В начале нового года мы решили узнать, что подготовила для нас беттинг вертикаль в 2025 году — какие источники трафика нужно обходить, а на какие наоборот обратить внимание, что нового у игроков, а также каких проблем стоит опасаться.
Антитренды по источникам трафика
Каждый год какой-то источник трафика показывает себя хуже, чем другой. Это может быть связано с изменениями правил площадки или браузера, перегретого рынка или по другим причинам. В 2025 году антитрендами можно считать следующие источники трафика.
ASO. Из-за жесткой модерации Google Play стало сложно загружать и продвигать прилы — особенно под известным брендом. Ситуация с App Store немного лучше, так как там сидят вебы со своими отдельными прилами, и можно попробовать продвигаться через офшорные бренды, но это очень сложно из-за модерации Apple.
«Мы много заливали ASO с Google Play, но сейчас эта история умерла практически. Нельзя ни прил вытащить, ни по бренду встать, индексацию тоже не получить. По iOS ребята остаются с отдельными приложениями, и там нет смысла суваться. Я думаю, в 2025 ASO умрет окончательно», — Захар, Head AlfaLeads
Проблемы с FB. Все больше реклы соглашаются использовать FB только в том случае, если веб гарантировано выполнит поставленный KPI. Другие реклы в принципе отказываются от FB, как от источника. Это может быть связано с ценой, сниженного доверия к FB у пользователей или проблемами с таргетингом.
PPC. Сейчас запускать свои кампании стало намного сложнее из-за того что Google ужесточил требования к рекламным материалам в гемблинге и беттинге. Также они ввели AI, который будет оптимизировать ставки. Это значит, что нужно лучше оптимизировать рекламу, чтобы AI не увеличивал ставки на неэффективные объявления.
«PPC перестает быть актуальным в связи с практически невозможностью его закупа. Есть какие-то небольшие команды уникумы, которые могут это пропихнуть, но те объемы, которые были контекста раньше, их уже нет. К сожалению», — Захар, Head AlfaLeads
Все больше вебов отказываются от этих источников, но это не значит что они умерли навсегда. Скоро вебы найдут способы обойти ограничения, найдут новые связки и эти источники восстанут к 2026 году. По крайней мере, на это надеемся.
«Сейчас очень много проблем со стороны пп и баинга. Что будет в новом году — очень сложно сказать. Этот год самый непредсказуемый, в том плане, что никто не знает, что будет после нового года. Может быть появятся новые источники, может — старые умрут», — Андрей, CEO/Head Sharklink
Трендовые источники трафика
В 2025 году в тренде три источника трафика, которые уже хорошо себя показали в 2024.
SEO. В условиях ужесточения рекламных правил SEO снова выходит на первый план. При этом последние полгода сеошка тоже просела из-за апдейтов Google, но осталась дешевым источником трафика, который будет приносить органику на длинной дистанции почти без вложений.
«Могу сказать, что всегда будет работать SEO, и все конторы будут в нее переквалифицироваться и отказываться от закупного трафика, потому что он слишком долго окупается. К сожалению такие реалии», — Захар, Head AlfaLeads
FB. Странно видеть FB сразу в двух категориях, но этому есть причины. Да, у него есть проблемы с реклами, но при этом он все равно остается одним из самых эффективных источников трафика. Ежедневно FB посещают больше 3 миллиардов пользователей, а значит, очень много потенциальных лидов для отлива на беттинг, из-за чего он так и эффективен.
UAC. Так как ASO на смертном одре и органика работает плохо, то это у нас замена для продвижения прил. Автоматическое создание объявлений, оптимизация на основе целей РК и показ по всем платформам гугла: Google Search, YouTube, Google Play и Google Display Network. Все эти плюшки помогают быстро привлечь пользователей, но требует бюджета и могут быть менее предсказуемыми в плане затрат.
«Наиболее эффективными, скорее всего, останутся Facebook и UAC. Кто умеет с этим хорошо работать, тот и будет дальше жить, если мы говорим про объемы трафика», — Андрей, CEO/Head Sharklink
Пока каких-то новых источников трафика не предвидится. Вернее они есть и появляются почти каждый месяц, но зачастую оказываются низкокачественными, и с ними никто не хочет работать.
Проблемы беттинг вертикали в 2025 году
В новом году актуальны три проблемы:
- невозможность лить на событийку;
- у игроков нет доверия к крео от тех БК, которые они не знают;
- вечные рекламные ограничения, которые останавливают рост вертикали.
Рассмотрим подробнее каждую из них.
Сезонный маркетинг
Если раньше можно было заливать трафик под событийку — например, ЧМ или отдельный матч — и получать плюсовой ROI, то теперь в этом нет никакого смысла. Все потому что теперь беттинговые конторы льют трафик сами на себя и вливают огромные бюджеты. А с их огромными бюджетами перебить беттинговые конторы просто не получиться.
В принципе так было всегда, и вебам как-то удавалась лить в плюс, но теперь бюджеты беттинговых контор стали настолько большими, что нет смысла даже пытаться.
«Эта история уже не дает выхлопа в плюс, потому что все заливают на себя со своими огромными бюджетами. То есть это не аффилиатские бюджеты, это уже именно маркетинговые бюджеты беттинговых контор и тягаться с ними не имеет никакого смысла», — Захар, Head AlfaLeads
Доверие игроков
Если раньше можно было вставлять кликбейты и всячески врать в крео, чтобы притянуть побольше дешевого трафа, то сейчас это бесполезно.
Люди все хуже откликаются на рекламу бренда, который не знают. Для примера: зачем ставить в БК «Поставь и потеряй», когда можно пойти к бренду, который они видят и знают.
