Почему маркетинг сервисов и ПП требует все больше вложений, и как это исправить 

Реклама в аффилейт-маркетинге сильно меняется, и одно из самых заметных и неприятных изменений для рекламодателей — это стремительный рост цен на рекламные размещения. 

Бюджеты, выделенные на закупки, сгорают быстрее, привлечение вебмастеров и партнеров становится дороже, а конкуренция за качественные каналы и позиции в медиа — жестче. Классические рекламные позиции теряют эффективность, но дешевле реклама от этого не становится — напротив, каждый год ставки только растут. 

К этому добавим баннерную слепоту, которая развилась у арбитражников, из-за чего те подходы к продвижению продукта, которые работали 5 лет назад, не приносят никаких результатов сегодня. 

Это явление бьет по всем партнеркам и сервисам: сложнее привлекать новых вебов, а арбитражники смотрят на бесконечный поток рекламы. 

Разбираем в статье, почему реклама подорожала и какие стратегии помогут сделать ее дешевле и эффективнее.

4 причины, из-за которых дорожает реклама

Эффективность классических рекламных размещений снижается. Это происходит потому, что арбитражники устают от рекламы, а маркетологи и PRщики просто не придумывают новые форматы. 

Сказывается и тот факт, что хороших площадок в сфере — очень мало, а количество брендов, нуждающихся в рекламе, неумолимо растет. Еще одна причина — iGaming, который буквально «заваливает» деньгами авторов каналов, мотивируя их поднимать стоимость размещения.  

Ограниченное количество качественных рекламных площадок 

С каждым годом становится все труднее найти качественные медиа для размещения рекламы. Главная проблема в том, что качественных авторских Telegram-каналов и медиа с релевантным трафиком очень мало.

Если поискать тематические Telegram-каналы, можно заметить, что их список довольно ограничен. На TGStat страница с каналами по теме CPA пролистывается за два скролла, после чего список просто заканчивается — новых авторских проектов практически не появляется.

На начало 2025 года нет свежего списка со всеми действующими и актуальными каналами по арбитражу трафика, хоть их и немного. 

Последний такой список — в мае 2024 года был опубликован на VC.ru, но большинство из каналов и чатов из списка уже неактивны.

Другие крупные каналы с десятками тысяч подписчиков — часто просто накрученные паблики. Например, у канала Кибер Кобры в TGStat есть значок о подозрении на использовании нечестных продвижений.

Отдельно стоит отметить каналы без меток, но с явными признаками накрутки. Каждый месяц такие каналы появляются пачками: там 2-3 тысячи подписчиков, есть просмотры, но нет актива. Менеджеры таких каналов пишут PRщикам и пытаются продать там рекламу. И, честно говоря, у них это часто получается. 

«В целом заметил рост цен в каналах с качественной аудиторией и отдачей. Процент разный, но не менее 15-20% мы можем фиксировать смело. 

Небольшие примеры:

• iGaming Media — март-апрель прошлого года $150 ➡️ Текущий март $230
• Общеарбитражное медиа — март-апрель прошлого года $200 ➡️ Текущий март $400
• iGaming Media C март-апрель прошлого года $270 ➡️ $750

Тут, помимо прочего, многое зависит от того, насколько вкладываются в сам канал.

Также заметил приток каналов связанных с iGaming-вертикалью, которые заведомо накручены и также имеют штат сейлзов с агрессивными продажами, о чем я писал уже на своем канале. 

Появление таких “игроков” на рынке рекламы aff-пространства естественно растит спрос на каналы iGaming-тематики, но с хорошей отдачей и аудиторией. Поэтому именно они по цене больше всего и приросли. 

В целом, именно iGaming-отрасль каналов и растет, так как количество участников рынка готовых больше вкладывать в продвижение, там очевидно выше», — Валерий, PR ZM team.

Нерелевантный контент

Некоторые каналы и медиа порой публикуют контент, который не соответствует интересам целевой аудитории. 

Таким образом общие охваты растут, стоимость размещения увеличивается, а целевой лид становится дороже. Потому что статьи о том, как назвать группу Вконтакте, читают не вебмастера, за которыми охотятся ПП, а люди, далекие от сферы. 

И этим людям показывают рекламу партнерок и сервисов. Но какой в этом толк, если они даже не знают, что такое арбитраж трафика?

У CPAшных медиа есть статьи, например по созданию группы ВК, лучшим неймингам, размерам кнопок в YouTube и так далее. 

