Мы уже привыкли, что в сфере арбитража практически все крупные команды известны благодаря инфлюенсерам. Это может быть один человек, например, тимлид или овнер. И, как правило, он один рассказывает об успехах команды, о трендах, о закономерностях, и редко когда в кадре появляются остальные ребята.
Но стрим, который мы хотим разобрать, доказывает одну простую мысль. Команда — это прежде всего про людей, это история лиц, стоящих за ее успехом. Это работа не одного медийного лица, как мы часто видим. А на этой трансляции мы и видим целую толпу ребят, которые ежедневно работают в арбитраже руками. Каждый со своей историей, со своей экспертизой, некоторые даже из разных команд, но все в одной компании — в ZM team.
С такими мыслями наша редакция посмотрела недавний стрим ZM team, где ребята рассказали об изменениях в сфере к 2024 году, о трендах и возможностях арбитража. Все основные темы и тезисы к ним раскроем в этой статье.
Новая реальность Android — что происходит на рынке приложений
С прошлого года рынок приложений стало сильно штормить, особенно это коснулось Google Play. Например, среди глобальных изменений — обновления Google Play Защиты.
В чем суть: после бана приложения в сторе пользователем приходят алерты «Удалите опасное ПО со своего девайса». Из-за этого 90% пользователей просто перестают использовать приложение.
В чем еще проблема:
- Баны получают не только за вредоносное ПО. Даже если акк отлетел не за malware, все равно есть вероятность получить алерты.
- Уведомления стали приходить не только на Android 14+, такое теперь есть на разных версиях.
Из-за этого и других нововведений Google Play есть существенная угроза по работе с Android через технологию WebView. За этим следуют финансовые потери для рекламодателей и просадка ретеншена, ведь прилку могут удалить раньше, чем наступит момент окупаемости. Туда же — репутационные риски для продуктов.
«Сейчас известно еще одно нововведение от Google Play Защиты. Для модерации будут использовать устройства непосредственно юзеров: рандомно выберут 5-10 юзеров, у которых есть какое-то приложение, прошедшее модерацию и оставшееся у него на девайсе. Его будут проверять боты через телефон юзера», — Ярослав, CCO ZM team, 20:15
Есть предпосылки, что штормы в Google Play будут только усиливаться. Как и всегда, стоит держать руку на пульсе и повод подумать о диверсификации уже сейчас, заблаговременно.
Из-за чего так штормит рынок: Google пытается избавиться от нежелательных и опасных прил, поднять сам уровень стора. Это касается не только приложений арбитражников, а в целом всех прилок.
«Есть огромное количество приложений, которые действительно содержат malware: vpn, антивирусы, клинеры и подобное. Там объемы гораздо больше, чем в iGaming — судя по тому, сколько заливают на это с разных источников: с нативки, попандеров, с тизеров и всего остального. Так что у Google больше проблемы с подобными вредоносными ПО, а не с WebView. Баны были всегда. Я лью FB уже 5 лет, и раз в год стабильно в какой-то момент выкашивает все прилы, с этим просто надо смириться», — Ник Титан, 22:35
После крупного обновления в ноябре 2023 рынок также продолжало штормить, и это почувствовали все, кто работает Google Play. С того момента приложения стали еще чаще банить, а интервал «жизни» прилок сократился и теперь составляет от 2 до 7 дней.
Поэтому есть смысл переходить на другие источники трафика, например, на iOS или PWA. Так будет меньше вероятность получить баны, приложения «живут» месяцами, хорошо работает оптимизация, неплохое качество трафика и выше ROI.
Например, можно подключить iOS-линк и iOS-органику, и оттуда получать трафик, пока Google Play закручивает гайки. К альтернативам, кроме iOS, можно отнести PWA-приложения.
Среди плюсов: та же аудитория, что и на Android, нет перезапусков кампаний, есть возможность выбрать практически любой дизайн, и получить трафик лучше, чем на WebView. Среди минусов — придется заморачиваться с пушами и креативами.
Можно попробовать перейти на альтернативные сторы — Huawei, Microsoft store и другие.
«Есть смысл протестировать Huawei, потому что его рынок активно растет, у них отдельный стор, отдельный рекламный кабинет, легко найти агентские аккаунты, чтобы запуститься. Также сейчас вырос рынок посредников рекламных аккаунтов различных сеток. Можно найти такого посредника и спросить у него, через какие сорсы прогоняют наибольшие бюджеты», — Влад, Team leader Deus.Vision by ZM team, 41:46
Никто не гарантирует успеха, как и всегда в арбитраже, но стоит протестировать разные варианты, чтобы не тратить время на обход ограничений Google Play.
Трафик в 2024 году: что требуют рекламодатели, куда лить и как работать с качеством
Кроме популярного источника, Facebook, рекламодатели ждут трафик из следующих источников:
- PPC;
- ASO.
Главное требование, которое выдвигают все рекламодатели — качественный трафик. Не важно, какой источник, главное, чтобы трафик окупался. На любой новый продукт сначала надо залить, тестировать, смотреть на результаты. И только потом рекламодатель скажет, какой трафик у него работает лучше.
Чтобы получить качественный трафик, нужно тестировать, общаться с рекламодателями, снимать показатели. Тут нет волшебной таблетки – получайте обратную связь и работайте с этим фидбеком.
Важно: грамотно собирайте результаты тестов. Если есть проблемы с качеством — передавайте сабы своим медиабайеров. Тогда можно увидеть, что в потоке есть те, кто дают хорошее качество. Их экспертизу стоит перенести на остальных.
