Как лить на Узбекистан: рассматриваем ЦА и выбираем вертикали на 2023 год

Узбекистан — перспективное направление для арбитража трафика в 2023 году. Здесь много платежеспособной аудитории, которая имеет стабильное и быстрое подключение к интернету и не закрытые потребности. Рассмотрим в статье подробнее, что именно ждет аудитория от креативов и на что точно готова тратить деньги.

Все, что нужно знать про Узбекистан

• Средняя зарплата

В среднем в 2021 году узбеки зарабатывали 2,3 млн сумов, около 15 750 российских рублей или $190. В больших городах — Ташкенте, Самарканде, Андижане, Намангане — зарплата может составлять $350, и это считается отличным показателем.

Стоимость товаров в республике не ниже, чем в России: продуктовая корзина, например, стоит 2,157 сумов. Получается, что свободных денег у узбеков немного.

• Язык

В стране 80% узбеков, 10% славянских народов и 10% жителей Средней Азии. Основной язык для креативов — узбекский, второй — русский, так как его понимает большинство жителей. Если лить трафик на определенный регион, например, на Самарканд или Бухару, можно использовать таджикский — там большая диаспора. 

• Демография

В стране около 34 млн граждан, мужчин чуть больше, чем женщин. По объему продаж рынок Узбекистана занимает второе место в Средней Азии после Казахстана. Среди стран СНГ республика занимает третье место по плотности населения после России и Украины, поэтому шансов продвинуться любым товаром тут достаточно.

В Узбекистане относительно не старое население: 43% в возрасте от 25 до 54, 29% от 0 до 14 , 16% от 15 до 24. Пожилых от 55 и старше всего 12%, они почти не представлены в интернете. Ориентировать креативы стоит на молодых людей и людей среднего возраста, так как они наиболее активные и платежеспособные юзеры.

Распорядок дня у жителей стандартный — учеба или работа с 8 до 18. Соцсетями пользуются ежедневно, поэтому лить трафик эффективнее всего стоит днем и вечером, когда люди едут в транспорте. 40% пользователей проводят в интернете от 1 до 3 часов, только 13% больше трех часов, а остальные — не более часа.

• Мобильная связь

22,5 млн узбеков активно пользуются интернетом, из них 19 млн делают это через смартфоны или планшеты. В стране хорошая инфраструктура: есть около 700 точек доступа Wi-Fi в ташкентском метро, около 50 тысяч километров сетей, скорость интернета в 2021 году составляла 40,54 Мбит/с.

• Поисковики, социальные сети и маркетплейсы

В Узбекистане популярен Google, YouTube, Mail.ru, Yandex. Из социальных сетей в стране любят Telegram и YouTube, поэтому можно пробовать прероллы, нативные интеграции, баннеры и тестировать Telegram Ads. 

Особенности узбекского менталитета

В любой стране есть ряд культурных и национальных особенностей. Поговорим, что важно знать про Узбекистан, перед тем, как создавать креативы.

1. Большая часть населения — мусульмане. Ислам исповедуют 93% граждан, поэтому агрессивные рекламные подходы не зайдут. В креативах не стоит показывать оголенные тела, делать отсылки к курению или алкоголю, так как это может оскорбить аудиторию.
2. Мужчина принимает главные решения. Узбекистан — патриархальная страна, в которой женщине отведены вторые роли домохозяек. Они меньше задействованы в работе, поэтому основная платежеспособная аудитория — мужчины.
3. Светлый цвет кожи считается привилегированным, аристократичным. Большинство жителей имеют смуглую кожу, поэтому премиальные товары можно продвигать через креативы со светлокожими людьми.
4. В стране очень любят плов. Это главное блюдо местных, которое уважают и любят. Использовать факт можно, чтобы повысить лояльность аудитории и увеличить ее доверие.
5. Младшие уважают старших. Браки все еще заключаются с теми, кого посоветовали родители, слово пожилых — закон в быту и социуме, старших почитают не только родственники, но и все общество. Использовать это можно, чтобы добавить продукту авторитета, вес, внушить доверие через образ старца.
6. В Узбекистане не любят конфликты и предпочитают решать проблемы мирно. Это значит, что скорее всего не зайдут агрессивные креативы с противостоянием сторон. Реклама должно иметь дружелюбный, миролюбивый tov, чтобы больше понравится аудитории.
7. Узбеки медлят с покупкой. В стране не привыкли торопиться, поэтому товары могут долго висеть в корзине. Чтобы этого не происходило, стоит чаще напоминать об ограниченном количестве товара, делать скидочные промокоды и распродажи.
8. В Узбекистане покупают товар, в котором полностью уверены. Население пока недостаточно богато, чтобы совершать необдуманные покупки и тратиться неэффективно. Поэтому стоит подробно расписать пользу, гарантии, универсальность, чтобы не оставить у пользователей никаких сомнений.
9. Узбеки очень гостеприимные и приветливые. Нельзя не поздороваться или уделить приветствию мало времени. Это же касается и гостей: люди жили и живут общинами, с крепкими соседскими и родственными связями, им важно, что о них подумают другие.
10. Есть значимые и любимые праздники: Курбан-хаит, Рамазан, Навруз или весеннее равноденствие. Перед праздниками убирают дома, наводят порядок и создают уют, во время праздников устраивают застолья, танцуют и поют — можно создать ситуативные креативы и привязать продажи к праздникам.

