Сейчас TikTok среди арбитражников чаще воспринимается как источник бесплатного трафика. Но еще год назад немало крупных команд специализировались на TikTok Ads — платформе по размещению платных объявлений. А живо ли направление сейчас? Мы взяли интервью у трех экспертов по арбитражу трафика через TikTok Ads, задав насущные вопросы.
Сложно назвать конкретную причину, почему арбитражники уходят из TikTok Ads. Целая совокупность факторов повлияла на это: более строгая модерация, сложности с поиском агентских кабинетов и еще много всего другого. Проще говоря, для одних причиной стали многократно снизившиеся доходы, другие просто не могут пройти модерацию. Стоит отметить и решение TikTok временно закрыть ленту рекомендаций для пользователей из России, а ведь немало арбитражников работало с этим ГЕО.
Серые ниши практически умерли в TikTok Ads, с гемблингом и нутрой ситуация аналогичная. Да, некоторые всё же продолжают зарабатывать на платном трафике из TikTok, но результаты уже совсем не те, что были раньше, да и вертикали приходится пробовать совершенно другие, например, свипы.
Интервью с экспертами
Мы связались со специалистами, все еще добывающими трафик с TikTok Ads в столь сложное для этого источника время. Задали несколько животрепещущих вопросов овнеру Kulibin-team Maxim Kulich, владельцу Telegram-канала «Айрбитраж» Айрату Αлександрову и овнеру TikTokiller team Даниилу Ломбаху.
Maxim Kulich
Одним из наших экспертов стал овнер Kulibin-team и владелец одноименного магазина аккаунтов Maxim Kulich. Он более трех лет сливает платный трафик с TikTok, а ранее работал с Facebook* (принадлежит Meta, которая признана в РФ экстремистской и запрещена).
Привет, расскажи немного о своем опыте работы с TikTok Ads. На какие вертикали льешь, и как давно?
Привет. В TikTok зашел года 3-4 назад, до этого плотно лили FB*. Там тогда начались очередные глобальные штормы, и решил попробовать этот источник, так как был наслышан о высоком конверте на нем. В FB* лили в основном нутру (адалт) и с готовыми связками с ноги залил адалт в TT на Малайзию. С первой же кампании примерно 30 долларов спенда насыпало около 40 лидов с апрувом 40+, и больше в FB* решил не возвращаться).
Много чего тестили и лили в TT, сейчас пришли к свипам. Более года отливаем soi свипы, а сейчас строим отдел по cc-submit — пару месяцев эта вертикаль показывает очень неплохие цифры.
Что сейчас из расходников популярно и работает? Раньше были агентские кабинеты, и все лили гемблинг.
Пик эпохи агентских кабинетов уже прошел: абсолютно никакого траста они не дают, и на данный момент единственным их преимуществом является большой пул ГЕО для таргетирования. Мы льем исключительно с саморегов — в них есть постпей оплата, достаточный список нужных нам ГЕО, и, самое главное, что с саморегами ты не зависишь ни от какого агентства и не платишь никакие проценты и комиссии. Подойдет обычный антик dolphin, хорошие динамические прокси и карты одного из множества платежных сервисов, представленных сейчас на рынке.
Какие есть еще нюансы по работе с TikTok Ads, помимо расходников?
TikTok Ads сделан по образу и подобию FB*, но, естественно, как и любой источник он имеет много особенностей. Первое, что отличает работу в TT — это формат. TikTok Ads — это на 99% вертикальные видео, и юзеры приходят на эту платформу для развлечения: это нужно понимать при создании подходов в крео. Также в TT более адекватная работа ручной ставки за конверсию — здесь при удачном креативе спенд может начаться даже на бюджете в 30 долларов и ставке средней цены конверсии в 1-2 доллара, и действительно может сыпать лиды по такой цене.
Из минусов для нас — это более серьезная модерация рекламы: модераторов TT практически нереально отследить и полностью заклоачить, но в целом работать можно. Конечно, еще есть много нюансов, но это тема не на один час)
Какие вертикали в целом популярны сейчас, на платном трафике? С какой проще начать тесты?
В тренде сейчас свипы, крипта, немного нутры и вижу, что возвращается гембла. Для новичков я бы посоветовал залить soi-офферы свипов — это достаточно белая вертикаль для TT, а стоимость конверсии начинается от 50 центов на европу.
Можешь поделиться результатами своего залива? Какой ROI средний получается?, — было бы круто если пруфнуть статкой.
