Push-реклама: зарабатываем на пуш-уведомлениях

Арбитражники продолжают делать объемы на рекламе через пуш-уведомления. Дешевый трафик, быстрое вовлечение аудитории и достаточно простая механика запуска кампании — вот что привлекает новичков. Но приходится конкурировать с олдами рынка, а еще работать с качеством пуш-трафика и с пользователями, которые устали от информационного мусора. Поэтому, как и во всем в арбитраже, нужна продуманная стратегия.

Наша статья поможет разобраться в жизнеспособности пуш-рекламы, а также в основах профитной работы с пуш-трафиком.

Основы пуш-уведомлений: что это и как они работают

Что такое push-уведомления простыми словами

Пуши — всплывающие короткие сообщения на десктопе или сайте, в ленте уведомлений смартфона или планшета.

В маркетинговых стратегиях push-уведомления активно используют для увеличения продаж, повышения лояльности и вовлеченности аудитории. Например, оповещают о скидках, промокодах и полезных обновлениях, напоминают о брошенных корзинах, предлагают оставить отзыв или приглашают на ивенты. 

Такой подход относится к pull-маркетингу. То есть включает продуманные цепочки пушей, которые больше направлены на пассивный прогрев и удержание аудитории.

Цель push-рекламы (платного рекламного объявления) и в целом push-маркетинга — за несколько секунд заинтересовать пользователя настолько, чтобы он кликнул на уведомление и выполнил целевое действие сразу.

Внешний вид рекламного пуша зависит от устройства и его операционной системы.

Основные составляющие рекламных пуш-уведомлений:

• Иконка;
• Заголовок;
• Описание;
• Баннер;
• Кнопка с СТА.

Также в пуше могут быть эмодзи и URL-адрес.

Типы пуш-уведомлений

Пуши по технологии отправки делятся на три типа. Рассмотрим их особенности.

1. Web push-уведомления — браузерные.

Эти пуши рассылают через браузер. Они доставляются и в тот момент, когда у пользователя закрыт сайт-отправитель уведомлений.

Получатели — только те, кто подписался на пуш-уведомления сайта. Ими могут быть пользователи любых устройств с установленным браузером, кроме iOS.

Пользователь видит всплывающий запрос на отправку пушей, когда заходит на сайт. Но при условии, что ранее он не запретил их получение в настройках браузера.

2. In-app push-уведомления — мобильные.

Мобильные пуши рассылают через установленные приложения. Для этого также нужно согласие пользователя на отправку уведомлений. Оно предлагается при первом запуске и регулируется в настройках приложения или самого смартфона.

То есть и web-, и In-app-пуши работают по схожему принципу.

3. In-page push-уведомления — внутристраничные.

Это относительно новый формат пушей. Суть в том, что рекламное объявление всплывает на просматриваемой странице сайта и показывается установленное количество секунд.

На его получение не нужно согласие. А значит:

• На показ не влияет блокировка уведомлений и запросов на их отправку в браузере;
• Рекламные объявления видят и пользователи iOS, в отличие от традиционных web-пушей.

In-page-пуши чаще выглядят как баннеры. Но их, как и другие типы уведомлений, также делают и похожими на сообщения из мессенджера.

Как пользователи взаимодействуют с пушами

Пуш-трафик — пользователи, которые клинули на рекламное push-уведомление. После этого они перенаправляются на прелендинг, лендинг оффера, в магазин приложений или на другой ресурс. А там могут выполнить целевое действие: регистрация, покупка, оплата, установка приложения, заполнение формы с личными данными.

Преимущества и недостатки пуш-рекламы

Для арбитражников push-реклама — это и основной сорс, и инструмент домонетизации трафика. Разберем, почему ее выбирают и с какими ограничениями приходится работать.

Преимущества

Высокие показатели CTR и CR, по сравнению с баннерами, email-рассылкой и другими инструментами маркетинга. Тут решает нативность формата: рекламный пуш на смартфоне похож на личное сообщение, на десктопе — на важное. За счет этого цепляет внимание пользователей и пробивает баннерную слепоту.

