Лид-абзац. Ненавистные всплывающие окна и внезапная реклама при просмотре фильмов на пиратских сайтах — ваш новый источник клиентов и трафика на сайт. Рассказываем в статье, что считают тизерной рекламой, разбираем плюсы и минусы, а также даем инструкцию по созданию рекламной кампании в тизерной сети.
Что такое тизерная реклама
Тизерная реклама — формат рекламы, который привлекает внимание потенциального клиента интригующим или шокирующим контентом. Такая реклама вызывает любопытство и желание узнать подробности.
Пример тизерных заголовков статей на сайте https://hellomagrussia.ru/
Название появилось от англ. «tease» — дразнить. Именно это и делает тизерная реклама в интернете: дразнит, вызывает интерес, привлекает внимание, интригует. Иногда она даже не содержит призыва что-либо купить или сделать — сам заголовок или содержание креатива заставляет пользователя открыть статью или досмотреть ролик до конца.
Часто тизеры — это цепочка рекламных объявлений, которые делятся на два этапа. Первые сообщения содержат интригу, задают вопрос аудитории, вызывают ажиотаж. Последние сообщения отвечают на вопрос и демонстрируют продукт.
История появления тизерной рекламы
Тизерной рекламе уже больше века — считается, что в 1906 году бренд MJB Coffee использовал тизер для рекламы своего продукта. Вдоль дорог Сан-Франциско появились интригующие объявления с вопросом «Почему?» («Why?»). Однако этот пример не относится к чистому тизеру. Вопрос был частью слогана «MJB делает лучший кофе», который клиенты уже знали.
Второй яркий пример — реклама сигарет Camel 1913 г. В течение нескольких дней компания публиковала в газетах серию объявлений с изображением верблюдов, которые, в итоге, привлекли внимание американцев к новой продукции.
- «Верблюды» — ничего непонятно.
- «Верблюды идут!» — становится интересно.
- «Завтра в городе верблюдов будет больше, чем в Азии и Африке, вместе взятых!» — читатели сгорают от любопытства.
- «Верблюды уже здесь!» — финальная публикация фотографии пачки сигарет.
В результате такой рекламы бренд захватил 45% рынка к 1924 году — чуть больше, чем за 10 лет!
Кино- и игровая индустрии активно используют тизерный формат для рекламы своих произведений. Тизеры мультфильмов «Шрек 5» или «Зверополис 2» не показывают завязку сюжета произведений, а лишь знакомят зрителей с новыми персонажами, которые будут влиять на развитие событий. Одна минута экранного времени — и интернет заполонили сотни статей и видео с разборами, ожиданиями и прогнозами о содержании мультфильмов.
Часто тизерную рекламу используют для продвижения товаров, которые сложно или запрещено рекламировать обычными способами:
- Алкоголь и спиртосодержащая продукция;
- Сигареты, табак и никотиносодержащая продукция;
- БАДы;
- Медицинские и финансовые услуги;
- Азартные игры и казино;
- Товары для взрослых.
В Яндекс.Директе или Google Ads все объявления проходят модерацию и должны соответствовать требованиям сервиса и законодательства. Тизерную рекламу можно публиковать через специальные сервисы, о которых мы расскажем далее.
Как работает тизерная реклама: от клика до конверсии
Рассмотрим стандартный алгоритм действий:
- Создание креатива и публикация в рекламной сети — самый главный этап, который влияет на то, кто, где и при каких условиях увидит объявление и узнает о бренде или продукции. Рекомендации для создания эффективных тизеров будут в конце статьи;
- Размещение тизера на площадках, которые подходят по тематике и целевой аудитории продукта;
- Показ тизера пользователю и его переход на сайт рекламодателя для покупки, подписки или оформления заявки.
- Оплата за размещение объявлений. Подробнее о способах оплаты расскажем далее.
Зачем использовать тизерную рекламу
Бизнес активно использует тизерную рекламу, чтобы:
- Повысить узнаваемость бренда;
- Найти новых покупателей или клиентов;
- Обойти запреты и ограничения;
- Привлечь новых пользователей на сайт;
- Пополнить клиентскую базу;
- Проверить MVP-версию нового продукта и пр.
Виды тизерной рекламы
Тизерные объявления классифицируются по формату контента, способам оплаты и длительности открутки.
Классификация по формату контента
Формат контента влияет на размер выделяемого бюджета и цели рекламы. Одно дело — написать текст, нарисовать картинку и загрузить все в тизерную сеть, чтобы продать остатки товаров с большой скидкой. Другое — прописать сценарий для ролика с последующими съемками и монтажом или написать статью на основе интервью с известным гостем, чтобы привести лиды на сайт рекламодателя. Выбор остается за рекламодателем.
Баннерная реклама — статичные или gif-изображения с заголовками. Стандартный и самый дешевый вариант привлечения аудитории. Иногда используется в наружной рекламе на билбордах.
Видеореклама — небольшие ролики, которые запускаются перед просмотром фильма или сериала. Часто ее используют на сайтах с пиратской озвучкой.
