Трехсекундное тройное «Купи» голосом профессионального диктора может стоить 5000 рублей. А может — 500. Аудиореклама — это способ проникнуть к пользователю напрямую в голову. Мы же подскажем, как сделать это проникновение максимально эффективным и недорогим.
Что такое аудиореклама и зачем она нужна бизнесу
Аудиореклама — это рекламное сообщение, транслируемое через звук. Его главный плюс в вездесущности: мы слышим ее в торговы центрах, на радио, в подкастах и даже во время прослушивания музыки.
Создать аудио рекламу задача непростая: время в эфире стоит дорого, особенно в прайм-тайм, и вам придется ужиматься и по размеру сообщения, и по его смыслу. Поэтому на радио часто используют ролики-джинглы, рифму которых пользователь невольно запомнит, даже если был сосредоточен в момент контакта на другой задаче.
Аудиорекламу быстрее подготовить, чем видеоролик или таргетинг, как-то скрыться от нее не получится, и поэтому 90% слушателей аудио рекламы дослушивают ее до конца. Кроме того, по данным АКАР только на RU рынке маркетинговых коммуникаций доля аудиорекламы составила 24,6 млрд рублей.
Разумеется, просто сделать запись пары аудиороликов для рекламы и разместить их на радио, недостаточно для того, чтобы получить доход. Поговорим о том, как сделать ваш ролик продающим и правильно отобрать площадки для него.
Как сделать эффективный рекламный аудио ролик за 4 шага
Успешность аудио рекламы напрямую связана с качеством сценария для ролика и площадкой, на которой его выпускают. Расскажем вам о том, как улучшить качество своего сообщения и получить за счет него максимум прибыли.
Размещение аудиорекламы: определяемся с каналом
Есть три варианта для выпуска аудиоролика: радио, интернет и торговые центры. У каждой площадки есть своя специфика, свой «вайб» и свой зритель. Какая платформа для вас лучше? От нее будет зависеть стилистика подачи сообщения, а так же стоимость вашей рекламной кампании.
Радио
По данным Mediascope Radio Index общий объем аудитории радио в 2021 году составлял55% населения, а еженедельно его слушало 80% людей.
Слушают радио люди разного возраста. Самые платежеспособные среди них — люди 25-45 лет. В стране сейчас их большинство, и ежедневно они включают радио для прослушивания музыки или подкастов. Средний возраст реального радиослушателя — 34 года (слушают только музыку), 44 (слушают передачи).
В 2024 году 31% населения слушает радио хотя бы 5 минут в месяц.
Радио слушают и в машине, и дома, и на работе. А это значит, что транслировать рекламу на радио — эффективный способ достучаться до клиента в любое время.
Поскольку аудитория на радио очень широкая, лучше всего тут зайдут те предложения, которые пригодятся практически всем людям (буквально каждый человек, слушающий радио, или каждый второй):
- Автоуслуги — шиномонтаж, автомойки, автосалоны, ТО;
- Розничные сети — супермаркеты, мебель, техника, товары для дома;
- Финансовые услуги — кредиты, ипотека, страхование;
- Образование — курсы, школы, ВУЗы;
- Медицинские клиники — стоматология, анализы, диагностика.
Интернет
Исследования AdEx Benchmark показывают, что аудиоформат уверенно вырвался в лидеры по темпам роста: за год он прибавил 22,1% и вышел на отметку в 700 миллионов евро.
На основании данных Edison Research, реклама в подкастах — одна из самых вовлекающих: 51% активных слушателей отмечают, что она удерживает их внимание лучше других форматов аудиорекламы в интернете. Более половины (53%) формируют положительное мнение о бренде, если слышат его название в подкасте, а 74% после прослушивания переходят на сайт компании. В итоге 72% задумываются о покупке, 65% ее совершают, а 54% даже посещают офлайн-магазин.
Как же дела у музыкальных стримминговых сервисов?
В 2024 году потоковые сервисы доминируют в отрасли с 713,4 млн подписчиков и доходом в 19,3 млрд долларов, что составляет более 80% от общего дохода музыкальной индустрии.
Вывод мы делаем такой: можно договориться с теми, кто выпускает подскасты, о рекламе, а можно — запускать свою рекламу в стримминговых сервисах музыки.
