Когда начинающие вебы смотрят на кейсы профессионалов аффилиат-рынка, то часто видят, что те льют на Tier-1 или Tier-2 страны. И авторы кейсов действительно собирают внушительный профит из этих ГЕО.
Новички ошибочно думают, что нормальные суммы можно заработать только на богатых и развивающихся регионах. Но такие заблуждения часто приводят к слитому бюджету, убитым нервам и нежеланию строить дальнейшую аффилиат-карьеру.
Мы разобрались, почему на старте лучше выбирать Tier-3 страны, как лить на эти регионы и что о выборе ГЕО для начинающих байеров думают профессиональные партнерки.
Почему стоит новичку стоит лить на Tier-3
Выплаты за трафик из Tier-1 и Tier-2 могут исчисляться сотнями и тысячами долларов. Но за аудиторию из этих регионов борются не только арбитражники, но и профессиональные маркетологи из Google, Meta и других крупных компаний. Из-за этого пользователи пресыщаются рекламой, а на рынке образуется серьезная конкуренция. Без должного опыта заполучить внимание платежеспособных лидов почти невозможно.
Поэтому начинающим вебам желательно ориентироваться на население менее развитых уголков планеты — Tier-3. Они идеально подходят для первых РК, потому что в них:
Меньше конкуренции. Большинство команд и профессиональных байеров работают с Tier-1 и Tier-2. Для них это гарант окупаемости и стабильно высокого дохода. Из-за этого аудитория из Tier-3 остается свободной.
Проще лить трафик. Жители развитых регионов видят рекламу повсюду, а потому создать цепляющий креатив становится серьезной задачей. Но ситуацию усложняет и уровень образования. Например, в США более 90% населения старше 25 лет окончили школу, а около 35% из этого же сегмента уже имеют степень бакалавра. И с годами этот показатель все выше. Убедить грамотных людей, что Илон Маск открыл инвестиционную платформу с доходностью 45% годовых почти нереально.
В Tier-3 ситуация иная. По данным British Council, в Индии высшее образование получает около 43 млн студентов. Население этой страны составляет более 1,4 млрд человек, а потому грамотность населения оставляет желать лучшего. По этой причине привлекать аудиторию за счет эмоциональных креативов гораздо легче.
Менее строгие KPI. Чем больше рекл платит за лида, тем более строгие требования к его качеству. Но в третьем тире все гораздо проще, потому что компании зарабатывают на количестве, а не на качестве. Выплаты за пользователей не такие высокие из-за низкой платежеспособности населения, а потому и требования к трафику меньше.
Помимо этого, любая Tier-3 страна — идеальное место для обучения арбитражу. Байер может на небольшом бюджете научиться правильно тестировать связки, отбирать подходы и оптимизировать залив. Если веб ошибется, то потеряет не более пары десятком долларов. Но если обнаружит хорошую связку, то ее можно недорого масштабировать, чтобы кратно окупить расходы.
Мы подобрали перспективных стран из этого тира, на которых новичок может стартовать:
Индия. Одна из самых густонаселенных стран в мире. В обществе индийцев существует система каст, которая создает колоссальный разрыв между нищетой и роскошью. Средняя зарплата не превышает $300, а потому индийцы охотно ищут способы разбогатеть, сделать жизнь более насыщенной и выбиться из низов.
Бразилия. Седьмая в мире страна по объему ВВП. В 2023 году государство официально разрешило деятельность онлайн-казино. Эксперты ожидают, что рынок гемблинга вырастет до €1,57 млрд к 2028 году.
Чили. Страна с одним из самых высоких доходов на континенте — в среднем около $900. Интернетом пользуются около 80% жителей, а потому для вебмастера доступно более 16 млн потенциальной целевой аудитории.
Индонезия. Четвертая в мире по численности населения страна. Более 87% населения заходят в интернет через телефон, а потому желательно ориентироваться на мобильный трафик. Из сегментов аудитории лучше выбирать девушек от 25 до 34 лет, поскольку более 60% покупок в интернете совершают именно они.