«Все зависит от ваших целей: заработать денег или построить компанию. Определитесь с этим, проведите свой ресерч: посмотрите тематические ресурсы, обратите внимание, что делают крупные компании, посетите тематические мероприятия и проявите интерес к информации — и тогда получите ответ», — Влад, Team leader Deus.Vision by ZM team, 1:01:21
Также большую роль в качестве трафика играет ГЕО. Во время тестов байерам важно проводить аналитические проверки, чтобы понять, что там вообще происходит, какие устройства там релевантны, какие источники работают лучше.
Какого-то ведущего ГЕО сейчас выделить нельзя, особенно если смотреть на результаты байеров в динамике. В один месяц можно успешно лить на Индию, а в следующем обнаружить, что ГЕО не приносит профит. Поэтому планировать на весь год только Tier-3 или Tier-1 — неэффективно.
«Если продукт заходит от одного рекламодателя, то высокая вероятность, что другие его продукты тоже будут хорошо заходить. Если рассматривать по продуктам, то там бы я выделил так…», — конкретное палево офферов Влад говорит по этому таймкоду — 1:21:04
Искать какое-то идеальное ГЕО не стоит. Трезво оценивайте свои бюджеты, будьте в курсе последних экономических мировых событий —- это принесет больше пользы, чем поиск «того самого ГЕО». Для этого подпишитесь на хорошие информационные ресурсы, общайтесь и получайте информацию о том, какие продукты сейчас хорошо работают, от других игроков рынка.Скам от рекламодателей: как избежать
С требованием качественного трафика некоторые рекламодатели могут обманывать честных арбитражников. Шейвы, скам, невыплаты — с этим может столкнуться каждый, кто работает в афилке. Что можно сделать, чтобы этого избежать:
- Не хвататься за работу на «классных условиях» от неизвестных ребят в нише. Если вы никогда не слышали о партнерке, никто из ваших знакомых там не лил — лучше не рисковать.
- Перед началом сотрудничества соберите фидбек, проверьте информацию и проанализируйте репутацию рекламодателя. Сомнительные отзывы, противоречивые догадки от ребят в сообществе, минимум информации — «красный флаг».
- Осторожно подходите к старту работы: сначала нужно заключать сделки, где тестовая капа будет гарантированно выплачена. А далее порционно масштабироваться и получать фидбек от рекламодателя.
- Если происходит задержка, нужно стопать трафик до выплаты. Не нужно поддаваться на уговоры со стороны рекламодателей — вы пришли работать, а не заниматься благотворительностью.
- Когда фиксируете итог по договоренностям, дублируйте сообщение с информацией со своей стороны, чтобы никто его не мог изменить. Именно наличие информации спасет вас в спорной ситуации.
- Делайте саммари с разговоров на конференциях или митапах, а потом присылайте его партнеру с просьбой подтвердить. Дополнительное подтверждение договоренностей никогда не повредит.
Нужно всегда держать руку на пульсе, так как сфера арбитража не такая обширная, не исчисляется сотнями тысяч людей. Поэтому следить за ней не так сложно. Можно это даже делегировать кому-то из своей команды. Зато так вы избежите вероятности нарваться на мошенников.
Арбитраж 2024: стоит ли заходить новичку и вступать в команды
Те, кто только знакомится с арбитражем, думают, что заходить в нишу уже поздно — вокруг сложности, появляется все больше ограничений со стороны разных площадок, рекламодатели скамят.
Тем не менее арбитраж все равно ждет новичков и ребят, которые не так давно работают в нише и уже могут показать какие-то рабочие кейсы. Например, в команду Влада, Team leader Deus.Vision by ZM team, можно попасть только с кейсами, за последние месяцы сделав от $40-45к профита, и если знаешь актуальные подходы в крео не только в Tier-3.
Команда ZM team всегда готова рассмотреть кандидатов с интересными кейсами. Главное — чтобы был опыт и портфолио, иначе анкета попадет в резерв на позицию помощника байера, где высокий конкурс. Хочешь, чтобы тебя заметили? Начни с грамотного рассказа!
Как новичку быстро развиваться и залететь с ноги в арбитраж:
- Помнить о трех важнейших для медиабайера вещах — тестах, трендах и экспертизе;
- Начинать с проверенных временем вариантов. Новые экспериментальные сорсы — это то, что могут позволить себе скорее только крупные игроки;
- Читать, слушать, общаться в комьюнити и тематических чатах/каналах, чтобы перенимать опыт крупных команд. Важно понимать ситуацию на рынке и быть в курсе трендов – от подходов в крео из спайтулов до глобальных – в источниках и сфере, как, например, нововведения Google, о которых говорили выше. Поэтому мы советуем канал и стримы ZM team, где ребята делятся экспертизой в сфере арбитража трафика, говорят о трендах и разбирают интересные ситуации.
Самый простой путь для новичка сегодня — присоединиться к крупной команде на позицию помощника байера.
Что может стать преимуществом? Опыт работы в белом маркетинге, а также знания и навыки в этой области, навыки создания креосов и насмотренность.
Совсем без опыта тоже будет не так просто — желающих много. Но если есть стремление развиваться, то можно разослать свое резюме по арбитражным командам, проявить инициативу и хорошо проявить свои софт-скиллы.
Резюмируем
Мы посмотрели стрим ZM team, на котором байеры и ребята в нише поделились своими мыслями по поводу нововведений в Google Play, по поводу трафика в 2024 году.
Также они обсудили актуальные ГЕО, продукты, скам от рекламодателей и работу в команде. Предлагаем полностью посмотреть эфир и самим оценить такой формат. Подпишитесь на ребят в YouTube и в Телеграме, чтобы не пропустить больше анализа рынка и палева по работе с трафиком от самих байеров.
