Тизерные сети

Что такое тизерная реклама

Название формата происходит от английского tease — «дразнить». В интернете тизером обычно называют небольшой рекламный блок с изображением и текстом. Пользователь видит его среди материалов страницы и может перейти по ссылке.

Например, вместо прямого объявления «Купить курс английского со скидкой 30%» рекламодатель может использовать заголовок «Эти 5 ошибок мешают вам выучить английский». После клика человек попадает на статью, лендинг или страницу продукта.

Это и есть простой пример тизерной рекламы: объявление вызывает интерес к следующему действию.

На практике тизерные сети используют разные форматы: классические блоки «картинка + текст», нативную рекламу, баннеры, пуши, попандеры, ссылки и другие варианты. Например, VisitWeb указывает восемь рекламных форматов и 28 настроек и фильтров для кампаний.

Как работают тизерные сети

Схема работы начинается с создания рекламной кампании. Рекламодатель добавляет ссылку на целевую страницу, загружает изображения, пишет заголовки и выбирает параметры показа.

1. Настройка кампании. Задаются география, устройства, категории площадок, время показов, ставка и другие ограничения.
2. Модерация объявлений. Сеть проверяет креативы и посадочную страницу на соответствие своим правилам.
3. Распределение трафика. После одобрения система определяет, где и когда показывать тизер. 
4. Показ и клик. Пользователь видит тизер на сайте и переходит по нему, если заголовок и изображение вызывают интерес. Дальше он попадает на прелендинг или сразу на целевую страницу.
5. Сбор статистики. В кабинете рекламодатель видит показы, клики, CTR, расходы и конверсии. Эти данные используют для отключения слабых площадок и креативов, корректировки ставок и дальнейшей оптимизации кампании.

Для владельца сайта схема обратная: он подключает рекламный код сети, размещает рекламный блок и получает вознаграждение за монетизацию трафика.

Тизерная сеть выполняет роль посредника между рекламным инвентарём сайтов и спросом со стороны рекламодателей.

Где используется тизерная реклама

Тизерки чаще всего встречаются там, где пользователи просматривают большой объём контента. Это могут быть новостные порталы, развлекательные проекты, тематические сайты, блоги и другие площадки.

Формат интересен для офферов, которым требуется большой объём недорогих переходов. В арбитраже трафика тизерные сети могут использоваться для тестирования нутра-, дейтинг-, товарных, развлекательных и некоторых других предложений. При этом допустимые вертикали зависят от правил конкретной сети.

Топ-5 рекламных тизерных сетей

Ниже пять популярных платформ, которые работают с тизерными или близкими к ним нативными форматами.

1. Kadam

Kadam — крупная рекламная сеть с международным трафиком. Платформа работает не только с тизерами: среди доступных форматов есть нативка, баннеры, пуш, попандер, видео и In-Page Push.

Сеть ориентирована в том числе на performance-рекламу и арбитраж. Среди вертикалей беттинг, финансы, гемблинг, дейтинг, нутра, адалт, товарные предложения и другие направления.

Отдельный плюс для технически сложных кампаний — работа с трекерами и инструментами оптимизации. Платформа также развивает автоматизацию управления ставками и детализацию конверсий.

2. VisitWeb

VisitWeb используется для покупки и продаж рекламного трафика. У сети более 1 млрд показов в сутки, 8 рекламных форматов и 28 фильтров и настроек. Среди них — классические тизеры, а также мобильный блайнд, кликандер, слайдер, мессенджер-формат и прямые ссылки).

Для рекламодателя интересны настройки гео, времени показа, платформ, браузеров и категорий. Также доступны постбэк, чёрные и белые списки и инструменты для работы с конверсиями.

3. Directadvert

Directadvert — одна из известных сетей российского рекламного рынка, работающая с 2010 года. У компании более 15 000 сайтов-партнёров и около 600 млн показов рекламных объявлений в сутки. Для рекламодателей доступны различные варианты таргетинга и оплата за клик или действие.

У Directadvert развитая работа с контентными площадками. Через сеть легко управлять источниками переходов, использовать фильтры и отслеживать статистику кампании в реальном времени.

4. AdNow

AdNow работает как нативная рекламная платформа. Для пользователя такой формат визуально похож на рекомендации материалов: изображение, заголовок и рекламный блок размещаются внутри контента сайта.

AdNow работает более чем со 160 000 партнёров, располагает трафиком из 114 стран и обрабатывает около 6 млрд показов в месяц. Для рекламодателей доступны таргетинги и покупка нативного трафика.

По механике и внешнему виду нативные объявления близки к современному развитию тизерного формата.

5. MGID

MGID — международная платформа нативной рекламы. Охват более 850 млн уникальных пользователей в месяц, свыше 32 000 контентных сайтов и работа более чем в 200 странах.

Здесь ставка сделана на нативную рекламу и размещение объявлений в контентных блоках. Поэтому MGID лучше рассматривать как современную нативную альтернативу классическим тизерным сетям, особенно если важны международные GEO и работа с крупными издателями.

Как выбрать тизерную сеть

Перед запуском проверьте:

• какие гео доступны и насколько много в них трафика;
• какие вертикали разрешены правилами сети;
• какие рекламные форматы доступны;
• можно ли исключать отдельные сайты и источники;
• есть ли таргетинг по устройствам, ОС, браузерам и времени;
• поддерживаются ли postback и сторонние трекеры;
• насколько подробно разбивается статистика;
• есть ли антифрод и фильтрация подозрительного трафика;
• какой минимальный депозит и как формируется ставка;
• какие требования предъявляются к лендингу и креативам.

