На Авито 230 миллионов активных объявлений и более 72 миллионов ежемесячной аудитории. Чтобы выделяться среди других продавцов и привлекать целевых клиентов, нужно правильно подать пользователям товар или услугу. А именно — сделать привлекательные фото и грамотно составить текст заголовка и описания. Такое продающее объявление Авито будет продвигать успешнее.
Наша инструкция поможет оформить и разместить объявление. А примеры, шаблоны и лайфхаки подскажут, с чего начать, как повысить продажи и избежать ошибок.
Основные принципы успешного объявления
Отличаться от конкурентов, с первых секунд привлекать внимание и попадать в потребности покупателей — это главные принципы эффективного объявления на Авито. Чтобы их придерживаться:
- Анализируем конкурентов. Цель — сделать объявление лучше и привлекательнее, чем у других продавцов в категории;
- Определяем аудиторию и ее потребности;
- Формулируем УТП — что продаем, что особенного можем дать и почему покупателю нужно выбрать именно наши товар или услугу.
На основе этого можем создать уникальный и качественный контент для объявления.
Особое внимание уделяем заголовку, первому изображению и первым двум-трем предложениям описания. Именно они отображаются в результатах поиска Avito — влияют на первое впечатление и просмотры.
Рассмотрим подробнее, как составить продающее объявление на Авито.
Изображения: как показать товар
Общие рекомендации по фото для Авито
Какие фото привлекают пользователей Авито: реальные, наглядные и качественные.
Не подходят фото со стоков, от производителя, из объявлений других продавцов или созданные ИИ. Нужно выкладывать только свои и те, которые относятся к предложению — показывают товар или исполнителя и результаты услуги.
Также можно добавить сертификаты качества, дипломы или создать инфографику с кратким и емким перечислением преимуществ, УТП.
Пример инфографики в качестве первого изображения в объявлении Avito.
В таблице ниже указали основные рекомендации к изображениям для продающего объявления Авито.
| Количество | Можно добавить до 10 фото. Рекомендуется не менее 3 штук |
| Формат | JPG, JPEG, PNG, GIF |
| Размер файла | Не более 25 МБ |
| Ориентация кадра | Горизонтальная |
| Рекомендуемый размер фото | Не менее 1280×960 для качественного просмотра с разных устройств |
| Текст на изображении | В идеале занимает до 30% кадра |
Помним, что первое изображение в объявлении должно быть максимально информативным для потенциальных покупателей.
Лайфхаки, как сделать фото для Авито
Чтобы самостоятельно сделать четкое, красивое и продающее фото для объявления Авито, достаточно придерживаться основ:
- Яркое освещение и отсутствие теней, чтобы правильно передать цвета и оттенки;
- Нейтральный контрастный фон или заблюренный задний план, чтобы не отвлекать внимание пользователей от вещи, которую продаем;
- Полная демонстрация — показываем телефон со всех ракурсов, все комнаты и вид из окон квартиры, лучшие примеры работ и т. д.
Также не стоит злоупотреблять фотошопом в порыве сгладить непрофессиональность фото. На Авито ценят реальный опыт.
Пример изображений, которые показывают суть услуги, а еще зацепили внимание пользователей и завирусились в соцсетях.
Главная задача — дать пользователям Авито изображения, которые закроют максимум вопросов по услуге и состоянию товара.
Можно ли выкладывать отзывы
В объявление можно добавить скриншот рекомендаций или отзывов, если клиенты оставили их на общедоступной странице. Например, в комментариях за пределами Avito — в VK, TG и в других соцсетях и сервисах.
На таком изображении уже в самом объявлении должно быть видно, что отзыв ранее разместили в публичном доступе, чтобы это можно было проверить.
| Скриншоты из личной переписки выкладывать нельзя. Такие рекомендации и отзывы легко могут придумать и подделать, а проверить Avito их не может. Также нельзя размещать фото других людей без их согласия. |
Заголовок: как привлечь внимание покупателей
Эффективный заголовок — тот, который:
- Укладывается в максимальные на Авито 50 символов с пробелами;
- Попадает в потребности покупателя и отражает самое важное для него — точное название, главные характеристики, выгоды;
- Содержит ключевые слова, SEO-фразы. Это популярные запросы, по которым пользователи ищут товар или услугу на доске объявлений и в поисковиках.