Или вот: люди пришли посмотреть порядок фильмов по комиксам, а попали на страничку арбитражного медиа.

Еще можно загуглить, что-то другое: как улучшить свое CV или поднять просмотры на TikTok, и снова на сайте не та аудитория, за которую хотели бы платить партнерки и сервисы, а нерелевантная.

PRщики и маркетологи делают выбор в пользу цифр, показанных в метрике, а не в пользу качества трафика. Куда престижнее купить пост в медиа на 100 000 посетителей дейли, из которых 80 000 — не целевые, чем рассмотреть площадку, которая концентрируется только на арбитражные и около арбитражные темы, и не может показать такую статистику. 

Рост конкуренции за качественные площадки

Количество рекламных мест на ведущих медиаплатформах ограничено. Например, на AffTimes, CPAMonstro и ProTraffic есть всего несколько слотов под рекламу, но при этом каждый месяц на рынок выходят новые партнерки, сервисы и проекты, которые тоже хотят продвигаться. 

Это создает постоянный спрос, который превышает предложение, из-за чего стоимость размещений растет. Если представить, сколько новых брендов появляется в нише каждый месяц, становится очевидно: рекламные позиции на крупных медиа быстро забирают, и конкуренция за качественные площадки только усиливается.

Из-за этого медиа устраивают аукционы, вынуждены увеличивать количество рекламных позиций и повышать цены. Ничего личного, just business. 

Финансовые и экономические факторы — фокус на iGaming-партнерки

Гемблинг-партнерки фактически перехватили рынок рекламы в аффилейт-маркетинге. Из-за высокой конкуренции между казино они готовы вкладывать огромные бюджеты в продвижение, что привело к росту цен на всех рекламных площадках. Если посмотреть на рекламные размещения в крупных арбитражных каналах, можно заметить, что значительная часть рекламы приходится именно на iGaming. Анализируя различные медиа, видно, что доля рекламных слотов, занятых гемблингом, зачастую составляет более 50%.

Первая реклама гемблинга находится в первые секунды поиска. Ниже видно, что на страничке ProTraffic в топе лучших и на сайдбаре — 5 ПП, и все из них относятся к гемблингу.

В AffTimes реклама iGaming тоже занимает несколько позиций на одной странице.

Что неудивительно: по данным портала Statista, размер рынка казино и онлайн-гемблинга во всем мире составляет $305,8 млрд, а общее количество открытых казино в мире — более 8 000. И эта цифра будет только расти. 

Как срезать косты и сделать свои закупы эффективнее 

Реклама дорожает, но это не значит, что ее перестанут покупать. Если  не ограничиваться в подходах и тестировать новые методы, можно значительно снизить стоимость подписчика, просмотра, веба или пользователя. 

«Вот мои советы, которые я могу дать при закупке рекламы:

• Релевантная тема → релевантный канал, проще говоря не надо у FBшников рекламить SEO и наоборот.
• Хороший рекламный пост без: “лучший на рынке” и “топовый” и т.д. Конвертит реклама, в которой есть польза, выгода и понятный результат от клика на нее.
• Оцифровка и отслеживание — регулярно вижу как люди выдают рекламные посты без трекинговых ссылок. Без отслеживания подсчеты будут крайне неудобными и не до конца репрезентативными.
• Чрезмерные заигрывания с отслеживанием — например пример из моего поста, где к тг ссылке зачем-то добавлены стандартные UTM-метки. Сюда же относительно можно отнести и различные сокращалки типа bit.ly, с одной стороны они позволяют точнее отслеживать откуда и когда пришел юзер, но с другой, редирект в веб и обратно в телеграм неслабо режет конверсию.

Это база, которой я пользуюсь сам, и советую пользоваться остальным маркетологам и PRщикам» — Валерий, PR ZM team.

Использовать непрямые методы продвижения

Когда стандартные способы продвижения начинают терять свою силу, компании обращаются к более креативным подходам, которые в идеале должны удивить аудиторию. 

Один из брендов, G GATE, решил использовать такой необычный метод — поставить одинаковые аватарки на событие. В результате ребятам удалось прорвать баннерную слепоту, вызвать бурю обсуждений, и получить около 50% бесплатных упоминаний от общего объема закупа. 

Комментарий прошедшей акции от Александра Уснул, СМО G GATE:

«Все в нише покупают базовые рекламные публикации. Поэтому мы решили, что мы не будем просто закупать рекламу и нужно придумать что-то более интересное. 

