Сейчас TikTok среди арбитражников чаще воспринимается как источник бесплатного трафика. Но еще год назад немало крупных команд специализировались на TikTok Ads — платформе по размещению платных объявлений. А живо ли направление сейчас? Мы взяли интервью у трех экспертов по арбитражу трафика через TikTok Ads, задав насущные вопросы.
Почему арбитражники уходят из TikTok Ads
Сложно назвать конкретную причину, почему арбитражники уходят из TikTok Ads. Целая совокупность факторов повлияла на это: более строгая модерация, сложности с поиском агентских кабинетов и еще много всего другого. Проще говоря, для одних причиной стали многократно снизившиеся доходы, другие просто не могут пройти модерацию. Стоит отметить и решение TikTok временно закрыть ленту рекомендаций для пользователей из России, а ведь немало арбитражников работало с этим ГЕО.
Серые ниши практически умерли в TikTok Ads, с гемблингом и нутрой ситуация аналогичная. Да, некоторые всё же продолжают зарабатывать на платном трафике из TikTok, но результаты уже совсем не те, что были раньше, да и вертикали приходится пробовать совершенно другие, например, свипы.
Интервью с экспертами
Мы связались со специалистами, все еще добывающими трафик с TikTok Ads в столь сложное для этого источника время. Задали несколько животрепещущих вопросов овнеру Kulibin-team Maxim Kulich, владельцу Telegram-канала «Айрбитраж» Айрату Αлександрову и овнеру TikTokiller team Даниилу Ломбаху.
Maxim Kulich
Одним из наших экспертов стал овнер Kulibin-team и владелец одноименного магазина аккаунтов Maxim Kulich. Он более трех лет сливает платный трафик с TikTok, а ранее работал с Facebook* (принадлежит Meta, которая признана в РФ экстремистской и запрещена).
Привет, расскажи немного о своем опыте работы с TikTok Ads. На какие вертикали льешь, и как давно?
Привет. В TikTok зашел года 3-4 назад, до этого плотно лили FB*. Там тогда начались очередные глобальные штормы, и решил попробовать этот источник, так как был наслышан о высоком конверте на нем. В FB* лили в основном нутру (адалт) и с готовыми связками с ноги залил адалт в TT на Малайзию. С первой же кампании примерно 30 долларов спенда насыпало около 40 лидов с апрувом 40+, и больше в FB* решил не возвращаться).
Много чего тестили и лили в TT, сейчас пришли к свипам. Более года отливаем soi свипы, а сейчас строим отдел по cc-submit — пару месяцев эта вертикаль показывает очень неплохие цифры.
Что сейчас из расходников популярно и работает? Раньше были агентские кабинеты, и все лили гемблинг.
Пик эпохи агентских кабинетов уже прошел: абсолютно никакого траста они не дают, и на данный момент единственным их преимуществом является большой пул ГЕО для таргетирования. Мы льем исключительно с саморегов — в них есть постпей оплата, достаточный список нужных нам ГЕО, и, самое главное, что с саморегами ты не зависишь ни от какого агентства и не платишь никакие проценты и комиссии. Подойдет обычный антик dolphin, хорошие динамические прокси и карты одного из множества платежных сервисов, представленных сейчас на рынке.
Какие есть еще нюансы по работе с TikTok Ads, помимо расходников?
TikTok Ads сделан по образу и подобию FB*, но, естественно, как и любой источник он имеет много особенностей. Первое, что отличает работу в TT — это формат. TikTok Ads — это на 99% вертикальные видео, и юзеры приходят на эту платформу для развлечения: это нужно понимать при создании подходов в крео. Также в TT более адекватная работа ручной ставки за конверсию — здесь при удачном креативе спенд может начаться даже на бюджете в 30 долларов и ставке средней цены конверсии в 1-2 доллара, и действительно может сыпать лиды по такой цене.
Из минусов для нас — это более серьезная модерация рекламы: модераторов TT практически нереально отследить и полностью заклоачить, но в целом работать можно. Конечно, еще есть много нюансов, но это тема не на один час)
Какие вертикали в целом популярны сейчас, на платном трафике? С какой проще начать тесты?
В тренде сейчас свипы, крипта, немного нутры и вижу, что возвращается гембла. Для новичков я бы посоветовал залить soi-офферы свипов — это достаточно белая вертикаль для TT, а стоимость конверсии начинается от 50 центов на европу.
