в другой.
Можно долго спорить, какая вертикаль лучше, но это всегда будут рассуждения в пользу бедных. Однако сравнивать популярные направления — всегда полезно. Как для новичков, которые только определяются с началом своего пути в арбитраже трафика, так и для опытных арбитражников, которые думают, что у соседа трава зеленее.
Мы начинаем серию статей-баттлов, в рамках которых будем сравнивать популярные вертикали, рассказывая о специфике работы, аудитории и связках, а также дополнять это всё экспертными мнениями. В первом материале мы поговорим о гемблинге и крипто-вертикали.
Общая информация по вертикали гемблинг
Условно, лить на гемблинг = приводить клиентов в онлайн-казино. Часто в эту вертикаль записывают букмекерские конторы, однако, беттинг — отдельное направление со своей спецификой, хотя целевая аудитория похожа.
Гемблинг относится к категории серых вертикалей: это не чернуха, как, например, опросы-разводы. Но реклама казино запрещена в подавляющем большинстве источников трафика, а значит один из важных скиллов арбитражника — умение делать объемы трафика, несмотря на ограничения алгоритмов и модерации.
Обычно в гемблинге работают по трем моделям оплаты:
- CPA. Арбитражник получает выплату за внесенный пользователем депозит. На страны СНГ выплата составляет в районе $25-40, на богатые страны Tier1 — $150-300.
- CPL. Оплата за регистрацию, обычно в пределах $4-20.
- RevShare. Арбитражник получает процент от суммы, которую проиграл в казино его трафик: в среднем, процент RevShare составляет 10-50%.
Общая информация по крипто-вертикали
В этой вертикали задача арбитражника — привлечь пользователя инвестировать в финансовый проект или внести депозит на биржу. Не всегда проекты из этой вертикали связаны с криптовалютами, иногда они относятся к классической финансовой модели. Например, в октябре-ноябре 2021 популярен «Газпром». Как и гемблинг, это серая вертикаль, так как правилами большинства источников трафика запрещено рекламировать подобные проекты.
В вертикали криптовалют очень высокие ставки, но и затраты на трафик большие. За депозит в странах Tier1 можно получать более $1000. Модель CPL распространена слабее, рекламодатели не любят оплачивать лиды. Ставки по CPL — $10-60. Лить трафик на криптовалюты можно и по модели RevShare.
Целевая аудитория в гемблинге
Традиционно, целевая аудитория в гемблинге — мужчины 25-55 лет. Те, кто младше, редко вносят депозиты, так как зачастую неплатежеспособны. Те, кто старше, плохо пользуются интернетом, хотя многие арбитражники не указывают потолок возраста при настройке аудитории. Если по условиям оффера можно лить женский трафик — не стоит исключать эту аудиторию, среди женщин довольно много азартных игроков.
Целевая аудитория вертикали делится на 2 типа:
- Люди, желающие заработать денег на казино. Они верят, что будут в плюсе и часто уходят, когда начинают проигрывать. Эта аудитория считается низкокачественной, они не оставляют много денег.
- Аудитория, приходящая за эмоциями. Пользователи «высокого качества». Да, они тоже надеются на выигрыш, но деньги не являются главным мотивирующим фактором. Людям важно количество развлечений в конкретном казино, дизайн и сервис в целом.
Чем беднее страна, тем меньше там аудитории из второй категории. В странах СНГ почему-то считается, что аудитория гемблинга состоит из маргинальных слоев населения. Стереотипы не берутся из ниоткуда, однако, в казино играет как обычный работяга в метро по пути домой в коммуналку, так и бизнесмен на заднем сидении своего Майбаха, пока водитель доставляет его в коттедж.
Целевая аудитория в крипте
Считается, что в инвестировании в основном заинтересованы мужчины 30-50 лет. В целом, аудитория схожа с гемблингом: и там, и там люди надеются заработать деньги и ими движет азарт. Однако в этой нише нужно привлекать более платежеспособную аудиторию, чем в гемблинге, так как минимальный депозит в районе $100-400 — далеко не все готовы рисковать такими деньгами.
Как выглядит связка в гемблинге
В гемблинге довольно много вариаций связок. В классическом варианте, льют трафик из Facebook/TikTok/UAC на webview-приложение. В качестве креатива используется картинка или видео. Подходы могут быть разные, в основном, упор делается на эмоции от выигрыша, красивую жизнь и обещание бонусов.
