Если ваша ЦА пользуется преимущественно Яндексом для поиска, стоит заняться подбором ключей для эффективных рекламных кампаний в Яндекс Директ.
Контекстная реклама точно бьет в цель, поэтому конверсии и лиды не заставят себя ждать, но без правильно подобранных ключевиков работать не будет. Поэтому Яндекс Директ подбор слов — первое, на что нужно обратить внимание при планировании бюджета и запуске РК. Расскажем, как подобрать ключевые фразы для Яндекс Директ, и на что стоит обратить внимание при работе с ними.
Что такое ключевые фразы?
Ключи или ключевые фразы (keywords) — слова и словосочетания, которые задают тематику рекламного объявления, текста или всего сайта. Это основа текста и семантического ядра, которые соответствуют запросам пользователей в нашем случае в поисковой системе Яндекс.
Например, пользователь вбивает в строке поиска «похудеть купить», тут же Яндекс выдает результаты из ЯндексМаркет и тематических сайтов.
В этом случае Яндекс показывает и препараты и курсы/программы тренировок. Вебмастер использовал обобщенный ключ в объявлении, поэтому его показывают и аудитории, которая хочет похудеть с таблетками, и аудитории, которая хочет похудеть с тренировками от эксперта. Пользователь пришел за чаем для похудения, он не клюнет на предложения с тренировками, и наоборот. Объявление покажут широкой аудитории. Оно получится дорогим из-за обобщенной ключевой фразы.
Рассмотрим результаты Яндекса при запросе «препараты для похудения».
Если подбор ключевых фраз Яндекс Директ проведен верно, пользователь увидит одно из объявлений и может совершить целевое действие: заказать препарат, зарегистрироваться на сайте, добавить товар в корзину или просто оставить данные для дальнейшего обзвона.
Если пользователь хочет обучиться арбитражу трафика, он вбивает соответствующий запрос.
В выдаче поиска первыми появляются рекламные объявления. В примере «прицепилось» объявление по арбитражу в юриспруденции. Трафик-менеджер точно не знал, как собрать ключевые слова для Директа, поэтому нецелевая аудитория видит его рекламу.
Перед запуском рекламной кампании, убедитесь, что ваши товары или услуги не входят в список запрещенных тематик Яндекс. Например, для казино, микродозинга или сайта для постановки диагноза в онлайн-формате придется выбрать другой формат рекламы или использовать не релевантные запросам ключи, что приведет к показу объявлений не той целевой аудитории.
Подбор ключевых слов для рекламной кампании
Точно подобранные ключевые фразы и слова в объявлении, повышают конверсию. Оно сработает на целевую аудиторию по их запросам. Трафик-менеджер использует Вордстат и другие инструменты, чтобы собрать и проанализировать ключи в поисковой выдаче. Разберемся, как посмотреть фразы в Директ, которые сработают лучше всего.
Поиск фраз в Вордстате
Яндекс Вордстат — инструмент для подбора ключевых слов в Директ и аналитики и статистики поисковых запросов. С ним вы будете работать вручную. Перед тем, как собрать семантику для директа, нужно разобраться в специфике работы и терминах Вордстат.
Например, проверим статистику по запросу «арбитраж трафика»: вбиваем словосочетание в строку и нажимаем на поиск.
Инструмент выдал результат по формулировкам и числу запросов.
В разделе «Динамика» можно посмотреть, как менялось количество запросов в определенный период или в определенном регионе.
Теперь рассмотрим основные параметры запросов, чтобы подобрать слова в Директ правильно.
Высокочастотные и среднечастотные запросы
Высокочастотные запросы — ключевые слова или фразы с большим объемом показов. То есть, те, которые за последний месяц показывались чаще всего.
Условно высокочастотным запросом считается тот, который набрал за месяц более 1000 показов. Но в узконаправленных тематиках и в определенный период объемы показов ключевых фраз могут быть меньше.
Например, по запросу «подбор слов директ» высокочастотным считается ключ «директ подбор слов», хотя число запросов не превышает и 700.
А если посмотреть объем запросов по «яндекс вордстат», то результаты будут более впечатляющими.
По запросу «препараты для похудения» с марта по апрель было показано более 66 000 объявлений от тех, кто смог подобрать слова для Яндекс Директ правильно.