Повторное использование трафика. Пользователю можно отправлять уведомления, пока тот согласен на получение мобильных или подписан на браузерные пуши. А внутристраничные показываются при каждом посещении сайта. Поэтому пользователь может выполнить целевое действие не один раз.

Мгновенная доставка пуша целевой аудитории. Подписчики получают рекламное объявление сразу, и даже когда находятся вне приложения или сайта. А значит можно быстро тестировать результативность креативов и оптимизировать кампании.

Запуск на любые ГЕО — доступны большие объемы трафика.

Практически нет ограничений по офферам. Рекламные сети и платформы усиливают фильтрацию сомнительных и агрессивных креативов. Но пока арбитражники могут рекламировать через пуши многое без обхода модерации и банов.

Низкая цена за клик (CPC), по сравнению с другими форматами рекламы. Минимальная начинается от $0,001-$0,005. В основном зависит от ГЕО, формата рекламы и площадки показа.

Неоднозначная особенность

Простота настройки рекламной кампании — для одних арбитражников преимущество, для других недостаток.

Формат пуш-рекламы не предполагает сбора большого количества данных о пользователях. Поэтому таргетинг ограничен базовыми настройками. С одной стороны, это облегчает запуск и масштабирование кампании. С другой — сложнее попасть в целевую аудиторию конкретного оффера.

Недостатки

Боты и мусорный трафик. Нужно тщательно выбирать рекламную сеть, фильтровать площадки для показов и закладывать бюджет на оценку качества трафика по CTR, CR и времени удержания пользователя.

Выгорание базы и блокировки. Если рекламные пуши отправляются слишком часто, раздражают подачей или не попадают в интересы аудитории, пользователи игнорируют их. Или сразу отписываются и блокируют. Поэтому стратегия требует аккуратного подхода и постоянной оптимизации.

Достаточно высокая конкуренция. Нужно оперативно менять креативы на новые уникальные. Иначе можно оказаться в категории информационного мусора и проиграть опытным арбитражникам, у которых есть наработанные связки в пуш-рекламе.

Ограниченный выбор рекламных сетей и партнерок. Продажа и покупка push-трафика менее распространена, чем работа с другими сорсами в арбитраже.

По прямым ссылкам чаще всего плохая конвертация. Из-за небольшого размера пуша показываем немного информации про оффер — так в полной мере убедить аудиторию сложно. Поэтому нужно тестировать и такую стратегия: после клика вести на прелендинги с более подробным описанием, чтобы довести пользователя до целевого действия.

Лучшие вертикали и ГЕО для пуш-рекламы

Топ вертикалей

Пуши лучше работают в вертикалях, которые нацелены на широкую аудиторию. Например:

• iGaming — азартные онлайн-игры. Такие как казино, слоты, рулетка, блэкджек, покер;
• Дейтинг — сайты знакомств, 18+, дейтинг-приложения;
• Беттинг — ставки на спорт и киберспорт;
• Гейминг — все виды браузерных, мобильных и ПК-игр;
• Нутра — БАДы, косметика, похудалки и другие товары для красоты и здоровья;
• Свипстейки — розыгрыши призов;
• Трейдинг — торги акциями и криптой;
• Улиты — антивирусы, клинеры, бустеры, ВПН;
• Финансы — кредиты, микрозаймы, обмен валют;
• Эзотерика — амулеты, свечи и другая магическая атрибутика, гороскопы, таро, астрология, нумерология.

То есть это то, что нужно большинству пользователей здесь и сейчас — деньги, полезные приложения и сервисы, красота, знакомства и развлечения.

Топ ГЕО

В арбитраже все страны делятся на условные группы по доходности и сложности работы: Tier-1 — прибыльный, но дорогой трафик, высокая конкуренция; Tier-2 — средние выплаты, стоимость трафика и конкуренция; Tier-3 — низкие покупательская способность аудитории и конкуренция, дешевый трафик.

