Страны Tier 1, 2 и 3: что это значит в арбитраже

Tier 1, Tier 2 и Tier 3 (страны 1 2 3 мира) — условная классификация стран в арбитраже трафика. Она помогает предварительно оценить платёжеспособность аудитории, стоимость рекламы, конкуренцию и возможные выплаты по офферам. В Tier 1 обычно попадают дорогие развитые рынки, Tier 2 считают промежуточной группой, а Tier 3 объединяет страны с более доступным трафиком и невысоким средним чеком.

Единого официального списка стран по тирам нет. Одна команда может отнести ОАЭ или Японию к Tier 1, другая — к Tier 2. Классификация зависит от вертикали, источника трафика и условий конкретной партнёрки.

Ниже страны распределены по рабочей классификации AffTimes. Нажмите на карточку, чтобы перейти на страницу выбранного гео.

Страны Tier 1

Tier 1 — страны 1го мира с высокой покупательной способностью, развитыми онлайн-платежами и сильной конкуренцией за аудиторию. Выплаты по офферам здесь обычно выше, но клики и лиды обходятся дороже. Для запуска понадобятся нормальный тестовый бюджет, точная локализация и воронка, способная окупить высокую цену трафика.

Высокая ставка сама по себе не делает Tier 1 прибыльнее остальных тиров. Если привлечение клиента стоит дороже выплаты, кампания уйдёт в минус независимо от доходов аудитории.

Австралия AU Австрия AT Бахрейн BH Бельгия BE Великобритания GB Германия DE Гонконг HK Дания DK Израиль IL Ирландия IE Исландия IS Испания ES Италия IT Канада CA Катар QA Кувейт KW Лихтенштейн LI Люксембург LU Монако MC Нидерланды NL Новая Зеландия NZ Норвегия NO ОАЭ AE Португалия PT Саудовская Аравия SA Сингапур SG США US Тайвань TW Финляндия FI Франция FR Швейцария CH Швеция SE Южная Корея KR Япония JP

Страны Tier 2

Tier 2 — самая неоднородная группа стран 2го мира. Сюда входят гео с развитым интернет-рынком и привычкой покупать онлайн, но стоимость рекламы и конкуренция обычно ниже, чем в Tier 1. Поэтому второй тир часто выбирают для тестирования связок и последующего масштабирования.

Объединять несколько стран Tier 2 в одном тесте рискованно. Польша, Бразилия, Казахстан и Турция отличаются языком, платёжными привычками, регулированием и стоимостью трафика. Статистику по каждому гео лучше собирать отдельно.

Андорра AD Багамы BS Барбадос BB Болгария BG Бразилия BR Бруней BN Ватикан VA Венгрия HU Греция GR Казахстан KZ Кипр CY Китай CN Коста-Рика CR Латвия LV Литва LT Маврикий MU Макао MO Малайзия MY Мальдивы MV Мальта MT Мексика MX Оман OM Панама PA Польша PL Пуэрто-Рико PR Россия RU Румыния RO Сан-Марино SM Сейшелы SC Словакия SK Словения SI Таиланд TH Тринидад и Тобаго TT Турция TR Уругвай UY Хорватия HR Чехия CZ Чили CL Эстония EE ЮАР ZA

Страны Tier 3

К Tier 3 относят страны 3го мира с более низким средним доходом и большим объёмом доступной аудитории. Трафик здесь часто дешевле, но выплаты, средний чек и доля оплаченных заказов могут быть ниже. Поэтому кампания должна окупаться за счёт объёма и стабильной конверсии, а не одной высокой выплаты.

Перед запуском проверьте местные способы оплаты, качество мобильного интернета, работу доставки и колл-центра. Дешёвый клик не поможет, если пользователь не может оплатить продукт или лендинг плохо загружается на его устройстве.