Еще в прошлом году нам пришла мысль, что было бы прикольно, если комьюнити проснется и в каждом Телеграм-канале будет одинаковая аватарка, одинаковый пост и одинаковое все. То есть такое ощущение, как будто у тебя заглючила телега и наш бренд G GATE — ВЕЗДЕ.

Так вот, мы это сделали. И вот что из этого получилось.

В последний момент мы решили пойти дальше — стали предлагать друзьям, знакомым, сотрудникам и другим сменить свою аватарку аккаунта, чтобы вообще все было зеленое. 

20 марта это отработало как одна из самых виральных наших историй за последний год. Помимо того, что мы довольно много купили подобных размещений, многие авторы каналов решили высказаться об этом кейсе. Кто-то позитивно, кто-то негативно, кто-то дал размышлений и прочее. Также кто-то делал про нас мемы и постил в своих каналах. Я еще до конца не досчитал, но по факту, мы получили бесплатных публикаций разного рода примерно 50% от закупа бонусом».

Искать альтернативные каналы для продвижения вашей ПП/сервиса

Мы собрали несколько советов, как увеличить количество охватов и уменьшить общий бюджет и CPM в условиях сильной конкуренции в медиа и Telegram каналах. 

Закупки в смежных каналах. Арбитражники, как правило, читают не только арбитражные каналы. Если вы продвигаете партнерку или сервис, стоит обратить внимание на каналы, которые касаются смежных тем. Например, классический маркетинг, SEO или IT. 

Видеореклама. Она становится все популярнее, и ее влияние на аудиторию продолжает расти. Примером такого подхода — реклама в видеороликах, которые показываются перед фильмами или на популярных видеоплатформах. Из громких примеров — реклама Clicklead, которая преследовала всех любителей смотреть фильмы в онлайн-кинотеатрах. 

Бурж-рынок. Он дает много возможностей для продвижения, которые могут быть недоступны в локальных рынках. Если ваш сервис или ПП готова к международной экспансии, стоит задуматься о закупках на международных платформах. Например, тематические сайты, форумы и сообщества на языке ГЕО могут оказаться полезными для привлечения зарубежных пользователей и трафика.

Необычные форматы контента. Вместо стандартных рекламных обзоров использовать более интересные и вовлекающие форматы контента, такие как интервью с экспертами (амбассадорские статьи). Например, вместо простого поста на канале можно предложить экспертную статью от амбассадора, который поделится своим опытом использования вашего продукта/сервиса, или интервью с лидерами или статусными партнерами вашей программы.

«Переоцененные каналы — большинство общеарбитражных медиа, которые из-за своих затрат на штат, авторов и свое продвижение вынуждены поднимать цены.

Недооцененные — малые авторские блоги, вот например моя подборка aff-каналов до 1000 пдп (на момент публикации), которые могут заинтересовать кого-то в целях рекламы», — Валерий, PR ZM team.

Делать сайд-проекты, с которых потом вести на свой продукт

Прямая реклама продукта становится все дороже и менее эффективна. Один из альтернативных вариантов — создание сайд-проектов, через которые затем можно продвигать свои продукты. Это может быть медиа с полезным контентом, закрытый Telegram-канал, обучающий курс, форум, игра, тест, мем-паблик. Такой подход позволяет сначала получить недорогую  аудиторию, а затем бесплатно продвигать свои продукты. 

Стоимость подписчика в канал с бесплатным обучением или в сплетни — меньше, чем стоимость подписчика в канал партнерки или сервиса. 

Так, например, делает Эвик: чтобы рекламировать свою ПП, он развивает канал с бесплатными мануалами, а уже оттуда — ведет на партнерку.  

Еще один пример — Игорь, автор канала ZOR iGaming: 

«Подорожание рекламы в аффилейт-маркетинге — это реальная проблема.

Я наблюдал, как некоторые пытались найти решение этой ситуации, например, Эвик и еще несколько человек, но их усилия не принесли успеха и, похоже, не приведут к положительному результату в дальнейшем. Я, когда начинал заходить в тематику, сразу же понял, что если буду закупаться рекламой — это будет фатальная ошибка. Я все-таки постарался и откупил, подписчик вышел в бешеную цену.

Я решил сосредоточиться на создании сайд-проектов, которые помогут мне переливать трафик на мой блог и услуги. 

Буду говорить примерами:

Заниматься продажей лопат во время золотой лихорадки и адаптироваться под тренды — верный подход. При создании воронки необходимо фокусироваться исключительно на органическом трафике. Создавать сайд-продукты и закупать на них рекламу лишь для того, чтобы люди заходили, смотрели и вскоре забывали, неправильно. 

