В 2021 году получать стабильный доход можно арбитражем трафика на свои товары. Прибыльно лить на офферы удастся через соцсети, доски объявлений, маркетплейсы, контекст и CPA-сети. Перепродажа онлайн выгодна тем, что вы выходите на огромный рынок всей страны и даже мира, тогда как в оффлайне все ограничивается своим городом или районом.
Где закупаться товаром
Товары для перепродажи обычно закупают из-за границы. Безусловным лидером из стран на данный момент является Китай. Здесь можно купить дешевую одежду, технику, аксессуары и миллион всякой всячины. При этом ездить туда необязательно — есть возможность заказать продукцию с доставкой через Ebay, Aliexpress и другие магазины.
Известно также несколько сайтов, торгующих продукцией из Китая:
- DX — детские игрушки, электроника, аксессуары;
- Rainbow of Brands — сувениры, футболки, кружки;
- Zhorya — игрушки, детский мир;
- Sino Power Technology — аккумуляторы, солнечные панели, климатическая техника;
- MEGAOPT24 — разные китайские товары.
Существуют и другие варианты купить и доставить товар из Китая оптом. Например, через Alibaba.com или 1688.com. Но в этом случае придется обратиться к посредникам, которые сами возьмут на себя доставку. Такими сервисами являются ecb.bz, fastimport.ru и другие.
Если вы намерены торговать брендовой одеждой и обувью, то Китай уже не подойдет. Лучше закупаться во Франции или Италии. Из этих стран тоже можно заказывать товары онлайн. Доставка осуществляется в нужный вам город и даже по адресу, прямо домой.
Внимание! Определитесь с ассортиментом. Каких-то ограничений в этом плане нет — просто не нарушайте порядок. Если вы намерены продавать косметику, то в ассортименте должны быть туши, карандаши, пудра, кремы и прочее.
Еще несколько вариантов закупки товаров:
- прямой производитель — оптом и дешево с фабрики, завода, цеха (можно даже заключить договор на дропшиппинг, чтобы производитель сам доставлял товары покупателям);
- крупный дистрибьютор или оптовик — на товар обычно ставится небольшая наценка (комиссия оптовика);
- компании, работающие по дропшиппингу — ICE SHOP, MONDI, РемБытТехника и другие;
- крупные склады — иногда продают и мелкими партиями.
Найти поставщика через Интернет довольно просто. Почти у каждой компании имеется собственный сайт, где представлен список продукции.
Существуют также отдельные компании, производящие и продающие оптом товары для торговли через CPA-сетки. Например, вот один из таких сервисов. Он предлагает продукцию для одностраничников и интернет-магазинов на разные тематики — женское, спорт, здоровье. Тут сами производят продукцию уже существующих на рынке популярных офферов, а также ввозят товары из-за рубежа.
Оптовые цены в сервисе ниже рыночных:
- ARGODERM — 68 р;
- Слим Пилс — 66 р;
- Уромакс — 67 р;
- Fish Drive активатор клева — 64 р;
- Биогард от сорняков — 68 р;
- EvaGel для похудения — 64 р.
Других производителей, работающих строго по CPA-ветке, можно найти на форумах и чатах арбитражников. Например, на ProTraffic.
Как договориться с поставщиком
Если раньше для этого нужно было ездить и договариваться на месте, то сегодня все намного проще. Можно заключить договор по переписке, обсудив несколько важных моментов:
- какова минимальная партия товара — чтобы суметь рассчитать бюджет;
- как организовывается доставка, сколько времени занимает;
- варианты оплаты — в некоторых случаях можно согласовать постоплатный формат;
- наличие скидок и индивидуальных условий;
- на какое время выдается гарантия, каковы условия возврата бракованного товара и т. д.
А еще можно легко организовать доставку через посредников (ecb.bz, fastimport.ru):
- отошлите в компанию свои реквизиты и ссылки на товары, которые хотите купить;
- посредник выставит вам счет — туда кроме цены за продукт войдет стоимость растаможки и доставки;
- оплатите счет;
- посредник проверит товар, упакует его и отправит на один из складов РФ по системе Карго.
Источники трафика для арбитража на свой товар
Сегодня продавать товары можно разными способами. Через маркетплейсы, доски объявлений, соцсети, контекст и конечно, CPA-сетки.
CPA-сети
Для рекламодателя CPA-сети — удобный и эффективный канал продаж. В этом случае реклама и поиск клиентов возлагается на партнеров (арбитражников и вебов). Продавцу же остается предложить свои офферы и договориться о конкретных условиях с ПП.
Как правило, модель оплаты в товарке рассчитывается по CPS. Это самый экономичный формат для рекла, который платит только за совершенные покупки, а не за клики или показы.
В других нишах оплачиваются и другие типы активности клиента:
- лиды;
- переходы на несколько страниц сайта;
- просмотр ролика или прайс-листа;
- заполнение формы обратной связи и т. д.