Цена тизерной рекламы

Единой цены на тизерную рекламу нет. Стоимость зависит от модели оплаты, гео, категории площадок, формата, конкуренции за рекламный инвентарь и установленной ставки.

В некоторых сетях используется CPC — оплата за клик. В других кампаниях доступны CPM или модели, связанные с целевым действием. Например, Directadvert указывает оплату за клик или действие, а Kadam зависим от стоимости клика от формата, региона и выбранной категории площадок.

Рабочая формула для анализа выглядит примерно так:

стоимость лида = расходы / количество целевых действий.

Эту метрику стоит использовать при оптимизации после накопления достаточного объёма статистики.

Как запустить рекламу в тизерной сети

Перед тем как подключить кампанию, подготовьте несколько вариантов креативов. Не стоит делать один заголовок и одно изображение: даже небольшое изменение текста может заметно повлиять на CTR.

Для первого теста разумно разделить объявления по нескольким гипотезам:

• разные изображения при одинаковом тексте;
• разные заголовки при одном изображении;
• разные подходы к подаче предложения;
• отдельные варианты под мобильные и десктопные устройства.

Ссылку лучше размечать UTM-метками или передавать данные через postback в трекер. Тогда можно сопоставить данные рекламной сети с регистрациями, покупками или лидами.

После запуска сначала оценивайте качество источников, а не только общий CTR. Площадки с большим количеством дешёвых кликов могут давать слабую конверсию. Их можно постепенно отключать или снижать ставку, если статистика подтверждает низкую ценность трафика.

Пример тизерной рекламы

Допустим, рекламируется онлайн-сервис для изучения английского.

Изображение: человек с телефоном и интерфейсом приложения.

Заголовок: «Почему вы всё ещё забываете английские слова?»

Текст: «Проверьте метод, который помогает повторять лексику без длинных занятий».

Посадочная страница: статья с объяснением методики и предложением попробовать сервис.

Тизер не рассказывает всё объявление целиком. Он создаёт информационный повод для перехода. При этом содержание лендинга должно соответствовать обещанию в креативе. Иначе высокий CTR не компенсирует плохую конверсию.

Кейс: 67 950 рублей прибыли на Gardenin с тизерной рекламы

В кейсе на оффер Gardenin FatFlex арбитражник закупал десктопный трафик через ClicksCloud и получал выплаты от партнёрской сети AD1. За кампанию потрачено 90 450 рублей, доход составил 158 400 рублей, а профит — 67 950 рублей. Основную роль сыграла прокладка: после изменения её содержимого пробив вырос примерно до 19%, тогда как альтернативная транзитная страница давала максимум около 14%. Сам лендинг при этом оставили без изменений.

Для теста подготовили 8 тизерных креативов, но почти весь объём переходов и большинство конверсий принёс один вариант.

Объявления запускали с завышенной ставкой, затем оценивали их после набора примерно 50 кликов или 20 000 показов. Креативы с хорошим CTR продолжали откручивать, а CPC постепенно снижали. Мобильный трафик не использовали из-за небольшого объёма подходящей аудитории в ClicksCloud.

Плюсы и минусы тизерных сетей

Преимущества:

• большой объём рекламного инвентаря;
• быстрый запуск кампаний;
• несколько вариантов рекламных форматов;
• возможность тестировать разные креативы;
• таргетинг по гео и устройствам;
• работа с контентными площадками;
• возможность масштабировать удачные источники;
• инструменты для анализа и оптимизации трафика.

Недостатки:

• качество трафика может сильно различаться между площадками;
• высокий CTR не гарантирует конверсию;
• отдельные гео могут иметь ограниченный объём;
• правила модерации отличаются у разных сетей;
• агрессивные креативы способны давать много случайных кликов;
• без трекинга сложно оценивать реальную окупаемость;
• рекламные блоки влияют на восприятие сайта пользователями.

Кому подходят тизерные сети

Тизерки используются рекламодателями, которым нужен дополнительный объём переходов с контентных площадок.

Формат интересен для:

• арбитражников;
• performance-маркетологов;
• владельцев товаров и онлайн-сервисов;
• рекламодателей с массовыми офферами;
• владельцев контентных сайтов;
• проектов, которым требуется монетизация аудитории.

Для брендов с высокими требованиями к рекламному окружению предварительная проверка площадок особенно важна. Перед запуском стоит посмотреть, какие объявления показываются и рядом с каким контентом они размещаются.

FAQ

Чем тизерная реклама отличается от баннерной?

Тизер обычно объединяет изображение и короткий текст, который должен заинтересовать пользователя. Баннер чаще содержит готовое рекламное сообщение, информацию о продукте или бренде.

Как проверить качество тизерного трафика?

Нужно сопоставлять расходы с результатами после клика: конверсиями, лидами, продажами и стоимостью целевого действия.

Как подключить тизерную рекламу на сайт?

Владелец сайта регистрирует площадку в сети, проходит проверку, выбирает рекламный формат и устанавливает предоставленный рекламный код.

Можно ли работать сразу с несколькими тизерными сетями?

Да. Такой подход позволяет сравнивать источники при одинаковых условиях и распределять бюджет на основании фактической статистики.