На какие ГЕО арбитражники чаще всего льют push-трафик: 

Рекламные сети обычно делятся своей статистикой по топовым ГЕО, вертикалям и связкам

Как настроить рекламную кампанию на пушах

Как арбитражники работают с пуш-уведомлениями и трафиком:

1. Покупают базу подписок в рекламных сетях. Или используют свои каналы с аудиторией, например, сайт для размещения In-page push-уведомлений;
2. Настраивают рекламную кампанию, создают креативы под целевую аудиторию и перенаправляют трафик на оффер рекламодателя;
3. Зарабатывают на разнице между своими затратами и выплатами от рекла за целевые действия пользователей.

Разберем стратегии и рекомендации по каждому шагу.

Выбор подходящей рекламной сети

Первое, на что ориентироваться при выборе рекламной сети, — объем трафика и количество ГЕО. Чем больше база пуш-подписок, тем вероятнее найдется целевая аудитория под оффер и вертикаль. Плюс можно будет масштабировать кампанию.

Рекламная сеть собирает базу самостоятельно или закупает ее у других сеток или вебмастеров. Часто это влияет на качество трафика. Поэтому лучше сразу узнавать у саппорта, какие используют источники трафика и инструменты его проверки.

Также обращаем внимание на предоставляемые форматы пуш-рекламы. Например, для охвата пользователей iOS нужны не web push, а In-page.

Следующее — настройки таргетинга. Количество доступных параметров может отличаться. Чем их больше, тем точнее охват целевой аудитории.

Для расчета бюджета на запуск кампании смотрим на минимальный депозит и доступные модели оплаты. Например, оплата за показы, клики или конверсии. Еще рекламные сети обычно показывают среднее количество показов и кликов, а также минимальный CPC по форматам пушей, ГЕО и таргетингу.

Например, вот средняя стоимость клика в популярных ГЕО для запуска push-рекламы — данные внутренней статистики RichAds 2024 года:

А это CPC мобильных и десктопных In-page push-уведомлений — данные внутренней статистики RichAds 2025 года:

Полезно изучить и доступные инструменты оптимизации. Например, есть ли автоматизированное составление черных и белых списков по источникам трафика — помогает оптимизировать расходы. Или микротаргетинг, с которым можно в рамках одной кампании назначать разные ставки под разные параметры для тестирования.

Подготовка креативов: иконки, тексты, баннеры

Чтобы реклама в пуш-уведомлениях привлекала внимание и давала конверсии, нужно создать цепляющий креатив. Для этого необязательно быть маркетологом — формат ограничен определенным шаблоном.

Рассмотрим основные рекомендации.

Заголовок. Три-четыре слова о пользе или главной ценности предложения для пользователя. Может содержать подходящие по смыслу эмодзи.

Описание. Одна из эффективных стратегий маркетинга — акцент на преимуществах и бонусах, которые получит пользователь после клика на кнопку или перехода по ссылке. Текст в этом блоке также может включать эмодзи. Но не злоупотребляем ими, ориентируемся на один-два на весь креатив.

Иконка. Простая, хорошо различимая, передает суть оффера или легко ассоциируется с вертикалью. Лучше не добавлять мелкие детали, а показать один понятный объект.

Баннер. Хорошо работают крупные и четкие изображения с конкретными результатами и яркими элементами. Например, фигура до и после похудалки, призы розыгрыша, поступление денег на счет, красивая девушка. 

Также на баннере можно разместить текст с важными и привлекательными деталями оффера. В идеале занимать им не более 30% картинки, чтобы сохранить читабельность.

Когда креативы готовы, важно проверять их отображение на разных устройствах и операционных системах, чтобы все пользователи получили полный и качественный пуш.

Рекомендации по размеру, формату изображений и весу файлов, а также требования к пушам указываются рекламными сетями.

Настройка таргетинга

Проанализировать целевую аудитории нужно еще до создания креативов, чтобы учесть в них интересы, запросы и культурные особенности пользователей. 