На soi-офферах наша команда держит невысокий, но достаточно стабильный ROI в районе 50%. Лично я в данный момент выступаю в роли тимлида для нового отдела по cc-submit и тестирую связки для баеров по этой вертикали. Средний ROI на более-менее масштабируемых связках получается 100-200% (На скрине много тестов, поэтому ROI не собрался объективный).
100% были антикейсы или факапы, расскажи хотя бы об одном.
Жестких факапов вспомнить особо не могу, максимум это рабочие ситуации, когда что-то забыли выключить и налилось за ночь не туда и т.д.
Можно ли поймать СНГ-трафик сейчас через Ads, например, Россию?
СНГ-трафик доступен с агентских кабинетов, разумеется кроме России и Украины. Но ввиду того, что, например, в России TT работает ограниченно, многие сидят в нем через различные сервисы по смене гео — таким юзерам можно показать рекламу, если таргетировать кампанию на ту страну, под которой сидит юзер (как правило, это страны Европы), указав русский или украинский язык. Вообще там сложная ситуация: если вы просто зайдете из-под Германии и зайдете в TikTok, скорее всего вам с первого раза не покажет немецкий контент. Нужно заходить регулярно с этой страны, тогда на второй-третий день в ленте будет появляться реклама, таргетированная на Германию и тд. В целом так льют и результаты от этого определенно есть.
Какие можешь дать советы ребятам, которые захотят попробовать этот источник?
Не могу сказать, что сейчас порог входа в TT Ads по уровню бюджета и владения актуальной информацией такой же низкий, как 3-4 года назад, но разобраться новичку без посторонней помощи реально: базовой информации в открытом доступе достаточно, чтобы запустить рекламу. 3-4 года назад я сам был новичком в этом источнике и информации по нему практически не было. Тестили все сами, искали, щупали, создали чат для единомышленников, чтобы обмениваться информацией. Сейчас в этом чате уже более 500 человек, и в нем всегда можно задать вопрос и получить ответ, если что-то не получается. Буду рад помочь там новичкам.
Айрат Αлександров
Также на вопросы ответил владелец VK-сообщества «Айрбитраж | Арбитраж трафика» и Telegram-канала «Айрбитраж» Айрат Αлександров. Эксперт занимается сливом трафика через TikTok Ads с 2021 года.
Привет, расскажи немного о своем опыте работы с TikTok Ads. На какие вертикали льешь, и как давно?
Начинал лить TT поздновато, в 21 году летом были первые лиды, к концу года объемы доходили до 500-600 дейли на товарку по РФ. Далее случился 22 год, но я сначала в соло, а потом и с баерами продолжил мучить TT на товарку с КЗ и нутру — бурж.
Что сейчас из расходников популярно и работает? Раньше были агентские кабинеты, и все лили гемблинг.
Знаю, что некоторые команды до сих пор льют лички, и даже бывали периоды первобила. И сейчас до сих пор местами работает купонная система, но я изначально работал с агентскими, поэтому закрепился на них. Так как это удобно и не нужно было мучиться с привязкой и переживать за то, что средства забанятся безвозвратно.
Какие есть еще нюансы по работе с TikTok Ads, помимо расходников?
Сейчас основная боль — это найти агентские кабинеты, если работаешь с ними. А на личках — это привязка карт. Бывает периодами TT штормит, как и FB*, и нужно находить сетапы даже для обычного запуска (например, одно время запустить адсеты можно было только если делаешь рекламу с телефона или если сначала запускаешь РК за охваты, а потом настраиваешь за конверсии). В последнее время непонятно, как скачет CPM на некоторых ГЕО, видимо, ТТ что-то корректирует, нужно тестить.
Какие вертикали в целом популярны сейчас, на платном трафике? С какой проще начать тесты?
Белая товарка — самое простое, я сам с нее начинал. Даже если не зальетесь в плюс, то хотя бы научитесь спендить и поймете, что это такое. Далее серая товарка, потом нутра. Знаю, что некоторые сфокусированы на свипах и даже гембле, правда, не знаю, как такое заливают, никто не палит. Можете зайти на КЗ-ленту посмотреть что там откручивают и пробовать повторить. То же самое в других ГЕО, например Латам.
Можешь поделиться результатами своего залива? Какой ROI средний получается?, — было бы круто если пруфнуть статкой.
