Кейс: как лить на медицинское страхование с Facebook по США

Кейс: как лить на медицинское страхование с Facebook по США Кейсы

Медицинское страхование является не самой актуальной вертикалью для слива через Facebook, но при этом имеет внушительный потенциал. Сливать на такую тематику можно долго и большими объемами, так как офферы абсолютно белые. Гарантом успеха в таком деле выступает правильная подача оффера, о которой подробно рассказали ребята из Marketcall.

Кейс: как лить на медицинское страхование с Facebook по США

Прелендинги

В кейсе рассмотрим оффер с оплатой за 2 действия:

  • Когда нам платят за звонок длительностью более 90 секунд — $40;
  • Когда платят за лид. Тут средняя оплата $8,5.

В данном случае автор комбинирует сразу 2 подхода, получая оплату и за лид, и за звонок. Оффер имеет широкие возрастные рамки — от 18 до 64 лет. Сам по себе оффер белый, поэтому прелендинг нужен именно с целью прозвона клиентов.

Кейс: как лить на медицинское страхование с Facebook по США

Помимо этого на прелендинге есть кнопка «введите ZIP-code». Она нужна для того, чтобы пользователь имел выбор — позвонить самостоятельно по указанному номеру или получить предложение онлайн, заполнив заявку. Если пользователь вводил ZIP-code, его перекидывало на лендинг рекламодателя с оплатой за лид.

Кейс: как лить на медицинское страхование с Facebook по США

Все шаблоны прелендингов имеют одинаковую структуру: вверху телефон, по центру заголовок, ниже кнопка и форма введите «введите ZIP-code», еще ниже — небольшое описание.

Настройка рекламы

Для лучшей оптимизации в настройках Facebook выбираем конверсии. Льем по ссылке на прелендинг. Бюджет ставим на все время, при этом указываем конкретные часы, т.к. оффер работает не 24 на 7.

Кейс: как лить на медицинское страхование с Facebook по США

Пиксель ставим на страницу «Спасибо», чтобы Facebook понимал, что была совершена конверсия.

Кейс: как лить на медицинское страхование с Facebook по США

В качестве ГЕО выбираем США. Если в оффере указаны штаты, то необходимо выбирать именно их. Возраст 30-55 (так как эта аудитория выдает лучшие результаты), пол М+Ж.

Кейс: как лить на медицинское страхование с Facebook по США

Что касается интересов, то можно лить на широкую. В большинстве случаев это дает Facebook больше свободы и он сам находит нужную аудиторию. В случае, если вы все-таки хотите использовать интересы, то стоит выбрать обобщенные понятия, например: здоровье, страховка и т.д.

В настройках размещения выбираем «Выбор мест размещения вручную», в девайсах — мобайл, далее — лента новостей Facebook и Instagram. Если бюджет позволяет, можно протестировать автоматические места размещения. Так мы дадим Facebook разгуляться, и он сможет найти конвертящую аудиторию там, где мы не предполагали.

Кейс: как лить на медицинское страхование с Facebook по США

Креативы

Идеи для креативов можно подглядеть у конкурентов в спай-сервисах (Adspy, PowerAdSpy, BigSpy). Еще один вариант — это использование библиотеки объявлений Facebook. В ней по названию группы можно посмотреть все объявления (классная фишка в умелых руках). Третий вариант — попросить креативы у менеджера партнерки.

Подходы в рекламе

1. Сезонность оффера

Лучшие показатели оффер выдает в рамках с октября по декабрь, либо в дополнительный период с февраля по март. То есть в креативе вы показываете, что именно в этот промежуток времени можно оформить страховку по самой низкой цене.

Кейс: как лить на медицинское страхование с Facebook по США

2. Дешевая страховка

На креативах показываем, что существуют разные страховки, в том числе и очень дешевые. Например, всего за $99.

Кейс: как лить на медицинское страхование с Facebook по США

3. Страховка для самозанятых

В креативах отталкиваемся от того, что люди не имеют работодателя и им нужно самостоятельно оформить страховку.

Кейс: как лить на медицинское страхование с Facebook по США

4. Таргет на определенный возраст

Следующий подход — таргетирование пользователей по возрасту. Например, на креативах пишем «Страховка для всех, кому исполнилось 35 лет» и настраиваем рекламу на людей 33-35 лет.

Кейс: как лить на медицинское страхование с Facebook по США

5. Знаменитости

Данный вариант имеет 2 глобальные проблемы. Во-первых, вам могут заблокировать рекламный аккаунт в Facebook — и это только маленькая часть беды. Второе — могут начаться проблемы у партнерской программы.

Кейс: как лить на медицинское страхование с Facebook по США

6. Положительные отзывы

Люди сильно зависят от мнения других. Поэтому подход с видеокреативами, где довольный пользователь сообщает, что увидел привлекательный сайт, оформил страховку и сэкономил деньги, работает лучше всего.

Кейс: как лить на медицинское страхование с Facebook по США

Советы по проливу

  • 30–50 долларов на один адсет;
  • Запускаем адсет на 1-3 дня. Если результаты плохие, удаляем и создаем новый. Если хорошие — дублируем адсет;
  • Как только кампания начинает давать стабильные результаты, увеличиваем бюджет в адсетах. Но помните правило: не более 10-20% бюджета на адсет в день, а еще лучше в пару дней. Если не соблюдать это правило, то оптимизация собьется, и Facebook будет заново искать аудиторию.

Целевые показатели для успешного слива по офферу:

  • Цена за тысячу показов <20 долларов;
  • Коэффициент конверсии прелендинга — не менее 40%, то есть из 100 человек 40 должны попасть на лендинг;

Заключение

При правильном подходе и настройке рекламы ваш ROI будет не меньше 20-30%. Да, это немного, но учитывайте факт, что вы льете белый оффер. Facebook не будет вставлять палки в колеса и постоянно блокировать. При масштабировании это даст отличные результаты.

Оцените автора
AffTimes.com
Добавить комментарий