Если посмотреть статистику этого же запроса в динамике по месяцам, то можно увидеть, что спрос на похудение увеличивается до и после новогодних праздников и к лету.
Высокочастотные ключи чаще состоят из одного или двух слов и сильно обобщены. Например, при запросе «похудеть» нельзя понять, что именно ищет пользователь: препараты, диету или программу тренировок. Поэтому в рекламном объявлении лучше использовать и среднечастотные ключевые фразы (до 1000 показов). Обычно они включают конкретику: «похудеть препараты» или «похудеть {brend}».
Что касается бренда, то ключ может содержать название вашего препарата на русском и на английском языках. Не забывайте, что запросы в поиске от людей, а им свойственно ошибаться. Пользователи могут вписать в поисковую строку название вашего препарата для похудения с ошибкой (опечатка, иностранная раскладка или лишний пробел). Такую ключевую фразу тоже можно применять в объявлении.
Яндекс «не знает», что смысл слов «похудеть» и «снизить/сбросить вес» примерно одинаков, поэтому для него — это разные ключевые фразы.
При этом ключ «как сбросить вес» тоже высокочастотный. То есть, если в объявлении использовать и «препараты для похудения», «препараты {brand}» и «как сбросить вес», можно не только повысить популярность сайта/интернет-магазина, но и увеличить конверсию. Нужно использовать не только высокочастотные, но и среднечастотные ключевые фразы. Но и низкочастотных запросах забывать нельзя.
Низкочастотные запросы
Низкочастотные запросы — те, которые пользователи вписывают в поисковой строке меньше 100 раз за месяц. Обычно это длинные и конкретизированные фразы. Например, если продолжить тему с похудением, то запрос «квисента препарат для похудения купить» будет низкочастотным, зато пользователь может найти именно то, что нужно ему.
Низкочастотные запросы нужно определять для каждой темы отдельно. Если объем высокочастотных запросов превышает 50 000 показов, то объем от 1000 до 5000 можно считать низкочастотным, необязательно брать ключи с объемом показов 20 или 40. В любом случае, не выбирайте ключевики с самой низкой частотностью, они бесполезны.
Символы и операторы
Операторы — спецсимволы, которые помогают уточнить ключевые фразы в Яндекс Директ. По ним система показа определяет, какие слова в ключевой фразе нельзя менять местами или заменять на синонимы.
Основные операторы:
| Оператор | Функция | Запрос | Исключение из запроса |
| «!» | Фиксация формы слова | купить препарат для похудения ! аптека | купить препарат для похудения интернет-магазины |
| «+» | Добавление предлогов и союзов (по умолчанию ЯДирект исключает их) | заказать препарат +из +Москва | заказать препарат в Москву |
| «“”» | Определенный запрос | “купить препарат для похудения” | препарат для похудения рейтинги/ препарат для похудения отзывы |
| «[]» | Определенная последовательность слов | [такси из Москвы в Спб] | такси в Москве и Спб |
Есть еще один оператор — «|» или «/», спецсимвол разделяет один ключевой запрос на два. Например, запрос «купить чай/капсулы для диабета» ЯндексДирект распределит на два отдельных: «купить чай для диабета» и «купить капсулы для диабета». Но логичнее сделать два отдельных рекламных объявления с разными запросами.
Использование минус-слов
Если высокочастотные и низкочастотные ключи собраны, операторы проставлены, пришло время использовать минус-слова. Это слова или словосочетания в запросах, по которым ваше объявление показываться не будет. Так вы сузите целевую аудиторию.
Например, если к ключевой фразе «лечить варикоз препарат» добавить минус-слово «клиника» или «врач», то объявление не покажут тем, кто вбивает в поиск «клиника лечение варикоза».
Тут нужно быть осторожнее: если минус-слова идентичны части ключевого запроса, то объявление все равно покажут. Например, при ключевике «заказать крем для ног Азия» нельзя использовать минус-фразу «крем для ног Азия». А, если в запрос «заказать крем для ног дешево» добавить минус-фразу «крем дешево», при запросе пользователя о дешевых кремах ваше объявление он не увидит.
Вместе с минус-словами или минус-фразами можно использовать операторы.
