Финансы — одна из самых прибыльных вертикалей в арбитраже трафика. Однако где много денег, всегда наибольшая конкуренция и выживают только те, кто знает особенности ниши. Сегодня в гостях у Afftimes команда LeadsMarket, которая за более чем 10 лет работы на рынке США вплотную изучила вертикаль. Итак, начнем.
Ваша партнерка работает уже больше 10 лет и за это время у вас накопились объемные экспертные знания. Как за это время менялся арбитраж в финансах?
Мы в этом бизнесе уже 11 лет. Когда мы начинали, рынок онлайн-кредитования был небольшим. Традиционно большая часть кредитов выдавалась в отделениях финансовых организаций и банков — доля онлайн-кредитования составляла всего 20-30%. При этом мы наблюдали, как сильно рос сам рынок и доля онлайн-кредитования год к году. Самый большой за последние годы скачек произошел после начала пандемии.
Если говорить про арбитраж, то с ростом рынка растет и конкуренция, при этом те партнеры, которые умеют генерировать трафик, всегда хорошо зарабатывали с нами.
Как создавали свою платформу, сколько времени и денег ушло на это?
Это не первая наша компания, мы в аффилейт-маркетинге с 2003 года. Первую компанию продали в 2011 году. К этому времени у нас уже были навыки по строительству таких программ. После продажи первой компании у нас ушло полгода, чтобы написать софт для LeadsMarket. Денег ушло очень мало, так как софт мы написали самостоятельно.
Каким был ваш первый проект? И как собиралась ваша команда?
В нашем первом проекте мы генерировали лиды для страховых агентов. Наша первая компания была продана в 2011 году, на тот момент в компании было 140 сотрудников. Создавать такую большую команду было непросто. У нас даже был специальный человек для обучения новых членов команды и помещение для проведения тренингов.
Какие трудности были при запуске и в первые месяцы после этого?
В первую очередь мы столкнулись с вопросом контроля качества трафика. Мы поняли, что нам нужны тулы, которые позволят нам не пускать фрод. Первое время мы работали над антифрод-системой.
Как сейчас справляетесь с фродом? Какие масштабные проблемы приходится решать?
Мы рассмотрели всех основных поставщиков услуг по борьбе с мошенничеством, и даже некоторое время использовали ряд их решений.
В результате тестирования мы поняли, что ни у одного из поставщиков нет хорошего решения для борьбы с фродом, потому что они не предоставляли информацию о том, почему этот лид может быть фродом, а другие лиды — нет. Мы создали собственную андифрод-систему на основе своих знаний и задач. Существуют различные виды мошенничества — со стороны потребителей и со стороны паблишеров. Наша система в основном ориентирована на работу с фродом со стороны паблишеров.
Один из больших вопросов в работе с фродом — это борьба с ботами, и у нас есть инструменты для борьбы с ними.
Сейчас одним из основных направлений вашей работы является МФО в США. Какие микрофинансовые продукты популярны сейчас в США?
Самым популярным продуктом на рынке является Instalment Loan, но называют его по-разному — PayDay Loans, Personal Loans, Cash Loans. Также в США популярны сredit cards, home loans, insurance, student loan consolidation, business loans.
Почему в США востребованы МФО-услуги и зачем вебмастеру стоит выбрать эту нишу?
Есть несколько серьезных факторов для этого:
- Половина населения Америки имеет сбережения меньше чем $1 000;
- 65% живут от зарплаты до зарплаты;
- Трое из четырех американцев имеют плохую кредитную историю.
Некоторым слоям населения услуги МФО помогают выживать, когда есть перебои с работой или нужно сделать какие-то большие покупки. Другой слой населения берет займ, потому что хочет что-то купить.
Это культурный аспект — несколько раз в году происходят очень большие распродажи, когда можно купить что-то со скидкой 40% и больше. Часто люди берут кредиты, чтобы сделать такую покупку.
По статистике 3 из 4 американцев берут в среднем 8 кредитов в течение 2 лет.
Данный факт подчеркивает, насколько сильно востребованы в Америке услуги кредитования.
Какие офферы в данной нише сейчас в топе?
Оффер Personal Loans охватывает 30+% населения и является на сегодняшний день самым топовым.
На какие выплаты по МФО-офферам можно ориентироваться вебмастерам?
Мы платим Revenue Share в среднем 90% от стоимости проданного лида. Лиды продаются от $2 до $260.
Если мы возьмем по источникам трафика:
- Email, SMS — в среднем $9 за проданный лид (EPL);
- SEO/PPC — в среднем $18(EPL);
- Radio/TV/Sotial media — в среднем $35(EPL).
Сколько в среднем в нише МФО в США зарабатывают соло и команды?
У нас есть определенная градация, мы даже назвали уровни милыми именами:
- От $0 до $1 000 — Affiliate;
- От $1 001 до $5 000 — Super Affiliate;
- От $5 001 до $10 000 — Affiliate Shogan;
- От $10 001 и выше — Affiliate Sorcerer Supreme.
С чего начать переход в бурж новичкам и тем, кто лил на финансы только в России и СНГ?
Самая главная рекомендация — это пробовать работать с теми источниками трафика, с которыми уже есть опыт и результаты, отталкиваться от них и искать свои подходы.
Есть различия между рынком СНГ и США?
Различия есть — в США действуют другие правила. Мы должны соответствовать правилам UDAAP.
Какие особенности нужно учитывать вебмастерам при работе с МФО в США?
Во-первых, этот продукт работает во всех штатах кроме Нью-Йорка. Во-вторых, нужно ознакомиться с документом UDAAP — мы предоставляем его всем нашим партнерам. Если совсем кратко, все, что пишется в рекламных компаниях, должно быть правдой.
В-третьих, Америка делится на временные зоны и это нужно учитывать при запусках. С 8:00 до 13:30 покупатели выкупают большую часть лидов.
Какие источники трафика для микрофинансов актуальны в 2022 году?
Сейчас актуальны:
- TikTok;
- Twitter;
- Instagram;
- FaceBook;
- SEO;
- PPC;
- Email.
Некоторые особенности слива трафика на финансы по самым популярным источникам из перечисленных выше:
- TikTok — очень важно использовать уникальную ссылку для каждого видео, чтобы отслеживать производительность.
- Twitter — необходимо сделать правильный социальный листинг, чтобы найти релевантные разговоры.
- Instagram — изображения или видео является ключевым моментом.
- Facebook — важно исключить недавно отказавшихся потребителей с помощью негативных списков.
- SEO — проверьте специфические обновления PayDay, которые изменили ранжирование для этой отрасли.
- PPC — лиды по некоторым ключевым словам продаются ниже, потому что потребители, ищущие «loans for bad credit», имеют более низкий кредитный рейтинг.
- Email — оптимизируйте и сегментируйте базы потребителей.
На какую помощь с вашей стороны может рассчитывать вебмастер?
Мы готовим Industry guide, который будет рассказывать про индустрию.
На старте сотрудничества предоставляем лендинги, шаблоны, темы WordPress, образцы писем, баннеры, формы и качественный саппорт.
Что нового готовите для вебмастеров в 2022 году?
Мы хотим опубликовать несколько кейсов с различными источниками — PPC, TikTok, Email, в которых с помощью цифр хотим показать, как зарабатывают наши партнеры.
Мы также планируем подготовить образовательные видео, в которых расскажем, как работать с нашей вертикалью.
Мы всегда работаем над ростом количества покупателей на нашей платформе, чтобы увеличить конверт и сумму выплат для наших вебмастеров.
