Индивидуальная
поддержка по твоему источнику трафика

Регистрация

Как создать лендинг, который будут дочитывать: структура, тексты и формулы

Контента в сети настолько много, что в среднем пользователь проводит на сайте 1-2 минуты. Это маленький срок, за который сложно запомниться клиенту, показать все преимущества товара и подтолкнуть к целевому действию. Поэтому согласно исследованию  о современных технологиях, средний коэффициент конверсии на лендингах составляет 2,35%. Рассмотрим факторы, которые влияют на дочитываемость и количество совершенных целевых действий.

Проработанный оффер — какой он?

Оффер — концентрированное рекламное предложение, выраженное в одном-двух предложениях. В нем объясняется суть продукта и выгода для клиента. Именно с построения офера нужно начать создание лендинга, потому что к нему будут отсылать тексты, изображения и CTA. Продуманный оффер убеждает клиента остаться на сайте и оформить заказ, соответствует запросу и рекламным трендам. 

Расположить оффер нужно на первом экране, чтобы сразу выстроить правильные ожидания клиента и запомниться. Есть несколько критериев к офферу, чтобы он был понятным и читаемым с первых секунд нахождения на сайте. Для его создания нужно ответить на следующие вопросы:

  • что продается?
  • почему это должно быть интересно клиенту?
  • чем продукт отличается от конкурентов?
  • сколько стоит товар или услуга?
  • какую информацию важно  знать для покупки и где ее можно прочитать?
  • кто и как производит продукт?

Отвечая на эти вопросы, можно быстро собрать качественный лендинг. Для этого нужно будет последовательно рассказывать посетителям ответы и заботливо прокладывать их путь к покупке. 

Примеры плохих и хороших офферов

Плохой оффер: «Станьте самой неотразимой в городе» 

Хороший оффер: «Бесплатная консультация визажиста в центре города по китайской системе долголетия» 

Плохой оффер: «Получите тысячу клиентов в кратчайшие сроки» 

Хороший оффер: «Увеличьте поток клиентов строительной компании на 50-200% с помощью электронной системы учета» 

Плохой оффер: «Поможем вам провести время незабываемо под музыкальное сопровождение» 

Хороший оффер: «Гитара, клавиши и барабаны на ваш День рождения или свадьбу. Скидка 20%, если заказываете за месяц» 

Плохой оффер: «Вы не останетесь голодными с нами» 

Хороший оффер: «Приготовим из свежих продуктов и привезем теплыми завтрак, обед и ужин в любую точку города» 

Интерактивные блоки для повышения взаимодействия

Чтобы пользователь проводил больше времени на странице, ему должно быть интересно. Для этого добавляют интерактивные блоки: они увеличивают время посещения с 1-2 минут до 5-15 и помогают больше выяснить о запросе пользователя.

  1. Ползунок до/после

Несложная механика, которая наглядно показывает эффект от использования продукта. Подойдет для средств для похудения,  клининга, определения бюджета, оценки удобства пользования продуктом. С его помощью можно проводить опросы, сегментировать аудиторию и делать персонализированные офферы.

  1. Калькулятор стоимости

Калькулятор дает примерное представление о стоимости товара и услуги. На сайте надо поместить критерии, которые влияют на стоимость и зависят от ниши. Блок удобен для компаний, которые продают услуги: клининг, разработка продуктов, услуги салона красоты, реклама.

  1. Интерактивные тесты

5-10 несложных вопросов с несколькими вариантами ответа удерживают посетителя на сайте, а владельцу лендинга дают лучшее представление об аудитории. Для хорошего результата тест должен быть полезен клиенту: в конце делается узконаправленное предложение или в ходе опроса рассказываются детали пользования продуктом. Например, на сайте аптеки можно спрашивать, куда посетитель поедет в отпуск: если на море — предлагать крем от загара, если в лес — средство от комаров.

Как создать лендинг, который будут дочитывать: структура, тексты и формулы
  1. Интерактивные игры

Геймификация — сильный тренд, который делает пользовательский опыт насыщеннее и веселее. Ее можно использовать в колесах фортуны для определения скидок, создания уникального продукта, как в «Сабвэй», или просто вставить знакомую игру, пока выполняется заказ.

  1. Карты

Карты дают пользователям представление о доставке товаров, расположении объектов съема или покупки недвижимости. С ними удобнее строить маршруты и добираться до нужных локаций, находить место электросамокатов или велосипедов для шэринга. Это эффективный инструмент для СМИ и информационных медиа, которые работают с геопозицией.

Как создать лендинг, который будут дочитывать: структура, тексты и формулы
  1. Теги и хештеги

На сайте с большим ассортиментом для простоты навигации можно выделить несколько главных характеристик и объединить их в хештеги. Тогда пользователь сможет сам выбирать продукт, основываясь на том, что ему сейчас важно.

Как создать лендинг, который будут дочитывать: структура, тексты и формулы

Варианты изображений на сайте

Ограничений или правил по использованию картинок на сайте нет. Главное, чтобы это были качественные изображения в высоком качестве по теме, которые бы убеждали совершить покупку. Рассмотрим варианты, которые увеличат доверие пользователя к сайту.

