Креативы для нутры

Креатив для арбитражника это начало большой стратегии. Задача зацепить взгляд, вызвать эмоцию и провести пользователя по воронке. Дальше разберем, чем креатив в нутре отличается от баннера, тизера и обложки. Покажем, как собирать рабочие связки под разные форматы. Ну а в конце покажем топ ошибок, из-за которых креативы не заходят, и расскажем, как быстро это пофиксить.

Один оффер — разные подходы: что менять и зачем

Покажем примеры креативов в нутре и расскажем, под какие офферы в маркетинге они заточены.

Похудалка

ЦА: женщины 28–45 лет, мамы, офисные сотрудники, или те, кто в стрессе, нет времени на спорт; мужики 35+, главная проблема «живот мешает завязать шнурки».

Лишний вес — главная боль этой целевой аудитории. Не потому что люди не знают, как худеть. А потому что не хотят мучиться. Никому не интересны «5 правил ПП» или «30 минут кардио». Все хотят одну каплю, одну таблетку и минус пару кило уже на утро.

Что заходит в креативах для нутры:

• Обещания: «-3 кг за ночь», «Минус 20 см в талии за 1 день», «Пей на голодный желудок и жир сам уйдет»;
• Картинки: до → после, как складки уходят, живот сдувается;
• Формула: «три капли перед сном», «1 таблетка утром», «нанеси на кожу» и т. д.

Push-креативы в нутре должны байтить:

• Жир сгорает во сне!

Просто пей на ночь и теряй до 3 кг.

• Минус 7 см в талии без спорта

Секретный способ, который скрывали фитнес-тренеры…

• Запрещено в ЕС, но работает!

Русская женщина сбросила 12 кг за 2 недели без диет.

Крео на суставы

ЦА мужчины / женщины 35+.

Предыстория: ходил или ходила с палкой. Боль в коленях, пояснице, локтях мешала жить. С утра встать с кровати пытка. Аптеки не помогали. Уколы делать страшно. Теперь бегаю… Такие идеи в нутре залетают на ура. 

На какие боли нужно давить при заливе: 

1. На креативе выделено место боли: колено, поясница, локоть. Люди сразу узнают себя и останавливаются.
2. Показать эффект прямо в движении: до — человек еле идет, держится за стенку. После — бегает, танцует, садится на корточки, улыбается.
3. Акцент на натуральность + формулировки типа «На травах, как раньше», «Натуральный состав: без вреда для сердца и печени, «Состав: трава, пчелиный воск, мумие…» или что угодно, только без химии.

Как видит это пользователь:

— «Мне больно. Врачи не помогли. Аптека ничего не дает. А тут простое средство, как бабушкин рецепт. Люди пишут, что помогло. Надо попробовать, вдруг и мне поможет».

Заголовок, который байтит: 

Сейчас — скидка 50%

Оставь заявку и получи баночку с доставкой на дом.

Про бананы, стрелки и ракеты

ЦА мужчины 35+.

Подводка в крео для нутры: мужики не жалуются, просто замечают, что иногда не получается. Сводят к тому, что устали или переволновались. Говорить об этом не станут. Будут гуглить молча.

Мужчинам важно:

• Быстрый эффект;
• Безопасно для сердца;
• Чтобы никто не догадался.

Формула захода: пишем заголовок по типу «Не подводит в нужный момент». Ниже даем приписку: натуральный состав, эффект после первого приема, анонимная доставка, безопасно для здоровья.

Бьюти

ЦА женщины 30+.

Точка входа в боль: женщины замечают, как меняется кожа. Появляются пигментные пятна, морщины, контур лица «плывет». Хотят выглядеть уверенно и свежо, но без уколов, салонов и долгих курсов массажа.

Что цепляет в крео: 

• До/после крупным планом: лицо до применения крема и после;
• Обещание заботы с акцентом на фразы: «Мягко разглаживает морщины», «Запускает обновление клеток» и т. д.;
• Визуал: грубая кожа, увлажненный лоб, морщины, шелушения, раздражение и пр.

Как заходит офер: 

Она читает: «Секрет формулы в натуральных компонентах: муцин улитки, масло жожоба, пептиды и витамины группы B».

Она видит: кожа сияет, морщины сглажены, а волосы блестят.

Она думает: «Я хочу также. Я хочу снова чувствовать, что себе нравлюсь».