Подойдет для:
- Финансовые услуги — кредиты, ипотека, страхование;
- Сервисы подписки — стримминг, приложения, доставка еды;
- Интернет-магазины — одежда, электроника, товары по интересам;
- Образовательные онлайн-платформы — EdTech, языковые курсы;
- B2B-услуги — SaaS-сервисы, CRM, аналитика, реклама;
- Новые бренды — стартапы, крафтовые товары.
Торговые центры
Особенная ниша, привязанная к конкретному месту. Пиариться в ТЦ стоит тем, у кого в этом ТЦ торговая точка. Сработает триггер на «получить здесь и сейчас».
Чаще всего в такой поток размещают информацию:
- Рестораны и фудкорты;
- Магазины одежды и обуви;
- Развлечения и сервисы ТЦ;
- Аптеки, оптика, бытовые мелочи.
Как написать текст для записи аудиоролика для рекламы
Итак, с площадкой мы определились. Теперь нужно написать текст. Для написания текстов для рекламы мы рекомендуем использовать модель воздействия на человека AIDA или 4U. Суть у этих моделей в том, чтобы привлечь внимание к пользователю, предложить ему закрытие каких-либо его потребностей и побудить к действию.
Маркетинговые исследования агентства Clutch предлагают в своих исследованиях такую структуру для того, чтобы создать аудиорекламу:
- Триггерный образ, крючок, с которого все начинается.
Весь хронометраж ролика должен уложиться в 30 минут. В словах — это около 80 слов. Часто — меньше.
Поэтому важно с первых слов заинтересовать потенциального клиента. Если у вас промоакция — начните с условий этой промоакции.
| Плохой пример | Хороший пример |
| А вы мечтали бегать в этом году в новых кросовках? | Спешите! Скидка 30% на обувь в Спортмастер! |
Важный момент: если речь идет о простой рекламной вставке в радиоэфир или в поток стриминга музыки, второй вариант окажется топовым. Но если у вас магазин кросовок на заказ и вы пропихиваете его в подкаст об истории спортивного снаряжения, то к рекламе подводка должна быть другая, более нативна, связанная с историей. Хотите поучиться красивому способу подвести под рекламу — посмотрите исторические ролики на канале Файб. Сам формат канала — видео. Но рекламные посылы (да и в целом весь контент с канала) воспринимаются отлично и на слух.
- Вызывайте интерес.
Нужна конкретика: на какую обувь скидка? Детская, взрослая? На весь ассортимент? Возможно на какую-то супер удобную ходовую модель, которая на слуху?
Включите данные об этом в сообщение.
- Играем на желаниях людей
Какую выгоду получит клиент, кроме кроссовок? Из-за чего ажиотаж? Почему надо купить у вас?
Постарайтесь как можно короче вложить в текст эти смыслы. Хорошо работают промокоды, ограничения акций по времени или по числу покупателей, датам старта нового потока и т.п.
- Действие
Побуждаем человека что-то сделать нашим роликом. Чтобы не упустить интересное/выгодное предложение, человек должен: позвонить, записаться, заполнить форму, перейти по ссылке.
Не стоит сразу уговаривать человека купить товар. В рекламном аудио можно предложить клиенту, что за установку приложения он получит скидку на услуги этого приложения — а потом уже подсунуть ему дополнительные услуги внутри.
Авторские права для аудиорекламы: требования
Арбиражник Bombordilo Crocodilo записал аудиорекламу для ВК. Смонтировал ее на коленке, наложил звуковые эффекты, настроил таргетинг. Bombordilo Crocodilo ждет клиентов, но получает блокировку. Bombordilo Crocodilo не рад.
Как так получилось? Виновато авторское право.
Авторские права — это один из видов защиты прав на интеллектуальную собственность. Оно дает авторам контента — фото, видео, аудио, графики и т.п. — исключительные права на использование и распоряжение своим контентом.
Закон об авторском праве есть практически в каждой стране. Любой звук, размещенный в интернете, кому-то принадлежит, а значит облагается лицензией. Поэтому эти лицензии отслеживают и на радио эфирах, и в интернете.
Звуковые эффекты помогут сделать аудио рекламу более выразительной и запоминающейся. Чтобы использовать их и не бояться блокировок рекламных кампаний или исков от правообладателей, вам нужно проверять лицензию звуков, которые вы берете.
Как не нарушить авторские права?
В интернете есть целые банки бесплатной музыки, джинглов и разнообразных звуковых эффектов, которые имеют открытую лицензию. Лучше сразу искать звуки там и читать условия на каждый (некоторые звуки можно использовать для личных целей, но нельзя применять бесплатно в коммерции).