Можешь поделиться результатами своего залива? Какой ROI средний получается?, — было бы круто если пруфнуть статкой.
На soi-офферах наша команда держит невысокий, но достаточно стабильный ROI в районе 50%. Лично я в данный момент выступаю в роли тимлида для нового отдела по cc-submit и тестирую связки для баеров по этой вертикали. Средний ROI на более-менее масштабируемых связках получается 100-200% (На скрине много тестов, поэтому ROI не собрался объективный).
100% были антикейсы или факапы, расскажи хотя бы об одном.
Жестких факапов вспомнить особо не могу, максимум это рабочие ситуации, когда что-то забыли выключить и налилось за ночь не туда и т.д.
Можно ли поймать СНГ-трафик сейчас через Ads, например, Россию?
СНГ-трафик доступен с агентских кабинетов, разумеется кроме России и Украины. Но ввиду того, что, например, в России TT работает ограниченно, многие сидят в нем через различные сервисы по смене гео — таким юзерам можно показать рекламу, если таргетировать кампанию на ту страну, под которой сидит юзер (как правило, это страны Европы), указав русский или украинский язык. Вообще там сложная ситуация: если вы просто зайдете из-под Германии и зайдете в TikTok, скорее всего вам с первого раза не покажет немецкий контент. Нужно заходить регулярно с этой страны, тогда на второй-третий день в ленте будет появляться реклама, таргетированная на Германию и тд. В целом так льют и результаты от этого определенно есть.
Какие можешь дать советы ребятам, которые захотят попробовать этот источник?
Не могу сказать, что сейчас порог входа в TT Ads по уровню бюджета и владения актуальной информацией такой же низкий, как 3-4 года назад, но разобраться новичку без посторонней помощи реально: базовой информации в открытом доступе достаточно, чтобы запустить рекламу. 3-4 года назад я сам был новичком в этом источнике и информации по нему практически не было. Тестили все сами, искали, щупали, создали чат для единомышленников, чтобы обмениваться информацией. Сейчас в этом чате уже более 500 человек, и в нем всегда можно задать вопрос и получить ответ, если что-то не получается. Буду рад помочь там новичкам.
Айрат Αлександров
Также на вопросы ответил владелец VK-сообщества «Айрбитраж | Арбитраж трафика» и Telegram-канала «Айрбитраж» Айрат Αлександров. Эксперт занимается сливом трафика через TikTok Ads с 2021 года.
Привет, расскажи немного о своем опыте работы с TikTok Ads. На какие вертикали льешь, и как давно?
Начинал лить TT поздновато, в 21 году летом были первые лиды, к концу года объемы доходили до 500-600 дейли на товарку по РФ. Далее случился 22 год, но я сначала в соло, а потом и с баерами продолжил мучить TT на товарку с КЗ и нутру — бурж.
Что сейчас из расходников популярно и работает? Раньше были агентские кабинеты, и все лили гемблинг.
Знаю, что некоторые команды до сих пор льют лички, и даже бывали периоды первобила. И сейчас до сих пор местами работает купонная система, но я изначально работал с агентскими, поэтому закрепился на них. Так как это удобно и не нужно было мучиться с привязкой и переживать за то, что средства забанятся безвозвратно.
Какие есть еще нюансы по работе с TikTok Ads, помимо расходников?
Сейчас основная боль — это найти агентские кабинеты, если работаешь с ними. А на личках — это привязка карт. Бывает периодами TT штормит, как и FB*, и нужно находить сетапы даже для обычного запуска (например, одно время запустить адсеты можно было только если делаешь рекламу с телефона или если сначала запускаешь РК за охваты, а потом настраиваешь за конверсии). В последнее время непонятно, как скачет CPM на некоторых ГЕО, видимо, ТТ что-то корректирует, нужно тестить.
Какие вертикали в целом популярны сейчас, на платном трафике? С какой проще начать тесты?
Белая товарка — самое простое, я сам с нее начинал. Даже если не зальетесь в плюс, то хотя бы научитесь спендить и поймете, что это такое. Далее серая товарка, потом нутра. Знаю, что некоторые сфокусированы на свипах и даже гембле, правда, не знаю, как такое заливают, никто не палит. Можете зайти на КЗ-ленту посмотреть что там откручивают и пробовать повторить. То же самое в других ГЕО, например Латам.
Можешь поделиться результатами своего залива? Какой ROI средний получается?, — было бы круто если пруфнуть статкой.
