Привет! Сегодня мы хотим рассказать все, что знаем про арбитраж на товарку в Тик Ток. Вы узнаете, можно ли лить на товарные офферы с TikTok с профитом, для каких товаров тут больше всего целевой аудитории, и как делать самые конвертящие креативы. А, главное, здесь вы найдете свежие реальные кейсы по товарке с Тик Тока.
Арбитраж трафика на товарку в Тик Ток: это возможно?
Сразу отвечаем: лить на товарку с Тик Тока можно и нужно. Во-первых, это огромный охват. Еще в 2020 году ТикТок обошел по количеству скачиваний приложения Facebook и Ютуб. Времени в TikTok тоже проводят больше. Согласитесь, терять такое поле для арбитражника – как минимум, обидно.
Во-вторых, аудитория ТикТока вполне платежеспособна. Большая часть пользователей – в возрасте 25-34 года. Сидят в этой соцсети и люди старше 55 лет.
Так что лить трафик с ТикТок можно на самые разные товары. Проще всего, конечно, на wow-товары – трендовые вещи, которые хотят все. Найдут свою ЦА и товары для дома и дачи (дальше мы покажем профитный кейс по сливу с Тик Тока на щетку для окон). В TikTok хорошо показывают себя и офферы, которые уже отжаты на других площадках.
И, наконец, аудитория TikTok показывает большую вовлеченность, чем в других соцсетях. Формат коротких видео этому способствует – они удерживают внимание куда больше, чем длинные ролики или статичные баннеры. А если вы добавите в свои креативы эмоций, успех почти гарантирован.
Обратите внимание: У нас есть подборка полезных сервисов для Тик Тока. Там вы найдете все, что нужно: сервисы раскрутки акков, аналитику, подбор тегов, отложенный постинг и многое другое. А если у вас нет времени читать, посмотрите это видео.
Как лить на товарку с Тик Тока
Как и у любого другого источника трафика, у TikTok есть свои особенности. Но лить отсюда легче, чем, например, с Facebook или Инсты. В арбитраже с Тик Тока на товарку есть несколько вариантов залива:
- TikTok Ads – рекламный кабинет ТикТока. Как и в Фейсбуке, и других соцсетях, тут можно настроить таргетированную рекламу;
- Реклама у блогеров – покупная реклама у раскрученных блогеров. Обычно идет как нативная реклама в видео;
- Продвижение оффера со своих акков (постинг на странице или спам в комментах) – путь относительно долгий и сложный, ведь аккаунты нужно раскрутить.
Если вы решили лить на товарку с TikTok Ads, нужно выбрать, какие аккаунты использовать. Самое простое – лички. Это личные аккаунты, покупные или самореги. Лить с них можно на любые офферы, даже серые. Но и в бан улететь куда легче, чем с агентского кабинета. Модерация кампании тоже может затянуться.
Другой вариант – агентские кабинеты. Тут выбор инструментов более широкий, правда, и порог пополнения намного выше. Зарегить их в РФ проблематично. Но для арбитражника есть хороший выход. Это агентские кабинеты ТикТок от партнерок или сервисов. Такие кабинеты предоставляют, например, M1-Shop, TrafficLight.
Для арбитража с TikTok на белую товарку подойдут оба варианта. Оцените свой рекламный бюджет и планы масштабироваться. Для небольших кампаний можно использовать и самореги. Если оффер белый, и в рекламе вы не нарушаете правила Тик Ток – скорее всего, и модерация пройдет без проблем.
Кстати: В «серых» вертикалях (гембла, беттинг, дейтинг) TikTok часто используют как проклу. Трафик с ТикТока переливают на Телеграм, в Инсту, или на Ютуб. А уже оттуда – на оффера. В товарке, особенно белой, нет смысла так делать. К тому же, чем короче воронка продаж – тем меньше шансов растерять лиды.
Креативы для арбитража на товарку в Тик Ток
От креативов зависит большая часть успеха арбитража в Тик Ток. Касается это и товарки. Сначала напомним несколько общих правил создания креативов для TikTok:
- Используйте трендовую музыку – так больше шансов пробиться в рекомендации ТикТок. А если вы льете с TikTok Ads, вы получите большую вовлеченность;
- Самую главную инфу подавайте в первые секунды видео – потом внимание зрителей слабеет. И старайтесь сразу же заинтересовать, чтобы вашу рекламу захотелось досмотреть;
- Вызывайте эмоции и используйте эмоции в видео – по статистике, ролики, где видны человеческие эмоции, смотрят в десятки раз чаще.
А теперь поговорим именно о товарке. Если вы льете на товарные офферы с Тик Тока, то:
- Выделите «фишку» товара – то, что отличает его от аналогичных. Поставьте себя на место пользователя и попробуйте понять, почему бы вы купили именно этот товар;
- Наглядно покажите его использование – лучше один раз увидеть, чем сто раз услышать. В кейсах, которые вы найдете дальше, был именно такой подход к креосам;
- Подчеркните выгоду для покупателя – скидку, дополнительный подарок. Если их нет, обратите внимание на экономию – долговечность продукта и т. д;
- Добавьте призыв к действию – это поможет увеличить CTR креативов.
Товарка – белая вертикаль, поэтому больших проблем с модерацией креативов быть не должно. Но, на всякий случай, перечитайте правила TikTok. Проблемы вызывают подход «До и после», громкие фразы вроде «Лидер продаж», «Гарантия успеха за три дня». Не любит ТикТок и изображений медиаперсон на креативах, блокирует статичные картинки вместо видео и ролики без звука.