Придумывать особые креативы не нужно. Один из способов составить текст для заголовка — использовать формулу ПУПС.
| Принцип формулы | Пример заголовка |
| П — польза | Палатка двухместная Bestway Coolquick 2 новая |
| У — уникальность | Доставка домашней еды из фермерских продуктов |
| П — прицельность | Маникюр и педикюр для мужчин |
| С — срочность | Ремонт телефонов iPhone, iPad в день обращения |
Подобрать ключевые слова можно с помощью бесплатного инструмента Яндекс Вордстат. Пишете релевантный вашему предложению запрос и анализируете, какие запросы в топе.
Пример топа запросов в Яндекс Вордстате — показывает такие же или похожие на ваш запрос. В разделе «Динамика» можно посмотреть, как меняется популярность запроса в зависимости от сезона или региона.
И в заголовке, и в описании стоит тестировать самые популярные запросы.
Описание: как убедить покупателя
Чтобы правильно создать продающий текст для Авито, нужно смотреть на него глазами клиента:
- Какие потребности или проблемы закрывает товар или услуга;
- Какие преимущества и подробности в описании могут подтвердить качество, дать пользу и повысить доверие к продукту;
- Что не вошло в общие характеристики объявления, но это важно знать. Например, какой экран у ноутбука — матовый или глянцевый.
То есть важно писать исходя из выгод и болей покупателя.
| ❌ Непонятное описание | ✅Полезное описание |
| Удобная ортопедическая подушка из качественного материала | Подушка высотой 13 см подходит для сна и на спине, и на боку. Материал ортопедический — пенополиуретан: — Подстраивается под ваше тело, поддерживая правильное положение позвоночника во сне и расслабляя мышцы шеи; — Упругий, без нагрузки сразу принимает исходную форму; — Средней жесткости, вес 1550 г; — Гипоаллергенный. |
| Мощная батарея | В режиме максимальной производительности ноутбук проработает 1 час. |
Если у товара есть недостатки, их тоже стоит указывать. Иначе подобные секреты вернутся негативными отзывами.
Структура описания
Успешнее приводят к продажам описания с четкой логичной структурой, когда есть смысловые блоки, абзацы и списки с эмодзи или спецсимволами. Несплошной текст выглядит красивее и читается легче и быстрее — продать товар и услугу проще.
С чего начать — например, с универсальной структуры. Используйте как шаблон примеры пяти блоков описания ниже.
Блок 1. УТП, преимущества предложения — передать их кратко в первых 2-4 предложениях. Плюс небольшое знакомство, если это услуга.
Пример начала описания. Важно не просто придумать какие-то факты, а сделать акцент на опыте исполнителя и реальных результатах клиента.
Блок 2. Характеристики товара или суть услуги — отвечаем на запросы аудитории.
Пример описания сути услуги. В этот блок также хорошо вписывать ключевые слова и SEO-фразы.
Блок 3. Выгоды и преимущества — подробнее о том, почему покупателю стоит остановиться на нашем предложении. А также что можем дать дополнительно, бесплатно, есть ли гарантии и т. д.
Два примера описания выгод в сотрудничестве. Совет: вместо фраз по типу «кратчайшие сроки», «масштабные проекты» лучше писать конкретные цифры и кейсы.
Блок 4. СТА — призыв написать, позвонить. Можно указать дополнительную мотивацию, например, полезный гайд или другой бонус в подарок при обращении.
Пример призыва к действию. С ним объявления работают лучше.
Блок 5. Ключевые слова. Можно перечислить, но рекомендуется органично вписывать в текст всего описания.
Два примера размещения ключевых слов в описании. В данном случае список выигрывает — выглядит красивее, читабельнее и полезнее для пользователей.
Чем меньше в описании воды и лучше структура, тем больше шансов, что его прочитают до конца и откликнутся.
Советы по написанию текста
Авито автоматически анализирует описания, чтобы выдавать релевантные объявления в результатах поиска. Чтобы платформа лучше распознавала суть предложения, важно проверять текст на:
- Отсутствие ошибок и опечаток;
- Отсутствие сложных смысловых конструкций. Одно предложение — одна мысль;
- Уникальность. Ее можно узнать с помощью сервиса Text.ru.