Заинтересованный пользователь переходит в Google Play Market или Apple AppStore и скачивает приложение.
Webview — это, по сути, браузер в оболочке приложения, но без меню и типичного для браузера интерфейса. Так что юзер может находиться только на том сайте, куда его направил арбитражник. Модель оплаты — CPA или CPL.
Другой популярный в последнее время вариант связки — через PWA-приложения. Рекламная кампания запускается на лендинг, который имитирует Play Market, откуда юзер скачивает приложение. Модель оплаты — CPA или CPL.
В гемблинге есть такое понятие как схемный трафик. Аудитории внушается, что есть схема, по которой можно выиграть у казино. Из рекламы трафик попадает в мессенджер, его обрабатывает менеджер. Модель оплаты — CPA.
Вебмастера, которые работают с сайтами и продвигают их вверх выдачи поисковика с помощью инструментов SEO, получают выплаты по модели RevShare. Они работают с органическим трафиком, который обладает наивысшим качеством, так как уже заинтересован в игре в казино. На таких сайтах обычно размещаются обзоры на клубы или игровые автоматы, из которых можно перейти в казино по реферальной ссылке.
Как выглядит связка в crypto
В 90% случаев связка выглядит следующим образом:
- Креатив. Аудитории обещают заработок денег или обучение торговле на бирже.
- Прелендинг. Он нужен, чтобы прогреть аудиторию. Чаще всего, это формат фейковых новостей или историй, как кто-то заработал баснословные деньги с помощью определенной системы. Внутри прелендинга ссылка на оффер. Чтобы минимизировать баны аккаунтов, прелендинги нужно клоачить, то есть подменять страницу без редиректа. Тогда модераторы и боты видят вайтпейдж, который соответствует правилам рекламной площадки, а целевая аудитория попадает на страницу оффера.
- Лендинг. Это сайт с формой регистрации и описанием принципа работы системы. Задача лендинга в том, чтобы юзер оставил контакты.
- Колл-центр. Менеджеры КЦ прозванивают тех, кто оставил заявку и убеждают их внести депозит. Часто люди заинтересованы, но не готовы сразу же внести на счет крупную сумму. Потому цикл принятия решения в вертикали криптовалют очень длинный. Часто менеджеры колл-центра обрабатывают потенциального клиента дольше месяца.
Баны, проблемы, преимущества вертикалей — мнения экспертов
Чтобы еще больше углубиться в суть каждой вертикали, мы опросили экспертов в нишах гемблинга и крипты. Их ответы и опыт будут полезны для более полного понимания ниш.
Гемблинг
Илья Лавренко, CEO партнерской программы Pepper Partners
Насколько решаема проблема банов при работе с вашей вертикалью?
Если мы говорим про Facebook, то гайки закручиваются от месяца к месяцу, однако проблемы с банами можно решить. Затраты на расходники в последний год выросли как у соло-арбитражников, так и у крупных команд. Но за счет высокого ROI в гемблинге, выходить в плюс несложно, имея практику. Если не получается запуститься с целью «Установка приложений», то можно пробовать на «Трафик» или «Конверсии» на PWA-приложения. Мы много работали с оптимизацией PWA — конверсия почти такая же, как на webview, может на 7-10% хуже.
В случае с Google делать объем вообще несложно, но оттуда трудно добывать качественный трафик и выходить в плюс. Однако я вижу, что партнеры справляются, так что дело в целеустремленности, компетенциях и регулярных тестах.
В этом году средний оборот по партнерам падает или растет?
У партнерки в целом динамика положительная, кроме коротких периодов, когда Facebook психует и банит все подряд как в начале ноября, например. В срезе по партнерам тоже есть рост, но я не уверен, что это чистая статистика. Многие переводят к нам трафик из других ПП и рост идёт скорее за счет того, что арбитражникам нравится лить на нас.
Главная проблема при работе с вашей вертикалью?
В Facebook — баны. Лить в плюс очень легко, пока не видели, чтобы кто-то из партнеров ушел, потому что не может найти связку, учитывая какие ресурсы мы предоставляем. В UAC наоборот, поиск связки сложнее.
Главное преимущество вертикали?
Высокие ROI: это позволяет отбить затраты на расходники. Аудитория бесконечная, а ниша вечная. Постоянно появляются новые продукты. Легко получать повышенные ставки, если льешь качественный трафик.