В конце нужно дать CTA: 

Попробуйте сейчас со скидкой 50% и доставкой до дверей.

Оформить заказ пока есть в наличии.

Особенности креативов под разные источники трафика

Можно гнать траф на один и тот же продукт, но если везде ставить одинаковый креатив, то до слива не далеко. Чтобы не сжечь бюджет, разберем крео под разные источники.

Соцсети

FB, Instagram, TikTok, VK, Telegram — у каждой соцсети своя аудитория, алгоритмы и загоны. Но суть в арбитраже трафика одна — создать крео, которое зацепит. Все остальное уже дело техники. А техника такая:

1. Истории «до/после». Классика, которая заходит и в похудении, и в косметике, и даже в БАДах. Но тут нужны не просто две фотки, а мини-история: что было, как страдала, что помогло. Лучше всего ставить фото реального человека, желательно с лицом. Такое заходит в TikTok, Instagram, VK. В Facebook часто банят за рекламу в лоб, поэтому обыгрывайте аккуратно.
2. UGC-контент. Фото нужны натуральные, даже если не красивые. Текст подавать как личный пост, без прода. Чтобы не чувствовалось, что это реклама, а как будто признание на эмоциях.
3. Инфлюенсеры. Самый дорогой, но самый безопасный способ. Блогер выкладывает интеграцию и все, никакие модерации не смогут забанить крео. Так получают внимание аудитории, которая уже доверяет своему блогеру. 

Реклама на сайтах и контекстная реклама

Тизерки, пуши, контекстная реклама заставляет человека не купить, а кликнуть. Чтобы он это сделал, нужно зацепить, вызвать интерес, не дать проскроллить мимо. А уже потом повести по вертикали, завести на проклу, прогреть и привести к действию.

Цепляют несколькими способами. 

Интрига в заголовке

Лучше всего заходят идеи заголовков типа:

• «Она сделала это перед сном и утром не поверила глазам»;
• «Врачи молчат, но женщины уже используют»;
• «Вот почему ты не худеешь: причина №3 тебя шокирует».

Незаконченная история

Это когда рассказал, но не до конца. Например:

• «Муж ушел, когда увидел это. Через месяц он вернулся и заплакал…».

Работает за счет эмоционального крючка и желания узнать «а что там дальше».

Мислиды

Когда показываем визуал, не связанный напрямую с продуктом, но вызывающий эмоцию или удивление, по факту идет обман. Потому что говорят об одном, а в реальности может быть другое. Например:

• Этот крем уберет морщины за 1 день!

(На деле эффект минимальный или временный).

• Актер Х умер! Шокирующие кадры!

(Актер жив, а шокирующие кадры — фото не того человека или фейк).

На этом этапе цель одна — получить клик. Заголовок и превью должны зацепить, а CTA лить в воронку.

Как собрать исходник, который конвертит

Это крео взяли из рабочего кейса, чтобы показать, как выглядит эффективная связка. А теперь сделаем свой рекламный креатив под похудалку. 

Нам нужны будут такие материалы для нутры: фото мужика лет пятидесяти, лучше в очках, в халате или с лицом «я доктор». Такие есть на стоках или в открытом доступе. Главное чтобы выглядел не как актер, а как сосед.

Дальше нужен визуал проблемы. Например, рисованный живот, который тянут руками, или который не влазит в штаны Такой стиль хорошо читается в ленте, не вызывает отторжения и не ловит бан на модерации. Плюс дает понять, о чем речь: жир, лишний вес, надо что-то делать.

Банку можно взять любую. Ищешь в поиске препарат для похудения, скачиваешь картинку, затираешь оригинальную этикетку и пишешь свою. Главное, чтобы баночка выглядела аптечно, но не броско: белая крышка, красная или зеленая этикетка, что-то про натуральное.

Сверху даем заголовок. Например: «У тебя 90 кг? Скоро будет 53». Такие формулировки цепляют с первой секунды. Где-то сбоку можно воткнуть падающую стрелку или график, чтобы показать что «вес уходит», даже если текст не прочитали.

Ошибки при создании креативов

В таблицу собрали частые ошибки новичков при создании креативов и способы их решения.

Короче, если хочешь понять, что крутят в твоем ГЕО и как на этом зарабатывать — иди в спай. Что это такое, как с ними работать и какие выбрать, чекай в статье про спай-сервисы.