ROI средний с ТТ у меня был около 80%. Статы палить не буду, последний месяц не лил (в КЗ связки выгорели, а новых кабинетов пока не нашел + фокус немного сместился на ФБ*). Но знаю команды, которые даже с нутры на Латам сейчас льют на ARAY.COM хорошие объемы, поэтому все возможно.
100% были антикейсы или факапы, расскажи хотя бы об одном.
Из самого очевидного — не продлил трекер в Новый год, и 1 января получилось минусовым тупо из-за этой ошибки, а так рекомендую в новогодние лить и не стопаться. Потом эту же ошибка повторилась, когда с баерами работали, но там минус 5к примерно было всего за несколько часов.
Можно ли поймать СНГ-трафик сейчас через Ads, например, Россию?
Нет, TT ADS вернется, когда закончится весь этот бред, и то не сразу. А так белку и КЗ льют люди, пробуйте, правда офферов новых уже нет, так как у реклов маржа уже не та.
Какие можешь дать советы ребятам, которые захотят попробовать этот источник?
Это сейчас не мейнстримный источник, кейсов и обучений свежих нет, нужно будет изучать все самому и искать агентские кабинеты. Если есть агентские кабинеты под рукой, то круто, если нет — я бы лучше пошел в FB* (но после выборов).
@air4tt — если что, у меня на канале за 22-23 год можете посмотреть кейсы, мануалы и даже бесплатное обучение по ТТ.
Даниил Тиктокиллер
Ну и последним экспертом стал Даниил Ломбах — овнер TikTokiller team, успевший заскочить в последний вагон пролива гемблинга через агентские кабинеты.
Привет, расскажи немного о своем опыте работы с TikTok Ads. На какие вертикали льешь, и как давно?
Все начиналось как у всех, наверное, с товарки на СНГ (Беларусь, Казахстан, Россия), потом один мой приятель показал, как лить гемблу с агентских, попробовал поработать в команде, но лавочка быстро закрылась, TikTok, как известно, начал нещадно штрафовать агентства за гемблу. Сейчас уже где-то год в команде льем searchfeed с TT.
Что сейчас из расходников популярно и работает? Раньше были агентские кабинеты, и все лили гемблинг.
Расходники — это хороший трекер и аккаунты, фармить можно самим, необязательно покупать. Если говорить про УБТ, то там ценятся акки с включенной функцией LIVE, с ней отливают гэмблу.
Какие вертикали в целом популярны сейчас, на платном трафике? С какой проще начать тесты?
Searchfeed, но в соло работать с SearchFeed почти нереально, провайдеры берут только компании с оборотом минимум 3к в день. А некоторые даже и разговаривать не станут, если обороты меньше 10к в день, да и много им показателей нужно по качеству трафика, так как могут и не заплатить за мусорный траф. Проще всего обратиться в агентство и заливать на Беларусь и Казахстан белую товарку, под Новый год самое-то. Заодно пощупаете модерацию, она довольно строгая в TT.
Можешь поделиться результатами своего залива? Какой ROI средний получается?, — было бы круто если пруфнуть статкой.
К сожалению не могу делиться результатами, NDA.
100% были антикейсы или факапы, расскажи хотя бы об одном.
Когда лил в соло, постоянно были факапы, самое обидное — это когда пытался настроить клоаку и залить гемблинг, в итоге слил 500 баксов просто на страничку без ссылок для модеров, забыв подрубить оффер, короче.
Можно ли поймать СНГ-трафик сейчас через Ads, например, Россию?
Да, но это будут люди, сидящие через мод. Я не знаю, что нужно отливать, чтобы такое окупилось. Забудьте об этом ГЕО через Tiktok ads.
Какие можешь дать советы ребятам, которые захотят попробовать этот источник?
Раньше бы я что-то посоветовал, но сейчас посоветовал бы все-таки начать с FB*, потом уже переходить в ТТ, когда будет четкое понимание, что от него хочется. Если лезть в ТТ, приготовьтесь к боли и постоянному выгоранию креативов.
Итоги
Наши эксперты подтвердили, что TikTok ads до сих пор живет и приносит деньги. В то же время все они отмечают высокий порог входа. Самые жирные по финансам времена уже позади, и теперь придется немало времени убить на тесты и понимание всех тонкостей. Однако TikTok ads остается привлекательной для различных вертикалей платформой с огромным охватом.
* — принадлежит Meta, которая признана в РФ экстремистской и запрещена