  • Фото эксперта, оказывающего услугу или продающего товар.
Как создать лендинг, который будут дочитывать: структура, тексты и формулы
  • Сам товар без визуального шума, в понятных пропорциях и цветах.
Как создать лендинг, который будут дочитывать: структура, тексты и формулы
  • Креативная графика с идеей.
Как создать лендинг, который будут дочитывать: структура, тексты и формулы
  • Интерьерная съемка.
Как создать лендинг, который будут дочитывать: структура, тексты и формулы

Удобный инструмент для увеличения дочитываемости сайтов — инфографика. С ее помощью можно понятно представить большой объем данных. Структурировано поданную информацию легче воспринимать, вычленять из нее главное и запоминать. Для составления инфографики нужны сильные факты и цифры: объемы продаж, количество клиентов, средний чек. Для представления информации используют иконки, графики, таблицы и схемы — они создаются или находятся в Canva, Figma или Photoshop.

Как создать лендинг, который будут дочитывать: структура, тексты и формулы

Видеоролики: какие лучше добавить в лендинг

Видеоролики соединяют в себе визуал, аудио и динамику,  действуют сразу на несколько каналов восприятия, поэтому повышают конверсию на 86%. Сильное, запоминающееся видео увеличивает количество продаж, если в нем грамотно и динамично рассказано о преимуществах продукта. В ролике можно передать реальный опыт использования, понятные поведенческие сценарии, ассоциации и стимулы. Видео бывают:

  1. Приветственные: от эксперта, руководителя компании или другого значимого лица, чтобы повысить доверие клиента и показать, что за каждым проектом стоят люди.
  2. Коммерческие: о преимуществах, отличиях  от конкурентов, скидках и акциях.
  3. Демонстрационные: шоурилы, в которых динамично показываются несколько эпизодов использования.
  4. Видеоотзыв: от довольных клиентов, от тех, кто совершает покупку впервые или повторно.
  5. Видеоурок или туториал: о том, как пользоваться продуктом, с чем его лучше совмещать или как не очевидно применять.
  6. Развлекательные: могут иметь рекламный сценарий, шуточные вставки для дружеской атмосферы и легкого tov.

Важно, чтобы видео быстро прогружались. Пользователи не будут ждать долго, если есть технические неполадки у лендинга — они уйдут к конкурентам.

Как строить текст на сайте

Захватить внимание пользователя сложно, удержать его — еще сложнее. Время концентрации человека, который зашел на сайт, составляет около 8 секунд, поэтому нужно расположить ключевые слова в правильных местах. Согласно исследованиям, внимание пользователя распределяется по Z- или F-схеме. Поэтому важно сделать емкими заголовок, подзаголовок и названия разделов. Если в них будут ответы на вопросы клиента, процент дочитываемости увеличится.

Как создать лендинг, который будут дочитывать: структура, тексты и формулы

Хороший заголовок — видоизмененный оффер. Его можно сократить и оставить главное, добавить информацию о скидке или уникальное предложение. В подзаголовок стоит вынести остальную важную информацию, а названия разделов строить из «болей» аудитории.

Психологические фишки в создании сайтов

  • Ценность CTA

Уникальное предложение, которое действует только сегодня, заставит посетителей не откладывать покупку. Людям нравится идея, что они сэкономили и  получили дополнительную выгоду без труда — это и стоит отобразить в лендинге.

  • Дефицит

Еще один вариант стимулировать к покупке — показать, что это ограниченный товар, который скоро выйдет из продаж. Указывать этот факт лучше сразу в заголовке, чтобы был интерес прочитать больше и заказать.

  • Правильные социальные доказательства

Люди доверяют людям, поэтому стоит использовать честные отзывы, кейсы с доказательствами, цифрами, результатами, скан-копии сертификатов качества и лицензий.

  • Никаких отвлекающих факторов

Один лендинг — один call-to-action. Если на сайте просят сделать сразу несколько отдельных действий (подписаться, заказать и скачать), скорее всего должного эффекта не будет ни на одном продукте.

Чек-лист лендинга, который будут читать

  • Конкретный оффер, который закрывает проблему клиента.
  • Релевантный, емкий заголовок с ключевыми словами.
  • Фото- и видеоконтент, который демонстрирует сценарии использования и преимущества.
  • Отсутствие штампов, воды и оценочных суждений. 
  • Тексты, которые объясняют пользу продукта для клиента.
  • Понятная цена и система лояльности.
  • Продуманная и удобная навигация.
  • Страницы загружаются за несколько секунд.
  • Сайт адаптируется под разные устройства.
  • Выделяющийся единый call-to-action, который ведет к простой форме заказа. 

Построить сильный лендинг, который будет приводить качественные заявки, можно после нескольких тестов и выдвинутых гипотез. Но соблюдая структуру, говоря о продукте на языке фактов и помня про удобство пользовательского пути, дочитываемость увеличится  в несколько раз.

Оцените статью по 5-бальной шкале
pop-up
Afftimes
куда лить трафик Стать автором