Мексика. На территории Мексики проживает более 126 млн человек. Средняя величина заработной платы в месяц — около $500. Но наиболее платежеспособная аудитория проживает в Канкуне, Мехико и Гвадалахаре. На эти города стоит ориентироваться в первую очередь.
Также можно рассмотреть и другие ГЕО:
- Грузия;
- Таиланд;
- Филиппины;
- Узбекистан;
- Все страны африканского континента.
Как лить на Tier-3
Чтобы профитно запускать кампании в странах из третьего тира, нужно учесть две важные особенности:
Доступные платежки. Не во всех регионах пользуются кредитными картами. Например, в Индии предпочитают оплачивать покупки при помощи QR-кода или криптовалют. Поэтому оффер должен поддерживать удобные для жителей страны методы оплаты.
Распространенные языки. Использовать английский — не всегда хорошая идея. Желательно изучить, на каких языках и диалектах говорит большинство населения, а потом адаптировать креативы под них. Это создаст эффект индивидуального подхода, который всегда цепляет пользователей.
Мы подобрали четыре вертикали, на которые чаще всего льют трафик из Tier-3 стран: гемблинг, беттинг, свипстейки и товарка.
Гемблинг. Жители развитых стран воспринимают азартные игры как развлечения. Но лиды из бедных регионов видят в казино способ заработка, легкую дорогую к красивой жизни. Поэтому опытные вебы ставят на креосы количество бонусов или суммы выигрышей, которые мотивируют пользователя начать играть.
Беттинг. Во многих Tier-3 странах два основных интереса для жителей: религия и спорт. Если на первом заработать не получится, то победы любимых команд принесут не только массу эмоций, но и солидную сумму в карман. Например, в Индии общепризнанным спортом является крикет. Поэтому популярных игроков и атрибутику этой дисциплины активно добавляют на креосы.
Свипстейки. Лотереи и розыгрыши — самый простой способ заработать деньги или бесплатно получить брендовую вещь. Чаще всего такие офферы рекламируют при помощи эмоций или игровых механик. Например, ставят на преленд колесо удачи и прописывают отзывы счастливых обладателей новенького iPhone или Samsung.
Товарка. Роскошный образ жизни — то, к чему стремится основная масса бедного населения. Атрибуты такого стиля помогут выделиться в толпе и почувствовать свою значимость. Но с оригинальной техникой, одеждой или другими товарами в бедных странах всегда были проблемы. Поэтому реклама брендов позволяет байерам гарантированно найти свою ЦА.
Что говорят опытные ребята про Tier-3
Сергей, аффменеджер ARAY.COM
Многие вебы говорят, что Tier-3 лучше, чем Tier-1 и Tier-2. Что ты об этом думаешь?
Все зависит от вашего опыта и бюджета. Если бюджет небольшой или опыта нет, то лучше всего начинать с Tier-3. Если вы уже давно в арбитраже, у вас неограниченная оборотка, то можно смотреть в сторону Tier 1-2.
Также многое зависит от оффера. Например, в ARAY.COM COD-офферы. Такие офферы чаще пользуются популярностью в странах 3-го тира. А вот SS и Trial более актуальны под Tier-1.
Как профитно заливать кампании на Tier-3 странах. Дай, пожалуйста, несколько советов.
Все зависит от продукта, сорса и гео, на которые вы льете. Например, если мы говорим про Латам, то тут важно учитывать менталитет местных жителей и проблемы во многих странах.
Если льете с пушей, можно и нужно использовать более кликбейтные креативы, показывать проблему, ее решение. Использовать подходы «до/после», обещать быстрый результат. Также нужно помнить про качество используемых прокл. Сплитовать разные проклы, подходы и находить ту связку, которая в период работы даст хороший ROI.
Если кто-то даже и даст вам инструкцию, как заливаться профитно, то не факт, что через 2-3 дня у вас получится не минусовой результат. Тут решают только тесты.
Также, работая с нутрой, нужно помнить, что результат зависит от работы КЦ. Некоторые партнерки работают с аутсорсными КЦ, в которых слабые скрипты. Это тоже срезает ваш профит. В ARAY.COM, например, свой собственный КЦ, скрипты, которые проработаны с учетом гео и носители языка.