Также определяем основные данные для настройки таргетинга и проверки гипотез. Это могут быть:

• ГЕО, отдельный регион или город;
• Язык;
• Браузер;
• Устройство;
• Операционная система устройства;
• Провайдер или мобильный оператор;
• Частота отправки пуш-уведомлений;
• Оптимальные дни и время доставки.

В любом случае всегда нужно проводить A/B-тестирования и оптимизировать настройки таргетинга.

Запуск и мониторинг кампании

Чтобы не слить бюджет впустую, рекомендуется:

• Запускать пуш-кампании минимум с 5 креативами, чтобы отследить результативный через проведение A/B-тестов;
• Ограничить количество кликов до 1-2 в день на одного пользователя;
• Обновлять креативы при первых признаках падения CTR. 

Также важно запускать отдельные кампании для мобильных и десктопных пользователей. Их поведение значительно отличается, могут потребоваться даже разные креативы.

Пуш-платформы предоставляют внутренние инструменты аналитики и оптимизации. Но может понадобиться и трекер — сервис, который дает более детальную статистику о трафике и результатах кампании.

У трекера может быть пробный период или бесплатный доступ к базовому функционалу. Стоит проработать с несколькими сервисами и выбрать подходящий под текущие запросы.

Тренды пуш-рекламы в 2025 году

Какие стратегии набирают обороты и влияют на профит уже сегодня — рассмотрим главные.

Гиперсегментация аудитории

Даже в рекламе на широкую аудиторию можно детально анализировать данные и выделять узкие группы пользователей — по интересам и поведению в сети, включая активность в разное время суток.

Это нужно, чтобы запускать кампании на микросегменты и этим повышать конверсии.

Например, пуш-трафик в азартных играх и знакомствах: в одних ГЕО может лучше конвертироваться вечером и в выходные, а в других — в утром в будни, когда люди собираются или едут на работу.

Упор на удержание пользователей

Основой push-рекламы в арбитраже остается push-маркетинг, когда активно завлекаем пользователя и подталкиваем к клику.

Но сейчас акцент смещается с агрессивности, навязывания и кликбейтов по типу «Вы выиграли iPhone!» в пользу pull-маркетинга. Цель такой стратегии — вызвать у пользователя желание вернуться к продукту и воспользоваться рекламным предложением.

Пример реализации: после клика по пушу пользователь попадает не на прелендинг с прямой продажей, а на ленд с полезным контентом. С таким подходом база медленнее выгорает и блокировок уведомлений меньше.

Интерактивные пуш-уведомления

Чем длиннее путь пользователя к целевому действию, тем выше вероятность его потерять.

Поэтому мгновенные действия через кнопки с понятными СТА работают лучше. Например, «Регистрация», «Забрать бонус». А кнопки с «Перейти по ссылке» и «Подробнее» уходят в прошлое и беспрофитное.

Интересно, что на десктопе лучше конвертят пуши с двумя кнопками, которые ведут на один и тот же ресурс. Потому что создают иллюзию выбора, этим повышая лояльность пользователей.

Локализация контента под регионы

Понимание культурного контекста помогает эффективнее привлекать трафик. А именно — делать органичные креативы и не вызывать у аудитории негативных эмоций и ассоциаций.

Например, цвета:

• В Китае пользователям больше нравятся красный цвет и мультяшные графические элементы. В США красный ассоциируется с опасностью;
• Белый цвет в Tier-1 воспринимается нейтрально, а в Китае и в части других азиатских стран обозначает траур.

Поэтому в арбитраже особенно важно изучать специфику рынков и адаптировать креативы под разные ГЕО.

Итог

Пуш-реклама — достаточно стабильный сорс в арбитраже. На ней можно зарабатывать, если найти надежную рекламную сеть и качественный трафик, постоянно проводить A/B-тесты и быстро адаптировать рабочие подходы в создании креативов и настройке таргетинга кампании.