Как показывает опыт, эффект от CPA-сети наступает постепенно. Это связано с особенностью партнерок. Вебы замечают офферы рекламодателя не сразу. В первый месяц редко подключаются более 50-80 арбитражников, но уже через полгода их количество может перевалить за 1000-1500. При такой схеме конверсия повышается в 6-7 раз или больше. Если вложиться, к примеру, на 300 к рублей, то через неделю удастся выжать более 2 млн. рублей.
Как начать арбитражить на свои товары через ПП
Достаточно совершить эти несколько шагов:
- зарегистрироваться в партнерке;
- пройти собеседование со службой поддержки — согласовать финансовые условия и заключить договор;
- поставить на модерацию сайт и офферы — товар обязан быть пригодным для продаж через интернет и востребованным;
- внести депозит — точную сумму укажет менеджер;
- получить бриф с условиями оффера и все проверить.
После согласования менеджер опубликует оффер в каталоге программ. Он попадет во внимание арбитражников и вебов, которые начнут предлагать свои услуги — если товар их заинтересует.
Дальше рекламодателю остается проверять заказы, оформленные по партнерским ссылкам. Если они соответствуют всем требованиям, то рекл дает подтверждение, и на баланс партнера начисляются комиссионные с депозита.
Сложность лишь могут вызвать два момента:
- наладка процесса обработки заявок — должен иметься работающий колл-центр и механизм доставки товара конечному пользователю;
- интеграция сайта с ПП, чтобы передавалась статистика по переходам и продажам — эту работу обычно доверяют программистам.
Рекл должен быть готов к большому количеству заявок. Они могут неожиданно возрасти, и нужно успевать все их обрабатывать.
Какой товар лучше заходит через ПП
Через CPA-сети хорошо продаются следующее:
- дешевые аксессуары;
- косметика;
- наручные часы
- детские игрушки;
- украшения;
- средства от прыщей;
- мелкая бытовая техника;
- рыболовные принадлежности.
Важно! Составляя цену на оффер, вы должны отталкиваться не только от себестоимости продукции, но и учитывать расходы по обработке заказов, доставке и комиссионных для арбитражников.
Плюсы и минусы слива на свои товары через ПП
Продажа товаров через CPA-сетку имеет следующие преимущества:
- не нужно договариваться с вебами по отдельности — это делает сама партнерка, привлекая внимание специалистов по арбитражу офферами;
- партнеры сами заинтересованы в реализации, так как зарабатывают на этом;
- не требуется вложений на рекламу — только депозит на отчисления вебам и процент для ПП;
- минимум рисков — по сути, все риски берут на себя арбитражники, а рекл платит только за результат.
Прибыльность этой ниши доказана не раз. К примеру, успешный рекламодатель Виталий Окунев дал интервью conversion.im, в котором делится секретами этого бизнеса. Первый успех к нему пришел с китайских товаров. Он случайно вышел на посредника в Гуанчжоу — и понеслось. Уже с первого оффера, размещенного в группе VK, поступило 20 лидов. Партию в 50 штук удалось продать еще до того, как он дошел из Китая.
По поводу старта — как говорит Виталий, начинать можно даже с 10-15 тыс. в кармане. Однако лучше иметь капитал в два раза больше, чтобы процесс пошел гораздо легче. Самым ходовым товаром рекл назвал часы и портмоне — эти офферы хорошо заходят еще с 2012-2014 годов.
Что касается делегирования. У Владимира настроен колл-центр, с базой клиентов работает отдельный менеджер. Также отдельный человек занимается упаковкой продукции.
Лучшими источниками трафика Окунев назвал группы VK и Авито. Эти сервисы — отличное подспорье для старта. Через них получается продвигать офферы, пока новичок еще плохо шарит в рекламе и денег нет, а продажи делать надо.
К сожалению, есть в этом деле и минусы:
- нужно вносить большой депозит, даже для публикации оффера по одному товару;
- не исключен фрод, особенно при договоре оплачивать заявки, а не продажи — в этом случае могут оформляться фальшивые заказы;
- надо делать качественные лендинги, стоимость которых может варьироваться в пределах 10-60 к рублей;
- потребуется качественный колл-центр для прозвона клиентов;
- высокая конкуренция, особенно на неуникальный товар — вебы смотрят только в сторону офферов, которые легче продавать и с которых больше комиссионных.
Для примера выкладываем кейс неудачной попытки слива трафика на оффер «Сердце океана» — украшение. Сначала для рекламодателя все выглядело очень заманчиво. Он написал в несколько CPA-сетей. 3 партнерки ответили, что трафика у них много, они готовы предоставить в начале 30-50 заявок, а через месяц уже более 100 заявок.
