Когда местный рынок выжат или захотелось дополнительной прибыли, самое время арбитражнику открывать новые страны. Ближний Восток — Египет, Бахрейн, Катар, ОАЭ, Иордания и другие страны — отличная перспектива для многих вертикалей. В этих государствах много богатого населения с большим количеством свободного времени и доступом в сеть. В статье разберемся, как именно работать с регионом.
Какие страны относятся к Ближнему Востоку и что такое MENA
Страны Ближнего Востока — это страны Аравийского полуострова и Северной Африки. Их также называют Middle East and North Africa или сокращенно MENA. В MENA входят все страны с картинки ниже. Чаще всего арбитражники льют на Бахрейн, Ливан, ОАЭ, Иорданию, Кувейт, Саудовскую Аравию, Тунис и Кувейт — это богатые нефтью страны с обеспеченным населением. Всего в регионе MENA живет порядка 370 миллионов человек, там много полезных ископаемых, растущая экономика, высокие доходы и много мигрантов.
В странах есть некоторые ограничения: религиозные, моральные и политические. Но они не мешают арабам быть активными пользователями интернета, заходить на нужные сайты с VPN и покупать любимые продукты из-за рубежа. Разберем подробнее аудитории восточных стран.
- Источники трафика
Арабы чаще всего посещают Google, Facebook*, Youtube, Wikipedia и Khaleejtimes — ежедневную новостную газету на английском языке. Для арбитражников наиболее перспективны первых три ресурса: можно делать контекстную, таргетированную рекламу, лить на прероллы или нативные интеграции с блогерами.
Из соцсетей на Ближнем Востоке предпочитают YouTube, Facebook*, WhatsApp, Instagram* и Facebook* Messenger.
- Целевые аудитории
Чаще всего в интернете сидят мужчины и женщины от 18 до 45 лет. При этом мужчин в каждой возрастной группе на порядок больше, чем женщин, они являются потенциальными покупателями почти всех продуктов.
- Язык офферов
Чаще всего это арабский, но нужно делать ресерч для каждой отдельной страны. Так, например, в ОАЭ много трудовых мигрантов из Пакистана, которые разговаривают на английском, поэтому там офферы можно делать и на этом языке.
- Патриархат
Почти все страны Ближнего Востока патриархальные, поэтому даже если продаются товары для женщин, платить за него все равно будет мужчина. Поэтому и психология оффера, и обращение должно быть соответствующими.
- Роль религии
Нельзя в рекламе использовать что либо, что оскорбляет мусульман и ценности ислама. Осторожными стоит быть со словами, которые относятся к Корану или другим религиозным текстам. Также из-за религии в оффере не нужно делать акценты на мистицизм, сверхъестественные силы, пришельцев или даже амулеты. Коренные арабы воспримут такое продвижение с опаской и вряд ли захотят покупать. Зато вариант зайдет экспатам.
- Политика
Не стоит ругать действующую власть. Ценз работает и на элиты, особенно в Саудовской Аравии и ОАЭ.
Все, что надо знать про аудиторию Ближнего Востока
- Нельзя обижать никакую религию. В Ливане, например, реклама не должна оскорблять ни мусульман, ни христиан, ни представителей любых других конфессий.
- Поскольку основными покупателями в арабских странах являются мужчины, которые не привыкли полагаться на эмоции и чувства, в оффере должно быть много цифр, фактов и деловых подтверждений. Если у продукта есть международный сертификат, проверенные отзывы, релевантная статистика или поддержка значимых инфлюенсеров — это будет важным преимуществом.
- Визуал решает многое. Тексты не так влияют на продажи, как картинки. Доверие будут вызывать арабские персоны на офферах. При этом не должно быть никакой наготы, изображение женщин может быть только по шариату. Если не хочется создавать офферы с людьми, можно показать продукт и его эффект. Полезен формат «До/После».
- В каждой стране есть свой сленг, слова, которые используют только в определенном регионе. Перед созданием крео будет полезно узнать их у местных или в локальных чатах, чтобы повысить лояльность и сделать оффер более персонализированным.
- Важны религиозные даты — в их время конверсия существенно проседает. Праздники часто проводят в кругу семьи и друзей, а в сеть заходят редко. Наибольший пик активности в интернете встречается до праздников и через несколько дней после.
- Есть смысл корректировать рекламные кампании по дням публикации, потому что на Ближнем Востоке пятница — выходной день. Так завещал Мухаммад: в это время все отправляются в мечети и слушают проповеди, отдыхают.
Какая реклама заходит на Ближнем Востоке
Ближний Восток — мировой бизнес-центр, поэтому там хорошо заходят европейские тренды. Здесь можно продвигать нутру, товарку, свипстейки, фарм и бинарку. Как — поговорим дальше.