Где скачивать музыку для ролика?
Вот несколько площадок, где можно скачать эффекты и звуки для ролика.
99sounds.org
В этой полностью бесплатной библиотеке не очень большой выбор звуков, зато все они — со свободной лицензией. Выбираете понравившийся звук из списка, пользуетесь для того, чтобы записать рекламный ролик.
Хороший банк с разнообразными звуками на любой случай жизни. Платный — от 15$ ежемесячно. Платите один раз, используете все, что есть в библиотеке, без ограничений. Внутри — гибкие фильтры, которые помогут выбрать звук по длительности, эффекту, случаю использования, а так же по его автору.
opengameart.org
Одна из старейших открытых библиотек со звуками. Есть и платные, и бесплатные записи. Можно сразу отфильтровать звук с определенной лицензией, и скачать его. Самих записей очень много.
sound-pack.net
Большая онлайн-библиотека с разными звуками. Не требует регистрации, зашли, прослушали, выбрали — и можно скачать звук. Сами эффекты разделены по категориям.
playonloop.com
Библиотека с двумя типами лицензий: часть музыки отсюда можно использовать для любой аудиодорожки, часть — запрещена для коммерческой деятельности. Какой тип лицензии приобрести, вы выбираете самостоятельно. Разумеется, коммерческие звуки стоят дороже. Категорий звуков и эффектов тоже много — больше 200 шт.
Bombordilo Crocodilo выбрал для себя несколько звуков с бесплатной лицензией, и исправил аудиоряд. Модерация пройдена, и он довольный готовится собирать сливки со своего объявления. Bombordilo Crocodilo рад.
Советы по созданию аудиороликов
Чтобы аудиореклама в интернете (или в городе) сработала, нужно подходить к ее созданию с точки зрения маркетинга и здравого смысла. Подготовили для вас 6 советов о том, как записать рекламный аудиоролик от Андрея Одинцова, диктора и основателя онлайн-сервиса заказа озвучки Overvoice.
Совет 1. Изучайте целевую аудиорию
Кто ваш клиент? Чем он интересуется? Когда чаще всего слушает аудио? Важно выбирать площадки для рекламы таким образом, чтобы ваша ЦА ее услышала. Чтобы не получилось так, что вы разместили на условной «Европе-плюс» рекламу про оптовую продажу тракторов, и слили бюджет в пустоту.
Совет 2. Тщательно продумывайте сценарий
В аудиорекламе нет большого простора для спецэффектов, которые стали бы триггерными для покупателей и заставили запомнить ваш ролик. Все должно доноситься четко и понятно через текст.
Совет 3. Идеальный хронометраж — 30 секундный ролик
Он может варьироваться от 15 до 60 секунд, но исследования Veritonic показывают, что тридцатисекундные ролики показывают большую эффективность. Они вызывают больше доверия у пользователей, на них проще сосредоточиться, и их легче запомнить.
Совет 4. Говорите по делу
Крючок для аудитории — преимущества товара — призыв к действию. Времени на то, чтобы добиться от слушателей конкретного результата, мало. Поэтому вам важно выдать в своем коротком сообщении максимум пользы для аудитории.
Совет 5. Не экономьте на дикторе
Но и не выбирайте его чисто по цене. Слушайте голос, смотрите — нравится ли он вам, окружающим вас людей. Понравится ли он вашей целевой аудитории? От голоса диктора зависит то, как будут восприниматься ваш рекламный месседж.
Совет 6. Помните о психологии восприятия аудиорекламы
Записывать кричащие в уши ролики — плохая идея. Часто такая реклама только отталкивает слушателя. Если вам кричат в ухо, его хочется заткнуть, а если шепчут — наоборот, прислушаться. Этим пользовалась в своих роликах Йота, это сейчас активно использует банк ТОЧКА. Их рекламные кампании часто вообще основаны на том, что они выкупают место в эфире, но вместо промо в течении 10-15 секунд диктор говорит, что «здесь должна была быть реклама, но место под нее выкупила Точка. Приятного вам просмотра». И все — Йота и Точка теперь на слуху.
Подготавливая аудиорекламу в интернете, важно руководствоваться правилами здравого смысла, психологией восприятия, маркетинговыми знаниями. Хорошее рекламное аудио — это результат командной работы и совместных усилий компании. Помните о том, что вы делаете рекламу для живых людей, и в поисках выгоды люди за вами потянутся.