Артем Прокофьев, Founder партнерской программы Gambling.pro
Насколько решаема проблема банов при работе с вашей вертикалью?
Проблема банов не решаема, она будет всегда. Если мы говорим про Фейсбук, да и аналогично с любой рекламной сетью, — сама вертикаль подразумевает баны. Зарабатывает тот, чьи подходы более совершенны и изящны в работе с Фейсбуком. Разные акки, прокси, схемы залива — все это приведет к тому, что рано или поздно подход даст плоды, если деньги на тесты не закончатся. Экспертиза и деньги будут у тех, кто научится использовать различные подходы и не топтаться на месте.
В этом году средний оборот по партнерам падает или растет?
Смотря по каким партнерам. Если это соло-арбитражник — падает. Если сформировавшаяся команда, то не сказал бы, что существенно изменился. Порадовало то, что партнеры среднего и крупного калибра оперативнее стали прибегать к разным способам пролива и даже многие новые источники стали тестить. Ввиду этого партнер, который раньше лил только с ФБ, стал более функционален и уже может иметь 2-3 баеров под Тикток. Это интересно. Среда арбитража обязывает.
Главная проблема при работе с вашей вертикалью?
Думаю, проблемы три: баны, лень и нытье, что фейсбук опять закрутил гайки.
Главное преимущество вертикали?
Доступность для новичка, быстрый старт, простая механика работы, высокий уровень экспертизы рынка и топовых представителей.
Ольга Ашихмина, Brand manager партнерской сети CMaffiliates
Насколько решаема проблема банов при работе с вашей вертикалью?
Фейсбук. Баны в гемблинге есть и будут, так как вертикаль считается блэкхэт для Фейсбука. А как мы с вами знаем, сейчас дела там обстоят так себе. Почему происходят баны:
- Юзеры жалуются на ненавистную им рекламу казино;
- Модераторы сами заходят на объявление и видят, что это гембла. Нужно больше бана!
Что делать:
- Сделать такое крео, чтобы только те, кто играют, понимали его, а тех, кто не играет, не триггерило — не нужно, чтобы у модераторов появились подозрения.
Тут уже есть два пути — креативы со спинами и играми отлично конвертят, но быстрее банятся; креативы с эмоциями людей дольше проживут, но не будут так же хорошо конвертить. Жесткие промо всегда результативнее, но быстрее уходят в бан. Совет: можно брать крео со спаилки и улучшать его.
Как с проблемой банов справляются аффилиэйты — льют через прилы. Это намного результативнее, чем лить на линку.
Гугл. Баны случаются и в гугле. Модераторы и система Гугла не должна распознавать по креативу, что это гембла. Клоака направляет реальных юзеров по реальной ссылке, а модераторов — по другой. Единственный выход для обхода банов — клоачить.
В этом году средний оборот по партнерам падает или растет?
Средний оборот по партнёрам растёт. В этом рынке стабильности просто не бывает. Фейсбук и Гугл постоянно подкручивает гайки, но это всё периодами. Если смотреть на ситуацию в целом, можем сказать, что оборот растёт.
Главная проблема при работе с вашей вертикалью?
Главные проблемы сейчас при работе с гемблингом — баны и поиск хороших прил. На Гугл сторе быстро банятся прилы, так как их раздают всем. Прилы, которые не так активно раздаются аффилэйтам — не так быстро выходят из строя.
Главное преимущество вертикали?
Гемблинг — хорошая вертикаль для старта. Из-за того, что сумма депозита, которую должен внести пользователь, не сильно высокая, конверт выходит хороший и аффилэйт получает такие же хорошие выплаты.
Если сразу же сравнить депозиты в крипто-вертикали, то депозиты здесь могут быть в два раза выше, но и выплаты аффилэйт получает существенные.
Гемблинг — вечная тема. Здесь большие ROI, быстрая окупаемость, быстрые тесты. В то время, как в крипте нужно иметь намного больший бюджет для тех же тестов. Кто хочет попробовать себя в новой вертикали, можно намного быстрее попробовать провести тесты с оплатой по CPL (у нас в партнёрке есть и такие офферы — для тех, кто точно уверен в своём трафике). Промо практически всегда одинаковые, так что изощряться не придется.