Кейсы арбитража в Тик Ток на товарку
Мы собрали реальные кейсы 2021 года по арбитражу на товарку с Тик Тока. Здесь вы найдете и первый опыт в TikTok Ads от соло-арбитражника, и масштабный кейс от целой команды. Но общее у них одно: профит впечатляет. Читайте и ловите подходы!
$400 на корсетах с TikTok на Румынию
- Партнерка: TrafficLight;
- Оффер: Корсет Waist Trainer;
- ГЕО: Румыния;
- Период: 01.01 – 28.01.2021 г;
- Потрачено: $700;
- Получено: $1103;
- Профит: $403;
- ROI: 137%
Это первый опыт автора кейса (соло-арбитражник FreakPunk) по арбитражу с TikTok Ads на белую товарку. Оффер – довольно старый, но еще не выжатый и хорошо показавший себя. ГЕО – недавно открытая в TikTok Ads Румыния.
Для залива использовали агентские акки (брались у digital-агентства). Креатив в Тик Ток – залог успешной кампании. Поэтому автор брал свои старые наработки, которые уже зарекомендовали себя на других источниках. Лендинг – готовый, из партнерки.
Комментарии к рекламным видео отключались. Кстати, некоторые креосы сразу блокировали из-за приема «до и после», но после повторного залива принимали.
Таргет настраивался на женщин 25+. Стратегия – Cost Cap (предельная цена), бид — $3. В итоге получено 184 лида при цене за лид $3,81. CTR – 0,45% (на 3 608 385 показов получено 16 372 клика).
Магнитная щетка для окон+Тик Ток = 500 000 рублей профита
- Партнерка: M1-Shop;
- Оффер: Магнитная щетка для окон WinClean;
- ГЕО: РФ;
- Период: 07.02 – 20.04.2021 г;
- Потрачено: 722 962 руб;
- Получено: 1 227 780;
- Профит: 504 818 руб;
- ROI: 69,83%
Этот кейс мы нашли в блоге M1-Shop. Автор по полной использовал полезную функцию Тик Тока – автооптимизацию креативов. В креосах делался акцент на легкость использования швабры. Озвучку заказывали на бирже фриланса.
Уже в начале кампании стало ясно, что лиды идут дешевые – меньше 100 руб. за лид. Поэтому было решено масштабироваться. Каждый день создавались новые креативы и заливались с множества аккаунтов (лички ТикТок). Таргет тоже расширили по максимуму: мужчины+женщины 18+ с изначальных Ж 35+.
Аккаунты банились, цена лида постепенно росла. Когда она составила 280 руб. за лид, автор кампанию остановил. За это время получена 1841 подтвержденная конверсия, апрув тоже порадовал – 60%.
457 000 рублей на арбитраже с Тик Тока за неделю
- Партнерка: TrafficLight;
- Оффер: Монокуляр ночного видения и часы Patek Philippe Geneve в подарок;
- ГЕО: РФ;
- Период: 18.05 – 25.05.2021 г;
- Потрачено: $7 118;
- Получено: 1 015 610 руб;
- Профит: около 457 000 руб.
Это кейс от арбитражной команды ON TEAM. Для залива выбран уже выжатый на других источниках оффер. Зато в Тик Токе он зашел отлично.
Лили с агентского акка партнерки. Для креосов использовали стандартные подходы: принцип работы монокуляра, его функции, призыв к действию. С одного рекламного кабинета заливали по 2-3 креатива, а всего за кампанию отлито 45. Оптимизацию не включали.
Через неделю оффер улетел в бан. Но еще некоторое время продолжали доливать с личек. Это принесло около 57 000 руб. чистого профита.
Заключение
Товарка с Тик Тока может быть такой же профитной, как арбитраж на серые вертикали – нутру, беттинг, гемблу. А головной боли для арбитражника при этом меньше. Ведь продвижение товаров через TikTok Ads не запрещено. При этом не нужно ни клоачить, ни делать проклы в виде телеграм-каналов или страниц в Инстаграм. А мы желаем вам лить с ТикТока на товарку только в плюс!
Да, товарка в Тик Токе – одна из профитных вертикалей. В этой соцсети можно найти ЦА для любых товарных офферов – wow-товары, одежда, товары для дома и дачи. А продвижение товаров не запрещено правилами площадки.
Чтобы быстро и без проблем пройти модерацию в TikTok, важно не нарушать правила для креативов. Не используйте подход «До и после», избегайте медийных персон в кадре, не давайте слишком громких обещаний. И самое главное – верифицируйте и прогревайте аккаунт, старайтесь не лить со свежерегов.
В ТикТоке запрещено продвижение контрафактной продукции. Если товарный оффер посчитают подделкой бренда, то кампанию могут остановить, а рекламный кабинет забанить. Но чаще всего блокировка прилетает именно за креативы.
Для товарки в ТикТоке в креативах подчеркивайте выгоду и плюсы товара, покажите его применение. Подойдет и рекомендация от первого лица. Помещайте главное в первые секунды видео, добавляйте трендовую музыку. Чем динамичнее и эмоциональнее ролик – тем лучше.
Если ваш рекламный бюджет пока что ограничен, для арбитража на товарку лучше использовать лички – самореги или покупные аккаунты. Порог входа в агентских кабинетах намного выше. А для больших кампаний и арбитражных команд идеальный вариант – агентские кабинеты ТикТок.