Воронка должна содержать: 

• спрос в этот самый тренд;
• простой спрос (необходимость);
• обратная система;
• органика.

Я приведу пример, на своем продукте —  бот, который проверяет IP на фрод. Я не назову даже это продуктом, это просто я щупал нишу. Это простой бот, который работает на API-системе. Разработчик взял за него $200, я закупил под него рекламу на $500. Как итог: я набрал базу более чем 3 500 живых юзеров и десяток тысяч записей в логах. Этот проект соответствует тем пунктам, которые я описал выше, и человек возвращается сюда минимум 1 раз в неделю, а еще советует знакомым. 

В простых беседах люди  могут обсуждать проблему проверки IP, и человек просто пришлет ссылку на моего бота. 

Конечно, человек, который проверяет свой IP на чистоту, — он хоть как-то связан с моей тематикой (iGaming). Перегнать его в свой блог легче чем может показаться. 

На выходе мой подписчик (ЦА) может обходиться мне в 20—30 рублей. Кстати, полностью окупил вложения в этот проект один человек, с которым я недавно вел беседу. Он рассказал, что узнал обо мне именно с этого продукта. Он перешел в мой блог, взял мою сабку 1win и начал заливать трафик. Налил уже столько, что могу сказать: проект только благодаря нему окупился в 5 раз. 

И вот у меня есть база людей, которые проверяют свои IP, у меня есть все логи, и я могу их пушить. Я просто создаю свой VPN. Делаю пуши на людей, у которых грязные IP: предлагаю бесплатно перейти на мой продукт. Конверсия получилась очень хорошая. 

В итоге, при помощи этого сервиса и своего блога, я пропушил свой VPN  и за месяц сделал более 1 000 платежей и более 8 000 юзеров — при минимальных вложениях как финансовых, так и временных. 

Это всего лишь модель, которая эффективно работает во всех тематиках и нишах. Можно применять ее различными способами, добавляя что-то новое. Крупные компании также используют подобные подходы, хотя и с некоторыми изменениями. Однако суть остается неизменной. В качестве примера можно привести маркетинговый отдел Мориарти :)))))».

Следить за результатами закупов

Один из главных просчетов рекламодателей — игнорирование аналитики. Необходимо не просто закупать рекламу, а регулярно анализировать ее эффективность — метрики: стоимость просмотра, подписчика, юзера, количество и качество регистраций и т. д. 

Для этого стоит использовать UTM-метки и уникальные ссылки, которые помогут отследить, откуда пришли пользователи и какие из источников трафика действительно работают.

UTM-метки — это дополнительные параметры в URL, которые позволяют передавать данные в аналитические системы, например Google Analytics. Они помогают понять, с какого канала, объявления или поста пришел пользователь.

Пример UTM-ссылки: https://example.com/?utm_source=telegram&utm_medium=cpa&utm_campaign=afftimes_promo

• utm_source — источник трафика (Telegram, Facebook);
• utm_medium — тип трафика (например, cpa, cpc, organic);
• utm_campaign — название кампании.

Сделать такие ссылки можно, к примеру, с помощью Buffer.

Также можно отслеживать подписки в Telegram по уникальной ссылке. Для оценки эффективности рекламы в Telegram используйте пригласительные ссылки с привязкой к статистике. Создать такую ссылку можно в настройках Telegram-канала:

1. Открываем канал → «Управление каналом» → «Пригласительные ссылки»;
2. Нажимаем «Создать новую ссылку» и даем ей название (например, promo_afftimes);
3. Telegram покажет, сколько людей подписались именно по этой ссылке.

Это позволит создать отдельные ссылки для каждого рекламного размещения и сравнивать их эффективность.

«Сейчас многие ПП и сервисы просто закупаются постами без отслеживания. Если ведем на сайт, то можно отследить количество и географию кликов через сокращалки, главное, чтобы они не были заблокированы в регионах, с которых вы ждете вебов. 

Часто вижу, как в посевах используют Bitly, который не работает в России. Или Click.ru, который заблокирован в Украине. 

Я, например, использую https://tinyurl.com для этих целей. 

Чтобы отследить регистрации — прописываем стандартные UTMки. Чтобы отслеживать количество подписчиков в ТГ с рекламы — используйте индивидуальные ссылки, которые можно настроить в самом Telegram.

