Кейс: как лить на медицинское страхование с Facebook по США

Медицинское страхование является не самой актуальной вертикалью для слива через Facebook, но при этом имеет внушительный потенциал. Сливать на такую тематику можно долго и большими объемами, так как офферы абсолютно белые. Гарантом успеха в таком деле выступает правильная подача оффера, о которой подробно рассказали ребята из Marketcall.

Прелендинги

В кейсе рассмотрим оффер с оплатой за 2 действия:

• Когда нам платят за звонок длительностью более 90 секунд — $40;
• Когда платят за лид. Тут средняя оплата $8,5.

В данном случае автор комбинирует сразу 2 подхода, получая оплату и за лид, и за звонок. Оффер имеет широкие возрастные рамки — от 18 до 64 лет. Сам по себе оффер белый, поэтому прелендинг нужен именно с целью прозвона клиентов.

Помимо этого на прелендинге есть кнопка «введите ZIP-code». Она нужна для того, чтобы пользователь имел выбор — позвонить самостоятельно по указанному номеру или получить предложение онлайн, заполнив заявку. Если пользователь вводил ZIP-code, его перекидывало на лендинг рекламодателя с оплатой за лид.

Все шаблоны прелендингов имеют одинаковую структуру: вверху телефон, по центру заголовок, ниже кнопка и форма введите «введите ZIP-code», еще ниже — небольшое описание.

Настройка рекламы

Для лучшей оптимизации в настройках Facebook выбираем конверсии. Льем по ссылке на прелендинг. Бюджет ставим на все время, при этом указываем конкретные часы, т.к. оффер работает не 24 на 7.

Пиксель ставим на страницу «Спасибо», чтобы Facebook понимал, что была совершена конверсия.

В качестве ГЕО выбираем США. Если в оффере указаны штаты, то необходимо выбирать именно их. Возраст 30-55 (так как эта аудитория выдает лучшие результаты), пол М+Ж.

Что касается интересов, то можно лить на широкую. В большинстве случаев это дает Facebook больше свободы и он сам находит нужную аудиторию. В случае, если вы все-таки хотите использовать интересы, то стоит выбрать обобщенные понятия, например: здоровье, страховка и т.д.

В настройках размещения выбираем «Выбор мест размещения вручную», в девайсах — мобайл, далее — лента новостей Facebook и Instagram. Если бюджет позволяет, можно протестировать автоматические места размещения. Так мы дадим Facebook разгуляться, и он сможет найти конвертящую аудиторию там, где мы не предполагали.

Креативы

Идеи для креативов можно подглядеть у конкурентов в спай-сервисах (Adspy, PowerAdSpy, BigSpy). Еще один вариант — это использование библиотеки объявлений Facebook. В ней по названию группы можно посмотреть все объявления (классная фишка в умелых руках). Третий вариант — попросить креативы у менеджера партнерки.

Подходы в рекламе

1. Сезонность оффера

Лучшие показатели оффер выдает в рамках с октября по декабрь, либо в дополнительный период с февраля по март. То есть в креативе вы показываете, что именно в этот промежуток времени можно оформить страховку по самой низкой цене.

2. Дешевая страховка

На креативах показываем, что существуют разные страховки, в том числе и очень дешевые. Например, всего за $99.

3. Страховка для самозанятых

В креативах отталкиваемся от того, что люди не имеют работодателя и им нужно самостоятельно оформить страховку.

4. Таргет на определенный возраст

Следующий подход — таргетирование пользователей по возрасту. Например, на креативах пишем «Страховка для всех, кому исполнилось 35 лет» и настраиваем рекламу на людей 33-35 лет.

5. Знаменитости

Данный вариант имеет 2 глобальные проблемы. Во-первых, вам могут заблокировать рекламный аккаунт в Facebook — и это только маленькая часть беды. Второе — могут начаться проблемы у партнерской программы.

6. Положительные отзывы

Люди сильно зависят от мнения других. Поэтому подход с видеокреативами, где довольный пользователь сообщает, что увидел привлекательный сайт, оформил страховку и сэкономил деньги, работает лучше всего.

Советы по проливу

• 30–50 долларов на один адсет;
• Запускаем адсет на 1-3 дня. Если результаты плохие, удаляем и создаем новый. Если хорошие — дублируем адсет;
• Как только кампания начинает давать стабильные результаты, увеличиваем бюджет в адсетах. Но помните правило: не более 10-20% бюджета на адсет в день, а еще лучше в пару дней. Если не соблюдать это правило, то оптимизация собьется, и Facebook будет заново искать аудиторию.

Целевые показатели для успешного слива по офферу:

• Цена за тысячу показов <20 долларов;
• Коэффициент конверсии прелендинга — не менее 40%, то есть из 100 человек 40 должны попасть на лендинг;

Заключение

При правильном подходе и настройке рекламы ваш ROI будет не меньше 20-30%. Да, это немного, но учитывайте факт, что вы льете белый оффер. Facebook не будет вставлять палки в колеса и постоянно блокировать. При масштабировании это даст отличные результаты.