- Товары для похудения. Актуальны и для мужчин, и для женщин. Несмотря на то, что арабы скрывают тела за длинными одеждами, им важно быть стройными и подтянутыми для второй половинки. В рекламе можно обращаться к мужчинам с несколькими посылами: «купи продукт, который сделает твою жену самой красивой и стройной» и «купи продукт, чтобы быть подтянутым и мускулистым». В таких офферах особенно хорошо заходят изображения полных арабов с животом с подписью «До» и изображение мужчин среднего телосложения с подписью «После».
- Потенция. Арабам важно иметь много детей, продолжать потомство и рожать наследников. Поскольку даже взрослые арабы хотят быть активными в половой жизни, на них стоит делать нутра офферы и предлагать продукты, которые улучшают сексуальную жизнь.
- Простатит. Из-за жары, высокого социального статуса и плохо развитого общественного транспорта многие передвигаются на личных автомобилях. Главная болезнь водителя из-за долгого сидения на одном месте — простатит. На эту проблему и стоит давить в офферах, которые предлагают лекарства от болезни.
- Здоровье. В арабских странах не слишком много европейских медикаментов, а несостоятельные граждане часто живут в антисанитарии. Стоит продвигать противомикробные недорогие продукты на английском языке для трудовых мигрантов, и продукты для здоровья подороже на арабском.
- Крипта. Денег у арабов много, они спокойно ими рискуют, хотят их дополнительно приумножать и сохранять. В крипто офферах именно на этом и стоит делать акцент, рассказывая о безопасности, доходности и высоком коэффициенте инвестиций.
- Образование. Состоятельные арабы вполне готовы купить образовательный продукт для себя или для своего ребенка. Такой оффер должен быть премиальным, так как нацелен на тех, кто понимает ценность знаний и готов за них платить.
- Красота. Если продвигаются товары для женщин, то обращение все равно должно быть к мужчинам. Например, «порадуйте супругу новым кремом вечной молодости» или «омолаживающая сыворотка для самой лучшей жены». Хорошо продвигаются продукты, которые защищают от чрезмерной потливости и оберегают кожу от солнца — жаркий климат дает о себе знать.
Что точно не будет конвертить — это дейтинг. Арабы не готовы к сексуализированному общению онлайн, не будут смотреть на полуголые фото и отправлять свои. С этой вертикалью точно на Ближнем Востоке не продвинуться.
Как лить на конкретные страны
Саудовская Аравия
- Максимальную прибыль приносят столица и города, которые расположены у побережья. Большая часть страны необитаема, поэтому таргетинг нужно настраивать на Эр-Рияд, Мекку, Медину, Джидду, Эд-Даммам и Эт-Таиф.
- В Саудовской Аравии много мигрантов, у них платежеспособность ниже. Чтобы им не показывалась реклама и оффер собирал только целевую аудиторию, нужно включать таргетинг по языку и делать рекламу на арабском.
- Религия строгая, но позволяет общаться в интернете и совершать покупки онлайн. В офлайне саудитам бывает сложно найти товары для здоровья или красоты, поэтому эту потребность можно закрыть онлайн.
- В стране есть запрет на изображение людей в рекламе. На улицах, например, не встретить баннеры с изображением человека, если это не политик. Картинки в интернете стоит подбирать соответствующие.
Бахрейн
- Как и в Саудовской Аравии, большинство населения проживает в крупных городах, а огромная часть страны — пустыня.
- Английский — второй язык по частоте использования, на нем разговаривают трудовые мигранты из Индии, Таиланда, Филиппин. У них меньше заработок, но это все равно перспективная аудитория для арбитража. Если хочется получать большие чеки, оффер нужно делать только на арабском.
- Религия в стране не так строга: женщины могут водить машину, принимают участие в экономике и наравне с мужчинами пользуются интернетом. Поэтому в офферах можно обращаться и к ним, покупки делают не только мужчины.
- Не нужно в картинках и видео использовать изображение левой руки — она в исламе считается «нечистой». Так, например, продукт в левой руке скорее всего не купят, потому что посчитают его плохим.
ОАЭ
- Страна состоит из 7 эмиратов, у каждого есть своя специфика. Поэтому если оффер конкретный для какого-то региона, стоит побольше посидеть в местных чатах, узнать культурные особенности и местный сленг.
- Электронная коммерция широко распространена, покупают как мужчины, так и женщины. Очень популярны продукты из Европы, можно делать на этом особый акцент в тексте, но в картинках использовать все таки арабские лица.
- Как и в любой арабской стране, нужно максимально избегать сексуализации женских образов, изображения людей и оскорбления религии.
Лить на страны Ближнего Востока прибыльно. Там можно запустить несложные схемы, никаких неожиданностей не будет, если уважительно относится к религии и к женщинам. Перед любым релизом стоит запустить оффер на тест среди целевой аудитории и собрать фидбек. Это важно — вдруг изображение покажется слишком откровенным или текст заденет чувства какой-то религиозной группы. Так можно заранее исправить ошибки и не слить бюджет впустую.
*принадлежит компании Meta, признанной экстремистской организацией и запрещенной в РФ