Вывод: нужно делать не агрессивные, доброжелательные предложения, в которых будет очевидна польза и будет отсылка на культурный код. 

Проблемы ЦА в Узбекистане

Перед тем, как выбирать товар для продвижения, стоит проанализировать запрос и боли аудитории. Конечно, можно работать более узко, но у всего населения есть ряд общих проблем, а значит товары для их решения будут пользоваться большим успехом.

1. Плохая медицина. Квалифицированные врачи и хорошие медицинские услуги есть только в мегаполисах. В маленьких городах и поселках люди верят в народные способы, готовы экспериментировать и доверяют советам из интернета.
2. Жаркая погода. Климат в Узбекистане жаркий и без дождей, летом может быть больше 40 градусов.  Солнце светит 248 дней в году, лето начинается в мае и заканчивается в середине октября, поэтому люди активно защищают кожу от солнечных лучей, тело от перегревания, переживают о старении.
3. Не здоровый образ жизни. В стране примерно 25% всего населения курит сигареты, а больше половины употребляет алкоголь. 

Прибыльные вертикали для Узбекистана

Исходя из проблем, которые есть в стране, зайдут следующие продукты.

1. Товары для кожи

У узбеков смуглая кожа, но из-за палящего солнца все равно часто появляются пигментные пятна и морщины. С ними охотно борются и мужчины, и женщины, главное упаковать продукт в правильный креатив и преподнести.

Продвигать можно средства от грибка, омолаживающие крема, мази от прыщей, псориаза, тюбики от морщин. Отталкиваться нужно и от целевой аудитории: для старшего поколения нужны авторитетные офферы, в которых понятна польза и эффект, например, кожа без морщин. Для молодой аудитории стоит делать упор на сияющую, здоровую кожу, привлекательную внешность, популярность у противоположного пола, защиту от солнечных лучей.

В Узбекистане охотно читают истории, поэтому подойдет формат лендингов со сторителлингом. Опять же в зависимости от возраста нужно подобрать актуальных героев и поместить в релевантные условия.

2. Товары для возвращения молодости

В Узбекистане люди охотно верят предложениям с моментальным WOW-эффектом. Поэтому хорошо будут продаваться средства, которые быстро излечат от гипертонии, ВСД, давления и других заболеваний у пожилых. Также популярность товаров для здоровья объясняется пагубными привычками.

Тестировать стоит разные креативы: нацеленные и на взрослую аудиторию, и на молодую, потому что часть пожилых просят внуков и детей выбрать лекарства. Для рекламы можно использовать лица известных артистов, певцов и актеров. Подойдут звезды из Узбекистана и России, потому что они достаточно известны узбекской аудитории.

3. Одежда и аксессуары

В стране хорошо продаются товары, защищающие от солнца. Их преимущественно заказывает молодежь, поэтому можно предлагать трендовые вещи. В креативах использовать таких же современных людей, адаптировать внешний вид под традиции и узбекский стиль.

Фишки, как не испортить креатив для Узбекистана

• Узбекам важен авторитет, поэтому стоит использовать сильный образ врача, пожилого человека, звезды или другого эксперта, чтобы эффективнее продвигать продукт.

• Не стоит использовать видео или гифки в рекламе. Их сложно и долго грузить, а подключение не всегда стабильное и быстрое. Текст и несложная картинка привлекут больше аудитории, так как пользователи не любят долго ждать загрузки.

• Стоит делать рекламу узкой и персонализированной за счет  настройки на конкретные города. Лучшие выбирать густонаселенные регионы, так как там подключение быстрее, а на окраинах больше проблем с интернетом.

• Креативы перед релизом стоит тестировать на фокус-группе, чтобы не возникло вопросов с оскорблением чувств верующих и нарушением запретов ислама. 

Узбекистан привлекает арбитражников невысокой конкуренцией на рынке, недорогим трафиком, большим количеством платежеспособной аудитории, которой можно предложить недорогие и средние по цене офферы. Аудитория в стране еще не пресыщена рекламой, активно доверяет разным продуктам и готова тратить деньги, если понимает результат и видит доверенное лицо. Этим и стоит воспользоваться, чтобы лить трафик на перспективные направления в 2023 году.