Поэтому какие-то супер кричащие заголовки работать не будут. Вместо этого в рекламе нужно как-то напоминать о БК, и тогда вы сможете выйти в какую-то прибыль.
«Обман работает все меньше, людям нужно больше траста, нужно больше бренда», — Захар, Head AlfaLeads
Рекламные ограничения
БК запрещают использовать образы животных и людей в рекламе, из-за чего делать крео сложнее, и они меньше цепляют юзера.
Также беттинговая индустрия ограничена только определенными рекламными каналами, связанными со спортом. Например, можно рекламировать только спортивные мероприятия: чемпионаты, турниры и матчи. Это ограничивает вебов и не позволяет им лить на другие каналы.
«В результате участники бетинговой индустрии вынуждены конкурировать за ограниченные рекламные ресурсы, что приводит к перегреву рынка и увеличивает стоимость привлечения клиентов. Если бы эти ограничения сняли, то это открыло бы букмекерам возможность использовать все спортивные события, более гибко распределять бюджеты между различными каналами, а также точнее таргетировать целевую аудиторию, снижая затраты на привлечение. Эти изменения помогли бы увеличить результаты, а индустрия бы привлекла больше игроков», — Александр Бережной, директор партнерской программы PARI Affiliates
Тренды среди игроков
Так как беттинг на 80-90% живет из-за больших событий, то в основном все игроки активизируются ближе к ним.
Из ближайших событий — клубный чемпионат по футболу летом 2025 года. Это событие будет интересно всем, как минимум потому что других соревнований такого масштаба в межсезонье не предвидится.
Также сейчас становится популярными программы лояльности, их сейчас все больше, в том числе и околобеттинговых предложений. Например, одна из таких программ — PARI Pass, где за выполнение определенных заданий пользователи зарабатывают очки и повышают свой уровень, а в конце за очки могут получать награды.
Это полезно, если вы льете по ревшаре. Потому что такие программы помогают удерживать игроков и продлевать их LTV, а как следствие, и вашу прибыль.
«В 2025 году PARI базово прогнозирует рост индустрии в пределах 25% по итогам 2025 года. Но все может измениться в более позитивную сторону, если российские спортсмены или команды будут допущены на международную арену. Такие события всегда безусловно привлекают бóльшую аудиторию к просмотру и желающих сделать ставки на спорт, а также повышают интерес к внутренним чемпионатам», — Александр Бережной, директор партнерской программы PARI Affiliates
Трендовые ГЕО
Сейчас на пике популярности Латинская Америка, так там много людей, которые любят спорт и ставки. При этом у них хорошо развит как беттинг, так и гембла.
Но тенденция по лидерам стран и регионам постоянно меняется и зависит от праздников, событий и мероприятий. Лидер по гео меняется постоянно, и выделить кого-то стабильного не получится.
Чтобы подобрать подходящее ГЕО по отливу, смотрите какие события есть в регионе и отталкивайтесь от этого. Ближе к лету будет в топе Америка из-за чемпионата по футболу, а ближе к новому году переходят на Латам, Австралию и Канаду.
«Ближе к Новому году все переходят почему-то на Латам. И на какие-то очень дорогие гео, типа Австралии, Канады. Все очень индивидуально. Влияют на это тесты, выгорание аудитории и куча всего другого. Чего-то конкретного на самом деле нет», — Андрей, CEO/Head Sharklink
Тренд на AI
Тренд последних четырех лет, который мы будем обсуждать, пока он нас не заменит.
Все больше компаний используют AI в работе. Исследования «Яков и партнеры», которые они провели совместно с Яндексом, показали, что 66% внедрений AI происходят в маркетинге и продажах. Это значит, что все больше вебов и маркетологов так или иначе используют искусственный интеллект для создания рекламных кампаний или анализа данных.
При этом большинство источников научились распознавать AI и накладывать санкции. Например, SEO очень хорошо распознает тексты, которые написаны искусственным интеллектом и не продвигает их вверх по выдаче.
Как показывает практика, AI способен помочь в каком то вопросе: создать крео, написать кусок кода, перевести текст, исправить ошибки. Но при этом о полноценной замене человека речи быть не может, ибо он лишен творческого подхода.
Искусственный интеллект еще очень сильно далеко от того момента, когда бы он мог что-то поменять.
«С любого источника искусственный интеллект очень легко узнать и понять, что это было сделано именно им. Google, Facebook, SEO научилось определять, сделано это искусственным интеллектом или нет. И зачастую это все работает плохо. Может быть, у кого-то это работает хорошо, но это исключение из правил.
Искусственному интеллекту еще очень далеко к высоким показателям, чтобы он мог там заменить байеров, креативщиков, дизайнеров и всех остальных. Пока что это на еще очень низком уровне», — Андрей, CEO/Head Sharklink
«Творчество вечно. AI круто генерирует идеи или реализует то, что у тебя в голове. Нужно самому быть AI, тогда это х100 буст. А когда в голове пусто, то двигаться на АI — спасение, но не полное. Когда в голове рождается идея — придумываешь через какие 1-10 нейронок прогнать, чтобы получился результат в виде крео например, но уже для этого мозг нужен», — Дмитрий TARGETDIVISION, руководитель аутсорс-баинга по Facebook
Что в итоге
2025 начинается с проблем с трафиком — все больше вебов и команд переходят на SEO и UAC и льют на традиционное FB. Скорее всего, умрет ASO, а про PPC нужно пока забыть.
Также нужно отслеживать крупные события и обращать внимание на БК с программами лояльности, так это хорошо сказывается на LTV и увеличит вашу прибыль по ревшаре.