Пример тизерной рекламы в формате видеоролика
Уведомления — имитация диалоговых окон социальных сетей. Пользователь слышит характерный звук уведомления и по привычке кликает, попадая на сайт рекламодателя.
Новостные статьи — текст на определенную тему, который содержит переход на другой сайт с призывом «Читать далее».
Разделение по способам оплаты
Выбор модели оплаты зависит от целей кампании и маркетинговой стратегии. Рассмотрим основные виды.
CPM (Cost per Mille) — стандартый вариант оплаты за 1 000 показов. Рекламная площадка указывает конкретную сумму, которую оплачивает рекламодатель при показе объявления одной тысяче посетителей сайта. Оплата списывается за показы и не зависит от того, перешел ли пользователь на сайт рекламодателя или нет. Формат оплаты подходит для быстрой раскрутки бренда и наибольшего охвата аудитории.
CPC (Cost per Click) — базовый вариант оплаты за клики. Рекламодатель платит за каждый переход на его сайт при клике на тизер. Формат подходит для привлечения целевой аудитории на сайт рекламодателя, которая заинтересована предлагаемым продуктом или услугой.
СРА (Cost per Action) — оплата за действие. Подходящий вариант для рекламных кампаний, которые нацелены на сбор заявок и привлечение новых клиентов/покупателей. Рекламодатель оплачивает совершение целевого действия: оплата подписки за рассылку, заполнение заявки, покупка. Посетитель относится к теплой или горячей аудитории и готов купить предлагаемый товар моментально.
Длительность открутки: краткосрочные и долгосрочные кампании
Длительность открутки — длительность проведения кампании или, по-другому, срок жизни объявлений.
Краткосрочная тизерная реклама состоит из одного рекламного сообщения, которое приводит посетителя на сайт для покупки. В этом случае продукт должен быть простым, понятным и часто используемым, чтобы не объяснять полезность и важность.
Пример краткосрочной рекламы: скидки и акции на товары для дома, реклама в b2c сегменте.
Долгосрочная реклама подходит для продажи более сложных продуктов, когда пользователю нужно попробовать бесплатную версию или обсудить стоимость и состав заказа с менеджером по продажам. В этом случае целевое действие — оставить контакты или подписаться на рассылку, которая подогреет посетителя к покупке. Иногда тизер выпускают, чтобы вызвать ажиотаж перед выпуском продукта без призыва что-то купить или подписаться. Рекламная кампания состоит из нескольких креативов и может включать в себя воронку прогрева/продаж с помощью лид-форм, анкет предзаписи или оформления предзаказов со скидкой.
Пример долгосрочной рекламы: тизеры фильмов, сериалов и видеоигр, реклама в b2b сегменте.
Тизер к 3 сезону сериала «Игра в кальмара» вышел 6 мая 2025 г., трейлер — 1 июня, а серии выйдут 27 июня. Такой перерыв между выходом тизера и итогового продукта — стандартная ситуация для киноиндустрии.
Плюсы и минусы тизерной рекламы
Как и у любого другого способа продвижения товаров, тизерная реклама имеет свои преимущества и недостатки. Их стоит учитывать при выборе инструмента для раскрутки продукта или привлечения трафика на сайт. Рассмотрим их подробнее.
Преимущества
- Низкая стоимость по сравнению с контекстной и таргетированной рекламой;
- Большой охват аудитории за счет показа объявлений на популярных и часто посещаемых ресурсах, например, новостных или развлекательных порталах;
- Легкая настройка рекламного кабинета с минимумом параметров;
- Можно рекламировать то, что запрещено продвигать на других площадках, например в Рекламной сети Яндекс (РСЯ) — сети площадок для размещения контекстной и медийной рекламы. К площадкам РСЯ относятся сервисы Яндекса, а также сайты компаний и медиа, телеграм-каналы, мобильные приложения и приложения Smart TV, которые отвечают требованиям Яндекса.
Недостатки
- Показ объявлений холодной аудитории, которая не заинтересована в продукте и не купит товар;
- Короткий срок жизни объявления — контент приедается посетителям, а конкуренты могут использовать креатив под свой продукт;
- Сложно пробить баннерную слепоту на сайте рекламораспространителя;
- Подойдет не для любого продукта;
- Не видна при блокировщике рекламы.
Где размещают тизерную рекламу
Пользователь видит тизерную рекламу в интернете на сайтах, в социальных сетях, в видео- и аудиоресурсах.
Рекламные объявления в левой части меню Вк тоже называются тизерами. Они проходят модерацию социальной сети и поэтому не содержат запрещенку и прочие отвратительные и постыдные элементы.
Чтобы воспользоваться тизерной рекламой на сайтах или видеоплощадках, рекламодатель регистрируется в тизерной сети и загружает рекламные объявления для их показа на конкретных сайтах.
Наиболее известные тизерные сети: Octoclick, Adsterra.