Еще я делала таблицу, позволяющую упростить генерацию UTMок и отслеживать эффективность ваших закупок», — Ксения, PR нутровой партнерки ARAY.

Ввести коллаборации-партнерства

Совместные проекты с другими сервисами, тематическими медиа и крупными командами помогают получать бесплатные упоминания и обменяться аудиторией. Это снижает расходы на рекламу, повышает вашу узнаваемость среди вебматеров и доверие аудитории.

Где еще может быть ваша ЦА, если не у сервиса или команды, которые имеют свой канал и работают в сфере партнерского маркетинга. 

«Коллаборации — это возможность получать целевых подписчиков бесплатно. Но нужно учесть несколько моментов:

1. насколько хорош и проверен сервис, с которым вы партнеритесь;
2. как сделать коллаб не банальным, а полезным аудитории.

Все устали от того, что бренды обмениваются промокодами и велком-постами. Поэтому лучше делать упор на пользу. Такие посты и больше охватов получают, и вы можете повысить свою экспертность в глазах потенциальных партнеров», — Ксения, PR нутровой партнерки ARAY.

Пример 1. Tyver & Yellow Web

Это взаимный пиар в Telegram-каналах: спай-сервис Tyver запускает новый AI-инструмент для улучшения качества видео. В рамках коллаборации Yellow Web рекламирует их бета-тестирование, а также дает скидку на Tyver по промокоду YELLOW.

Пример 2. MTWSPY & Work Life Job

В тексте поста ненавязчиво упоминается MTWSPY как полезный сервис для поиска удачных креативов с уже пробитой клоакой. Польза для аудитории: бесплатный разбор ошибок + рекомендация полезного инструмента.

Пример 3.  ARAY & Vision

Команда ARAY полностью перешла на антидетект-браузер Vision и рассказала об этом в своем кейсе. Польза для аудитории: реальный кейс, который показывает, как инструмент облегчает работу + бонус в виде скидки.

Пример 4. ARAY & [FBM] & Linken Sphere

ARAY.COM, [FBM] и Linken Sphere подготовили подробные руководства по работе с агентскими кабинетами и обновленной версией антидетект-браузера и дали промокоды.

Инвестировать в свою экспертизу и делиться ей

Интеграции в подкастах, Telegram-каналах и видеоформатах, то есть инвестиции в нативную рекламу и контент-маркетинг, работают эффективнее, чем прямая реклама. Пользователь воспринимает их как часть контента, а не как навязчивый баннер, что гораздо охотнее привлечет вовлеченность и конверсии.

Особенно хорошо это видно на примере ZM: вместо обычных рекламных постов они делятся детальными репортами, разборами стратегий и голосовыми инсайдами. Такой формат вызывает интерес, получает сотни репостов и органично распространяется по аудитории. Экспертный контент формирует доверие и вместе с тем увеличивает охваты без дополнительных затрат.

«Лучший метод привлечения трафика — это узнаваемость + польза от вашего контента, все остальное уже будет не таким весомым. Закупы важный элемент, но он не должен быть единственным в ваших РК, добавляйте сюда и нативки, и какие-то охватные кампании, и трафик с ютуба, и даже с PPС-рекламы.

Инсайт №1 — не делайте слабую рекламу в нерелевантных каналах, и вы удивитесь как изменится результат :)», — Валерий, PR ZM team.

Создавая полезные материалы, основанные на личном опыте и аналитике, можно значительно усилить свой бренд. Когда контент несет реальную пользу, его распространяют сами пользователи, а значит, интеграция работает в разы эффективнее любой традиционной рекламы.

Заключение

Рост цен на рекламу в аффилейт-маркетинге — закономерный процесс, вызванный ограничением качественных площадок, усилением конкуренции и ростом сферы. Не только вебмастера и рекламодатели сталкиваются с высокими ценами на трафик, но и те, кто рекламируют ПП и сервисы в рамках одной сферы. 

«В этом году нас ждет рост популярности реальных авторских каналов, рост цен во всей aff-сфере. Уход ряда авторских каналов в работу ТОЛЬКО с нативными размещениями. Повторы рекламной акции G GATE со сменой аватарок. Рост доли мусорных iGaming и около-каналов, которые будут без счета создавать, накручивать и снабжать сейлзами, которые пролезут к вам в личку.

Также ждет спрос аудитории на контент более глубокий чем “Cегодня ФБ штормит, кстати я беру прокси в ….”, но менее глобальный чем “В Туркменистане выпустили законопроект о регуляции ставок на петушиные бои”», — Валерий, PR ZM team.