За последние годы гемблинг-сфера стала мишенью для многих стран с точки зрения законодательства. Так с 2021 года Казахстан постоянно пытается притеснить сферу казино нововведениями. А Турция даже стала штрафовать игроков за преступления нравственности.
Все чаще стали встречаться такие заголовки в казахстанских медиа и все больше новостей стали посвящать именно борьбе с казино и букмекерами.
Какие изменения произошли в законе
Чаще всего гремела работа законодательства в Казахстане. Борьба с этим вполне понятна — к началу 2023 года объем услуг букмекерских контор и казино увеличился в 8 раз. Правительство считает игровой бизнес проблемой и вводит ужесточение мер еще с 2021 года.
Почему это происходит: страна долгое время считалась одной из самых игорно зависимых в мире. Недавно публиковали отчет, в котором признали, что зависимых от казино в стране больше 280 тысяч человек на 19 млн, то есть минимум 2%. И это — если учитывать только официальные данные.
Поэтому последние несколько лет государство борется с операторами нелегальных казино. Дальше разберемся, какие изменения в законе повлияли на гемблинг-индустрию в этом году.
Новые правки в закон об азарте в Казахстане
Департамент в Казахстане внес 50 поправок в законопроект об азартной индустрии. Среди идей:
- Ограничение рекламы букмекерских контор;
- Запрет на рекламу лотоматики в жилых домах, магазинах и больницах.
- Запрет транзакций в онлайн-казино;
- Запрет людям с долгами делать ставки;
- Уголовная ответственность за участие в ставках людей младше 21 года;
- Уголовная ответственность для организаторов онлайн-казино;
- Введение новых налогов и штрафов.
В конце 2023 Касым-Жомарт Токаев также акцентировал свое внимание на то, что государственным органам нужно усилить работу в сторону ограничений азартных игр для отдельных категорий граждан.
Кроме того, в стране вступил в силу анонсированный еще в начале лета запрет. В действующие законы внесли дополнения, которые запрещают чиновникам посещать игорные заведения, с припиской «кроме случаев, связанных с исполнением служебных обязанностей».
Что еще изменилось: теперь местные лицензированные БК и тотализаторы обязаны в онлайн-режиме передавать налоговой сведения о суммах ставок, проигрышах и выплаченных выигрышах.
Новые правки в закон об азарте в Турции
Изменения в законе не обошли и Турцию, которая не так давно была втянута в скандал с Entain. Например, в стране удвоили налоги на гемблинг, а именно – поменяли налоговую ставку на ряд услуг с 13 июля. Налог на беттинг увеличили с 5% до 10%, налог на другие виды азартных игр удвоили – до 14%.
В правительстве заявили, что новые налоги и сборы помогут сбалансировать бюджет и финансировать основные услуги. Хотя некоторые считают, что такие изменения непропорционально лягут на потребителей с низким доходом.
Что еще нужно знать: в Турции действует закон о нарушении нравственности — по нему игроки наказываются в том случае, если играли в азартные игры в общественных местах.
Как изменения влияют на iGaming-индустрию в этих гео
Объем гемблинг-рынка сильно упал за последний год. И хотя считается, что теневой рынок азартных игр в Казахстане составляет $8,78 млрд, заливы там становятся сложнее и сложнее.
Все эти запреты и попытки прикрыть игорный бизнес сказываются на всей индустрии по этим гео. Так, в Казахстане оборот игорной индустрии упал на 37,5%: с января по сентябрь 2022 года он был $995 млн, а в этом году – уже составил $622 млн.
Тем не менее на волне всеобщей лудомании казахстанцы потратили за прошлый год 100 млрд тенге.
В октябре 2023 года в Казахстане на $7 200 оштрафовали и на пол года приостановили лицензию казино CashVille за игровые автоматы с RTP меньше 95%. А еще в заведении нашли 15 несовершеннолетних сотрудников, что считается одним из самых серьезных нарушений местного законодательства в сфере гемблинга.
| При этом в стране не собираются останавливаться: сейчас партия хочет сажать на 3 года за гемблинг-маркетинг. |
Также местное Министерство туризма и спорта призывает казахстанцев сообщать о работе нелицензированных онлайн-казино и букмекеров. За 5 лет в стране заблокировали уже 3 000 ссылок на сайты, в которых заподозрили нелегальный азарт. Сами чиновники говорят, что за последние три года в стране прикрыли 73 подпольных казино и что сейчас пытаются закрыть еще три БК.
И уже в этом году в Казахстане завершилась самая масштабная операция против нелегального гемблинга: 3 тысячи сотрудников МВД и КНБ закрыли 326 филиалов Loto Club, под прикрытием которых существовала сеть онлайн-казино.