Цена оффера на лендинге составляла 1590 р. Предварительные расчеты выглядели так:
- за каждую заявку надо отдавать ПП 550 рублей, из которых 400 идет на комиссионные вебам;
- затраты на отправку — около 150 р за одну единицу;
- стоимость товара — 150 р за штуку;
- чистая прибыль — 740 рублей.
При прямых продажах можно добиться ROI в 127%! Если обрабатывать 50 заказов в день, то это 44,5 к рублей чистой прибыли. В месяц удастся заграбастать более 2,5 млн. рублей. Вот и решил арбитражник срубить бабла немеренно.
Что сделал:
- нашел инвестора — человек вложился на 1 млн. рублей;
- заказал товара на 100 к руб;
- забросил в CPA-сеть авансом 30 к рублей;
- стал ждать результатов.
В течение месяца пришло всего 13 заявок. Очень мало, товара закуплено на 100 к, а еще затраты на лендинг и тесты. Тогда решил повысить отчисления, но все равно ушел в минус на 120 к.
Чего не просчитал:
- 150 р цена оффера + 650 р оплата в ПП (после того, как повысил отчисления);
- 350 р доставка + 50 р мелкие расходы (упаковка, сотовая связь);
- итого получается затрат на 1 штуку товара — 1200 р.
В результате:
- 1590 р + 350 р за доставку;
- профит с одной ед. — 740 р;
- прибыль со 100 офферов — 74 к рублей.
Арбитражник не учел одну штуку — товар мало просто отправить. Без прозвона средний выкуп составит 30-35%. С качественным прозвоном может дойти до 80%, но не как до 100%!
Исходя из этих данных, получаем совсем другие расчеты на 100 единиц товара:
- вложения — 120 к рублей;
- прибыль при выкупе 65% — 126 к рублей;
- профит — 6100 рублей.
И все это с рисками продуть вложения. Не жирно, тем более что за такое время можно было бы заработать больше на чем-то другом — например, на классическом арбитраже, сливая на чужие офферы, а не на свои.
Маркетплейсы
Необязательно продавать товары непосредственно через свой сайт. На сегодня имеется множество крупных площадок-посредников, готовых разместить вашу продукцию. Эти сервисы сами вкладывают деньги в рекламу и привлекают трафик. Раньше маркетплейсы сотрудничали только с ИП и юрлицами, сегодня в деле также самозанятые.
Ниже представлены самые популярные маркетплейсы России.
- Ozon. Большой магазин, где принимают множество различных товаров — от игрушек до косметики и одежды. Реклу надо зарегистрироваться на Озоне в качестве юрлица или ИП, загрузить нужные документы (ОГРН, ЕГРЮЛ, ИНН) и принять оферту. Также потребуется подключить электронный документооборот, подготовить фото товаров с описаниями. Комиссия на Ozone зависит от категории продукта — минимальная составляет 5% (телефоны, стройматериалы, электроника). За доставку взимается отдельная плата.
- Я.Маркет. Представляет собой не отдельный интернет-магазин, а агрегатор — включает в себя множество различных площадок. Здесь продается практически любой товар, кроме запрещенных (алкоголь, наркотики, оружие). Для сотрудничества нужно предоставить ту же документацию, что для Озона — плюс загрузить прайс-лист в Excel. После того как модераторы проверят заявку и дадут добро, можно пополнять кошелек в личном кабинете. Комиссию Я.Маркет берет за каждый переход на ваш сайт.
- Wildberries. Этот маркетплейс затронул рынки РФ и большинства стран бывшего СНГ. С Вайлдберриз сотрудничает несколько десятков тысяч продавцов, в том числе крупных брендов — Adidas, LEGO, Gillet. Хорошо продается через эту площадку одежда, игрушки, аксессуары, косметика. Стать партнером могут также самозанятые. Wildberries берет с продавца комиссию в 5-15%, что конкретно зависит от категории товара. Узнать больше о том, как регистрироваться и продавать на Вайлдберриз в 2021 году можно отсюда.
- Магазины Авито. Еще один популярный российский маркетплейс, где продается все что угодно. Имеется возможность создать страницу магазина или рекламировать товары через объявления. Комиссия Avito идет по тарифу, который выбирает продавец — минимум от 2000 рублей. Отдельно придется платить также за рекламные объявления.
- Lamoda. Если вы продаете брендовую одежду и обувь, то этот маркетплейс подходит как нельзя кстати. Также здесь торгуют аксессуарами, косметикой и украшениями. Однако Ламода работает только с теми продавцами, у кого есть зарегистрированный торговый знак на продукцию. Комиссия посредника составляет минимум 35% от цены товара, плюс надо оплачивать доставку и обработку заказов.
