Нам всем нужна стабильность, облегчение и удешевление покупок там, где это возможно. Зачем ездить на другой конец города в спортзал, если можно купить тренировки и заниматься дома? Зачем ходить в кино, если можно оформить подписку на стриминговый сервис и несколько месяцев смотреть любимые фильмы? И это по цене одного билета!
Сегодня на помощь людям приходят подписки, позволяющие делать все, не выходя из дома. В арбитражном мире эти самые подписки подарили вебам новую и крайне профитную вертикаль — инфопродукты. Как появились инфоофферы? Насколько они прибыльны? И что будет с подписочной вертикалью в 2022 году? Рассказываем ниже!
От книг до бритвенных станков
Инфопродукты — относительно новая вертикаль в аффилейт-маркетинге, оффером в которой являются различные информационные товары: подписки на стриминговые сервисы, игры, а также на любые виды регулярно получаемого контента — гороскопы, упражнения, рецепты и т.д.
Говорить, что подписка — это совершенно новое явление, было бы неправильно, поэтому мини-экскурс в историю. Первые упоминания о подписках появились более 300 лет назад. В 17 веке эту модель использовали в Англии издатели книг и периодической литературы. Десятилетиями подписки работали лишь в издательском бизнесе, пока не добрались до ежедневных поставок молока и кабельного ТВ.
Но настоящий бум случился лишь в 2010-х с повсеместным распространением всемирной паутины. Всё началось с молодых компаний и стартапов. В 2011 году Netflix окончательно перешёл от рассылки дисков к привычному сегодня онлайн-стримингу. А в 2012 году в США заработал сервис по доставке бритвенных станков Dollar Shave Club. И понеслась!
За несколько лет рынок изменился. Сегодня подписки уже не ограничиваются сериалами и бритвами: теперь они удовлетворяют почти все жизненные потребности. Бизнес-модель внедрили многие крупные корпорации и блогеры-инфобизнесмены, которые популяризировали свои услуги под форматами платных марафонов.
Плюс пандемия и локдаун сделали свое дело и закрепили привычку оплачивать подписки и спокойно привязывать карту к приложениям.
Делаем выводы. Что мы видим?
- Рост рынка онлайн-услуг. Огромная доля аудитории в России лояльна к онлайн-оплатам различных услуг и подписок.
- Увеличение объема онлайн-платежей. Совершать покупки в интернете стали даже те, кто никогда раньше этого не делал.
- Привычка получать все и сразу с возможностью оплаты по частям. Подписочная модель позволяет пользоваться необходимыми сервисами, внося небольшие, но регулярные оплаты.
Что из себя представляют инфоофферы
Инфоофер — это цифровой продукт, разработанный экспертами конкретной ниши, на который можно подписаться. В основе — популярные сервисы/приложения, выдающие уникальную программу по результатам теста.
Совершая подписку, пользователь на регулярной основе получает заранее прописанные профессиональные рекомендации, уроки, программы, упражнения, рецепты — в целом план действий по улучшению проблемы.
? Подписки + CPA = новая вертикаль
Инфопродукты — абсолютно белая вертикаль, где есть разные направления офферов: от похудения до финансовой грамотности.
В чём секрет успеха инфопродуктов? Во-первых, у человека появляется приятное ощущение обновляемого контента и эффект выгоды. Оформил подписку на долгий срок — получил больше за меньшую цену. Почти как кредит, только без процентов! Во-вторых, разовые траты ощущаются как незначительные.
Топ-10 преимуществ инфопродуктов:
- Ниша еще не перегрета => низкая конкуренция;
- Залив через приложения;
- Никаких банов, так как офферы — белые. Рекламные кампании без проблем проходят модерацию и их жизненный цикл в разы больше;
- 100% аппрув, который не зависит от работы колл-центра;
- Никакого холда;
- Отсутствие капы (важно тем, кто работает с большими объемами);
- Арбитражник получает выплату за пробную подписку клиента на продукт (модель CPA). Лид засчитывается сразу же, и оплата происходит день в день;
- Дожим в виде пушей и email-рассылок, что ежемесячно добавляет 20% к ROI;
- Подходит для любых источников трафика.
Что это дает покупателям?
- Один раз принял решение — больше не паришься!
- Экономия времени.
Что это дает продавцам?
- Автоматизация повторных платежей = стабильный доход;
- Повышение лояльности.
Профитный кейс по похудалке
Рассмотрим кейс по заливу на один из инфоофферов — сервис по составлению персонализированной программы похудения, состоящий из плана питания и тренировок. Три источника со средним профитом в 267 084 руб.
- MyTarget – 308 310 рублей
- Facebook – 246 271 рублей
- Яндекс – 246 471 рублей
Как запуститься? Основные шаги
Первый шаг. Напишите в чат менеджеру. Для FB и Google — необходимо расшарить прилу на кабинет и получить ссылку на приложение, нейминг. Для Яндекса и МТ — нужно получить трекинговую ссылку и нейминг.
Второй шаг. Выберите креативы: можно создать свои или взять готовые.
Рекомендуется постоянно подбирать и тестировать новые крео, потому что от CTR зависит цена установки. Хороший показатель CTR должен быть <1%. Важно: не используйте в креативах стоп-слова, такие как «жир», «ожирение», «лучший», «гарантируем» и т.д.
Третий шаг. Вводим выданную трекинговую ссылку (Яндекс, МТ). Проставляем нейминг (обязательно проставлять sub2 в нейминге = id в ПП). Настраиваем таргетинг.
Настройки на примере трех источников
Важно! Одновременно запускайте много аккаунтов с разными крео внутри! Не дергайте часто ставку на работающем акке, чтобы кампания не зафризилась. Обязательно оптимизируйте кампании по возрасту, времени показа и регионам.
Результаты
Главный вывод: ROI > 60% — легко! Не все арбитражники помнят такие золотые времена!
Почему подписочная вертикаль останется флагманом в арбитраже
Сегодня арбитражники часто говорят о том, что самые популярные вертикали начинают выгорать. И добиться прежних хороших показателей ROI, конверта и апрувов — уже практически невозможно. Прибавьте сюда еще постоянные баны и Facebook, который живет по своим правилам.
При работе с подписочной вертикалью таких проблем нет. Все продукты — белые, поэтому приложения живут долго. Не приходится использовать креативы, нарушающие правила рекламной площадки. А значит, они не банятся. И не переживайте, для работы с новой вертикалью вам не потребуются новые знания и навыки. Инфопродукты — это те же механизмы работы и та же целевая аудитория.
Долгосрочный (и точный!) вывод
Так что же дальше? Каковы перспективы инфопродуктов? Новая вертикаль совершенно точно будет развиваться, совершенствоваться и приносить сливочный профит. Ведь это — возможность работать со всеми источниками, простая механика заливов, отсутствие банов, высокий процент конверта, легкость в масштабировании трафика и отсутствие капы!
Внутри инфопродуктов, очевидно, появятся свои тренды и бессмертные хиты, вроде черной маски-пленки от черных точек и семян годжи. Интересно, что это будет? Любимая всеми похудалка? Финансовая грамотность или астрология? Поживем — увидим!
А пока в инфопродуктах есть место, где разгуляться и есть возможность отхватить очень большой кусок профита, советуем поспешить! Пока это не сделали другие! Регистрируйтесь в AFFSTAR, пишите менеджеру в чат и начинайте зарабатывать!