Учет региональности
Если вы специализируетесь на продаже товаров только в Москве, не нужно распыляться в рекламной кампании на другие регионы. То же касается и ключевых фраз. Перейдите в Вордстат и проверьте, какие запросы в топе по вашей тематике именно в определенном регионе. Останется собрать высокочастотные и низкочастотные ключевые слова для Яндекс Директ и добавить их в текст объявления.
Какие ключи стоит отсеять
Чтобы рекламная кампания прошла успешно, нужно отсеять некоторые ключевики. Ключевые запросы различаются не только по частоте, но и по смыслу:
- Транзакционные. В запросе будет «купить» или «заказать».
- Информационные. Пользователи хотят сравнить, проверить товар, поэтому запросы будут, например, «препараты для похудения отзывы».
- Навигационные. Пользователь знает, какой препарат нужен и где его купить, поэтому запросы будут примерно такими: «Биоритм купить Москва», «препараты для похудения сайт.ком».
Если вы поняли, как подбирать ключевые фразы в Директ, теперь нужно разобраться, какие из них нужно сразу отбросить.
В рекламном объявлении лучше использовать прямые транзакционные или навигационные запросы. Пользователи, которые увидят объявления с запросами «препараты рейтинг» или «препараты отзывы», еще не готовы заказать вашу услугу или товар. То есть информационные запросы стоит исключить.
Например, запросы «как собирать семантическое ядро для директа» или «как подобрать ключевые слова для яндекс директ» не приведут пользователя к покупке услуг SEO-специалиста. Зато приведут непосредственно в ЯДирект.
Ключевые слова, которые идут по смыслу рядом с нашим запросом, тоже лучше не использовать в тексте объявления. Например, если вы продаете чай, но у вас нет в каталоге кофе, «кофе» употреблять в РК не нужно.
Если вы не специализируетесь на продаже Б/У товаров, то использовать такие ключи тоже не стоит, даже, если он высокочастотный. Ключевики с «акциями, бесплатно, скидка» тоже рекомендуется исключить. Иначе ваши объявления будут смотреть охотники за бонусами, не факт, что они купят товар.
Сбор ключей в Директе инструментом «Прогноз бюджета»
Собирать слова для Яндекс Директ можно прямо в сервисе. Искать релевантные ключевики удобно в разделе «Прогноз бюджета».
Перейдите в раздел и выберите регион для показов ваших объявлений, параметры расчета. А далее в поле «Подберите ключевые фразы» и нажмите «Подобрать»:
Откроется Вордстат, впишите основной ключ и снова нажмите «Подобрать».
Появится список ключевых фраз и дополнительные запросы по теме.
Подобрать фразы для Директа проще и быстрее можно с помощью подсказок системы в соответствующем разделе.
Вы вводите запрос, тут же появляются «Подсказки». Вам останется кликнуть по подходящим, чтобы добавить их в список и собрать семантическое ядро для Яндекс Директ.
Можно включить или выключить автоматическую корректировку фраз минус-словами и фиксацию стоп-слов.
Дополнительно вы можете оценить запросы по предположительной ставке и бюджету.
Подбор запросов внутри рекламной кампании
Если вы уже запустили рекламную кампанию, но ключевики подобраны некорректно, можно запустить дополнительный подбор. Просто нажмите рядом с запущенным объявлением кнопку «Редактировать» и снова соберите ключевые фразы через Вордстат.
Готовые базы запросов
Вордстат — не единственный сервис для сбора ключевых фраз и слов. Можно пользоваться альтернативными утилитами и онлайн-ресурсами, например, Rush-analytics, Keyword Tool или Key collector. Но все они работают по тому же принципу, что и Вордстат, а большинство из них платные.
Итог
Теперь вы знаете, как подобрать ключевые слова для Директа. Но помните, что к процессу стоит отнестись ответственно. Скорее всего запустить идеальную рекламную кампанию с первого раза не получится. Но методом проб и ошибок вы научитесь подбирать идеальные поисковые фразы Яндекс Директ, тем более теперь в сервисе можно пользоваться услугами умных алгоритмов «Мастера кампаний». Точно следовать подсказкам искусственного интеллекта не стоит, но можно их придерживаться.
Загрузка...