Все это влияет и на доверие покупателей к продавцу. Пользователи быстро распознают некачественные тексты, «написанные на коленке», шаблонные или сгенерированные нейросетями без дальнейшей редактуры.
Также при написании не стоит злоупотреблять эмодзи и заглавными буквами, чтобы не перегружать описание. Первое лучше использовать для создания пунктов или выделения смысловых блоков. А второе оставить для обозначения аббревиатур.
Продвижение: как повысить видимость объявления и привлечь больше клиентов
При размещении объявления Авито предлагает использовать продвижение. Также его можно подключить позже, в любой момент после публикации. Для этого заходим в объявление, кликаем на «Поднять просмотры» и видим окно настройки.
Количество дней продвижения можно выбрать от 1 до 30. Чем больше бюджет, тем чаще покупатели и клиенты видят объявление.
В чем смысл продвижения — привлекаем больше покупателей: объявление будет чаще попадать в рекомендации и в топ результатов поиска. Видят его те пользователи, которые ищут похожие товар или услугу.
Если кликнуть на «Пропустить» или «Продолжить» в окне с продвижением, то дальше можно настроить заметный вид объявления.
Можно выбрать XL-объявление и выделение цены цветом отдельно или оба инструмента одновременно.
1 и 3 — отличия XL-объявления: добавляются кнопки контактов для быстрой связи и два дополнительных фото. 2 — так выглядит выделение цены цветом, она не стандартная черная, а белая и подсвечена синим.
В чем смысл заметного объявления — повышаем видимость в результатах поиска за счет большой карточки или выделения цены цветом. Так больше шансов увеличить количество просмотров и продаж.
Аналитика и тестирование для улучшения результатов
Чтобы определить эффективное соотношение срока и бюджета продвижения, нужно тестировать разные и смотреть статистику — анализировать, как просмотры конвертируются в сообщения, звонки и в сделки. Так же и с инструментами заметного вида объявления.
Статистика отображается в карточке объявления и в разделе «Детализация».
В статистике просмотры от продвижения подсвечиваются зеленым.
Когда в объявлении есть просмотры, запросы контактов и добавления в избранное, а обращений и продаж нет или мало — снова работаем с заголовком, меняем фото и улучшаем описание. Если проблема в них, будет снижаться и эффективность продвижения. Поэтому тестируем, редактируем и снова тестируем, пока не достигнем намеченных целей.
Распространенные ошибки и как их избежать
Основные моменты в создании продающего объявления Авито мы разобрали. В заключение рассмотрим топ-2 ошибки, из-за которых старания могут не дать желаемых результатов.
Несоблюдение правил Авито
Чтобы объявление прошло модерацию с первого раза, нужно соблюдать правила Авито к фото и тексту и не публиковать запрещенку. Поэтому изучение ограничений — первое, с чего стоит начать подготовку к созданию фото и составлению текста.
Например, платформой запрещено вводить пользователей в заблуждение или мешать им быстро находить нужные товары или услуги. Сюда входят:
- Кликбейт по типу «СКИДКИ до 90%»;
- Такие фразы, как «Выбор Авито», «Проверено Авито»;
- Ключевые слова, которые не относятся к предложению. Это когда продаем чехлы на iPhone 16, а указываем и другие модели. Но на один товар должно быть одно объявление.
Также на изображениях, в заголовке и описании нельзя указывать контактные данные. То есть все, что могут использовать мошенники: номер телефона, адрес, почта, артикулы товаров и номера объявлений на других сайтах, данные соцсетей и других сервисов — логины, ники, ID, названия, ссылки.
Слишком длинное описание
Краткое, емкое и понятное описание привлекает. А длинный текст может отпугнуть даже теплого клиента.
В описании объявления Авито нужно писать только самое основное для покупателей. Также стоит избегать расплывчатых формулировок, особенно в первом абзаце.
Итог
На Авито можно продвигаться бесплатно или с минимальными вложениями, когда каждый элемент объявления отвечает запросам целевой аудитории. Для этого нужно выкладывать качественные фото, использовать ключевые слова, составлять релевантные заголовки и писать понятные для покупателей описания.
Но сделать и забыть вряд ли получится. Нужно анализировать статистику и тестировать новое в объявлении, чтобы повышать эффективность и поддерживать конкурентоспособность предложения.