ROI средний с ТТ у меня был около 80%. Статы палить не буду, последний месяц не лил (в КЗ связки выгорели, а новых кабинетов пока не нашел + фокус немного сместился на ФБ*). Но знаю команды, которые даже с нутры на Латам сейчас льют на ARAY.COM хорошие объемы, поэтому все возможно.
100% были антикейсы или факапы, расскажи хотя бы об одном.
Из самого очевидного — не продлил трекер в Новый год, и 1 января получилось минусовым тупо из-за этой ошибки, а так рекомендую в новогодние лить и не стопаться. Потом эту же ошибка повторилась, когда с баерами работали, но там минус 5к примерно было всего за несколько часов.
Можно ли поймать СНГ-трафик сейчас через Ads, например, Россию?
Нет, TT ADS вернется, когда закончится весь этот бред, и то не сразу. А так белку и КЗ льют люди, пробуйте, правда офферов новых уже нет, так как у реклов маржа уже не та.
Какие можешь дать советы ребятам, которые захотят попробовать этот источник?
Это сейчас не мейнстримный источник, кейсов и обучений свежих нет, нужно будет изучать все самому и искать агентские кабинеты. Если есть агентские кабинеты под рукой, то круто, если нет — я бы лучше пошел в FB* (но после выборов).
@air4tt — если что, у меня на канале за 22-23 год можете посмотреть кейсы, мануалы и даже бесплатное обучение по ТТ.
Даниил Тиктокиллер
Ну и последним экспертом стал Даниил Ломбах — овнер TikTokiller team, успевший заскочить в последний вагон пролива гемблинга через агентские кабинеты.
Привет, расскажи немного о своем опыте работы с TikTok Ads. На какие вертикали льешь, и как давно?
Все начиналось как у всех, наверное, с товарки на СНГ (Беларусь, Казахстан, Россия), потом один мой приятель показал, как лить гемблу с агентских, попробовал поработать в команде, но лавочка быстро закрылась, TikTok, как известно, начал нещадно штрафовать агентства за гемблу. Сейчас уже где-то год в команде льем searchfeed с TT.
Что сейчас из расходников популярно и работает? Раньше были агентские кабинеты, и все лили гемблинг.
Расходники — это хороший трекер и аккаунты, фармить можно самим, необязательно покупать. Если говорить про УБТ, то там ценятся акки с включенной функцией LIVE, с ней отливают гэмблу.
Какие вертикали в целом популярны сейчас, на платном трафике? С какой проще начать тесты?
Searchfeed, но в соло работать с SearchFeed почти нереально, провайдеры берут только компании с оборотом минимум 3к в день. А некоторые даже и разговаривать не станут, если обороты меньше 10к в день, да и много им показателей нужно по качеству трафика, так как могут и не заплатить за мусорный траф. Проще всего обратиться в агентство и заливать на Беларусь и Казахстан белую товарку, под Новый год самое-то. Заодно пощупаете модерацию, она довольно строгая в TT.
Можешь поделиться результатами своего залива? Какой ROI средний получается?, — было бы круто если пруфнуть статкой.
К сожалению не могу делиться результатами, NDA.
100% были антикейсы или факапы, расскажи хотя бы об одном.
Когда лил в соло, постоянно были факапы, самое обидное — это когда пытался настроить клоаку и залить гемблинг, в итоге слил 500 баксов просто на страничку без ссылок для модеров, забыв подрубить оффер, короче.
Можно ли поймать СНГ-трафик сейчас через Ads, например, Россию?
Да, но это будут люди, сидящие через мод. Я не знаю, что нужно отливать, чтобы такое окупилось. Забудьте об этом ГЕО через Tiktok ads.
Какие можешь дать советы ребятам, которые захотят попробовать этот источник?
Раньше бы я что-то посоветовал, но сейчас посоветовал бы все-таки начать с FB*, потом уже переходить в ТТ, когда будет четкое понимание, что от него хочется. Если лезть в ТТ, приготовьтесь к боли и постоянному выгоранию креативов.
Итоги
Наши эксперты подтвердили, что TikTok ads до сих пор живет и приносит деньги. В то же время все они отмечают высокий порог входа. Самые жирные по финансам времена уже позади, и теперь придется немало времени убить на тесты и понимание всех тонкостей. Однако TikTok ads остается привлекательной для различных вертикалей платформой с огромным охватом.
* — принадлежит Meta, которая признана в РФ экстремистской и запрещена