Денис, Head of affiliates партнерской программы Royal Partners
Насколько решаема проблема банов при работе с вашей вертикалью?
Периодически аккаунты банятся, но все же вебмастера проходят модерацию и успешно льют трафик. Для этого нужно понимать особенности источников трафика, использовать разрешенные виды рекламы и стараться минимизировать риски. У вебов есть хорошие связки, которые хорошо конвертят. Проблема с банами есть, но она решаема.
Главная проблема при работе с вашей вертикалью?
Баны, но проблема решаема. Этот недостаток перекрывается высокими ставками.
Главное преимущество вертикали?
Безусловно, высокий процент ROI. Сегодня вертикаль гемблинга одна из самых прибыльных в арбитраже трафика. Количество вложенных сил и средств окупается довольно быстро.
Крипто-вертикаль
Представитель партнерской программы Aivix
Насколько решаема проблема банов при работе с вашей вертикалью?
В финансовой вертикали баны при использовании связок прелендинг+лендинг происходят по тем же причинам, как и в других вертикалях (гемблинг, нутра и пр.).
По запросу мы можем предоставлять нашим партнерам лицензии от рекламодателей, которые могут запросить на рекламных площадках для прохождения модерации рекламных кампаний.
В этом году средний оборот по партнерам падает или растет?
Финансовой вертикали не так много времени, и с каждым годом рынок продолжает расти. Увеличивается количество предложений от рекламодателей, появляются новые ГЕО, с которыми раньше не работали. Количество партнеров и их оборот, конечно, также наращивается.
Главная проблема при работе с вашей вертикалью?
У нас и наших партнеров в работе нет проблем. А все возможные сложности, например с источниками трафика, решаются при должном упорстве и креативном подходе. И мы готовы им в этом всячески помогать.
Главное преимущество вертикали?
Наша вертикаль имеет ряд преимуществ: начиная от продолжающегося увеличения объемы рынка (хайп только увеличивается, конверт по разным ГЕО продолжает расти), заканчивая условиями, которые тут предлагаются (высокие ставки и гарант конверсии).
Ольга Ашихмина, Brand manager партнерской сети CMaffiliates
Насколько решаема проблема банов при работе с вашей вертикалью?
Можем сказать, что крипта не так сильно банится, как гембла. Креативы для крипты легко найти в спайтулзах.
Если крипту лить, как и в случае с гемблингом, через прилы, то рег2деп будет низким. В случае с криптой, такая воронка оказывается не сильно рабочей. Истории успешного успеха юзер видит в приле, но не дочитывает до конца, так как пришел не подогретый, вследствие — отпадает. Лучше всего лить на ссылку, с ТикТока и Гугла на Ютуб.
В этом году средний оборот по партнерам падает или растет?
Рынок крипты оживлён — гемблинг сильно банят, все переходят на крипту. Если смотреть в разрезе партнёрок, естественно, у каждой по-своему. CMaffiliates даёт хорошие условия по крипте, ещё и по CPL под определённые трафик сорсы. Совместно с высокими выплатами — это гремучий коктейль успеха аффилэйта в крипте.
Главная проблема при работе с вашей вертикалью?
Главной проблемой остаётся нестабильный рег2деп (при плохом прогреве юзера). Также в разрезе одной локации он может различаться по разным брокерам. При проливе по CPA, если юзер не подогретый, он не будет депозитить. Нужно всё время следить за кампаниями и менять креативы, подогревая юзера. Нужно запомнить одно правило — чем выше будет объем, тем ровнее будет статистика. По креативам — лучше юзать те, что уже есть в спайтулзах. В этой вертикали лучше не экспериментировать с собственной фантазией, а довериться проверенным источникам.
Главное преимущество вертикали?
Самые большие ROI среди всех вертикалей. Сейчас особенно актуальна тема, так как все потихоньку признают крипту — каждый второй хочет заработать на ней быстрых денег.
Заключение
И гемблинг, и криптовалюты — выгодные вертикали с высокими ROI и неиллюзорной возможностью для арбитражников заработать огромные деньги. У них схожая аудитория и схожие проблемы в виде банов аккаунтов. Однако связки выглядят по-разному и у каждой есть своя специфика. Что лучше: гемблинг или крипта? Каждый должен решить для себя сам. А чтобы было легче решить, можно посмотреть кейсы по крипте и другим вертикалям.