В общем, есть множество мелочей и нюансов из которых складывается ваш профит. Вы всегда можете написать мне и попросить совет о том, что работает хорошо прямо сейчас.
С каких регионов из Tier-3 стоит начать? Подскажи, пожалуйста, как найти хорошую связку?
Сейчас очень хорошо себя показывает Латам: Мексика, Венесуэла, Уругвай, Парагвай. Также многие наши вебы льют на Шри-Ланку и получают хорошие ROI.
Вы всегда можете написать мне и я подскажу гео по вашему сорсу и бюджету, а также подберу хороший оффер. Например, сейчас многие переключились на Мексику потому что есть шанс выиграть машину. Если вы читаете эту статью до сентября 2024 года, то можете ориентироваться на это гео.
Насчет хорошей связки — рецепт один: смотрим спай, изучаем, что льют другие вебы, делаем несколько РК и тестируем разные подходы. Нельзя сказать: «Сегодня в Мексике хорошо работают селебрети», потому что рынок постоянно меняется.
Какие офферы посоветуешь для залива на Tier-3? Расскажи, пожалуйста, об особенностях настройки кампании
Сейчас у нас топ по аппруву:
- Incasol — MX;
- Duston Gel — CL;
- Oxys — PE.
Настройки кампании зависят от сорса и подходов команды. Тут, к сожалению, ответов дать никаких не могу)
Андрей, Affiliate Managers Team Lead LGaming.
Многие вебы говорят, что Tier-3 лучше, чем Tier-1 и Tier-2. Что ты об этом думаешь?
Tier-3 — непаханое поле для арбитражника. Дешевые тесты связок, слабо развитый рынок регуляции и менталитет населения, который лишний раз подумает сделать ставочку и выиграть миллион. Или просто купить продукты.
Выплаты тут небольшие, но за счет объема закупки трафик и хороших ROI можно получить классный профит. Мы работаем с крупными командами, которые заливают только Tier-3 и чувствуют себя очень хорошо.
Как профитно заливать кампании на Tier-3 странах. Дай, пожалуйста, несколько советов.
Если брать африканские страны со слабым интернетом, то нужно брать самый простой креатив и сайт с минимумом анимаций. Креативы делать максимально понятными и простыми, так как на этих гео очень слабый уровень образования. И обязательно крео должно быть на местном языке. Про английский лучше забыть.
Если нужно удивить рекла и показать топ качества, то лейте iOS-трафик. Если во Франции у каждого безработного есть айфон, то в Индии не у каждого безработного даже еда есть.
В общем, на Tier-3 странах iOS-трафик намного сильнее себя показывает по качеству, а по цене для арбитражника несильно дороже.
С каких регионов из Tier-3 стоит начать? Подскажи, пожалуйста, как найти хорошую связку.
Все офферы написать не смогу, так как большинство продуктов приватные. Чтобы их получить, нужно связаться с вашим менеджером в LGaming.
По гео это: Конго, Руанда, Нигерия, Уганда и Гвинея. Также есть брендовые ASO сделки на Африканские страны: Танзания, Кения и Эфиопия.
По особенностям могу рассказать про гео Гвинея. Аудитория небольшая, всего 13 миллионов населения. В таких гео нужно ставить аудиторию 18-65 МЖ, а оффер можете запросить у личного менеджера LGaming, либо по моим контактам.
Константин Уланов, сооснователь партнерской сети UFFILIATES.
Многие вебы говорят, что Tier-3 лучше, чем Tier-1 и Tier-2. Что ты об этом думаешь?
Говорить, что какой-то конкретный тир — лучше или хуже, будет некорректно, но преимущества однозначно есть у всех.
Тир-3, в первую очередь, дешевле. Конечно, ставки здесь тоже ниже, но и уровень конверсии может зашкаливать. Кроме того, в Tier-3 меньше ограничений. Например, в том же США можно рекламировать очень ограниченное количество гемблинг-сайтов, зато в третьем тире выбор огромный.
Как профитно заливать кампании на Tier-3 странах. Дай, пожалуйста, несколько советов.