- AliExpress РФ. На Алиэкспрессе можно не только закупаться, но и продавать. Российская версия китайского магазина принимает любой оффер, кроме еды и запрещенки. Договор могут заключать юрлица и ИП. Комиссия первые 6 месяцев с продавца не взимается, потом 5-8% от заказа. Маркетплейс по желанию рекла берет на себя услуги по сортировке, упаковке и доставке товара.
Доски объявлений
Еще один вариант находить клиентов и лить на свои офферы — барахолки.
- Доски.ру. Сюда заходит более 19 к посетителей. Здесь можно бесплатно размещать свою рекламу с фото и описанием. Организован быстрый и удобный поиск объявлений по ключевым словам.
- Avito. Помимо магазина, Авито располагает также крупной доской объявлений. Достаточно зарегистрироваться на сервисе, чтобы подать рекламу. Это можно сделать бесплатно и платно. Категорий на Avito много — личные вещи, транспорт, недвижимость, хобби и отдых, электроника и другое.
- Bidbaits. Онлайн-аукцион рыболовных снастей, товаров для туризма и активного отдыха. Трафик этого ресурса составляет более 10 к пользователей. Если вы торгуете блеснами, воблерами, запчастями для катушек, удилищами — это самая подходящая площадка для бесплатной рекламы.
- Youla. Очередная бесплатная доска, где можно рекламировать свои товары. Здесь хорошо продается одежда, аксессуары, электроника, автомобильные запчасти.
- Flagma. Объявления показываются не только в РФ, но и в 48 странах мира. Есть возможность заказать VIP и повесить рекламу на главную страницу.
- Kupiprodai. Позволяет размещать объявления на нескольких досках разом. Популярными товарами здесь являются — мебель, одежда, электроника, аксессуары.
Соцсети
Группы и сообщества в социальных сетях — отличный инструмент для продвижения торговых предложений. Объявления показываются не всем подряд, а именно тем людям, которые заинтересованы в товаре.
Паблики рекомендуется открывать во всех известных соцсетях — VK, FB, Instagram. Можно также лить на офферы с чужих групп методом крауда.
Контекстная реклама
Контекст — это мощный инструмент продаж с уникальным преимуществом. Рекламные сети позволяют настраивать таргетинг и показывать объявления избранной аудитории. Директ и Адвордс быстро находят потенциальных клиентов по ключевым словам, истории действий пользователя в инете и путем ремаркетинга.
Пример удачного слива на оффер Eco Pills Raspberry выложен арбитражником, который использовал ключевые слова с разными словоформами («экопиллс», «малина для похудения» и т. д). За 273 дня было потрачено чуть более 330 к рублей, а заработано 543 к. Профит составил — более 212 к рублей.
Полезные советы для арбитражников
Чтобы не прогореть в арбитраже на свои товары, следуйте рекомендациям бывалых реклов:
- не забывайте тестить — дайте объявления на несколько товаров, оплатите рекламу на короткое время и посмотрите отдачу (выберите из списка самый ходовой оффер);
- просчитывайте маржу — выше было написано, что надо считать также расходы на доставку, обработку заказов, комиссионные посреднику и т. д;
- помните о непредвиденных обстоятельствах — задержка в пути, проблемы на таможне;
- делайте офферы уникальными и интересными — если рекламное предложение будет скопировано у конкурента или не закроет боли клиента, то вы вряд ли заработаете;
- анализируйте конкурентов — всегда есть возможность узнать средние цены, ходовой товар, варианты оформления рекламных баннеров;
- учитывайте сезонность — школьные принадлежности надо закупать весной, так как летом цены на эту продукцию взлетают;
- отдавайте предпочтение небольшим и недорогим товарам (желательно до 2000 рублей) — это позволит продать оффер большему количеству людей и свести затраты по доставке почтой к минимуму;
- заботьтесь о клиенте — нужно проводить акции, дарить подарки, разыгрывать призы;
- выбирайте офферы с широкой ЦА — на них будет больше трафика;
- делайте апсейлы и кроссейлы — вы удивитесь, но нередко именно аксессуары к основному товару или более дорогая версия продукта, делают профиты.
Заключение
Арбитраж трафика на свои офферы может стать основным источником дохода. Также его комбинируют с другими разновидностями онлайн-бизнеса — арбитражем на офферы ПП, дропшиппингом и т. д.
Начинать можно и с 10-15 тыс. рублей. Однако желательно удвоить эту сумму, чтобы процесс прошел эффективнее.
Обычно владельцев интернет-магазинов менеджеры партнерок заманивают предложением платить за заявки. Не соглашайтесь, так как это даст повод вебам оформлять липовые заказы. Платите только за результат.
Допустим, вы обговорили с менеджером 10% комиссии за оплаченный заказ. Он вписал эти проценты в договор и прислал вам на подтверждение. Если вы не глядя подпишите, вскоре когда пойдут продажи, вы будете оплачивать 13%, так как 10% идет вебам, а остальные 3% — комиссия CPA-сети.