Азербайджан AZ Албания AL Алжир DZ Ангола AO Антигуа и Барбуда AG Аргентина AR Армения AM Афганистан AF Бангладеш BD Беларусь BY Белиз BZ Бенин BJ Боливия BO Босния и Герцеговина BA Ботсвана BW Буркина-Фасо BF Бурунди BI Бутан BT Вануату VU Венесуэла VE Восточный Тимор TL Вьетнам VN Габон GA Гаити HT Гайана GY Гамбия GM Гана GH Гватемала GT Гвинея GN Гвинея-Бисау GW Гондурас HN Гренада GD Грузия GE Джибути DJ Доминика DM Доминиканская Республика DO ДР Конго CD Египет EG Замбия ZM Зимбабве ZW Индия IN Индонезия ID Иордания JO Ирак IQ Иран IR Йемен YE Кабо-Верде CV Камбоджа KH Камерун CM Кения KE Киргизия KG Кирибати KI КНДР KP Колумбия CO Коморы KM Косово XK Кот-д’Ивуар CI Куба CU Лаос LA Лесото LS Либерия LR Ливан LB Ливия LY Мавритания MR Мадагаскар MG Малави MW Мали ML Марокко MA Маршалловы Острова MH Микронезия FM Мозамбик MZ Молдова MD Монголия MN Мьянма MM Намибия NA Науру NR Непал NP Нигер NE Нигерия NG Никарагуа NI Пакистан PK Палау PW Палестина PS Папуа — Новая Гвинея PG Парагвай PY Перу PE Республика Конго CG Руанда RW Сальвадор SV Самоа WS Сан-Томе и Принсипи ST Северная Македония MK Сенегал SN Сент-Винсент и Гренадины VC Сент-Китс и Невис KN Сент-Люсия LC Сербия RS Сирия SY Соломоновы Острова SB Сомали SO Судан SD Суринам SR Сьерра-Леоне SL Таджикистан TJ Танзания TZ Того TG Тонга TO Тувалу TV Тунис TN Туркменистан TM Уганда UG Узбекистан UZ Украина UA Фиджи FJ Филиппины PH Центральноафриканская Республика CF Чад TD Черногория ME Шри-Ланка LK Эквадор EC Экваториальная Гвинея GQ Эритрея ER Эсватини SZ Эфиопия ET Южный Судан SS Ямайка JM

Данные по странам

Регуляция ниш Страны по алфавиту Столицы стран по алфавиту Телефонные коды и ISO

Тир

Tier 1 Tier 2 Tier 3

Регион

Европа СНГ и постсоветские страны Северная Америка Латинская Америка Карибский бассейн Азия Ближний Восток Африка Океания

Чем отличаются Tier 1, Tier 2 и Tier 3

Разница между тирами не сводится к доходам населения. На классификацию также влияют стоимость рекламы, конкуренция, доступность офферов, распространённость онлайн-платежей и ограничения конкретной вертикали.

Параметр	Tier 1 (страны 1 мира)	Tier 2 (страны 2 мира)	Tier 3 (страны 3го мира)
Платёжеспособность	Обычно высокая	Средняя или выше средней	В среднем ниже
Стоимость трафика	Чаще высокая	Умеренная	Чаще низкая
Конкуренция	Высокая	Средняя	Обычно ниже, но популярные гео могут быть перегреты
Выплаты по офферам	Обычно выше	Средние	Обычно ниже
Основная сложность	Дорогие тесты и требовательная аудитория	Сильные различия между странами	Оплата, апрув и низкий средний чек
Что особенно проверить	Локализацию, регулирование и юнит-экономику	Язык, источники и локальные привычки	Платежи, устройства, доставку и скорость загрузки

Эта таблица помогает сравнить страны 1 23 мира, но не предсказывает результат кампании. Популярное гео второго тира может оказаться дороже свободного рынка из Tier 1, а отдельная страна Tier 3 — дать высокий апрув по подходящему продукту.

Как выбрать тир и страну для запуска

Выбирать гео только по номеру тира нельзя. Сначала нужно проверить, сходится ли экономика конкретной связки.

Посмотрите условия оффера. Проверьте разрешённые страны, целевое действие, ставку, ограничения по источникам и доступный объём. Если рекламодатель не принимает трафик из страны, её тир уже не имеет значения. Подробнее механику разобрали в материале о том, как выбрать оффер в партнёрской программе.
Посчитайте доход с учётом апрува. Апрув — доля лидов, которые рекламодатель подтвердил и оплатил. При ставке $40 и апруве 50% один сырой лид приносит в среднем $20 до расходов: $40 × 0,5. Значит, закупать такие лиды дороже $20 уже невыгодно.
Сравните стоимость трафика. Один и тот же оффер может окупаться в поиске и уходить в минус в социальных сетях. Сначала выберите подходящий источник трафика, затем смотрите цены внутри конкретного гео.
Проверьте локальные условия. Для теста нужны правильные язык и валюта, привычный способ оплаты, доступная доставка и разрешённая в стране вертикаль. Простого перевода креатива часто недостаточно.
Разделите страны на тестах. Не смешивайте несколько гео в одной статистике. Иначе дешёвые клики из одной страны могут скрыть дорогие конверсии из другой, и оценить арбитражную связку не получится.

После такого расчёта выбирать нужно уже не между абстрактными Tier 1 и Tier 2, а между конкретными странами, в которых оффер способен окупить закупку трафика.

Какой тир лучше: Tier 1, Tier 2 или Tier 3

Универсально лучшего тира для работы нет. Tier 1 подходит связкам с высокой выплатой, хорошим LTV и достаточным бюджетом на тесты. Tier 2 выбирают, когда нужен баланс между ценой трафика, конкуренцией и платёжеспособностью. Tier 3 может дать большой объём, если оффер адаптирован под местную аудиторию и способы оплаты.

Новичку не обязательно начинать с Tier 3 только из-за дешёвых кликов. Лучше выбрать гео, по которому партнёрка принимает трафик, источник даёт достаточный объём, а тест не требует рисковать всем бюджетом.