Из универсальных советов могу предложить следующие:
- Не забывайте тестировать разные крео, в том числе, их английский версии и версии на местных языках;
- В Tier-3 хорошо работают эмоциональные креативы. Используйте сторителлинг, тестируйте СТА, которые могут создать эффект FOMO. Большой CTR будет у креативов с обещаниями заработать конкретные большие суммы/получить бонусы.
С каких регионов из Tier-3 стоит начать? Подскажи, пожалуйста, как найти хорошую связку
Если рассматривать какие-то ГЕО в целом, то в контексте больших объемов дешевого трафика чаще всего упоминают Индию, Индонезию, Пакистан, Филиппины, Вьетнам, Нигерию и Кению. А чтобы найти хорошую связку для этих ГЕО, нужно понимать, какие вертикали популярны в каждой конкретной стране. Например, гембла и беттинг хорошо заходит в Африке.
Какие офферы посоветуешь для залива на Tier-3?
Наши менеджеры рекомендуют подключить эти офферы:
1. 4rabet (IN, ZM, RW, UG, CD) [PPC, SEO, ASO, FB, UAC] — CPA.
2. Afropari (CM, CI, SN, ZM, NG, MA, EG) [FB, UAC, ASO, SEO] — CPA.
3. DonCash (RU, NG) [PPC, ASO, SEO, Inapp, Social, Scheme] — CPA.
Yuri Glory, Team lead of affiliates Glory Partners.
Многие вебы говорят, что Tier-3 лучше, чем Tier-1 и Tier-2. Что ты об этом думаешь?
Tier-3 включает в себя развивающиеся страны с большим количеством потенциальной аудитории. Благодаря объемам трафика и малому количеству рекламных предложений, результаты здесь можно получить гораздо быстрее, нежели чем в странах Tier-1 или Tier-2. Это важный пункт, чтобы хотя бы попробовать сделать залив на страны из списка Tier-3.
С каких регионов из Tier-3 стоит начать? Подскажи, пожалуйста, как найти хорошую связку.
Для нас самым приоритетным ГЕО в Tier-3 является Бангладеш. У нас реально крутые платежки, которые работают в автоматическом режиме. Это позволяет обрабатывать огромный объем платежей 24 часа в сутки. По связкам мы регулярно публикуем информацию о показателях, которые дают лендинги, и предоставляем аналитику по топовым играм в glory.casino.
Как профитно заливать кампании на Tier-3 странах. Дай, пожалуйста, несколько советов.
При создании креативов мы рекомендуем использовать только бенгальский язык. И акцентировать внимание на потенциальных выигрышах в броских заголовках и ярких изображениях. Местные жители любят акции, поэтому различные бонусы и фриспины помогут в удержании пользователя.
Общие рекомендации:
Аудитория: М 18-45;
Android 7/8+;
Топ 5 крупнейших городов Бангладеш:
- Дакка (население: 10 861 172 человек);
- Читтагонг (население: 3 867 703 человек);
- Нараянгандж (население: 1 490 131 человек);
- Кхулна (население: 1 435 422 человек);
- Газипур (население: 1 199 215 человек).
Топ 3 самых популярные игр на ГЕО:
- Aviator
- Burning Classics
- Royal Fruits 5: Hold ‘n’ Link
По сорсам и их эффективности наша внутренняя статистика говорит следующее:
- FB — R2D до 22%;
- ASO — R2D до 35%;
- UAC — R2D до 20%;
- SEO — R2D до 45%;
- PPC — R2D до 20%.
Заключение
Скорость интернета в Tier-3 странах, как правило, невысокая — до 30-50 Мбит/сек. Из-за этого нужно проверять скорость загрузки страницы, чтобы не оттолкнуть аудиторию. Это можно сделать при помощи PageSpeed Insights.
Также стоит спросить у рекла, на какой сегмент аудитории лучше всего ориентироваться. Это поможет сэкономить на тестах и быстрее выделить профитную связку.
Лить на Tier-3 нетрудно. В сети уже достаточно кейсов, которые помогут найти отправные точки для гипотез, упростят настройку кампании и гарантированно выведут залив на хороший ROI.