Как настроить и запустить тизерную рекламу
Шаг 1. Выбор подходящей тизерной сети
При выборе тизерной сети изучите описание и отзывы. Обратите внимание на следующие моменты:
- Модель оплаты, которую предлагает тизерная сеть, — если вам нужна оплата за тысячу показов (CPM), а площадка поддерживает CPA, придётся сделать выбор в пользу другой площадки или пересмотреть стратегию продвижения;
- Формат контента — некоторые сети могут не поддерживать пуш-уведомления или видеоролики;
- Минимальный бюджет и способ его пополнения;
- Тематика сайтов, на которых можно публиковать рекламу;
- Цена клика.
Далее покажем алгоритм действий для запуска тизерной рекламы в Octoclick.
Шаг 2. Регистрация в качестве рекламодателя
Для регистрации в тизерной сети в качестве рекламодателя:
- Откройте сайт Octoclick и нажмите Запустить первую кампанию;
Интерфейс сайта тизерной рекламы
- Выберите способ регистрации: по электронной почте или через существующий Google-аккаунт;
- Укажите роль деятельности в сервисе:
- Рекламодатель — если планируете публиковать тизерные объявления;
- Вебмастер — если владеете сайтом, на котором планируете продавать места для чужой рекламы;
- Откроется рекламный кабинет.
Интерфейс рекламного кабинета
Шаг 3. Настройка аккаунта и целей кампании
Octoclick предлагает сначала создать кампанию, загрузить креативы и только потом пополнять баланс.
Создание кампании
- В правом верхнем углу нажмите Добавить и выберите Кампанию. Откроется окно настроек рекламной кампании;
Интерфейс основных настроек рекламной кампании
- Введите название кампании;
- Выберите тематику из списка;
- Укажите конечную цель — совершение целевого действия;
- Введите данные о бюджете на час и на день;
- Нажмите Далее. Откроется окно настроек таргетинга.
Настройки таргетинга часть 1
Настройки таргетинга часть 2
- Выберите или исключите следующие параметры:
- Тематика сайтов — можно оставить все тематики либо указать отдельные, например, беттинг, гемблинг, нестандартный контент (+18) и пр.;
- Страна — от Австрии до Японии;
- Регионы — города и районы России и других стран;
- Мобильные операторы — WiFi или операторы мобильной связи конкретной страны;
- Типы девайсов — смартфоны, десктопы, планшеты, TV;
- Производители девайсов — Apple, Xiaomi, Sony и пр.;
- Операционные системы и их версии — мобильные и десктопные ОС;
- Браузеры и их версии — Safari, Opera, Яндекс Браузер и пр.;
- Язык браузера — от абхазского до сербскохорватского;
- Время показа — часовой пояс, дни недели и временные промежутки для показа объявлений.
- Также вы можете контролировать показ для конкретных IP-адресов, пользователей VPN, пользователей из дата-центров и пользователей конкретных сайтов.
- Нажмите Далее — Сохранить.
Теперь вы можете приступить к созданию креативов. Не забудьте пополнить баланс рекламодателя.
Шаг 4. Создание интригующих тизеров
На главной странице рекламного кабинета в строке с нужной рекламной кампанией нажмите Добавить креатив. Откроется окно настроек.
- Заполните Основные настройки: название, тип, статус, частоту показа одному пользователю и URL-адрес страницы вашего сайта;
Основные настройки креатива
- Выберите таргетинг: общий для рекламной кампании или с другими параметрами. Нажмите Далее;
Настройки таргетинга креатива
- Настройки ставки: выберите модель оплаты, добавьте условия для конкретной группы пользователей, размер ставки и объем трафика. Нажмите Далее.
Настройки ставок
- Выберите шаблон из списка. Нажмите Сохранить.
Настройки отображения креативных материалов
Шаг 5. Запуск кампании и мониторинг результатов
Для запуска кампании у вас должна быть создана кампания и креативы, а также пополнен баланс.
Измените статус кампании на Активировать. Объявления будут показаны посетителям сайтов согласно настройкам.
Отслеживайте статистику — ставьте на паузу неработающие объявления, корректируйте настройки таргетинга, меняйте бюджет или ставку для достижения ваших целей.
Советы по созданию эффективных тизеров
Где и как запускать тизерную рекламу — каждый рекламодатель решает сам. Мы собрали несколько рекомендаций, как повысить конверсию с объявлений и не слить бюджет.
- Знайте свою целевую аудиторию, какие у нее боли, страхи и возражения, что интересует и волнует, чтобы создавать креативы на ее языке и попасть в самое сердечко;
- Сегментируйте ЦА по полу, возрасту, интересам, гео и иным параметрам, чтобы не тратить бюджет на показы холодной аудитории;
- Создавайте качественные креативы, которые не содержат ложных обещаний, клише и избитых фраз, чтобы пробиться через баннерную слепоту и привлечь внимание новой аудитории;
- Анализируйте статистику, чтобы не сливать бюджет и приводить трафик на сайт;
- Не затягивайте с долгосрочной рекламной кампанией — выжженная аудитория не принесет вам денег так же, как и холодная;
- Учитывайте особенности продукта — если пользователь не может себе позволить купить ваш товар в сию же секунду, значит, следует обратиться к другому инструменту для продвижения и рекламы;
- Регулярно обновляйте контент — информация приедается и становится незаметной для посетителей сайта, а конкуренты могут воспользоваться вашей идеей.