Власти выявили случаи употребления наркотиков, изъяли 23 единицы огнестрельного и травматического оружия, 247 млн тенге, ₽55 млн и $125 тысяч. Ежемесячный оборот сети — 6 млрд тенге, из них 70% средств уходило за рубеж.
И достается не только казино, но и школам — прокуратура Кызылординской области обнаружила, что учащиеся школ играли в азартные игры на уроках и потребляли подобный контент даже со школьных компьютеров.
Некоторые афилейты считают, что такая агрессивная борьба с казино связана именно с тем, что на рынке должны оставаться только местные операторы. Об этом говорит и то, что большинство денег в казахстанском гемблинге зарабатывают иностранные компании — почти 187 млрд тенге, то есть 65%, относительно 98 млрд среди местных организаторов азартных игр.
Об этом же говорили Макс Довольный и Полина Малиновская, когда речь зашла о Казахастане:
«Объективно есть игроки рынка, которым очень не нравится, что в Казахстане у них есть конкуренция. У этих представителей есть глобальная позиция на монополию».
Из-за всех этих нововведений и давления многие арбитражники, льющие схемный трафик, летом покинули Казахстан из-за угрозы попасть в тюрьму. Онлайн-рынок в стране полностью серый — законодательно разрешены только наземные игорные заведения в двух областях.
Что касается Турции — там ситуация тоже не самая простая. Азартные игры в стране строго регламентированы, запрещены казино и негосударственные азартные игры онлайн.
| По сути, единственное исключение — государственная азартная игра, букмекерская контора IDDAA. |
Кроме того, турецкий закон «Об организации пари и азартных игр» запрещает рекламу и поощрение незаконных игр и спортивных ставок. За подобную деятельность грозит наказание.
Например, министр внутренних дел Али Ерликая заявил, что за четыре месяца с момента его вступления в должность провели 57 операций по борьбе с игровыми преступлениями. Министр отметил, что в ходе этих операций задержали 288 подозреваемых, из них — 70 арестовали.
Как это влияет на работу с этими гео
Все эти ограничения могут усложнять залив. Многие партнерки не предлагают интересные офферов на гемблу, и выбирать вебмастерам по сути не из чего.
Оба гео, и Турция, и Казахстан — непростые для гемблинг-вертикали. Но арбитражники продолжают работать, несмотря на трудности. Большинство ограничений можно обойти, работая над качеством трафика и изучая локальные законы.
Например, при работе с партнеркой CatAffs можно лить на разные гемблинг-офферы. Саппорт помогает выбрать нужный источник трафика и материалы, с помощью которых можно получать качественные лиды.
Мы решили взять комментарий у партнера из CatAffs, чтобы понять, в чем трудность работы с этими гео.
Привет! Недавно мы слышали, что в Казахстане и Турции происходят большие изменения в законодательстве, которые потенциально могут изменить подход в работе с гемблинг-офферами. Что думаешь по этому поводу? Все ли так плохо, и как партнерка решает вопрос с этим?
Привет! Да, эти изменения есть, и они влияют на рынок гемблы в ГЕО. В Турции, например, игроков могут даже оштрафовать, а операторам грозит тюремный срок. Также на рынке есть легальный монополист.
В Казахстане могут оштрафовать/посадить только операторов и казино-брендов, но не игроков. И местный «РКН» не так хорошо работает, как в РФ. Беттинг легален и у некоторых брендов есть локальная лицензия. И еще в Казахстане есть офлайн-казино, в 2 местах, что-то вроде казахского Лас-Вегаса.
Я работаю с CatAffs, и там ребята помогают тем, что удерживают игроков, то есть делают все возможное, чтобы они долго играли в казино. Еще помогают при работе с материалами — ориентируют, какой ленд лучше поставить, где стоит его размещать.
Проблема с законодательством причиняет много проблем вебам, и это можно понять по тому, сколько сливают трафик на Турцию и Казахстан. Тут скорее вопрос в том, что может сделать партнерка. Если она вовлекается в проблематику и помогает ему исходя из своих ресурсов — круто, это помогает найти там качественный траф и нужных пользователей. Просто таких партнерок не так много, вот и все.
Итог
Турция и Казахстан сейчас — не самые простые, хотя и перспективные гео. Многие сейчас очень перспективное ГЕО. В странах много азартного трафика, но нужно уметь работать с ним и обходить все запреты, связанные с игровым бизнесом.
С этим поможет конкретная партнерка, на офферы которой вы льете. Если ПП заинтересована в получении качественного трафика, то она сориентирует и по лучшим предложениям для этого гео, и по материалам. Этого будет достаточно, чтобы обойти ограничения и повысить шансы выйти в плюс.
